【正文】 相比于排名第一的陳瑩瑩，排名第二的鄭健慶有著開(kāi)放的個(gè)人主頁(yè)，相對(duì)完整的基本信息，另35 / 51外，特別好友是自己的小號(hào)（馬甲） ，兩個(gè)鄭健慶基本資料一致。和陳瑩瑩相比似乎更為真實(shí)。雖然有原創(chuàng)內(nèi)容，但依舊是相冊(cè)、日志內(nèi)容少，分享多。有 17068 個(gè)訪客，1814 個(gè)好友（截至2022/5/24 21:16） 。賬號(hào)建立的時(shí)間大約是 20220324 19:02（最早分享的一個(gè)帖子） ，也不算長(zhǎng)，如此大規(guī)模的分享確實(shí)有貓膩。 他與排名第十的閆蜜蜜似乎有很不同尋常的聯(lián)系。首先是直接分享閆蜜蜜的帖子。 其次他們兩個(gè)有來(lái)自同一來(lái)源的重復(fù)分享（至少前五頁(yè)的分享中有三次） ——尤其是原明君、王大勛。有相互鼓吹，步調(diào)一致之嫌。王大勛的帖子大多是潮流資訊（很難界定是不是打廣告） ，其余三個(gè)人熱情轉(zhuǎn)載。我們激進(jìn)的假設(shè)：這兩個(gè)或者這幾個(gè)賬戶實(shí)際上是一個(gè)人。 值得一提的是，在 2022/5/24 12:00 以前，閆蜜蜜的空間還是開(kāi)放的，但之后再次點(diǎn)擊進(jìn)入，卻需要加為好友才能全權(quán)訪問(wèn)。就我們已有的信息來(lái)看，很有可能是真實(shí)身份。 （但基于對(duì)網(wǎng)絡(luò)推手的初步調(diào)研，這種“真實(shí)感”未必完全是事實(shí)。 ）36 / 51 在張舒橋（就是第一個(gè)案例中分享達(dá)人排名第一的陳瑩瑩熱推的人之一）通過(guò)我們的好友申請(qǐng)后，我們發(fā)現(xiàn)她也是鄭健慶（第二個(gè)案例中分享達(dá)人排名第二）的好友。實(shí)際上，這些分享達(dá)人通過(guò)某種顯而易見(jiàn)的渠道有著種種聯(lián)系，要把這些聯(lián)系用六度分割理論來(lái)解釋未免過(guò)于牽強(qiáng)。即使憑借著可見(jiàn)的信息，我們也可以看到，推手是存在的，也大致可以驗(yàn)證推手的營(yíng)銷過(guò)程，甚至可以做個(gè)評(píng)估。 PS：附上閆蜜蜜的一些分享的內(nèi)容（具有營(yíng)銷性質(zhì)）： 盡管齊齊亞不是分享達(dá)人，但她的自我營(yíng)銷也是值得研究的案例。 這個(gè)就是貼四六級(jí)小廣告被刪的那個(gè)。 四．開(kāi)心網(wǎng)三大推手公司的調(diào)查報(bào)告在網(wǎng)上進(jìn)行搜索的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，利用“分享機(jī)制”經(jīng)營(yíng)人人網(wǎng)和開(kāi)心網(wǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的推手公司主要有三個(gè)，分別是第一團(tuán)隊(duì)，塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室，和三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)。前兩個(gè)37 / 51公司都是采取掌握紅人賬號(hào)和僵尸賬號(hào)，明碼標(biāo)價(jià)，幫助客戶達(dá)到要求的瀏覽量和分享量的方式；而第三家公司三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式有所不同，是為“搶手” 和“客戶” 提供了一個(gè)公平交易的平臺(tái)。以下具體分析這三家公司。a. 第一團(tuán)隊(duì) 如圖所示是第一團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)頁(yè)，在其網(wǎng)頁(yè)的介紹中，赫然寫道：目前第一團(tuán)隊(duì)的開(kāi)心網(wǎng)覆蓋量（覆蓋粉絲數(shù)已超過(guò) 202200，影響 6500 萬(wàn)活躍用戶的 1/5） 。