【正文】 也較為先進，這樣五礦有色總的冶煉能力將達到15000噸。如果不能順利聯(lián)合自硬，五礦有色也可以選擇以自建的方式來擴大產(chǎn)能，而相對而言，協(xié)同廈鎢的方案，由于執(zhí)行的難度比較大，因此可行性不大。（3） 中間產(chǎn)品相比行業(yè)中的其它鎢業(yè)寡頭，五礦有色在中間環(huán)節(jié)上還處于弱勢地位。南硬在中間產(chǎn)品生產(chǎn)上雖然具備一定的基礎，%%，但是生產(chǎn)技術不太先進，而且缺乏生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力，這會影響到應用產(chǎn)品的質(zhì)量水平。因此，中間環(huán)節(jié)的發(fā)展可以分為兩個階段：短期來看，五礦有色需要配合應用領域的發(fā)展方向，提升技術能級和產(chǎn)品附加值。自身的技術和產(chǎn)品能級提高后，五礦有色需要擴大中間產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。目前，五礦有色的鎢品出口配額主要集中在APT和WO3上，今后應當逐步擴大鎢粉和碳化鎢粉等產(chǎn)品的出口，主動形成出口優(yōu)勢，將出口產(chǎn)品的重心向中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，這也比較符合國家的鎢產(chǎn)品出口政策。（4） 應用領域應用領域的細分市場很多，而汽車行業(yè)、工程行業(yè)和電子行業(yè)是硬質(zhì)合金刀具的主要消耗領域，其中汽車行業(yè)的硬質(zhì)合金刀具消耗量就占硬質(zhì)合金總消耗量的30%。未來，這些行業(yè)的快速發(fā)展必將帶動硬質(zhì)合金刀具消耗量的快速增長，因此五礦有色應當抓住這三個重點市場來深入發(fā)展其應用產(chǎn)品。從國際大型鎢業(yè)集團應用產(chǎn)品的發(fā)展模式來看，應用領域的發(fā)展應該按照行業(yè)進行專業(yè)化分工，一個企業(yè)只專注于1～2個應用領域的產(chǎn)品生產(chǎn)與研發(fā)，并且將產(chǎn)品線做深做寬，形成全系列的產(chǎn)品組合。南硬已經(jīng)在微鉆產(chǎn)品上形成了一定的市場地位，因此，電子行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展可以以南硬為平臺，在原有基礎上繼續(xù)提高技術水平、產(chǎn)品能級和產(chǎn)品附加值，做成微鉆的全系列產(chǎn)品，攫取更高的利潤；汽車行業(yè)和工程行業(yè)的硬質(zhì)合金產(chǎn)品既可以依托自硬這一平臺來發(fā)展，也可以與國外企業(yè)進行合作。由于應用領域內(nèi)國際一流的鎢業(yè)巨頭如Sandvik、Kenna等為了保持技術的領先優(yōu)勢，不愿意與其它企業(yè)分享技術機密，五礦有色與它們開展合作的可能性也比較小。因此，五礦有色與國外企業(yè)進行合作的首選將是國際二流企業(yè)，但是必須要滿足一定的條件：– 在某些專業(yè)領域上已經(jīng)具備了較強的實力，特別是在粉末制備技術上有獨到之處；– 技術強勢領域和五礦有色要發(fā)展的目標應用領域相一致；– 目前還沒有進入中國市場，但具有較強的愿望； 鎢產(chǎn)業(yè)各企業(yè)的發(fā)展定位在上述發(fā)展思路下，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊的各個企業(yè)未來在鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的定位是非常明確的。香爐山將定位于白鎢礦資源基地和冶煉基地；江鎢將定位于黑鎢礦資源基地和冶煉基地；贛鎢將扮演鎢礦資源調(diào)節(jié)器的作用，協(xié)助鎢事業(yè)部調(diào)控鎢礦供給市場；南硬將作為發(fā)展電子行業(yè)應用產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的平臺；自硬將作為發(fā)展汽車行業(yè)和工程行業(yè)等領域應用產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的平臺；而鎢事業(yè)部將成為五礦有色整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的管控中心、營銷中心以及研發(fā)管理中心。 鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)路徑五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展可以分為三個階段，根據(jù)行業(yè)環(huán)境的多變性，三個階段之間是相互制約和影響的，而且三個階段在時間上也并不是相互獨立，而是相互交叉的。（1） 第一階段：確保鎢資源控制力，提高市場調(diào)控能力，通過技術改造升級提升采選冶各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品能級，并著手對應用領域進行整合（A） 加強鎢礦勘探，并加強技術開發(fā)，升級采選能力；（B） 完成江鎢的改組，并進行管理改善；（C） 以長期合約同小礦建立穩(wěn)定的關系；（D） 開始收購自硬；（E） 建成香爐山冶煉廠（5000噸）并達產(chǎn)，通過技術改造使華興鎢達產(chǎn)；（F） 提高南硬的中間產(chǎn)品和應用產(chǎn)品的技術和產(chǎn)品能級，并配合應用領域進行中間品的產(chǎn)品和技術研發(fā)；（G） 進行電子、汽車和工程領域的行業(yè)研究和產(chǎn)品技術研發(fā)；（2） 第二階段：進一步加強鎢資源控制力，完成冶煉能力的合理布局，擴大中間產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口能力，完成對應用領域的整合，并構建各細分市場的發(fā)展平臺（A） 考慮國內(nèi)新資源的整合問題；（B） 爭取更多開采配額；（C） 建成冶煉基地（產(chǎn)能10000噸），完成冶煉環(huán)節(jié)的整體布局；（D） 擴大南硬和自硬的中間產(chǎn)品生產(chǎn)能力，并進行高附加值產(chǎn)品的技術和產(chǎn)品研發(fā)；（E） 完成自硬的整合，并完成應用產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局；（F） 實現(xiàn)應用領域的技術和產(chǎn)品升級，并提高應用領域的生產(chǎn)能力；（3） 第三階段：成為某些應用領域的技術領先者，繼續(xù)深入發(fā)展鎢的深加工產(chǎn)品，并尋求進入其它有發(fā)展前景的行業(yè)（A） 構建中間品生產(chǎn)基地，推動出口重心向中間產(chǎn)品傾斜；（B） 尋找其它前景好的應用產(chǎn)品領域，并進行相應的技術和產(chǎn)品研發(fā)； 鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的支撐體系鎢產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實現(xiàn)對五礦有色的資金、營銷、技術和管控等能力提出了相應的要求。資金持續(xù)能力是保證鎢產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)整合順利實施的關鍵因素；營銷管理能力是整合后鎢產(chǎn)業(yè)形成資源和業(yè)務協(xié)同性的保障；技術研發(fā)與情報管理是提升鎢產(chǎn)業(yè)水平和業(yè)務利潤的重要手段；而五礦有色對下屬鎢企業(yè)的有效管控則能夠提高資金、市場、技術的綜合作用。五礦有色必須構建相應的平臺來滿足這些能力需求，整合平臺的設置必須有利于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)，同時與五礦有色的資源能力相適應。鎢產(chǎn)業(yè)的整合平臺主要包含融資平臺、營銷平臺（配額管理、營銷活動）、研發(fā)平臺（情報搜集、技術產(chǎn)品研發(fā)和礦業(yè)開發(fā)）、以及管控平臺（管控和財務管理）。