伊利酸奶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-08-03 09:06本頁(yè)面
【正文】 了很多的機(jī)會(huì)。我們可以采取多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)和多媒體渠道的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式，以拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道。比如我們采取直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式（包括電話訂貨、短信訂貨等）、直接銷(xiāo)售方式（包括逐個(gè)宿舍推銷(xiāo)、逐個(gè)辦公室推銷(xiāo)等）以及網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)方式等多種銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。五、廣告策略廣告作為促銷(xiāo)方式或促銷(xiāo)手段，是一門(mén)帶有濃郁商業(yè)性的綜合藝術(shù)。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品宣傳或推銷(xiāo)過(guò)程中，可以通過(guò)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意性的宣傳單以吸引顧客注意力，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳范圍。訴求點(diǎn)：品牌好、質(zhì)量有保證，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。廣告語(yǔ)：夏日冰爽，快樂(lè)心情。 廣告宣傳：在校園貼海報(bào) 發(fā)宣傳單 通過(guò)qq、校園網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)宣傳六、銷(xiāo)售服務(wù)我們都要做到服務(wù)第一。好的服務(wù)態(tài)度才能獲得多的忠實(shí)顧客。服務(wù)要熱情，注重信譽(yù)。在服務(wù)中充分考慮到消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，尤其是大學(xué)生這類新潮人士，更會(huì)迎合他們的需求。同時(shí)服務(wù)要禁忌，不能區(qū)別對(duì)待顧客；不能有不耐煩的表情和言行；不能誹謗其他人或者其他產(chǎn)品；不能強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品；不能吝嗇禮節(jié)、禮貌；不能講不行、不能等消極語(yǔ)言；不能說(shuō)謊；不能疏忽每個(gè)諾言。人員安排：促銷(xiāo)當(dāng)天銷(xiāo)售人員為4人。雖然沒(méi)有受過(guò)專業(yè)銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)，但力求在態(tài)度與綜合素質(zhì)上區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者，具體如下：1 對(duì)伊利品牌進(jìn)行徹底了解2 對(duì)消費(fèi)者態(tài)度友好、親切、能為購(gòu)消費(fèi)者著想3 有責(zé)任心，隨時(shí)為消費(fèi)者講解食用牛奶過(guò)程需注意的問(wèn)題4 在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題迅速做出反應(yīng)5 隨時(shí)準(zhǔn)備與消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡量與消費(fèi)者建立聯(lián)系服務(wù)差異化：1 針對(duì)男生女生不同，在為女生做促銷(xiāo)時(shí)，可讓她們了解一些牛奶美容的小知識(shí)。2 對(duì)于情侶，我們可以牛奶的美好寓意象征他們之間的愛(ài)情3 對(duì)于在冬季購(gòu)買(mǎi)牛奶的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，我們可以送上暖心服務(wù)，如提供暖手服務(wù)。4使牛奶包裝進(jìn)行改造，送上愛(ài)心便利貼。5 提醒消費(fèi)者關(guān)愛(ài)環(huán)境，爭(zhēng)做文明人。第四部分 經(jīng)費(fèi)預(yù)算由于本次策劃由小組成員針對(duì)大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)展，故而不需要大量的經(jīng)費(fèi)投入。首先，市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用幾乎為零僅調(diào)查問(wèn)卷占用極少費(fèi)用（我們采用A4紙張120張）。其次，本次營(yíng)銷(xiāo)廣告宣傳方式簡(jiǎn)單且網(wǎng)絡(luò)傳播無(wú)需成本沒(méi)有費(fèi)用支出，所以廣告宣傳費(fèi)用僅涉及宣傳海報(bào)以及宣傳單的制作成本。最后，銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)售人員無(wú)需支付薪酬且銷(xiāo)售有關(guān)用具如展臺(tái)、標(biāo)副等可從學(xué)校處借用，故不涉及費(fèi)用支出?？傮w預(yù)算可見(jiàn)下表：內(nèi)容數(shù)量金額廣告宣傳單200張20元調(diào)查問(wèn)卷120張12元獎(jiǎng)品/150元第五部分 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)在要求的期限內(nèi)，盡可能多的賣(mài)出所售產(chǎn)品。即在校園的促銷(xiāo)活動(dòng)中，以最少的投入資金，得到最大的利潤(rùn). 同時(shí)，通過(guò)這次比賽，也提升我們自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語(yǔ)言溝通和實(shí)踐操作能力，幫助我們的贊助商開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，在學(xué)生面前樹(shù)立良好的品牌形象，達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局！第六部分 附錄附表一：附表一：附表二：附表三：附表四：附表五：附錄 伊利酸奶校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)查問(wèn)卷您好：我們是參加第五屆科技節(jié)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽的參賽選手，伊利果粒酸牛奶市場(chǎng)而展開(kāi)此次調(diào)研，我們希望能從您給予的答案里獲得相關(guān)資料和信息，希望您積極配合，謝謝！1. 您的性別A．男 A．大一 A．500—700 B．700—900 C．900以上 A．豆奶 B．酸奶 C．純牛奶 D．果粒，果汁奶 E．其它5?您買(mǎi)乳制品時(shí)會(huì)選擇什么樣的品牌？ A?蒙牛 B?伊利 C?三元 D?其他6您知道伊利酸奶嗎？ ？ A．喜歡 B. 不喜歡？ A．5瓶一下 ~10瓶 ？ E其它10．您喜歡喝什么口味的伊利酸奶？ A．草莓 B．蘆薈 C．黃桃 11您認(rèn)為伊利酸奶應(yīng)該增加哪些口味？ ？ 元/瓶（盒）？ A．球類比賽 ？ ？ ，您的反應(yīng)是？ A．，令我厭惡？贈(zèng)送禮品（）抽獎(jiǎng)（）優(yōu)惠（）其他——，請(qǐng)?zhí)岢瞿愕膶氋F意見(jiàn)： 謝謝您的參與！ 15
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