【正文】 臺(tái)的應(yīng)用，再將業(yè)務(wù)拓展到新興的物流園區(qū)、中小型生產(chǎn)企業(yè)。后期隨著我們公司實(shí)力的整體提升，通過(guò)對(duì)企業(yè)客戶所處供應(yīng)鏈的整個(gè)系統(tǒng)或行業(yè)物流的整個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)分析，為客戶提供一整套完善的供應(yīng)鏈解決方案。 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是要在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全面的盈利，拓展服務(wù)業(yè)務(wù)，打造全國(guó)最通用的信息交易市場(chǎng)，成為河北省百佳企業(yè)，包括銷售額、注冊(cè)量和品牌影響力。因此，我們制定了近期的營(yíng)銷目標(biāo)：（1）第一年完成河北省內(nèi)360家中小型第三方物流企業(yè)注冊(cè)本網(wǎng)站的成績(jī)，銷售額150萬(wàn)元左右，以石家莊市為中心，全面輻射河北省大、中型城市。在河北省物流咨詢業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到10％。（2）第二年完成河北省內(nèi)中小第三方物流企業(yè)注冊(cè)量量達(dá)720家，周邊地區(qū)中小型第三方物流企業(yè)注冊(cè)量達(dá)200家的成績(jī)，銷售額300萬(wàn)元左右，立足河北省市場(chǎng)，覆蓋河北省及京津唐等北方城市市場(chǎng)。進(jìn)入華北地區(qū)物流咨詢業(yè)前50位，在河北省物流咨詢業(yè)市場(chǎng)份額達(dá)到25％。（3）第三年完成河北省內(nèi)注冊(cè)量（包括第三方物流企業(yè)和個(gè)體貨車運(yùn)輸業(yè)）達(dá)1000家，周邊地區(qū)注冊(cè)量（包括第三方物流企業(yè)和個(gè)體貨車運(yùn)輸業(yè)）達(dá)300家的成績(jī)，銷售額900萬(wàn)元，公司以河北市場(chǎng)為中心，覆蓋華北地區(qū)大中型城市，并逐步向華東、華南沿海城市擴(kuò)張；另外逐步向城市周邊的農(nóng)村市場(chǎng)輻射。在全國(guó)物流咨詢市場(chǎng)份額達(dá)到40％。 從公司建立初就給確定要走名牌戰(zhàn)略之路，確定自己的公司品牌、商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)色、廣告語(yǔ)，（廣告語(yǔ)：Experience the Cloud drift speed logistics感受云速度的物流世界?。┮约皳碛凶约邯?dú)特風(fēng)格和完整細(xì)節(jié)的系統(tǒng)頁(yè)面設(shè)置。以便擴(kuò)大自身的知名度，取得客戶的信任。品牌Logo： 標(biāo)準(zhǔn)色：(Product) 本公司以為顧客創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo)不斷完善服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容如下：提供統(tǒng)一的信息平臺(tái)：凡是在本公司物流管理平臺(tái)錄入的信息，不同級(jí)別的用戶可以根據(jù)不同的驗(yàn)證碼查詢不同的信息。提供面向大眾的查詢咨詢平臺(tái)：第三方物流企業(yè)的客戶根據(jù)公用信息查詢了解到其所需貨物處罰的時(shí)間以及所到達(dá)的位置，幫助其作出規(guī)劃和調(diào)節(jié)。提供標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的服務(wù)：統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)，使用統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)企業(yè)間建立相應(yīng)的信息接口，保證信息服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。提供第三方物流公司之間信息交流合作平臺(tái)：第三方物流企業(yè)之間是競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，本公司會(huì)提供一個(gè)客戶之間的交流平臺(tái)，增強(qiáng)合作，可以促進(jìn)物流的規(guī)模化強(qiáng)化售后服務(wù)，良好的服務(wù)形象是企業(yè)開(kāi)啟市場(chǎng)的鑰匙，所以本公司會(huì)建立完善的售后服務(wù)體制，提升本公司形象。為此，本公司將會(huì)做到: 建立與物流管理平臺(tái)相支持的CRM(客戶關(guān)系管理)模塊，以便于更好的與客戶建立溝通渠道 ；設(shè)立24小時(shí)服務(wù)咨詢的電話，方便顧客與我們的及時(shí)溝通；售后定期對(duì)本公司顧客以問(wèn)卷調(diào)查的形式進(jìn)行反饋，以便為消費(fèi)者提供更加全面的服務(wù)。