本組成員加了第一團(tuán)隊(duì)的 之后裝作要做推廣的大學(xué)生，對(duì)方就發(fā)來(lái)了價(jià)目表 SNS人人網(wǎng)　　　　分享 　38 / 511.日志分享80 元/1000 次 　　 SNS開(kāi)心網(wǎng)　　　　轉(zhuǎn)帖瀏覽　39 / 511.轉(zhuǎn)帖服務(wù)80 元/1000 次 　2.普通帖 150 元/1500 以上1 萬(wàn)以上　3.熱門轉(zhuǎn)帖首頁(yè)=500 元； 　4.40 / 51加粉絲 元/個(gè) 　　 真實(shí)紅人熱帖 250 元/篇 （瀏覽量過(guò)萬(wàn)、轉(zhuǎn)載次數(shù) 1500 次以上） 投票貼 550 元/個(gè) （瀏覽量過(guò)萬(wàn)、參與人數(shù) 1000 以上） 機(jī)構(gòu)主頁(yè) 1000 元/個(gè) （幫助企業(yè)獲得用戶同平臺(tái)價(jià)值認(rèn)可)紅人動(dòng)態(tài) 20 元/條 （形成潮流必須的微引導(dǎo)）意見(jiàn)領(lǐng)袖轉(zhuǎn)貼 100 元/篇 （達(dá)到最大傳播和覆蓋量）在價(jià)目表中，我們不難發(fā)現(xiàn)，第一團(tuán)隊(duì)對(duì)“真實(shí)紅人”的發(fā)帖和動(dòng)態(tài)與普通的“廣告貼” 進(jìn)行了區(qū)分，顯然，前者是更有價(jià)值的。從中我們也可以看出，他們既掌握了大量的普通賬號(hào)用來(lái)專門發(fā)貼，開(kāi)心網(wǎng)上的許多有真實(shí)身份的紅人也與他們有說(shuō)不清的關(guān)系，因而可以通過(guò)他們發(fā)帖或者發(fā)動(dòng)態(tài)來(lái)賺取關(guān)注。在客戶服務(wù)方面，他們做的也相當(dāng)不錯(cuò)，他們要求客戶“上報(bào)需要 SNS 推廣的相關(guān)資料 ，我方根據(jù)資料策劃出有趣新穎的帖子內(nèi)容/投票/廣告內(nèi)容，交由貴方審核 ，貴方審核后我方開(kāi)始執(zhí)行，執(zhí)行結(jié)束后反饋效果”。可以說(shuō)是全流程服務(wù)、有監(jiān)督機(jī)制。在成功案例方面，下面一張截圖顯示了部分的成功案例。41 / 51b. 塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室在網(wǎng)上搜索開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)的營(yíng)銷推廣服務(wù)時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)幾乎每一條詢問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的“百度知道”下面都被回答“請(qǐng)去找塞拉維網(wǎng)絡(luò)工作室”，隨后我們就跟著這個(gè)回答的鏈接進(jìn)入了它的網(wǎng)頁(yè) ——其實(shí)只是一個(gè)博客：在其自我介紹中，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)做了如下的描述：我們的優(yōu)勢(shì)：立足于全國(guó)最具活力的 sns 網(wǎng)站:1．擁有開(kāi)心網(wǎng)最大紅人男賬號(hào)。2．擁有開(kāi)心網(wǎng)最大的體育群；3．擁有各大論壇 bbs 的渠道資源；4．擁有眾多的開(kāi)心萬(wàn)人好友紅人賬號(hào)；5．擁有與多家大型企業(yè)和廣告公司合作的經(jīng)驗(yàn)；6．最早一批職業(yè)網(wǎng)絡(luò)推手，對(duì) sns 網(wǎng)站和各大論壇 bbs 規(guī)則十分熟悉；在這個(gè)博客中，并沒(méi)有過(guò)多對(duì)服務(wù)的介紹，而是介紹了大量的在開(kāi)心網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)人氣、成功推廣的經(jīng)驗(yàn)，可以看出，這個(gè)作者就是上面號(hào)稱的“開(kāi)心網(wǎng)最大紅人男賬號(hào)” ，在這里，他采取了自己的開(kāi)心網(wǎng)上，也常常采用的伎倆：先發(fā)一些受眾喜歡看的內(nèi)容，再推銷自己。