【正文】 有什么新鮮的點子，比較單調。而且其店面的開設地點離我們的書吧較遠，因此不會構成威脅。我們動漫吧在借用競爭者擁有的優(yōu)勢時，同樣也要相應的克服他們的不足之處，從而更有效吸引廣大顧客的光臨。本小組從以上分析得出的最終結論是在韓村路564566號開設動漫書吧的環(huán)境很好，選擇是正確的，市場的潛力很大！三、動漫書吧的經營損益分析我們的動漫書吧準備選址在奉浦區(qū)奉浦大道韓村路566568號的商鋪，該商鋪為他人曾使用的商鋪，需要半裝修，整個商鋪分上下兩層，，租金為3萬人民幣/半年，每月5000元租金。本小組的項目方案為利用上下兩層的經營面積，將下層開設為一般消費者的閱讀區(qū)，并有服務臺及動漫周邊，上層以包間與隔間為主，并設有放映廳放映動漫影片。項目投資預估有以下幾個部分：（1）空調、電腦、水電、書架、辦公、內倉等設備費用、（2）書吧裝修費用，（3）書籍購買費用，共計19萬元。這些投資預計以40個月折舊。本項目經營損益預算具體如下：（一）月營業(yè)額估算(1)日營業(yè)額估算校內人數4500人入店購買率4%客單價16元＝預估營業(yè)額2,880元校外人數6000人%客單價12元＝預估營業(yè)額1,224元日營業(yè)額=2,880元＋1,224元＝4,104元（2）、月營業(yè)額共計日營業(yè)額4,104元30＝月營業(yè)額123,120元（二）合適的漫吧經營面積估計如果漫吧平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為4,104元，合適的漫吧使用面積為4,104247。30＝（平方米）。為此，我們把營業(yè)面積確定為150（平方米），這樣漫吧的使用面積應能得到保障。（三）成本、獲利、風險分析經營費用估算（1）、固定費用人員工資：8人 共計7,500元 7,500元房租：5,000元 5,000元折舊費用：190,000247。40（月）= 4750元 4,750元水電費用：3,000元 3,000元總計： 20,250元（2）、變動費用考慮的比例包裝、雜費： %商品損耗： %營業(yè)稅： 6%總計： %123,120＝10,465元投資收益估算（1）銷售毛利=營業(yè)收入毛利率（漫吧屬休閑場所，考慮毛利率為30%） 36,936元/月＝123,12030%（2）預計每月稅前損益=銷售毛利變動費用固定費用 6,221元/月＝36,936－10,465－20,250（3）預計每年稅前損益=每月稅前損益1274,652元/年＝6,22112投資風險評估（1）損益平衡點分析損益平衡點銷售額＝固定費用/（毛利率－變動費用率）＝20,250／（30%－%）＝94,186元（2）經營安全率＝1－損益平衡點銷售額/預期銷售額＝1－94,186／123,120＝%（四）啟動資金準備啟動資金＝半年租金＋裝修、設備、購書費用＋流動資金240,000＝30,000＋190,000＋20,000（五）四年投資總效益預測（不考慮資金時間價值）每年獲利＝月稅前損益1274,652元/年＝6,22112四年累計獲利＝每年獲利4 298 ,608元＝74,6524投資回報率＝每年累計獲利/總投資額 %＝74,652／240,000投資回收期＝總投資額/每年累計獲利 (年) ＝240,000／74,652根據以上的計算，我們的動漫書吧項目的獲利是相當可觀的。四年的累計獲利可達298,608元，%。%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，可見對韓村路的漫畫書吧的投資是可行的。四、動漫書吧市場定位分析動漫書吧選址于韓村路566568號，正是商圈中最熱鬧的路段，且沒有與我們書吧相似的小店，只有相關的書籍外借場所，因此有很大的商機和發(fā)展空間，但對于如此巨大的投資必須在四年內收回成本，面臨著很大風險。面對機遇與挑戰(zhàn)，本小組認為：動漫書吧應進行正確的市場定位，形成自身經營特色，迅速占領市場。本小組根據會盡量發(fā)揮自身特色，并不斷創(chuàng)新，以贏得更多消費者的認同?。ㄒ唬﹦勇傻氖袌龆ㄎ籅HAC價格高中低少多功能A、食堂三樓的動漫小店B、南橋動漫吧C、舒馨書吧H、我們的書吧我們針對上海奉浦地區(qū)的相關競爭狀況，制定了以上的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標市場。該圖中橫坐標代表功能的多少，縱坐標代表價格的高低，其中A代表我校食堂三樓的動漫小店，其功能主要是外借動漫書籍和少量的周邊產品，功能不是很多，價格比較低，且輻射范圍只有我校學生相對比較狹窄。B代表南橋動漫吧，它的輻射范圍比較廣，南橋鎮(zhèn)的居民及流動人口都可是他們的顧客，而且價格適中，但功能和我校的動漫小店差不多。