（1） 融資平臺五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)需要資金持續(xù)能力作為保障。對資金的需求是多方面的，例如，未來可能仍然需要根據(jù)國內(nèi)資源的發(fā)展情況，考慮并購新發(fā)現(xiàn)的重要鎢礦資源；深加工產(chǎn)品除了南硬作為面向電子行業(yè)的發(fā)展平臺之外，面向汽車行業(yè)和工程行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展平臺還需要考慮通過并購或者合作的方式來建立；目前購并的企業(yè)都需要進行管理改善、產(chǎn)能發(fā)展和技術投入；并且，五礦有色未來還需要建立研發(fā)體系，加大投資力度，以提高礦資源的利用率以及中間產(chǎn)品和深加工產(chǎn)品的技術能級，等等。未來的這些發(fā)展與并購活動可能需要幾個億甚至十幾個億的資金。然而，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊目前的贏利能力還遠遠不能滿足鎢產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的資金需求（2003年整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的投資收益約9000萬元），因此必須建立較強的持續(xù)融資能力。如果按照常規(guī)方式組建股份公司經(jīng)輔導3年后上市，不僅融資速度比較慢，而且政策風險高，上市節(jié)奏無法控制，況且新江鎢的改制、南硬的技術改造等都是五礦有色迫切需要面對和解決的問題。因此，通過買殼上市直接溝通資本市場，解決融資問題，是五礦有色目前鎢產(chǎn)業(yè)板塊整合平臺首選的途徑。中鎢高新的主營業(yè)務與自硬高度相關，也具備再融資基礎，是目前可以首先考慮的殼資源，可以作為五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)整合的運作平臺和融資平臺。（2） 營銷平臺五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊下屬企業(yè)眾多，資源相對分散，必須建立統(tǒng)一的市場營銷管理體系，形成協(xié)同效應，以提升市場影響力。首先需要建立統(tǒng)一的營銷決策機制：由總部建立統(tǒng)一的銷售政策，形成統(tǒng)一的報價體系，集中規(guī)劃年度產(chǎn)品銷售計劃，并監(jiān)控銷售計劃的執(zhí)行。其次，需要建立統(tǒng)一的客戶管理平臺：總部依托自身優(yōu)勢地位，幫助下屬企業(yè)與國內(nèi)的重要客戶建立長期合作關系，并建立統(tǒng)一的客戶信息管理系統(tǒng)；在國際市場開拓上，明確各下屬鎢企業(yè)的市場劃分，避免內(nèi)部競爭。再次，需要建立統(tǒng)一的市場信息平臺：由總部統(tǒng)一進行市場信息的收集、整理和研究，指導整個鎢產(chǎn)業(yè)板塊的營銷工作，并建立信息共享機制，提高整體的響應速度和響應能力。因此，五礦有色需要將營銷管理職能在鎢產(chǎn)業(yè)板塊總部和下屬各企業(yè)之間進行合理的分工，才能更好地發(fā)揮營銷管理的作用。具體來講，鎢產(chǎn)業(yè)總部應當側重于資源端、冶煉產(chǎn)品和中間產(chǎn)品的銷售控制，負責原材料的采購、市場開拓、客戶關系管理、配額管理、合同管理以及價格管理等；而各下屬企業(yè)則主要負責訂單管理、銷售物流管理以及應用產(chǎn)品的營銷管理。配額管理是營銷管理中的重要部分，五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)整合后，江鎢、南硬、自硬應當仍然保留各自擁有的配額，盡可能避免整合后體系內(nèi)配額資源的流失。而鎢業(yè)務部則應保持其獨立性，不進入鎢產(chǎn)業(yè)整合平臺（即上市公司），但出于市場運作的需要，其配額的使用可委托上市公司進行統(tǒng)一調(diào)配和管理，但上市公司對總部一部分配額的使用屬于關聯(lián)交易，需要進行披露。