【導讀】信息咨詢等基本物流業(yè)務。“服務至上，方便及時、信息共享、互利雙贏，向企。業(yè)之所需，解客戶之所急”是本公司的經營理念?！皟?yōu)質、安全、綠色、及時、戶，力求以最優(yōu)質的、最快捷的、最環(huán)保的的服務與其創(chuàng)建長久的合作伙伴關系，將我們的公司逐漸做大、做強。的組織管理架構。希望通過整合社會資源，依托當今巨大、豐富的網絡優(yōu)勢，在。2020年至2020年，為長沙市內的誠信通用戶提供一體化的城際間標準物流服務，信的核心競爭力，期望在2020實現公司的大規(guī)模盈利。為了更好的適應第三方物流行業(yè)的發(fā)展，實現跨越式、可持續(xù)的發(fā)展模式，本、高盈利的運作模式，做到讓客戶安心、事情順心。還能帶來可觀的社會效益，間接地推動湖南電子商務的發(fā)展。恒信通過不斷個性

　　

【正文】 以上問題我們選擇： 網絡化合作經營 —— 既有縱向合作又有橫向合作的全方位合作經營模式。 縱向合作經營 — — 在物流業(yè)務系統(tǒng)中的第三方物流企業(yè)，因所從事的物流業(yè)務不同而與上游或下游第三方物流企業(yè)之間不存在同類市場競爭時的合作經營關系。進行縱向聯(lián)盟，即與電子商務企業(yè)聯(lián)盟 ,同其建立 “ 優(yōu)勢互補，利益共享 ”的共生關系。通過建立電子商務企業(yè)和第三方物流企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟 ,培育雙方長期的伙伴合作關系 ,既可降低電子商務企業(yè)的物流成本 ,又可促進物流企業(yè)的發(fā)展。 橫向合作經營 —— 彼此相互獨立地從事相同物流業(yè)務的第三方物流企業(yè)之間的合作經營關系。 進行橫向聯(lián)盟 ,即與其他第三方物流企業(yè)聯(lián)盟 ,將各自獨特的企業(yè)資源整合為一體 ,不僅可以實現服務的綜合化、一體化 ,還可以使企業(yè)形成規(guī)模化經營 ,降低 運作成本 。 在尋求供應鏈的成員合作時，不但與第三方物流行業(yè)的運輸、倉儲、裝卸、包裝、流通加工、配送和物流信息等成員實現優(yōu)勢互補的聯(lián)合，而且要和第三方物流企業(yè)的客戶 (生產企業(yè) )建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。基礎是資源共享： 市場的共享 技術的共享 業(yè)務能力的共享 （二）產品決策 提供綜合服務產品。 我們的目標客戶群體是長沙市中小企業(yè)誠信通用戶，所以我們提供的是優(yōu)質的、綜合的服務。盡力把每個行業(yè)的物流做到最好，既提高我公司的信譽度，同時也為誠信通用戶創(chuàng)造良好的企業(yè)形象，擴大誠信通用戶電子商務的經營模式，取 得最佳效益，創(chuàng)造最佳利潤，繼而提高湖南各行業(yè)電子商務的發(fā)展。 20 提供專業(yè)化、個性化的物流服務產品。 “客戶關系一對一理論”認為，每個客戶的需求是不同的，只有盡可能地滿足每個客戶的特殊需求，進行“一對一”的個性化服務，企業(yè)才能提高競爭力。每個客戶對企業(yè)的價值也是不同的，通過滿足每個客戶的特殊需求，特別是滿足重要客戶的特殊需求，企業(yè)可與每個客戶建立起長期穩(wěn)定的關系，客戶同企業(yè)之間的每一次交易都使得這種關系更加穩(wěn)固，從而使企業(yè)在同客戶的長期交往中獲得更多的利潤。 信息服務是核心競爭力之所在。 在為客戶 增加財務利益和社會利益的基礎上，附加了更深層次的客戶化服務。物流企業(yè)在提供這類服務時，可以設計出一個高效率的信息傳遞系統(tǒng)，為客戶提高效率和產出。 一般物流企業(yè)僅從企業(yè)的層面上與客戶進行互動的溝通，沒有設立專人崗位與客戶進行直接日常運作和服務層面的全面溝通，這是造成長期內難以穩(wěn)定客戶和建立真正的忠誠的重要原因。 