C代表舒馨書吧，是專于外借書籍的店鋪，功能較少，且規(guī)模不大，價格也偏低。H代表我們的目標市場，定位在價格中等，功能較多那一欄，欲以特色服務來打開市場。（二）漫畫吧市場定位（方案）設計店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置定位我們認為店鋪布局、書架陳列和環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象。對于目標店鋪的布局及書架陳列本項目小組繪制了規(guī)劃示意圖。方案實用面積為150平方米。本小組認為：針對該地段的實際情況與周邊學生及居民的需求特點，我們設計店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置的指導思想是——合理利用空間，使布局看起來有序，取放書籍便利，特色商品多樣，櫥窗布置美觀。一樓盡量多放置的書籍，使漫迷置身與一片樂土之中。但整體的布局卻不會因為書架較多而顯的凌亂，反而有一定的空間感。通過模型，動漫人物公仔，成套的Q版人物造型來布置櫥窗，以吸引消費者入店。二樓布局總體與一樓相似，但增加了隔間和放映廳。十字型的隔間使消費者在欣賞漫畫時有自己的休閑空間，而包房內除了更顯個人空間以外，還提供放映設備，消費者能自由選擇自己喜歡的動畫影片觀看。至于放映廳內設有家庭影院，供二十人一同觀看，并設有良好的隔音設置，不會對看書的消費者造成影響。動漫吧中還會適時的播放些經典動漫音樂作為背景音樂，來烘托動漫的氛圍，力求使消費者完全置身于動漫世界中！商品、價格與服務定位我們認為動漫書吧應該以優(yōu)質的商品，合理的價格與周到的服務，吸引目標顧客。（1）提供優(yōu)質商品首先，十分值得一提的是店鋪書架上陳列的所有動漫書籍都是原版的，我們將從日韓、港臺引進原版漫畫，使消費者沉浸在純正的動漫世界中，提供絕對的質量保證！其次，對漫畫書的擺放將按作者、類型依次分類，并在每個書架旁的醒目位置中寫明該書架中放置的漫畫書的書名，方便消費者找尋自己所喜愛的漫畫書。在二樓放映廳處同樣在醒目位置中一板報形式介紹當天中不同時段所播放的動漫影片的片名，并附有次日的預告，使消費這能提前預知。在特色商品服務區(qū)中，除了會放置些動漫周邊產品外，還將根據消費者需要不斷增加新的服務項目，例如：制作個性吊卡、個性T恤及個性交通卡等等。以顯示我們的特色與獨特的風格。（2）制定合理價格在價格方面，我們應該以合理的收費標準，吸引消費者，還應采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。合理的價格會為我們的動漫書吧保證一定的客流量。（3）開展周到服務在提供閱讀的同時，還增設動漫周邊產品的增值服務，除了有手機吊墜、鑰匙圈、海報、相框動漫手辦、印有動漫圖片的毛巾等周邊動漫產品外，還設有個性化服務以滿足現(xiàn)今特例獨行的年輕一族的個性化需求。只要你想得到的都能把它變成你喜歡的動漫產品，我們承諾——只有想不到的，沒有做不到的。讓動漫愛好者從中尋找到一片真正屬于自己的樂土。我組認為只有對動漫書吧進行正確的市場定位，不斷創(chuàng)新產品，熱情服務，樹立動漫書吧的形象，增加自我競爭實力，相信在動漫這個市場上一定能搶占一片天地！五、分析結論（一）動漫書吧開發(fā)項目是可行的綜上所述，動漫書吧開發(fā)項目具有可行性的理由在于：項目有明確的目標市場目標顧客的正確定位使項目具有廣闊的市場，使項目具有開發(fā)的價值，而且具有很大的發(fā)展空間。項目選址定位正確動漫書吧選址在奉賢韓村路，背依商學院，面向奉賢中專和工會干部學院，周圍又有住宅小區(qū)，人流量大，交通便捷，這樣的區(qū)域環(huán)境非常適合開發(fā)此項目。項目的獲利相當可觀四年的累計獲利可達298,608元，%。%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。項目有明確的市場定位和方案措施力求以新的營銷觀念，形成自己的具有特色，在店鋪布局、書架陳列及環(huán)境布置做到有序、便利、美觀，樹立良好形象；以優(yōu)質的商品，合理的價格與周到的服務，吸引目標顧客。項目具有大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢我們是新一代的大學生，在創(chuàng)業(yè)項目上具有以下優(yōu)勢（1）文化觀念領先大學生年輕朝氣、思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，今后的經營中可以發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，可以把先進的理念、時尚的思想，具有個性化創(chuàng)意帶入動漫市場，一定會受消費者的認可和喜歡的。