土雞蛋營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 10:37本頁面
【正文】 本季度營業(yè)利潤提高至少提高7個(gè)百分點(diǎn)。長期：擴(kuò)大西北地區(qū)市場份額，拓展南方市場。使其成為西北地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者者企業(yè)。2促銷工具（1）廣告：邀請名人代言產(chǎn)品，廣告投放地可選擇電視、電臺(tái)、報(bào)紙等大眾媒體；成本高，但見效快；海報(bào)、戶外廣告宣傳，成本低，同時(shí)可增強(qiáng)消費(fèi)者信心。（2）公共關(guān)系：企業(yè)在進(jìn)行公共關(guān)系活動(dòng)時(shí)也要利用大眾媒體，如報(bào)紙、期刊、電視、廣博、商業(yè)出版物等，但是與廣告不同公共關(guān)系是一種“制造新聞”不需要付費(fèi)。通過新聞媒體多加報(bào)道和宣傳秦巴山企業(yè)以及其產(chǎn)品；多贊助一些相關(guān)的活動(dòng)；（3）銷售促進(jìn)：向消費(fèi)者推廣方式：①直接贈(zèng)送：如買三盒送一盒②贈(zèng)送代價(jià)券。在一些特定的節(jié)日里貨活動(dòng)時(shí)，當(dāng)顧客購買一定數(shù)額的時(shí)候，就可以贈(zèng)送代價(jià)券。在下次購買時(shí)可以抵掉一部分貨款。③有獎(jiǎng)銷售。在一些特定的節(jié)日里貨活動(dòng)時(shí)，當(dāng)顧客購買一定數(shù)額的時(shí)候，就有特定的禮品贈(zèng)送。向中間商推廣方式:①購買折扣：對(duì)一次性購買量較多的中間商給予一定的數(shù)量折扣或現(xiàn)金折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。②經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品有突出成績的中間商給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物，也可以直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金。對(duì)企業(yè)用戶推廣方式:展銷會(huì)：參加大型的展銷會(huì)洽談會(huì)等，例如參加楊凌農(nóng)高會(huì)。（4）綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣網(wǎng)站建好了，不等于就有人來訪問，網(wǎng)店建好了，不等于就有客戶來買東西。所以開展秦巴山土雞蛋網(wǎng)絡(luò)營銷，要綜合利用多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，實(shí)施網(wǎng)上推廣。目前主要的網(wǎng)絡(luò)營銷工具有博客、微博、論壇、即時(shí)通信工具、Email、搜索引擎等。以淘寶網(wǎng)店為例，光在淘寶這個(gè)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店還不算是真正地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)店建好了，需要運(yùn)用多種營銷工具加以推廣，才能使網(wǎng)店流量提升，進(jìn)而使銷量得以提升。如何提升淘寶網(wǎng)店的流量和銷量已經(jīng)成為每一個(gè)淘寶店主非常關(guān)心的問題。目前淘寶這個(gè)平臺(tái)可以用來推廣的工具主要包括兩個(gè)方面，一方面是付費(fèi)推廣工具，包括直通車、淘寶客、鉆石展位等等，另一方面是免費(fèi)推廣工具，包括論壇、博客、微博等等。第五章費(fèi)用預(yù)算及實(shí)施規(guī)劃楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷計(jì)劃預(yù)算如表51所示表51 楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷計(jì)劃的費(fèi)用預(yù)算 （單位：萬元）項(xiàng)目費(fèi)用廣告線上推廣費(fèi)用銷售促進(jìn)公告活動(dòng)費(fèi)人員酬金總計(jì)戶外廣告電視廣告媒體廣告印刷費(fèi)預(yù)算楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷計(jì)劃的實(shí)施如表52所示楊凌秦巴山生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷計(jì)劃的實(shí)施如表52 執(zhí)行任務(wù)時(shí)間安排負(fù)責(zé)部門任務(wù)完成指標(biāo)廣告宣傳戶外廣告58個(gè)月廣告部產(chǎn)品知名度達(dá)到75%電視廣告510個(gè)月廣告部媒體廣告48個(gè)月銷售部傳單發(fā)送5月中旬至7月初宣傳部3萬份宣傳單發(fā)放社區(qū)線上推廣費(fèi)用5月銷售部 銷售額提高50%以上銷售促進(jìn)5月7月銷售部公關(guān)活動(dòng)6月中旬公關(guān)部實(shí)地參觀愛心捐贈(zèng)等活動(dòng)人員招聘45月人事部招聘傳單發(fā)放人員進(jìn)行薪金管理績效考評(píng) 9月下旬11月管理者考核上述活動(dòng)第六章風(fēng)險(xiǎn)與控制1市場風(fēng)險(xiǎn)（1） 產(chǎn)品銷量不足。以市場需求量為導(dǎo)向，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，采用人員推銷的方式，獲得產(chǎn)品銷量訂單。（2） 產(chǎn)品知名度不夠。加大廣告的投放力度和覆蓋面，增加人員推銷的促銷方式2競爭風(fēng)險(xiǎn)（1） 競爭者降價(jià)促銷。繼續(xù)銷售原有產(chǎn)品，適當(dāng)降低產(chǎn)品價(jià)格。保持原有產(chǎn)品的價(jià)格，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值。增加技術(shù)投入，提高產(chǎn)品的性能，同時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格。（2） 增加與老顧客的溝通，以獲取其顧客生命周期價(jià)值。增加售后服務(wù)項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，以贏得消費(fèi)者信任；繼續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深加工。 WORD格式整理
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