企業(yè)談判策劃書-資料下載頁
2025-08-03 09:14本頁面
【正文】 公司，將正式加入醫(yī)療器材行業(yè)。十、物流談判賣方應(yīng)急預(yù)案40分鐘內(nèi)達成交易，確保貨物能夠在預(yù)期期限內(nèi)到達，價格可有一定的優(yōu)惠。理想成交價格為780美元/箱，底線成交價格為800美元/箱。同時，提出建設(shè)性方案，即針對乙方物流的進一步交易磋商。方案一我方開價讓步幅度760美元/箱預(yù)計對方還價第一輪10%760美元/箱，250箱/月1000美元/箱，200箱/月第二輪%836美元/箱，300箱/月910美元/箱，200箱/月第三輪%850美元/箱，350箱/月930美元/箱，300箱/月最后底線925美元/箱，350箱/月方案二我方開價讓步幅度755美元/箱預(yù)計對方還價第一輪%800美元/箱，200箱/月1000美元/箱，100箱/月第二輪%850美元/箱，250箱/月950美元/箱，200箱/月第三輪%900美元/箱，320箱/月930美元/箱，250箱/月最后底線910美元/箱，400箱/月主談：（馬士基海陸）公司贈送我方小禮品，介紹我方談判陣容市場部施先生：，此前合作一直愉快，200箱/月主談：1. 本著長期友好合作的原則，希望搭建新的交易2. 由于金融危機的影響，公司的市場出現(xiàn)了新的局面，請商務(wù)人員徐小姐介紹行業(yè)新動向主談：，但國內(nèi)市場價格確實利我，做出第一輪925美元/箱情況一：針對價格問題，對方提出對方競爭主談：，找出漏洞，中小企業(yè)面臨重新洗牌、情況二：針對時間問題主談：主談：，強調(diào)按時供貨才是我方關(guān)注的重點，我方提出在規(guī)模效應(yīng)下，可達成雙贏，我方提出建設(shè)性方案，洽談銷售事宜，提出不愿失去公司這個大客戶，做出最后妥協(xié)，給與更多價格優(yōu)勢，明日簽訂合同
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