（2）利用創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策近年，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，支持大學生創(chuàng)業(yè)。根據上海市政府的有關規(guī)定，上海地區(qū)應屆大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優(yōu)惠政策，具體包括高校畢業(yè)生（含大學?？?、大學本科、研究生）從事個體經營的，自批準經營日起，1年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。（3）年輕有為，勇于創(chuàng)新年齡是我們很強的優(yōu)勢。在這個年齡段，吸收知識的和運用知識的能力是相當強的。我們有很好的體力，有良好的應變能力和充沛的工作精力。這些都是因為我們年輕?，F(xiàn)代大學生具有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎。（4）學校提供了創(chuàng)業(yè)鍛煉的機會我們每個人都想有作為，都有很多很好的想法主意，但是我們缺乏實踐經驗，市場營銷這門課程為我們提供了一個很好的鍛煉平臺，讓我們在有了一個好的想法以后，就能獲得實踐鍛煉的機會，在實踐鍛煉過程中獲得老師的指導和幫助，使我們懂得了很多知識和技能。（二）動漫書吧開發(fā)項目的劣勢是可以克服、解決的我們認為，動漫書吧這一開發(fā)項目是可行的。當然，我們還應客觀地看到我們在創(chuàng)業(yè)上的劣勢，有劣勢我們不怕，我們應該從容應對，這些困難和弱點是可以克服和戰(zhàn)勝的，不會影響我們的創(chuàng)業(yè)項目。項目資金缺乏對大學生創(chuàng)業(yè)最大的劣勢就是資金缺乏。而資金對于創(chuàng)業(yè)來說是首要的因素，沒有資金就談不上什么創(chuàng)業(yè)了。但政府在這方面也給予我們創(chuàng)業(yè)提供了一系列的優(yōu)惠政策，用以彌補大學生資金不足。經營經驗不足我們缺乏市場經營和商業(yè)管理的經驗，學生們雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。對市場、營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業(yè)經理人的角色。大學生對創(chuàng)業(yè)的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上，不明白創(chuàng)業(yè)必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃。市場觀念較淡薄在校大學生，往往是兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書。市場觀念相當薄弱對于創(chuàng)業(yè)，不少學生認為只要有要的想法就一定會成功，但他們很少考慮到市場是否會接受你。諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，全然沒有正確的概念。一味的追求理念與想法，不顧市場的選擇，會面臨經營的失敗。缺乏吃苦耐勞的精神現(xiàn)在的大學生大多數都是獨生子女，家庭的中心，父母盡一切可能滿足他們的一切要求，過著衣來伸手，飯來張口的極度優(yōu)越的生活，對于吃苦耐勞的精神有些甚至不能理解為什么要吃苦？而創(chuàng)業(yè)是從無到有的創(chuàng)立一個企業(yè)，是十分辛苦和艱辛的歷程，擁有吃苦耐勞的精神能克服困難，勇于進取，從來走向成功！ 我們在奉浦地區(qū)開發(fā)的動漫書吧項目是可行的，是值得開發(fā)的。對本項目小組的分析結論，希望作出評估意見。謝謝。附件（一）書吧地理位置圖住宅區(qū)淀港橋住宅區(qū)千代溫泉菜場金葉超市天天漁港皇品大酒樓八字橋路航南公路金色港灣車站奉賢中等專業(yè)學校環(huán)城東路370弄舒馨書吧車站滬杭公路韓村港橋韓村路書吧（韓村路564~568號）商學院南門上海商學院金葉商學院北門中國銀行稅務局農業(yè)銀行奉浦大廈車站車站空地北奉浦大道第二商圈第一商圈環(huán)城東路附件（二）：書吧平面圖（1）櫥窗自動寄放物品處櫥窗56321服務臺休息室WC柜臺大門倉庫4小書架樓梯：通往2樓注釋： 代表桌子和椅子 書架，有日本，韓國，港臺，本土，美國等漫畫 櫥窗 陳列很多動漫的正版玩偶、道具等 員工可以在里面換衣服，休息 飲料和食品供應櫥窗休息室服務臺 2 櫥窗自動寄放物品處櫥窗56321服務臺休息室WC柜臺大門倉庫4小書架櫥窗自動寄放物品處