在與網(wǎng)站上給出的 互動(dòng)過(guò)程中，對(duì)方給出了部分的價(jià)目表，價(jià)碼和第一團(tuán)隊(duì)持平，其中發(fā)帖是 220 元一條，保證在 1 天到達(dá) 1 萬(wàn)的瀏覽量，發(fā)表內(nèi)容沒(méi)有任何的限制，他會(huì)做相關(guān)的處理。42 / 51而在客戶方面，這個(gè)網(wǎng)站的客戶要比第一團(tuán)隊(duì)差一些，多是一些創(chuàng)業(yè)之初的小廣告，小客戶，在與 互動(dòng)的過(guò)程中，我也得到了“只要有活干，不論大小，我們都愿意接 ”的感覺(jué)。c. 三打哈網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)平臺(tái) 三打哈網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的服務(wù)平臺(tái)，它匯集了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)推手，構(gòu)成了一支龐大的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)上的發(fā)帖助推只是其眾多業(yè)務(wù)的其中一項(xiàng)。其他別之初在于其運(yùn)營(yíng)模式：在三打哈網(wǎng)站上，有三個(gè)元素：　 　 雇主：有網(wǎng)絡(luò)推廣需求的企事業(yè)單位或者個(gè)人；　 　 推手：是兼職的網(wǎng)絡(luò)推廣員，是在三打哈上為雇主完成推廣任務(wù)的人群。注意，這些人都是自由的，并不受雇于三打哈網(wǎng)站。　 　 推廣任務(wù)：雇主根據(jù)自己的推廣要求，發(fā)布推廣任務(wù)，推手們來(lái)完成推廣任務(wù)?！?　 作為真實(shí)可靠的實(shí)名制服務(wù)平臺(tái)，雇主與推手之間可以在三打哈通過(guò)任務(wù)的形式進(jìn)行交易，任務(wù)款可以通過(guò)“哈寶” 的第三方存管功能得到 100%保障，推手們還可通過(guò)三打哈將自身能力展示出來(lái)以吸引雇主直接在線雇傭。對(duì)于推手，三打哈沒(méi)有任何門檻，只要有能力就可以把富裕時(shí)間和勞動(dòng)成果進(jìn)行交易，獲得報(bào)酬。下面一張截圖就是任務(wù)大廳中目前的關(guān)于 sns 社區(qū)發(fā)帖任務(wù)的列表 不難看出，這里的任務(wù)每單都是“小生意”，價(jià)錢最高也只有 500。而且也并不是所有任務(wù)都得到完成許多任務(wù)需要 100 稿，而只有 2 個(gè)甚至 2 個(gè)合格稿件，可以說(shuō)，這種自由交易的效率并不高。 五．案例：開(kāi)心網(wǎng)第一大“男號(hào)”的自我經(jīng)營(yíng)43 / 51在上文中，我們提到了塞拉維網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司的靈魂人物，開(kāi)心網(wǎng)的第一大網(wǎng)絡(luò)紅人男周舟。在他主筆的塞拉維公司的博客上，他寫了很多自己經(jīng)營(yíng)紅人賬號(hào)的經(jīng)驗(yàn)和在開(kāi)心網(wǎng)上做營(yíng)銷推廣的心得，為我們勾勒出一幅網(wǎng)絡(luò)推手的生存圖景，饒有趣味，現(xiàn)在按照其在開(kāi)心網(wǎng)上“成長(zhǎng)過(guò)程”整理如下：注冊(cè)階段：l 首先要選擇針對(duì)自己促銷客戶消費(fèi)者權(quán)的 sns 社區(qū),針對(duì)不同群體選擇不同社區(qū) ——以公司白領(lǐng)人群為代表的“開(kāi)心網(wǎng)” ，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人群為代表的“ 愛(ài)聚集”“5G”“同事錄”，以學(xué)生人群為主的“校內(nèi)”。