（注：售后服務(wù)問(wèn)卷調(diào)查見(jiàn)附錄）(Price)眾所周知企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的高低要受市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素決定。我公司成立初期將以較低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，實(shí)行滲透定價(jià)。這是由于目前在中國(guó)專業(yè)為第三方物流企業(yè)服務(wù)的行業(yè)還處于生命周期的成長(zhǎng)初期，我們目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，較低的價(jià)格并不會(huì)引起不良的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而我們的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)服務(wù)的價(jià)格又較為敏感，較低的價(jià)格將會(huì)使我們迅速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格，結(jié)合各種定價(jià)策略，以客戶可以接受的較低價(jià)格，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。在公司的不斷成長(zhǎng)過(guò)程中對(duì)于不同的客戶，對(duì)應(yīng)于不同的要求，我們能給出的服務(wù)價(jià)格都有所區(qū)別。為此我們提出以下幾種定價(jià)情況：（1）反向定價(jià)：充分利用目標(biāo)定價(jià)法，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解客戶的成本構(gòu)成，估計(jì)本地未來(lái)的利潤(rùn)水平，確定目標(biāo)報(bào)酬率，核算出客戶可以接受的最終價(jià)格，從而給出定價(jià)，并且在反向定價(jià)過(guò)程中，我們會(huì)始終遵循服務(wù)價(jià)格低于客戶可見(jiàn)價(jià)值的原則。（2）折扣定價(jià)：本公司為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購(gòu)買、淡季購(gòu)買，還可以酌情降低其基本價(jià)格。我公司的折扣定價(jià)分為以下三種：①現(xiàn)金折扣。對(duì)于那些當(dāng)場(chǎng)付清貨款的顧客，我們將給予減價(jià)優(yōu)惠。②數(shù)量折扣。對(duì)于那些全套購(gòu)買多次使用我公司產(chǎn)品的顧客，我們給予減價(jià)優(yōu)惠。（3）使用時(shí)間差別定價(jià)：我們將把客戶分為中短期用戶（合作三個(gè)月到兩年）與長(zhǎng)期用戶（合作兩年以上）兩種，并對(duì)這兩種用戶采取不同的收費(fèi)機(jī)制：A 對(duì)于中短期用戶，我們會(huì)按照基本價(jià)目表制定標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施收費(fèi)并且以一個(gè)季度為結(jié)算周期。B 對(duì)于長(zhǎng)期合作客戶，我們將根據(jù)其實(shí)際的物流管理平臺(tái)使用次數(shù)以及發(fā)布信息的多少進(jìn)行合理的收費(fèi)，同時(shí)制定多種可供選擇的計(jì)算費(fèi)用的方法。（4）服務(wù)組合差別定價(jià)：根據(jù)不同類型的客戶以及客戶對(duì)服務(wù)方式的不同要求進(jìn)行價(jià)格的區(qū)分報(bào)價(jià)。我們將對(duì)各種不同的定價(jià)機(jī)制進(jìn)行綜合，并且制定統(tǒng)一的價(jià)格征收表，避免收費(fèi)過(guò)雜過(guò)亂的現(xiàn)象，使顧客一目了然，感受到用得安心，花的放心，物有所值。（注：服務(wù)價(jià)格詳情表見(jiàn)附錄）（5）價(jià)格的控制調(diào)整：隨著公司的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷完善，本公司的成本會(huì)不斷下降，所以會(huì)出現(xiàn)一定的讓利空間，因此我們會(huì)對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。同時(shí)當(dāng)本行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，面對(duì)平均價(jià)格下降或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)本公司造成不利影響時(shí)，我們將會(huì)實(shí)施價(jià)格調(diào)整的策略以提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力與同行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)，維持并提高本公司的市場(chǎng)占有率。 針對(duì)實(shí)際的發(fā)展情況，我們將會(huì)主要使用以下三種方式來(lái)實(shí)行價(jià)格調(diào)整：A增加服務(wù)項(xiàng)目。