五星級(jí)酒店銷售計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-08-03 08:42本頁(yè)面
【正文】 期發(fā)展的根本途徑。 六、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理 建全團(tuán)、散下單程序、復(fù)查程序，公開旅游、車、票等代理價(jià)格，堵塞銷售漏洞?！ ∵M(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平?！ ≌{(diào)配部門層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷售成本?！ ∧繕?biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性?！ 〉诹?激 勵(lì) 方 案 A、銷售部 目標(biāo)考核指標(biāo)：按方案中淡旺季各月任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！ 」べY發(fā)放： 1)總監(jiān)、經(jīng)理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給， 每月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)?！ ?)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給)每月扣除，半年總 評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)?！ 〕~完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金?！ 〗o散客銷售代表房?jī)r(jià)提成獎(jiǎng)勵(lì)： (1)每天散客開房數(shù)：按方案中標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行?！ ?2)散客房達(dá)到160元/間或以上獎(jiǎng)勵(lì)：5元/間(給散客銷售代表4元，部門1元)當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金。 (3)為了便于對(duì)代表考核，凡協(xié)議單位、銷售部下單散客均計(jì)散客任務(wù)和提成(總公司客人計(jì)入任 務(wù)，但不計(jì)提成)?！ ?以此給全部員工壓力，也給動(dòng)力。 給旅行社計(jì)調(diào)團(tuán)隊(duì)用房倒扣： (1)按當(dāng)月酒店定團(tuán)隊(duì)價(jià)給旅行社計(jì)調(diào)部倒扣五間以上：1元/間、散客：5元/間(為了在淡旺季同等的 價(jià)格或稍高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行的公關(guān))?！ ?2)為防止漏洞、確保倒扣促銷費(fèi)到位，由財(cái)務(wù)部辦理空銀行卡、銷售部按排兩人以上進(jìn)行記名派 發(fā)，每月底由銷售部統(tǒng)計(jì)各社用房數(shù)，財(cái)務(wù)部核對(duì)，次月10日前轉(zhuǎn)帳至各社銀行卡。(請(qǐng)按時(shí)結(jié) 算，此事僅限總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、會(huì)計(jì)、銷售部知會(huì)，誰泄漏消息，嚴(yán)肅處理) 銷售部編制：6人?！ ?1)總監(jiān)：1人?！ ?2)助理：1人(負(fù)責(zé)旅行社團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù))?！ ?3)主管：2人(負(fù)責(zé)商務(wù)、會(huì)務(wù)散客)?！ ?4)文員：1人(負(fù)責(zé)日常工作、網(wǎng)絡(luò)訂房銷售業(yè)務(wù))?！ ?5)美工：1人?！ ′N售費(fèi)用： 通訊、交通、招待、辦公等費(fèi)用可按財(cái)務(wù)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。但總監(jiān)個(gè)人交通、通訊費(fèi)盼總經(jīng)理有明確標(biāo)準(zhǔn)?！ 「黜?xiàng)宣傳促銷費(fèi)用按促銷方案提前另制定方案?！ 、前廳部 目標(biāo)考核指標(biāo)：15萬元/月(在客房銷售總?cè)蝿?wù)之內(nèi))?！ 」べY發(fā)放： (1)經(jīng)理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每月扣 除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)?！ ?2)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給)每月扣除，半年總 評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)。 超額完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金。 給散客高價(jià)房提成獎(jiǎng)勵(lì)： a)每間普標(biāo)散客房?jī)r(jià)達(dá)到180元/間、豪標(biāo)200元/間、套房350元/間以上部分50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人 (組)40%，部門10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金?！ )為了便于考核，除協(xié)議單位、銷售部下單散客外均計(jì)入前廳部散客任務(wù)和提成。 C、餐飲部 目標(biāo)考核指標(biāo)：40萬元/月?！ 」べY發(fā)放： (1)經(jīng)理(助理)：50%保底，30%按完成部門目標(biāo)比例發(fā)給，20%按酒店完成目標(biāo)比例發(fā)給，每 月扣除，半年總評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)?！ ?2)部門員工按工資總額50%保底，50%浮動(dòng)(按當(dāng)月部門完成任務(wù)比例發(fā)給)每月扣除，半年總 評(píng)，完成任務(wù)補(bǔ)發(fā)?！ 〕~完成任務(wù)，按超出比例╳工資總額獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)超出部分獎(jiǎng)金?！ 〕杀竟?jié)約獎(jiǎng)勵(lì)： 餐飲成本在財(cái)務(wù)規(guī)定的比例以下節(jié)約部分的50%獎(jiǎng)勵(lì)，其中給當(dāng)班人(組)40%，部門10%，當(dāng)月兌現(xiàn)獎(jiǎng)金?！ ≌f明： *提高散客房?jī)r(jià)、入住率，降低開房率。 *各項(xiàng)活動(dòng)、會(huì)務(wù)促銷方案，活動(dòng)賣點(diǎn)只能在提前45天左右制定方案才會(huì)有實(shí)際意義?！ ?餐飲銷售方案由餐飲部另制定詳細(xì)方案。12 / 12
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