伊利金典營銷策劃方案-資料下載頁
2025-08-10 13:57本頁面
【正文】 降價(jià)的策略，也可以采取使用優(yōu)惠卡或者積分卡的方式進(jìn)行促銷。 免費(fèi)品嘗式促銷 在同類型的高端奶品市場上，伊利旗下的金典以其蛋白質(zhì)含量高、口感好而創(chuàng)銷量，可以在賣場進(jìn)行免費(fèi)品嘗，以達(dá)到讓消費(fèi)者滿意的口感而進(jìn)行購買提高銷量。 贈(zèng)送式促銷在購買高端奶品的消費(fèi)群體中有很大一部分帶有小孩兒，根據(jù)兒童的心里，可以隨金典包裝箱贈(zèng)送玩具，還可以根據(jù)重大節(jié)日、活動(dòng)、旅游地特色等隨箱贈(zèng)送紀(jì)念品，例如：圣誕裝飾品、運(yùn)動(dòng)會吉祥物、埃菲爾迷你模型等。 抽獎(jiǎng)式促銷購買金典任意奶品，可免費(fèi)獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會，獎(jiǎng)品可以有紙巾、裝飾品、掛件、首飾、家用電器等。獎(jiǎng)品項(xiàng)目及最終解釋權(quán)歸廠家所有。 限時(shí)特價(jià)促銷 在某一時(shí)間段，部分商品以一個(gè)特別的價(jià)格進(jìn)行銷售?；蛘咴谙迺r(shí)時(shí)段內(nèi)，進(jìn)行買一贈(zèng)一活動(dòng)以提高銷售量及消費(fèi)者關(guān)注度。 展覽和聯(lián)合展銷式促銷可以舉辦展覽會或者展銷會，吸引大量消費(fèi)者和零售商前來參觀購買。在展會上可以采取多種策略進(jìn)行營銷推廣，也可以展示嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)工序，充分展現(xiàn)伊利奶品的優(yōu)良特性，提高宣傳度和品牌知名度。（2） 、廣告定位天生尊貴，金典品質(zhì)（3） 、廣告宣傳 結(jié)合廣告?zhèn)髅?，達(dá)到宣傳效果。 結(jié)合賣場大型超市的店內(nèi)海報(bào)進(jìn)行宣傳。 講座式促銷 以伊利金典的名義開展養(yǎng)生講座，可以從“牛奶如何喝才能更健康”“冬季牛奶養(yǎng)生”方面出發(fā)，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度以及信賴度。（四）、微信現(xiàn)代社會智能手機(jī)的普及，微信的使用率，使得除了廣告?zhèn)髅揭酝庾躺宋⑿艂鞑サ膹?qiáng)大宣傳工具。 關(guān)于伊利金典圣誕——元旦促銷活動(dòng)方案關(guān)于伊利金典的促銷活動(dòng)方案，首先要進(jìn)行“目的”包裝，而我們就可以借助圣誕節(jié)元旦來展開我們的金典促銷活動(dòng)方案，為避免樣式重復(fù)不新鮮我們將促銷活動(dòng)分為兩部分來做以吸引更多的消費(fèi)者購買。（1） 、圣誕促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：狂歡圣誕節(jié)，金典感恩大贈(zèng)送。 活動(dòng)時(shí)間：14年12月24至12月26日。 活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場大型超市。 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定時(shí)隨機(jī)出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊，引領(lǐng)消費(fèi)者購買伊利金典奶品，即可獲得圣誕老人的神秘禮包，以及與圣誕老人的微信掃碼合照一張。（二）、元旦促銷活動(dòng) 活動(dòng)主題：迎新年，添好運(yùn)，健康大放送。 活動(dòng)時(shí)間：14年12月29日至15年1月3號。 活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場大型超市?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天選擇一個(gè)時(shí)段，在金典專柜舉辦為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，在活動(dòng)期間的其他時(shí)段，購買金典則贈(zèng)送新年大禮包一份，以增加公眾熟悉度，提高認(rèn)知度，形成廣告效應(yīng)，達(dá)到宣傳效果。 預(yù)算經(jīng)過初步預(yù)算，每店此次促銷費(fèi)用見下表:人員禮品店內(nèi)海報(bào)專柜氣氛布置宣傳費(fèi)用總計(jì)300元1500元300元400元200元2700元12
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