在保證服務(wù)價(jià)格與質(zhì)量不變的情境況下，隨著技術(shù)與專業(yè)領(lǐng)域知識(shí)的成熟，不斷提高更多的服務(wù)滿足客戶不斷增長(zhǎng)的需求，并且不斷做到人性化的操作。B加大折扣力度。可以在原有基礎(chǔ)上給予新老客戶更多的折扣以及優(yōu)惠（如新增值服務(wù)免費(fèi)使用券等），從而增強(qiáng)原有客戶的忠誠(chéng)度和吸引更多的新客戶嘗試接受我們的服務(wù)。在公司需要提高服務(wù)價(jià)格時(shí)，也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法，從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。C提供免費(fèi)增值服務(wù)。為所有有需要的客戶提供一些免費(fèi)的增值服務(wù)，如幫助客戶制定規(guī)范的工作系統(tǒng)，使其在提升信息化水平的同時(shí)提高企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力，并反過(guò)來(lái)繼續(xù)促進(jìn)信息化的成果，形成良性循環(huán)的作用。(Place)為了能更有效地組織市場(chǎng)營(yíng)銷工作，我們把全國(guó)按地域以及潛在客戶數(shù)量等因素劃分成若干個(gè)區(qū)域，實(shí)施區(qū)域服務(wù)網(wǎng)專人負(fù)責(zé)制，以服務(wù)網(wǎng)為中心，發(fā)展整個(gè)服務(wù)網(wǎng)所在地區(qū)的點(diǎn)在客戶群。在所取得重點(diǎn)客戶發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，依據(jù)情況適時(shí)調(diào)整，不斷完善。對(duì)此我們把分銷網(wǎng)絡(luò)的建立策略分為以下三個(gè)階段： 開(kāi)拓與滲透階段。在公司發(fā)展初期以石家莊市為網(wǎng)絡(luò)中心，以河北省為基地，大量擴(kuò)展銷售服務(wù)點(diǎn)，為河北省每個(gè)地區(qū)的客戶提供專門性的服務(wù)。之后隨著公司的不斷發(fā)展，把公司發(fā)展壯大，爭(zhēng)取全國(guó)每一個(gè)地區(qū)都擁有我們的營(yíng)銷點(diǎn)。擴(kuò)展策略。包括密集性擴(kuò)展、專門性擴(kuò)展以及綜合性擴(kuò)展。此時(shí)公司發(fā)展已經(jīng)有了一定的規(guī)模，我們通過(guò)自筑營(yíng)銷點(diǎn)或招引中間商來(lái)開(kāi)拓渠道，營(yíng)銷點(diǎn)或中間商主要負(fù)責(zé)客戶咨詢服務(wù)、上門指導(dǎo)服務(wù)、售后咨詢反饋服務(wù)等項(xiàng)目。鞏固策略。如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要滲透進(jìn)來(lái)，我們將根據(jù)公司市場(chǎng)的特點(diǎn)，采用國(guó)際流行的MVC三層結(jié)構(gòu)和iDRP系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)分銷資源計(jì)劃管理系統(tǒng)），使用經(jīng)銷商+物流中心模式，這種分銷管理模式的特點(diǎn)是各經(jīng)銷商執(zhí)掌渠道、獨(dú)立結(jié)算、統(tǒng)一核算的權(quán)利。(Promotion)在公司成立的前兩年，我們采取以人員推銷為主的推廣策略。公司將聘請(qǐng)專職培訓(xùn)師，對(duì)于公司的營(yíng)銷人員進(jìn)行包括營(yíng)銷技巧、公司文化等全面的培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后，讓營(yíng)銷人員找到潛在客戶并上門推銷。這作為我們推廣產(chǎn)品的主要策略，我們主要從以下兩種方式做好營(yíng)銷工作。（1） 在公司成立之初，主要是采用高層管理人員推廣方式。對(duì)于公司選定的重點(diǎn)客戶或是專業(yè)銷售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷洽談的客戶，公司的高層管理人員可以直接參與推銷并訪問(wèn)客戶，花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行面談，進(jìn)一步了解客戶的需要，權(quán)衡客戶的重要性及公司目前的服務(wù)水平和服務(wù)成本等種種因素，從而促成或是暫緩與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。（2） 采用專業(yè)營(yíng)銷人員推銷方式。根據(jù)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劃分，專業(yè)營(yíng)銷人員可以在所屬的范圍內(nèi)，自主選擇潛在客戶并直接上門進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們把專業(yè)營(yíng)銷人員推銷作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段，這樣我們就可以得到不同層次的更多的客戶。