【正文】 構(gòu)性矛盾。主要體現(xiàn)在：（1）在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，中低端 產(chǎn)品供大于求、生產(chǎn)能力過(guò)剩，而高端核心 電子信息產(chǎn)品主要依賴進(jìn)口。 電子信息產(chǎn)業(yè)以組裝加工為主，缺乏核心技術(shù)的研 發(fā)及產(chǎn)業(yè)化能力；（2）高新技術(shù)產(chǎn)品出口市場(chǎng)集中在美日歐等發(fā)達(dá)國(guó)家；（ 3）國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品出口所占比重依然較低。 二、由于全球經(jīng)濟(jì)的低迷導(dǎo)致全球新貿(mào)易保護(hù)主義增強(qiáng)，對(duì)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品的出口形成了很大障礙，提高了成本。 三、高新技術(shù)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)方式呈多樣化趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)減弱。高新技術(shù)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易 競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)正從重視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)方式從單一的物品出口形式，向多元化、復(fù)合型貿(mào)易方式轉(zhuǎn)化。加入 WTO 后，我國(guó)大幅下調(diào)IT 技術(shù)產(chǎn)品的 進(jìn)口關(guān)稅，特別是下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅后出 現(xiàn)了整機(jī)關(guān)稅與元器件進(jìn)口關(guān)稅倒掛現(xiàn)象，致使本地整機(jī)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱，并且我國(guó) 2022 年開(kāi)始的出口退稅改革將增加部分高新技術(shù)產(chǎn)品出口企業(yè)的成本，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品出口將產(chǎn)生不利影響。 四、科技興貿(mào)工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)。主要體 現(xiàn)在：（1）鼓勵(lì)和支持高新技術(shù)產(chǎn)品出口的政策不到位且缺乏可操作性；（2）缺乏對(duì)重點(diǎn)科技型企業(yè)的扶持政策；（3）缺少能有效推進(jìn)加工 貿(mào)易落地生根的機(jī)制與具體措施；（4）科技型中小企業(yè)融資困難，需要科技興貿(mào)專項(xiàng)資 金支持。 根據(jù)這些存在的問(wèn)題和困難，制定《若干意見(jiàn)》的過(guò)程中，總結(jié)了實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略四年來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn)，考慮 了進(jìn)一步實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略的政策需求，力求較好地解決金融、財(cái)稅、物流等方面存在的制約因素以及在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、 應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易壁壘方面所遇到的越來(lái)越突出的問(wèn)題，并提出具有針對(duì)性的解決措施和政策建議。首先，科技興貿(mào)戰(zhàn)略面臨新的任務(wù)和要求。當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)處在深刻變化之中，以信息技術(shù)為代表的科技革命日新月異，經(jīng)濟(jì)全球化步伐不斷加快；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，體制改革不斷深入，對(duì)外開(kāi)放日益擴(kuò)大。在新世紀(jì)新階段，黨的十六大提出了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 到 2020 年力爭(zhēng)比 2022 年翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，外 貿(mào)進(jìn)出口總額到 2020 年也要翻兩番，其中，高新技 術(shù)產(chǎn)品出口必須保持更快的增長(zhǎng)速度， 這對(duì)實(shí) 施科技興貿(mào)戰(zhàn)略提出了新的任務(wù)和要求。 其次，實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略面臨難得的歷史機(jī)遇。本世紀(jì)頭 20 年，是我國(guó) 堅(jiān)持走新型工業(yè)化道路，全面建設(shè)小康社會(huì)，加速推 進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程的關(guān)鍵時(shí)期，也是深入實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn) 略，實(shí)現(xiàn) 我國(guó)外貿(mào)出口發(fā)展第三次歷史性跨越的關(guān)鍵時(shí)期。