（3） 研發(fā)平臺技術能級的提升是提高產(chǎn)品附加值的重要手段，是五礦有色成為鎢產(chǎn)業(yè)領導者、參與國際競爭必需的核心能力之一。五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)對技術開發(fā)的需求主要來自于兩個方面：技術需求和信息需求。一方面，鎢產(chǎn)業(yè)是技術驅(qū)動型的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)都有各自的技術需求。對五礦有色而言，鎢礦資源環(huán)節(jié)還需要進行采選工藝研究，以降低采選成本；冶煉環(huán)節(jié)也需要進一步提高鎢實收率，以提高工藝穩(wěn)定性，降低成本；中間環(huán)節(jié)則需要加大鎢粉、WC粉末、合金胚料制備技術的開發(fā)；應用領域同樣需要進行相關涂層、熱處理等技術的研究以及制造工藝開發(fā)，并且需要針對各細分市場的進行產(chǎn)品設計開發(fā)。另一方面，五礦有色要保持技術的領先性，還需要掌握鎢行業(yè)內(nèi)最新的技術動態(tài)和行業(yè)發(fā)展情況。例如，需要跟蹤分析冶煉技術和粉末制備技術的發(fā)展狀況；需要分析各環(huán)節(jié)的市場需求狀況；需要搜集國內(nèi)主要應用市場發(fā)展狀況的信息；還需要了解國內(nèi)外主要競爭對手的發(fā)展動態(tài)，等等。因此，五礦有色需要重新組建鎢技術研發(fā)與情報平臺，全面研究市場信息，加快技術開發(fā)速度。根據(jù)當前的實際情況，可以分兩個階段來實施。首先建立具有管理職能的研究機構，人員由管理團隊和市場信息研究小組構成，主要負責制定技術開發(fā)計劃，與國內(nèi)外大專院校、科研機構和企業(yè)進行項目聯(lián)合開發(fā)，并承擔情報管理任務，定期為下屬企業(yè)提供市場信息和技術信息服務。待時機成熟后，將下屬企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)機構并入總部的研究機構，并吸引國內(nèi)專家人才加盟，同時還可以考慮并購國內(nèi)其它的鎢業(yè)研究機構，成立真正的鎢研究院。鎢研究院的投資方式可以采取以下幾種：– 五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)板塊與下屬企業(yè)共同投資建立；– 五礦有色及下屬企業(yè)與目標應用市場的主要企業(yè)共同投資建立；– 五礦有色及下屬企業(yè)與國內(nèi)其它主要的鎢企業(yè)共同投資建立；（4） 管控平臺五礦有色需要建立鎢產(chǎn)業(yè)集中管理的模式，統(tǒng)一掌控資金使用、營銷管理和技術開發(fā)等工作，使各鎢企業(yè)在既定的戰(zhàn)略定位下獨立發(fā)展?？偛繉ο聦倨髽I(yè)的管控，其目的首先在于確保下屬公司的發(fā)展符合鎢產(chǎn)業(yè)的整體戰(zhàn)略，下屬企業(yè)的發(fā)展必須圍繞“成為國內(nèi)鎢業(yè)領導者、國際一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標，其發(fā)展方向必須符合五礦給予的戰(zhàn)略定位，服務于總體戰(zhàn)略。另外，總部對下屬企業(yè)的管控，還能確保資金和其它資源得到合理的配置和利用，整合并提高資金、營銷和技術能力的綜合作用，同時綜合管理下屬企業(yè)的開采配額和出口配額，使其符合五礦有色的整體產(chǎn)能規(guī)劃，并負責協(xié)調(diào)整個鎢板塊生產(chǎn)能力、內(nèi)外部供需的平衡，等等。五礦有色的鎢業(yè)務部將承擔鎢產(chǎn)業(yè)板塊管控中心的角色。待五礦有色將鎢產(chǎn)業(yè)注入上市公司后，應當派出人員擔任上市公司的董事長、總經(jīng)理、財務總監(jiān)等高管職位。通過董事會和經(jīng)理會雙層掌控，達到五礦有色對上市公司操作導向的管控要求。