提供免費(fèi)使用期在顧客使用的兩個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)的資料查詢與各種信息交流，兩個(gè)月期滿后如果客戶滿意再進(jìn)行續(xù)費(fèi)使用。顧客帶顧客優(yōu)惠制度記錄本公司老顧客所帶來(lái)的新顧客數(shù)量，并根據(jù)所帶來(lái)的數(shù)量給予相應(yīng)的減價(jià)、現(xiàn)金反饋或者物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。年終顧客獎(jiǎng)勵(lì)制度制定積分制度，對(duì)本年度積分最多者可以提供免費(fèi)旅行或者學(xué)習(xí)等其他優(yōu)惠。顧客建議創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)制度本公司會(huì)專門設(shè)定顧客提建議的平臺(tái)，對(duì)于顧客合理的建議以及創(chuàng)新意見(jiàn)一經(jīng)采納將對(duì)顧客進(jìn)行物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。 既然要走品牌戰(zhàn)略，廣告則是必不可少的宣傳方式。廣告策略也主要是針對(duì)于個(gè)人會(huì)員進(jìn)行的推廣策略，但名聲打出去，使我們的廣告語(yǔ)家喻戶曉也有利于促進(jìn)物流企業(yè)與我們合作。根據(jù)公司發(fā)展的不同時(shí)期的不同特點(diǎn)，我們適時(shí)地調(diào)整公司的廣告方式。在公司成立初期考慮到資金的問(wèn)題，我們盡量采取低成本的廣告宣傳方式，如DM單、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，到了公司發(fā)展中期我們可以改為雜志廣告、報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等影響力較廣的廣告方式。到了公司發(fā)展成熟之后我們便可以采用廣播廣告、電視廣告為主的廣告宣傳方式，在宣傳公司產(chǎn)品同時(shí)達(dá)到建立公司品牌、吸引消費(fèi)者的目的。另外在廣告內(nèi)容上，要突出我們公司的出發(fā)點(diǎn)是為顧客提供的高科技、標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)物流服務(wù)，以及使顧客體會(huì)到的本公司的商業(yè)運(yùn)行價(jià)值，主要用本公司的運(yùn)營(yíng)目的及出發(fā)點(diǎn)打出屬于我們自己的品牌。隨著公司的不斷發(fā)展，結(jié)合河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的具體情況，我們將循序漸進(jìn)不斷的擴(kuò)大宣傳力度，宣傳的詳細(xì)內(nèi)容如下：1．業(yè)務(wù)人員到中小物流企業(yè)進(jìn)行相關(guān)的宣傳，宣傳內(nèi)容包括公司的業(yè)務(wù)介紹、服務(wù)準(zhǔn)則、服務(wù)細(xì)分、價(jià)格參考表以及服務(wù)形式及風(fēng)格等宣傳資料。2．做好自身形象的宣傳，在物流園區(qū)設(shè)立大型的廣告牌，使用公司統(tǒng)一的形象識(shí)別，使本公司的物流管理成為現(xiàn)代化物流管理的先驅(qū)代表。3．在與物流有關(guān)的商業(yè)雜志、物流雜志中刊登廣告，擴(kuò)大知名度。4．互聯(lián)網(wǎng)廣告、廣告宣傳等策略。建立網(wǎng)站，在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，并有針對(duì)性的向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。 。 采取廣播廣告、報(bào)紙廣告、電視廣告相結(jié)合的戰(zhàn)略策略，以達(dá)到公司宣傳效果快速、高效、靈活的目的。 公共關(guān)系策略我們?cè)诠净I建之初便會(huì)注重公關(guān)的工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是突出公司的理念，促進(jìn)公司品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。1. 建立公用的信息咨詢平臺(tái)，并為社會(huì)大眾提供免費(fèi)的信息查詢與發(fā)布平臺(tái)。利用互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)向社會(huì)各界傳播本公司具有高質(zhì)量，優(yōu)服務(wù)的信息以形成良好的口碑，為打造河北省第一家物流咨詢公司的品牌建立基礎(chǔ)。2. 通過(guò)座談會(huì)、招待會(huì)、電話、信函等方式加強(qiáng)與各相關(guān)客戶的聯(lián)系。增進(jìn)彼此的了解，深化交往的層次，讓客戶可以放心大膽的在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)自己的信息，使用我們的服務(wù)系統(tǒng)。這會(huì)更快的幫助我們成為國(guó)內(nèi)物流公司可以信賴的咨詢顧問(wèn)。3. 加強(qiáng)公司與政府部門的溝通。