改革39 / 124開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)外貿(mào)出口發(fā)展實(shí)現(xiàn)了兩次歷史性跨越。1986 年， 紡織服裝產(chǎn)品取代石油成為我國(guó)第一大出口產(chǎn)品，標(biāo)志著我國(guó)擺脫了以資源為主的出口結(jié)構(gòu)，進(jìn)入到一個(gè)以勞動(dòng)密集型制成品為主的時(shí)期。依靠輕紡產(chǎn)品，外貿(mào)出口于 1989 年達(dá)到 億美元，邁上了第一個(gè)臺(tái)階， 實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)出口從主要依托資源型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕劳袆趧?dòng)密集型制成品的第一次歷史性跨越?！?　　1995 年，我國(guó)外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)又出現(xiàn)了一個(gè)決定性的變化，機(jī)電產(chǎn)品出口首次超過(guò)紡織服裝產(chǎn)品成為最大類出口產(chǎn)品。依靠機(jī)電產(chǎn)品，我國(guó)外貿(mào)出口由 1994 年的 1000 億美元邁上了 2022 億美元的臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了外貿(mào)出口從主要依托勞動(dòng)密集型制成品出口轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕劳屑婢邉趧?dòng)力密集型和資本技術(shù)密集型雙重特性的機(jī)電產(chǎn)品出口的第二次歷史性跨越。進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著世界范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐不斷加快以及國(guó)際 ICT產(chǎn)業(yè)向我國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程的加速推進(jìn)，我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到了一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期。依靠高新技術(shù)產(chǎn)品出口的快速增長(zhǎng)，將推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)出口在 2020 年實(shí)現(xiàn)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)，我國(guó)外貿(mào)出口也將從主要依托機(jī)電產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕劳懈咝录夹g(shù)產(chǎn)品出口，從而實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)出口的第三次歷史性跨越。 第三，實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略，需要各部門統(tǒng)一思想，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力。需要明確在新世紀(jì)新階段科技 興貿(mào)工作的新目標(biāo)和工作原則，營(yíng)造有利于深入實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略的政策環(huán) 境和法律環(huán)境，建立符合時(shí)代要求的高新技術(shù)產(chǎn)品出口促進(jìn)體系。我們必須緊緊抓住國(guó) 際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)向中國(guó)加速轉(zhuǎn)移的歷史機(jī)遇，正確處理好近期與遠(yuǎn)期、重點(diǎn)與一般的關(guān)系，充分發(fā)揮重點(diǎn)城市和重點(diǎn)企業(yè)的輻射和示范作用，在做好與國(guó)務(wù)院有關(guān)部 門相關(guān)計(jì)劃的銜接工作，集成現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，采取既符合我國(guó)國(guó)情又符合國(guó)際通行規(guī)則的有效措施，綜合運(yùn)用金融、財(cái)稅、物流等手段，建立實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn) 略的政策促進(jìn)體系。 第四，《若干意見(jiàn)》是我國(guó) 1999 年實(shí)施科技興貿(mào)戰(zhàn)略以來(lái)發(fā)布實(shí)施的第一個(gè)科技興貿(mào)工作的綱領(lǐng) 性文件，全面系 統(tǒng)地提出了今后一個(gè)時(shí)期科技興貿(mào)工作的指導(dǎo)思想、目標(biāo)、工作原 則和工作重點(diǎn)，將真正把科技 興貿(mào) 工作落到實(shí)處，把“空心湯團(tuán)”變成“實(shí)心湯團(tuán)”，將對(duì)今后一個(gè)時(shí)期科技興貿(mào)工作起到有益的指導(dǎo)作用，將有力地促進(jìn)我國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)品出口， 對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)外貿(mào)出口發(fā)展的第三次歷史性跨越產(chǎn)生積極影響。 