l 注冊(cè)信息：周舟寫到，注冊(cè)信息會(huì)影響到加好友時(shí)，對(duì)方對(duì)你的判斷，因此從效果來(lái)看，真實(shí)信息虛假信息企業(yè)信息（按傳播效果由好至壞排列）l 資料設(shè)置：周舟引用國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專家江禮坤的話來(lái)說(shuō)明哪些用戶會(huì)得到高關(guān)注：“那些轉(zhuǎn)帖數(shù)很恐怖的貼子發(fā)起人，基本上全是美眉，而且看頭像，都是很非豬流、很暴露的90 后 MM。且往往資料齊全，性別、年齡、地區(qū)、 號(hào)等一應(yīng)俱全，甚至還會(huì)上傳很多性感妖嬈的私家照、寫很多嘰嘰歪歪的日志，不停撩動(dòng)著屏幕前的你。 ”——“你注冊(cè)一個(gè)開(kāi)心網(wǎng)，假如你是男的話，建議你使用女性身份，頭像最好是美女資料，但是不能太大眾或者太出名的美女，不然大家一看就知道是假用戶的話，沒(méi)有人會(huì)搭理你。資料里可以盡量加上你的網(wǎng)站或網(wǎng)店或產(chǎn)品，但是不能太過(guò)分。 ”——周舟 我們?cè)诰W(wǎng)上搜到的例證是：開(kāi)心網(wǎng)第一大號(hào)是女號(hào)，好友數(shù) 8 萬(wàn)多；而第二大號(hào)是周舟的男號(hào)，好友數(shù) 24219（截至 2022 年 5 月 24 日）盡管不占優(yōu)勢(shì)，但是外形包裝也能給男號(hào)帶來(lái)人氣，周舟的賬號(hào)頭像顯得頹廢和非主流，正是很多年輕女性喜好的類型，有點(diǎn)像好萊塢影星強(qiáng)尼戴普。44 / 51 開(kāi)心網(wǎng)周舟主頁(yè) 強(qiáng)尼戴普 周舟開(kāi)心網(wǎng)主頁(yè)個(gè)人資料2. 積累階段：最大限度申請(qǐng)好友：申請(qǐng)好友是有優(yōu)先群體的，開(kāi)心網(wǎng)紅人，活躍會(huì)員，以及目標(biāo)行業(yè)內(nèi)會(huì)員。在不同的階段要應(yīng)用不同的加好友策略，起步階段，利用開(kāi)心網(wǎng)的“邀請(qǐng)功能”（MSN 好友、郵箱好友等）和“ 找人功能”，搜索有價(jià)值的好友。而到了后期，就要定點(diǎn)加人氣會(huì)員，并自己注冊(cè)馬甲，并加為好友用于烘托。馬甲烘托：周舟這樣寫道：當(dāng)你辛苦做完這些的話，你別以為這樣就可以馬上開(kāi)始宣傳了，因?yàn)楝F(xiàn)在你好友不多，你的好友不夠積極的支持你，你還沒(méi)有影響力，所以你現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，需要注冊(cè)幾個(gè)開(kāi)心網(wǎng)的馬甲，通過(guò)一些方法，聚集一批人氣，這些馬甲，確定好各自的定位，比如是理財(cái)專家、還是時(shí)尚專家、還是非主流等，這些馬甲絕對(duì)不能出現(xiàn)廣告內(nèi)容。這些馬甲一定要天天轉(zhuǎn)發(fā)有價(jià)值的新聞和資訊，吸引眼球。等你的馬甲人氣有些旺了后，那么你就要努力的去烘托你要宣傳的賬號(hào)，需要把握一個(gè)度。假如你沒(méi)有馬甲去烘托的話，你的人氣很難旺起來(lái)。這個(gè)也45 / 51就是大家所說(shuō)的造勢(shì)。 ”而在周舟的賬號(hào)上，我們也發(fā)現(xiàn)這樣一些疑似馬甲的人物：案例：（選取的是 5 月 24 日出現(xiàn)在周舟“全部動(dòng)態(tài)”中的好友）：高桃 日記：292 ；轉(zhuǎn)帖：9783 ；好友：12903；來(lái)訪：628029 宋佳玉 日記：765；轉(zhuǎn)帖：14465；好友：10023；來(lái)訪：352026 周揚(yáng)（網(wǎng)頁(yè)上顯示的是“吳青青”，點(diǎn)進(jìn)去是“ 周揚(yáng)”，根據(jù)描述還是個(gè)同性戀。 ）日記：100；轉(zhuǎn)帖：14553；好友：9909；來(lái)訪：無(wú)記錄 l 與好友加強(qiáng)互動(dòng)：分享回復(fù)好友日志和相冊(cè)、更新迷你博客或心情，以此加大在好友面前的曝光數(shù) 周舟主賬號(hào)好友數(shù) 23795 人 周舟小號(hào)好友數(shù) 424 人 46 / 51?uid=58405375 ?uid=744452153. 推廣階段：l 手段： （1） 日志：無(wú)處不在的軟廣告推介博主：《今天是 2 月 22 日星期 2，這是多么 2，多么 2 的日子??！》熊貓動(dòng)態(tài)圖，吐槽“你……太 2 了！”+鳳姐奧特曼圖+以下自我推介： 商業(yè)廣告： 《“事關(guān)重要”體驚現(xiàn)天涯，爾康冠希教主咆哮帝》 對(duì)現(xiàn)有的 156 篇日志內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，其中含商業(yè)廣告的有 120 篇，無(wú)商業(yè)廣告（可包括博主推介廣告）的有 36 篇。47 / 51特點(diǎn)：早期日志以不帶商業(yè)廣告的內(nèi)容為主，博得好感和關(guān)注。（2） 轉(zhuǎn)帖：在這時(shí)，前期加的人氣用戶和注冊(cè)的馬甲就可以起到大作用了，在主賬號(hào)發(fā)了宣傳貼之后，邀請(qǐng)其他的人氣用戶分享，并用自己的馬甲分享，在周舟的賬號(hào)上，我們也看到了這一趨勢(shì)。 《未來(lái)印象世界盛典，親歷佳能博覽會(huì)》和《2022 款福特嘉年華上市，售 萬(wàn)》與周舟的日志從標(biāo)題到內(nèi)容一模一樣；轉(zhuǎn)帖中出現(xiàn)“宋佳玉” ，此人也經(jīng)常在周舟的主頁(yè)上出現(xiàn)，說(shuō)明是圈中人。高桃還熱衷于加好友和加人氣用戶，行為模式和網(wǎng)絡(luò)推手很像。 （3） 投票：（由周舟發(fā)起的共 4 個(gè)；共 58 個(gè)）投票名稱廣告內(nèi)容參與人數(shù)爆！騰訊要一分為二？騰訊網(wǎng)48 / 511220想給放 A 片的文件夾起個(gè)隱蔽點(diǎn)的名字，哪個(gè)比較合適？加周舟小號(hào)885SB 會(huì)和南非世界杯只能選一樣，你看哪個(gè)？加周舟賬號(hào)1651【男生求助】周年紀(jì)念送她這個(gè)？還是這個(gè)？本草新妍七白漢方5424大家對(duì)于韓國(guó)人把端午節(jié)申請(qǐng)為他們的節(jié)日有什么看法？加周舟賬號(hào)1044 （4） 迷你博客：49 / 51（5） 相冊(cè)：大多以日志貼圖的形式進(jìn)行廣告宣傳，相冊(cè)內(nèi)的照片以個(gè)人興趣為主，有“希臘旅游” 、 “搞笑表情”、 “體育雷人照”。（6） 寫心情和好友日志回復(fù)：（7） 視頻、網(wǎng)址分享：（8） 私信、打招呼、好友留言：（9） 朋友印象：在印象中加入廣告容易引起好友反感13 是周舟 SNS 廣告推介的主要手段，49 由于非好友的限制，或使用頻率較少就掠過(guò)?？偨Y(jié)：周舟作為網(wǎng)絡(luò)推手的成功案例，其行為與他所總結(jié)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相符，尤其體現(xiàn)在以人氣用戶（可能同為網(wǎng)絡(luò)推手）和馬甲賬號(hào)為主的核心朋友圈，以及無(wú)處不在的廣告意識(shí)。但就個(gè)人觀感而言，他發(fā)布或分享的內(nèi)容或是商業(yè)氣息太明顯，或是與天涯、貓撲等網(wǎng)站內(nèi)容高度雷同，缺乏吸引人的原創(chuàng)內(nèi)容，這或許也是他好友數(shù)止步不前的原因。 （標(biāo)榜自己好友數(shù)是 2 萬(wàn) 4 千+，但目前人數(shù)沒(méi)有增長(zhǎng)多少。 ） [1] 楊東營(yíng)：《開(kāi)心網(wǎng)的問(wèn)