公司通過(guò)了解最新的相關(guān)政策和方針，積極尋求政府的支持以及政策扶持，及時(shí)抓住有利的政府支持，進(jìn)而不斷的擴(kuò)大市場(chǎng)，以便公司可以盡快完成戰(zhàn)略目標(biāo)。 4. 與眾多的中小型第三方企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，并在各個(gè)區(qū)域建立不同的企業(yè)聯(lián)盟，相互促進(jìn)彼此共同成長(zhǎng)。5. 媒體公關(guān)：在公司發(fā)展初具規(guī)模后，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，以“創(chuàng)造新一代云飄速物流世界”為主題召開(kāi)記者招待會(huì)，通過(guò)媒體宣傳提高本公司的知名度以及影響力。 我們要追求的要樹(shù)立的不僅僅是一個(gè)高效的服務(wù)形象，更重要的是永求完善的售后服務(wù)體制的企業(yè)形象。為此本公司將開(kāi)發(fā)完成與物流管理平臺(tái)相支持的CRM（客戶關(guān)系管理）模塊，以便于更好的與客戶建立溝通渠道。與此同時(shí)設(shè)立免費(fèi)投訴電話、24 小時(shí)咨詢電話的開(kāi)通等服務(wù)，我們也將在服務(wù)完成48小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪，方便客戶及時(shí)對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行反饋，將一個(gè)現(xiàn)代化的商業(yè)企業(yè)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。6．6市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入由于國(guó)內(nèi)的大部分中小型第三方物流企業(yè)暫時(shí)還缺少可以有效實(shí)現(xiàn)物流管理的工具，因此只要平臺(tái)建設(shè)的安全可靠方便易用、成本低廉就可以輕易的進(jìn)入市場(chǎng)。所以進(jìn)入與開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于公司所提供服務(wù)的性價(jià)比，而我們的進(jìn)入策略是首先考慮那些尚未具備較現(xiàn)代物流管理體系的中型第三方物流企業(yè)及個(gè)體的貨運(yùn)車主，以較高的性價(jià)比迅速占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額，然后繼續(xù)積極的開(kāi)發(fā)更加高效的管理平臺(tái)，同時(shí)提供更多的增值服務(wù)，并逐漸為物流園區(qū)等提供信息技術(shù)支持，從而實(shí)現(xiàn)高附加值的服務(wù)，取得公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)和最大利益。 市場(chǎng)進(jìn)入方式策略 （1）從中型第三方物流入手由于我公司所處行業(yè)處于生命周期的初級(jí)階段，因此小型企業(yè)一般難以意識(shí)到信息化的重要性或出于保守戰(zhàn)略的考慮不會(huì)在信息化方向的予以投資，而大型的第三方物流企業(yè)往往建設(shè)有自己的物流管理平臺(tái)和特有的渠道，并且本公司出初始的實(shí)力難以取信于大型企業(yè)。因此從中型的第三方物流企業(yè)入手是最佳的選擇。具體原因一是，中型的第三方物流企業(yè)有實(shí)施信息化建設(shè)的需求與意愿；二是，中型的第三方物流企業(yè)已經(jīng)有足夠資金能力來(lái)支撐我們的服務(wù)費(fèi)用；三是，政府的倡導(dǎo)與支持。（2）迅速占領(lǐng)河北省的生產(chǎn)企業(yè)、物流園區(qū)和保稅區(qū)的市場(chǎng)隨著中型第三方物流企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們已經(jīng)積累了足夠的經(jīng)驗(yàn)，并且根據(jù)河北省的“十二五”計(jì)劃，我們可以看出河北省第三方物流企業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，我們將以促銷、優(yōu)惠等多種方式開(kāi)拓河北省的生產(chǎn)企業(yè)、物流園區(qū)和保稅區(qū)的市場(chǎng)，以形成更好的邊際規(guī)模效應(yīng)。．3 市場(chǎng)推廣我們公司以網(wǎng)站推廣為主。網(wǎng)站推廣的指導(dǎo)思想是借力推廣，即通過(guò)為企業(yè)會(huì)員提供推廣機(jī)會(huì)來(lái)推廣網(wǎng)站。具體來(lái)講就是網(wǎng)站開(kāi)發(fā)各類個(gè)人會(huì)員感興趣的活動(dòng)來(lái)刺激企業(yè)會(huì)員的興趣，進(jìn)而通過(guò)讓企業(yè)會(huì)員參與推廣活動(dòng)來(lái)推廣網(wǎng)站，網(wǎng)站作為活動(dòng)主辦方和活動(dòng)平臺(tái)提供自然是最大的受益者。這樣既為個(gè)人會(huì)員帶來(lái)了價(jià)值，又使企業(yè)會(huì)員得到了很好的宣傳效果，同時(shí)提高了網(wǎng)站的關(guān)注度，達(dá)到了“三贏”的效果。