因此，為統(tǒng)一思想，加強(qiáng)引導(dǎo)，解決地方和企 業(yè)在科技 興貿(mào)工作中遇到的問(wèn)題，抓住高新技術(shù)產(chǎn) 品出口難得的歷史機(jī)遇，集中各方面的力量共同推動(dòng)科技興貿(mào)戰(zhàn)略取得新的、更大的成效，商務(wù)部會(huì)同各有關(guān)部門研究制定了《若干意見(jiàn)》。三、突發(fā)事件生活必需品應(yīng)急管理暫行辦法為了做好應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，保障生活必需品市場(chǎng)供應(yīng)工作，商務(wù)部于 11 月公布了《突發(fā)事件生活必需品 應(yīng)急管理暫行辦法》?！掇k法》規(guī)定了在生活必需品市場(chǎng)發(fā)生異常波動(dòng)是應(yīng)該 采取的五項(xiàng)具體措施?！掇k法》中所稱生活必需品市場(chǎng)異常波動(dòng)，是指引突然發(fā)生的嚴(yán)重自然災(zāi)害、公共衛(wèi)生事件、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖 襲擊或其它事件，造成肉 類、蔬菜、蛋品、奶制品等生活必需品供求關(guān)系突變 ，在較大范 圍內(nèi)引起搶購(gòu)， 導(dǎo)致價(jià)格異常波動(dòng)或商品脫銷的狀態(tài)。《辦法》規(guī)定的市場(chǎng)異常波動(dòng)的應(yīng)急處理措施已是通過(guò)及時(shí)向社會(huì)發(fā)布市場(chǎng)供求信息引導(dǎo)消費(fèi)；二是通 過(guò)大型流通企業(yè)已建立起來(lái)的供應(yīng)鏈、連鎖網(wǎng)絡(luò)組織應(yīng)急商品投放市場(chǎng)；三是區(qū)域之 間進(jìn)行應(yīng)急商品余缺調(diào)劑；四是動(dòng)用國(guó)家和地方應(yīng)急商品儲(chǔ)備；五是在國(guó)內(nèi)資源不足是迅速組織進(jìn)口等。41 / 124《辦法》對(duì)生活必需品市場(chǎng)異常波動(dòng)的定義與分級(jí)、應(yīng)急準(zhǔn)備、監(jiān)測(cè)預(yù)警、 報(bào)告與信息發(fā)布、 應(yīng)急處理等一些系列情況都作了 詳細(xì)規(guī)定。《辦法》要求各地制定市場(chǎng)異常波動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，建立和完善必要的物 資儲(chǔ)備和投放網(wǎng)絡(luò)，建立生活必需品市場(chǎng)異常波動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系 統(tǒng)，及時(shí) 、全面、準(zhǔn)確地報(bào)告和發(fā) 布市場(chǎng)異常波動(dòng)信息。商務(wù)部將負(fù)責(zé)建立全國(guó)統(tǒng)一的城市生活必需品市場(chǎng)異常波動(dòng)監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)發(fā)布市場(chǎng)異常波 動(dòng)警報(bào)?！掇k法》規(guī)定的市場(chǎng)異常波動(dòng)分為二級(jí)；一級(jí)是指全國(guó)或跨省、自治區(qū)、直轄市的市 場(chǎng)異常波動(dòng)，發(fā)布紅色 預(yù)警警報(bào)；二級(jí)是指發(fā)生在一個(gè)省、自治區(qū)、直轄市較大范 圍或一個(gè)計(jì)劃單列市、省會(huì)城市的市場(chǎng)異常波動(dòng)，發(fā)布黃色預(yù)警警報(bào) 。發(fā)布黃色 預(yù)警警報(bào)后，啟 動(dòng)發(fā)生地省會(huì)城市以上應(yīng)急預(yù)案，做好在全國(guó)范圍內(nèi)啟 動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的準(zhǔn)備；發(fā)布紅色預(yù)警警報(bào)后，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)異常波動(dòng)應(yīng)急預(yù)案。四、商務(wù)部欲做大作強(qiáng) 10 多家大型企業(yè)商務(wù)部有關(guān)人士日前透露，商務(wù)部將選擇 10 至 20 家大型流通企業(yè)作為重點(diǎn)培育對(duì)象，鼓勵(lì)其通過(guò)資本運(yùn) 營(yíng)等方式做大做強(qiáng)， 應(yīng)對(duì) 2022 年底我國(guó)零售業(yè)全面開(kāi)放后面臨的嚴(yán)峻挑 戰(zhàn)。鼓勵(lì)其通 過(guò)資本運(yùn)營(yíng)等多種方式，形成主業(yè)突出、核心 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、管理規(guī)范、可持 續(xù)發(fā)展的大型流通企 業(yè)集團(tuán)， 積極參與未來(lái)我國(guó)流通領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。今年以來(lái)，北京、上海等地政府紛紛加快推動(dòng)流通領(lǐng)域的企業(yè)重組，國(guó)內(nèi)最大規(guī)模的商 貿(mào)流通集團(tuán)上海百聯(lián)集團(tuán)、北京１０家集團(tuán)公司與上市公司出資組建的首聯(lián)集團(tuán) 相繼宣告成立。