商業(yè)業(yè)態(tài)策劃書第三組-資料下載頁
2025-08-03 10:24本頁面
【正文】 的價格優(yōu)惠或參加其他優(yōu)惠活動的資格， 具體根據(jù)充值不同享受不同的優(yōu)惠幅度。 折扣促銷 1．每日優(yōu)惠 每日優(yōu)惠即每天超市都會有一種特價商品，來以此吸引顧客消費?！ ?．優(yōu)惠券 在超市門口派發(fā)或者買夠一定數(shù)額贈送，可用于購買其他商品促進(jìn)顧客消費。 3．附贈商品 超市可以將一些銷售一般的商品或者新引進(jìn)還未推廣的商品作為銷售好的商品的贈品，以此來清理銷售一般的商品的庫存或者推廣新商品?！ ?．合作優(yōu)惠和周邊KTV、電影院、快餐店或其他商場共同推出的優(yōu)惠，例如消費達(dá)一定數(shù)額贈送周邊消費場所優(yōu)惠劵。5. 購物印花票 顧客每次購物，都會得到一張打印成印花票形式的付款憑證，顧客如果把這種印花票積攢到一定數(shù)量或一定金額，便可以得到商店一定的折扣或回贈禮品。這種形式主要是用來吸引長期回頭客。 廣告促銷超市主要采用印刷廣告、POP廣告和人員促銷三種方式進(jìn)行促銷。印刷廣告重點宣傳特價商品，突出“實惠”的特點來吸引消費者，采用彩頁印刷小冊子發(fā)放給顧客，內(nèi)容包括特價商品、人氣商品、會員卡優(yōu)惠活動等。超市內(nèi)部通過懸掛各種POP廣告來直觀的表現(xiàn)優(yōu)惠，以便于幫顧客下定購買的決心。超市新引進(jìn)產(chǎn)品設(shè)置人員促銷，例如食品采用免費試吃，電器采用現(xiàn)場演示等方式便于顧客了解產(chǎn)品并購買。 購物環(huán)境不同的音樂對顧客的購物欲可能會帶來完全不同的影響，因此超市日常放古典音樂，會讓一部分顧客明顯增加購買欲；情人節(jié)和七夕放小夜曲，會鼓勵一部分男性為戀人購買禮物時更舍得花錢；大促銷時放輕音樂，會驅(qū)使一部分顧客買折扣商品。超市購物車、貨架及商品每天擦拭，每天做兩次衛(wèi)生來保持購物環(huán)境的潔凈；保持環(huán)境通風(fēng)，把生鮮區(qū)隔離出來防止影響顧客的購物情緒；提供垃圾桶方便顧客。塑造一個良好的購物環(huán)境來增加顧客購買欲。在樹立獨特形象方面可采取以下幾種策略:、電臺、報紙等大眾傳播媒體，推廣超市的總體形象，使消費者對超市產(chǎn)生認(rèn)同感，并激發(fā)其購物興趣。“看板”誘導(dǎo)顧客。；使之發(fā)揮流動廣告的作用。，如香港的百佳超市將其銷售產(chǎn)品命名為“百佳牌”。這對于樹立獨特形象具有重要作用。，與社區(qū)內(nèi)的居民、廠商、社會機(jī)構(gòu)保持經(jīng)常的溝通，以建立和維持相互間的良好關(guān)系。擴(kuò)大超市在社區(qū)內(nèi)的影響。7
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