具體的派出人員除了可以從五礦有色本部選派以外，還可以從自硬、南硬等子公司選擇精英人員出任上市公司高管。而鎢產(chǎn)業(yè)上市公司對下屬企業(yè)的管控，則需要針對下屬企業(yè)的不同特點，采用不同的管控模式。江鎢、香爐山以及未來建立的鎢研究院應當采用操作導向的管控模式；南硬應當戰(zhàn)略導向和操作導向的混合模式；而自硬由于其應用領域的技術和業(yè)務相對獨立，目前適宜采用戰(zhàn)略導向的管控模式，通過加強總部的技術管理，未來向操作型戰(zhàn)略導向的管控模式發(fā)展。同時，鎢產(chǎn)業(yè)的上市公司需要建立與五礦有色管理部門相對應的職能部門，對下屬企業(yè)履行管控職能。其管控的具體內(nèi)容主要包括：– 戰(zhàn)略管理：從戰(zhàn)略上把握下屬企業(yè)的發(fā)展方向，統(tǒng)一規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局和能力配置；通過戰(zhàn)略管理、計劃預算管理和績效管理，形成以總部為主的運作模式；– 對資源和冶煉產(chǎn)品實施強控制力：推進下屬礦資源和冶煉企業(yè)的管理改善工作（江鎢的管理整合迫在眉睫）；參與下屬企業(yè)的具體經(jīng)營活動；– 逐漸加強對應用產(chǎn)品的控制力：把握企業(yè)發(fā)展方向，建立中央研發(fā)系統(tǒng)，提升對應用產(chǎn)品發(fā)展的掌控能力；并尋求與國際先進技術合作的機會；– 財務管理：審查和批準新項目的開支；審查和批準新的其它業(yè)務投資；確定各下屬企業(yè)的財務目標，并進行考核；　五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)管控構架五礦有色鎢產(chǎn)業(yè)整合完成后，將形成一個以上市公司（中鎢高新）為運作平臺的鎢產(chǎn)業(yè)集團，并且有著眾多涉及不同產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的下屬企業(yè)。因此，五礦有色應當建立鎢產(chǎn)業(yè)集中管理的模式，統(tǒng)一掌控資金使用、營銷管理和技術開發(fā)等工作，使各鎢企業(yè)在既定的戰(zhàn)略定位下獨立發(fā)展。中鎢高新的組織結構設置如下圖：監(jiān)事會企業(yè)發(fā)展部董事會總經(jīng)理股東大會董秘辦財務部人力資源部營銷中心技術中心香爐山鎢業(yè)南硬有限自貢子公司龍泉分公司自貢進出口總經(jīng)辦51%69%90%100%90%贛南鎢業(yè)　圖7：五礦有色（中鎢高新）管理構架圖其中，五礦有色將派人出任中鎢高新的董事長、總經(jīng)理和財務經(jīng)理；而在自硬子公司中，五礦有色將派人出任董事長和財務經(jīng)理。 股權關系五礦有色首先要理順中鎢高新與各下屬公司之間的股權關系，這是組織結構設置的前提基礎。香爐山和南硬的鎢資產(chǎn)注入上市公司之后，股權關系將保持不變，關鍵是對香爐山和南硬下屬的贛北鎢業(yè)冶煉廠的股權設置問題。五礦有色有三種方案可供選擇：（1）暫時保持原有的股權關系不變，待中鎢高新具備再融資能力的時候，由其在合適的時機回購，將贛北鎢業(yè)變?yōu)橹墟u高新的一級公司；（2）通過增資擴股的方式來改變原有的股權關系，但這需要和五礦有色對冶煉環(huán)節(jié)的產(chǎn)能規(guī)劃結合起來考慮，在擴建冶煉基地的時候，由中鎢高新來投資，并保證51%的控股比例。如果新增的冶煉產(chǎn)能以贛南為基地擴建，那么此時贛北鎢業(yè)最好更名為贛州鎢業(yè)；（3）股權關系保持不變，但這時候整個股權結構將呈現(xiàn)四級，因此，五礦有色/中鎢高新需要確保對贛北鎢業(yè)的實際控制權?？梢酝ㄟ^南硬和自貢進出口的配額資源來掌控其業(yè)務運營。自硬將分拆重組為自貢子公司和龍泉分公司。將自貢部分設置為子公司，以有限公司的形式存在，中鎢高新控股90%，剩余10%股份可以由五礦有色體系內(nèi)其它企業(yè)控制，如五礦有色工貿(mào)。這種方案一方面能保證地方政府的稅收利益，另一方主要是在于這種改