與此同 時(shí)，流通企 業(yè)自主整合也不斷提速，如 華潤(rùn)集團(tuán)收購(gòu)江蘇蘇 果超市，上海 聯(lián)華超市控股杭州華商集團(tuán)，遼寧大商集團(tuán)則先后收購(gòu)了東北１０余家地區(qū)性商 業(yè)龍頭企業(yè)。雖然目前，國(guó)家部門并沒(méi)有明確的制定相關(guān)政策意向，但隨著零售業(yè)放開(kāi)期限的臨近，眾多的外資零售業(yè)企 業(yè)或明或暗在不遺余力的去爭(zhēng)奪有利地勢(shì)，必然會(huì)使本土零售業(yè)面臨的 壓力越來(lái)越大，也 許相關(guān)政府部門會(huì)有一定的動(dòng)作。五、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)關(guān)于組織 2022 年商業(yè) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目計(jì)劃的通知今年 11 月份，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布了 2022 年商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂項(xiàng)目計(jì)劃的通知，根據(jù)《國(guó)家發(fā)展改革委 辦公廳關(guān)于編制 2022 年行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目計(jì)劃的通知》（發(fā)改辦工業(yè)[2022]115 號(hào)文件）精神，該會(huì)負(fù)責(zé)商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的有關(guān)工作。在這項(xiàng)通知里，不僅更加注重商業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、高科技化、 結(jié)構(gòu)化等因素，同時(shí)還特別強(qiáng)調(diào)了向加入世 貿(mào)組織后的一系列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行靠攏，如突出加入世貿(mào)組織后行業(yè)急需的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng) 目，列入制修 訂強(qiáng)制性行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目的范圍和內(nèi)容要符合WTO/TBT 的相關(guān)規(guī)定、積極貫徹落實(shí)“采標(biāo)” 方針， 對(duì)采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目?jī)?yōu)先列入 計(jì)劃，同 時(shí)， 還提出了立項(xiàng)合理，重點(diǎn)突出，分步實(shí)施的方針。在這項(xiàng)通知中強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)主要有如下幾點(diǎn)：，突出與技術(shù)性貿(mào)易措施有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。，建立產(chǎn)品安全保障體系所需的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。、環(huán)境保護(hù)、 節(jié)約能源、保 護(hù)資源的 標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。，高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、促進(jìn)新型工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目。43 / 124。這項(xiàng)通知，在技術(shù)、秩序經(jīng)濟(jì)、環(huán)境資源、 標(biāo)準(zhǔn)化上都作了相關(guān)的要求，這對(duì)我國(guó)進(jìn)一步加深對(duì)商 業(yè)的理解和提高本土商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有一定得指導(dǎo)作用。七、中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì) 11 月份推出了《中國(guó)商品 驗(yàn)貨師資格認(rèn)定條件》為推動(dòng)商品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度工作的開(kāi)展，貫徹落實(shí)我國(guó)《產(chǎn)品質(zhì)量法》的有關(guān)精神，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)日前推出了《中國(guó)商品驗(yàn)貨師資格認(rèn)定條件》，并在行業(yè)內(nèi)試行。認(rèn)定對(duì)象為各種零售 業(yè)態(tài)，包括大型 綜合商場(chǎng)、超 級(jí)市場(chǎng)、便利店、 購(gòu)物中心、倉(cāng)儲(chǔ)店等，以及生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)商品 驗(yàn)貨、采 購(gòu)、質(zhì)量管理的 領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人。這個(gè)資格認(rèn)定的推出對(duì)我國(guó)零售業(yè)管理人員及技術(shù)人員的從業(yè)資格進(jìn)行了規(guī)范化，這一舉措勢(shì)必能使我國(guó)零售 業(yè)向規(guī)范化的方向前進(jìn)了一步。