【正文】 估計客流量，容易造成浪費，從而 導(dǎo)致成本增加。 7 風(fēng)險防范措施 防范價格競爭風(fēng)險 競爭風(fēng)險是一種外在風(fēng)險，正確的決策會使企業(yè)在競爭中獲得既定利益，否則就會遭受損失，從這個意義 上講競爭風(fēng)險是一種 投機風(fēng)險，而價格是市場供給與需求達到均衡的產(chǎn)物，價格競爭就在于通過價格上的優(yōu)勢來刺激需求擴大市場份額，擁有市場就擁有未來要擴大市場份額首先就是要打好價格戰(zhàn)。 防范非價格競爭風(fēng)險 非價格競爭其實就是為顧客提供更好更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)的一種競爭，酸奶店以不同口味搭配為 特色吸引顧客，提高顧客的認可度。 競爭風(fēng)險的控制 競爭風(fēng)險的控制并不是等到風(fēng)險來臨時才想辦法解決，更重要的是對風(fēng)險進行預(yù)測和分析，要做到未雨綢 繆，在開業(yè)前就要對相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進行全面的實地 和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，去粗取精，吸取他們成功的經(jīng)驗并結(jié)合自身實際情況加以改善。 8收獲與退出資本方內(nèi)部各部分之間的利潤分解和分配比較簡單，各自以其出資額所占資本總量的比例 數(shù)，為其相應(yīng)的分配比率。勞動系統(tǒng)內(nèi)部各因素之間獲利率的分配比較復(fù)雜，這需要考慮多種市場環(huán)境條件對各個運營環(huán)節(jié)和因素的局限影響其對創(chuàng)造利潤的貢獻量的大小，及其相應(yīng)的獲利率。企業(yè)管理組織或者說管理層的職能對企業(yè)運營效率起著關(guān)鍵作用。其職責(zé)涉及企業(yè)的運營策劃和營銷、生產(chǎn)的監(jiān)管，以及開辟市場、撲捉商機、商品營銷、新產(chǎn)品設(shè)計的決策等各種創(chuàng)造性 責(zé)任，占居創(chuàng)造利潤活動的主要地位，應(yīng)占有勞動系統(tǒng)獲利總額中 60%的獲利率。 9 附錄 詳細財務(wù)信息 公司組建人 核心員工簡歷 第五篇：商業(yè)策劃書 第一商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 公司的商業(yè)機會 。 創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 。 所需要的資源 。 風(fēng)險和預(yù)期回報 。 對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項目的成功 。太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為 2040 頁長 (包括附錄在內(nèi) )。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要 。條理清晰 。內(nèi)容完整 。語言通暢易懂 。意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。 包括： 本商業(yè) (business)的簡單描述 (亦即“電梯間陳詞” ) 機會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 提供的利益 二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力 公司概述應(yīng)包括詳 細的產(chǎn)品 /服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。 一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三、市場調(diào)查和分析 這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 顧客 市場容量和趨勢 競爭和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢 (對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實 ) 四、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 營銷計劃 (定價和分銷 。廣告和提升 ) 規(guī)劃和開發(fā)計劃 (開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo) 。困難和風(fēng)險 ) 制造和操作計劃 (操作周期 。設(shè)備和改進 ) 五、總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 收入 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題 (緊急計劃 ) 在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡 七、管理團隊 介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 注意管理分工和互補 最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。 一定要討論如下幾個杠桿： 毛利和凈利 盈利能力和持久性 固定的、可變的和半可變的成本 達到收支平衡所需的月數(shù) 達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九、財務(wù)預(yù)測 包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表 同一時期的估價現(xiàn)金流分析 突出成本控制系統(tǒng)