【正文】 的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，經(jīng)營計(jì)劃可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的投資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服投資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供獎(jiǎng)金。正是基于上述理由，經(jīng)營計(jì)劃將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。如何定制完美的商業(yè)計(jì)劃？2000年出現(xiàn)了一股風(fēng)險(xiǎn)投資熱。因?yàn)閷?duì)科技創(chuàng)新提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展寄予很大的希望，各種媒體對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資給予強(qiáng)勁的報(bào)道；其次，方方面面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資有了很大的興趣。要求風(fēng)險(xiǎn)投資的人越來越多，有一批企業(yè)開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投 資的資金管理。此外，科技企業(yè)主板上市的門坎開始放低，上市公司資產(chǎn)重組，開始吸納科技企業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期?，F(xiàn)在，關(guān)鍵是進(jìn)入實(shí)質(zhì)的運(yùn)作和操作，讓科技企業(yè)真正獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，讓投資青真正獲得回報(bào)。 計(jì)劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書，風(fēng)險(xiǎn)資本家是如何看待這份業(yè)務(wù)計(jì)劃書的呢？下面五條是風(fēng)險(xiǎn)資本家在評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃書時(shí)最重視的方面。 1．產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性：確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。 ：對(duì)目標(biāo)市場有深入的了解。對(duì)當(dāng)前和未來可能的競爭對(duì)手有充分的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細(xì)致的分析。 3．現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測：應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實(shí)和一定程度上的保守盈利預(yù)測。 ：轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其它大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。 5．組建一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍：確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財(cái)務(wù)管理的能力來實(shí)現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會(huì)和咨詢委員來支持管理層。 高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因?yàn)槭略谌藶?，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細(xì)的市場分析和財(cái)務(wù)預(yù)測是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實(shí)事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。 需要強(qiáng)調(diào)的是，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在審核風(fēng)險(xiǎn)投資申請時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)以及管理團(tuán)隊(duì)的組成極其重視。所以創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)規(guī)劃書中必須于此不惜筆墨。因?yàn)閷?duì)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，人力資源是決定企業(yè)命運(yùn)的最重要的資本。而如果要想獲取海外風(fēng)險(xiǎn)投資，你的管理團(tuán)隊(duì)必須是國際化的。 為你的事業(yè)籌措資金需要全力以赴。制定你的商業(yè)計(jì)劃是你邁向成功的最重要的一步。要想獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，你必須得制定一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃。商業(yè)計(jì)劃課業(yè)指導(dǎo)公司的發(fā)展，并能讓人了解「你要去哪兒」和「你怎樣去」。 執(zhí)行總結(jié) 寫執(zhí)行總結(jié)時(shí)要抓住「買主」的心思。執(zhí)行總結(jié)應(yīng)描述你的產(chǎn)品或服務(wù)及市場前景，管理機(jī)制，公司的結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)的高潮，資金申請，資金使用和投資期限。簡明扼要地解釋下列條款，并且在以后的商業(yè)計(jì)劃書中詳盡闡述和證實(shí)這些條款。 ●公司歷史 你的公司的形成過程，你的創(chuàng)意起源，以及公司的發(fā)展過程背景等。 ●目標(biāo)陳述 道出公司的目標(biāo)，要有份量，但切記夸夸其談。 ●市場定位 你的公司在探求什么樣的位置使其能在競爭中取勝。與競爭對(duì)手相比，你有那些優(yōu)勢？你必須證明你自己正在做什么，你將要做什么。 ●市場調(diào)查 這應(yīng)是你或第三方所做的調(diào)查，它支持你的判斷：你的產(chǎn)品確實(shí)有市場、有顧客。這將形成支持你預(yù)期計(jì)劃中的價(jià)格點(diǎn)和收入假設(shè)的中流抵柱，以此向投資人表明你的公司能獲得巨額利潤。 ●財(cái)務(wù)概述 你應(yīng)簡明地突出、勾畫你出色的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這只是概述，這只是略略計(jì)算三年內(nèi)的銷售額、凈收入、凈價(jià)值將達(dá)到多少。這里將不含有具體信息和證據(jù)。那些將在財(cái)務(wù)計(jì)劃中出現(xiàn)。 ●個(gè)人簡歷 投資人關(guān)心你是否具備成功的潛力。著重突出那些證明你有能力使該企業(yè)成功的資料。詳盡地描述你地學(xué)歷、以往的成功或使你更加堅(jiān)強(qiáng)的失敗。 ●管理層 管理層十分重要。給出所有參與者的詳細(xì)履歷，同時(shí)，介紹他們將在事業(yè)成功中所扮演的角色。如果你的管理才能或你的管理隊(duì)伍還不夠強(qiáng)大，那么要想獲得投資并成功地創(chuàng)業(yè)，你必須加強(qiáng)你的管理隊(duì)伍。 戰(zhàn)略定位 ●市場暢達(dá) 行業(yè)的一般定義 目前的規(guī)模和要求 潛在的目標(biāo)市場 潛在的市場增長 競爭對(duì)手的市場份額 行業(yè)的技術(shù)評(píng)估 行業(yè)的發(fā)展方向 行業(yè)目前的狀況 ●市場策略 獲得市場份額的初期計(jì)劃 用于市場滲透的可利用或可分配的方案 詳盡的長期的市場戰(zhàn)略 證實(shí)有能力控制市場份額的假設(shè) ●可行性 整個(gè)潛在市場的情況如何 公司地完成此項(xiàng)工作的能力 讓外人了解這是可行的，并使他們相信能支持你所相信的一切！ ●產(chǎn)品或服務(wù)分析 產(chǎn)品是什么，作用是什么 同競爭對(duì)手相比，占哪些優(yōu)勢，是否有專利？ 從何處獲得原料及供給 ●外界因素 列出將影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟(jì)因素，以及國家發(fā)展總體趨勢和行業(yè)現(xiàn)狀，經(jīng)濟(jì)走勢等。 目標(biāo) ●里程碑 公司發(fā)展所需要達(dá)到的關(guān)鍵階段。包括公司獲得資金后最先完成的。完成這些項(xiàng)目所需要的時(shí)間等。 ●長期 勾畫公司的藍(lán)圖，文字記錄下估計(jì)公司五年的發(fā)展前景。 ●回報(bào)方案 公司將通過哪種途徑來回報(bào)投資方。 ●競爭對(duì)手 向投資人展示你已找到所有競爭產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)商的名單，在競爭中有何種優(yōu)勢。 應(yīng)充分展示你對(duì)本行業(yè)的了解程度，這一點(diǎn)至關(guān)重要。 行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？ 行業(yè)的現(xiàn)狀如何？ 為什么當(dāng)前的市場如此分布？ 為得到他們的市場份額競爭對(duì)手采取了哪些措施？ 你的競爭對(duì)手采用了哪種媒體作為最有效的廣告途徑？ 財(cái)務(wù)估測 提供一個(gè)清晰的、精確的、有邏輯的并且有根據(jù)的財(cái)務(wù)預(yù)測也許是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的最重要的因素。在第一年中一般按月計(jì)算比較合適，以后可按年計(jì)算。 估測包括以下內(nèi)容： 銷售估計(jì) 管理成本 產(chǎn)品成本 銷售成本 資金支出 邊際毛利 銷售增長 債務(wù)利率 收入稅率 應(yīng)收帳款回收計(jì)劃 應(yīng)付賬款計(jì)劃15