八、商務(wù)部提前一年兌入世承諾 發(fā)外商獨(dú)資租賃牌照11 月美國(guó)通用電氣、思科等巨頭已經(jīng)向商務(wù)部提出申請(qǐng)，積極謀求在華開(kāi)設(shè)獨(dú)資租賃企業(yè)。 業(yè)內(nèi)人士透露，今年年底前，可能會(huì)有一家外資獨(dú)資租賃公司獲批，明年陸續(xù)會(huì)有幾家。日前，在首屆中國(guó)租賃業(yè)論壇上，商 務(wù)部外國(guó)投資管理司副司長(zhǎng)鄧湛稱，商 務(wù)部正加快修改 2022 年頒布的《外商投資租賃公司審批管理暫行辦法》，擬允許外商設(shè)獨(dú)資租賃公司，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)性租 賃業(yè)務(wù)。眾多外商都表現(xiàn)出濃厚興趣。目前已有十幾家外商在等待商務(wù)部發(fā)放獨(dú)資租賃牌照，申請(qǐng)的企業(yè)中不乏通用、思科這樣的“ 大牌”企業(yè)。根據(jù) WTO，中國(guó)將在 2022 年年底放開(kāi)外商獨(dú)資租 賃市場(chǎng)，此次政策松 動(dòng)意味著商務(wù)部提前一年承諾到位。但商 務(wù)部同時(shí)表示，會(huì)在眾多申請(qǐng)者中嚴(yán)格審查，并且只會(huì)批準(zhǔn)其中一小部分經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)。此舉被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是商務(wù)部欲在租賃市場(chǎng)全部開(kāi)放之前的“投石問(wèn)路” 。畢竟，外商租賃在中國(guó)的路并非一帆風(fēng)順。姜仲勤 談到外商租賃時(shí)稱，一方面，歐美一些公司積 極進(jìn)入租賃市場(chǎng)；另一方面，一些已在內(nèi)地設(shè)點(diǎn)的外商合資租賃公司眼下由于經(jīng)營(yíng) 不善，正在 尋求改組，另 謀生路。合資租賃公司業(yè)務(wù)不佳的一方面原因正是由于股東多元化導(dǎo)致的。一些外商租賃公司中出現(xiàn)這樣 一種現(xiàn)象，中外股 東方多達(dá) 8 家，每個(gè)股 東都是鼎鼎有名的“巨人”，合在一起卻成了 “侏儒 ”?？赡苷怯捎谶@一原因，才使得很多外商轉(zhuǎn)而踏上獨(dú)資之路。外商在租賃市場(chǎng)上雖遭挫折卻不言放棄的背后，是日益散發(fā)出無(wú)比誘惑力的中國(guó)租賃市場(chǎng)前景。中國(guó)租賃業(yè)起步于 80 年代，在中國(guó)尚屬新興行業(yè)，據(jù)《世界租賃年報(bào)》統(tǒng)計(jì)， 2022年美國(guó)租賃總額 占 2600 億美元，我國(guó)僅有 20 億美元。而事實(shí)上，中國(guó)租 賃市場(chǎng)前景可期。僅就上海而論，設(shè)備 存量資產(chǎn)達(dá)幾千億元，其中上海電氣集團(tuán)可供租賃的設(shè)備就有 370 億 元?，F(xiàn)在，通用電氣等跨國(guó)巨頭無(wú)疑想把自己在海外成熟的租賃運(yùn)作模式移至中國(guó)。今年 8 月，通用電氣將“ 能源租 賃”的概念搬到重慶，為重慶市提供移動(dòng)式發(fā)電機(jī)租45 / 124賃，同時(shí)宣稱通用電氣將爭(zhēng)取為 2022 年北京奧運(yùn)會(huì)提供電力租賃；9 月，通用電氣金融又拜訪金海岸等內(nèi)地租賃公司，就中國(guó)租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)及中國(guó)租賃稅收政策等問(wèn)題進(jìn)行探討。第二節(jié) 技術(shù)動(dòng)態(tài)分析本節(jié)主要是對(duì)零售業(yè)一些技術(shù)動(dòng)態(tài)進(jìn)行了介紹和分析，如商品管理技術(shù)、信息技 術(shù)、物流配送以及人才資本等。一、商品管理技術(shù)（一） 戰(zhàn)略如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是冠首之戰(zhàn)，不是上中(游)之戰(zhàn)，不是上下(游)之戰(zhàn)，而是上上之爭(zhēng)抑或冠亞 季之爭(zhēng)，冠 亞之戰(zhàn)，決定全局，牽一 發(fā)系千均，除此，其他一切均 為陪襯，無(wú)以撼動(dòng)。以我們熟知的啤酒業(yè)論道。美國(guó)產(chǎn)量前 6 位的啤酒廠商壟斷了其國(guó)內(nèi) 75%的市場(chǎng)份額， 僅 AB 公司一家就占有 40%之多；在日本，4 家啤酒大公司分享了全國(guó) 90%以上的市場(chǎng)?？梢韵胂螅?場(chǎng)如此高度集中高度 壟斷的市場(chǎng)里，能有多少?gòu)S家可再生存？而源于上游生產(chǎn)鏈的批發(fā)商又能衍生多少？因此，我們的批發(fā)商如果不做 ，還有多長(zhǎng)多大 時(shí)空生存？那么批發(fā)商如何成為 ，并由此制定相 應(yīng)的 戰(zhàn)略呢？固守地頭蛇所謂地頭、地盤，從商業(yè)而言，指批 發(fā)商所在的總公司、營(yíng)業(yè)據(jù)點(diǎn)、制造商、 倉(cāng)庫(kù)等附近區(qū)域領(lǐng)地。地 盤、地域，極具象征意 義，它是批發(fā)商的根據(jù)地、大本營(yíng)。即是批發(fā)商前進(jìn)的跳板，也是后退的港灣。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里， “一山難容二虎”，批 發(fā)商首先必 須在自己周 邊地盤內(nèi)奪得市場(chǎng) 占有率第一的桂冠，尤其是在具有地利、人和的地域中更要取得第一，把自己觸角伸向整個(gè)地域而不留一點(diǎn)空白，這是 的先決條件。47