我公司將設置專職物流營銷人員與特定客戶保持個性溝通 通過專職物流營銷人員與特定客戶不間斷地溝通，了解客戶需求、抱怨、期望等并提供該人員職責和專業(yè)范圍內的完善服務，并以物流企業(yè)的名義向這些客戶提供的 服務結合的方式，實現全方位的高度人性化的物流增值服務。 （三） 價格決策 主要從以下兩個方面制定物流公司的價格 從專業(yè)化分工中獲取收益 在這三種費用中我們將采取最低標準進行收費，增強第三方物流公司的價格競爭優(yōu)勢，從而在同行業(yè)中脫穎而出，創(chuàng)造良好的企業(yè)形象。 21 從規(guī)模經營中獲取規(guī)模經濟效益 通過縱向合作及橫向合作的全方位合作經營模式，全面擴大我物流公司的規(guī)模，形成規(guī)模經濟發(fā)展模式，降低物流成本，形成價格刺激，一次增加客戶關系的財務利益，建立長久的合作關系。 （四）促銷決策 免費服務一周：企 業(yè)成立之初，在宣傳期間，與我們合作簽訂合同企業(yè)，承諾免費一星期的服務，如果滿意的話，可以簽訂 5~10 年的長期合同。 價格優(yōu)勢：我們將采用薄利多銷的原則，以最好的服務質量、最低廉的價格，吸引潛在的目標客戶，即阿里巴巴網中小企業(yè)誠信通用戶，贏的更多的長期客戶。 免費發(fā)展會員：我們將在一周內與我們簽下合同的客戶同時成為我們的會員。 七、財務規(guī)劃 （一） 選址規(guī)劃與風險預測 本項目的建成，對擴大內需，拓展物流市場，使我省企業(yè)產品在省內外更多的占有市場份額極為有利。且該項目的再發(fā)展前景好、投資風險小，是可行的。 注：即 使將本項目風險系數加大到 50%（實際上不可能）再加上項目開始營運后第四年起每年應納 33%所得稅額，投資回收期也不會超過五年，現列表說明如下： 總收入 總支出 風險系數 所得稅率 純收入 第一年 1785 萬元 423 萬元 0 681 萬元 第二年 1785 萬元 423 萬元 0 681 萬元 第三年 1785 萬元 423 萬元 0 681 萬元 22 第四年 1785 萬元 423 萬元 33% 225 萬元 第五年 1785 萬元 423 萬元 33% 225 萬元 合計 2493 萬元 回收期 小于五年（五年純收入 2493 萬元大于總投資 2020 萬元） 注：五年的收支均按不變數計算還未計算增長因素。 本項目總占地面積： 39 畝。包括：大型倉庫、露天堆場、大型停車場、網絡調度、管理辦公室。 其中：倉庫 5328 平方米 用地面積 8 畝 造價： 260 元 /㎡（含水電安裝）共計造價為 萬元。 停車場用地面積 10 畝，其中大型停車場 5328 平方米，用地 8 畝，小型停車場 1332 平方米、用地 2 畝，造價： 30 元 /㎡ ，共計造價 萬元。 露天倉儲 9990 平方米，用地面積 15 畝，造價： 10 元 /㎡共計造價： 萬元。 職工宿舍、招待所、駕服人員公寓、辦公用房、職工活動室、職工食堂約3996 平方米，共用地 6 畝。造價： 300 元 /㎡共計： 萬元 物流基地聯(lián)網調度、服務用微機 26臺，掃描儀 3臺、打印機 6臺、復印機3臺，共計 32 萬元。 建設總投資： 萬元（不含征地費） 工程費用： 800 萬元 設備費用： 32 萬元 不可預見費用： 萬元 征地費用： 700 萬元 項目總投資： 萬元（約 2020 萬元） 本項目建設期（即項目全部完工投產）為兩年，所需資金部分由企業(yè)自籌，部分向銀行貸款，建成營運后，預計三至五年內可收回投資。 （二） 收益情況 停車場： 根據目前周邊市場收費情況保守計算，基地 5000 平方米的大型停車場，日均停放量為 60 輛次，（ 5Y 貨車面積約 18 ㎡， 8T 貨車面積約 29 ㎡，按 60輛靜態(tài)停放，約占停車場面積的 53%，約 2820 ㎡）收費按 300 元 / 23 月 /輛計：年收入應為： 萬元。 基地 1332 平方米的小型停車場（停微型貨車），日均停放量為 138 輛次，收 費按 120 元 /月 /輛計：年收入應為 萬元。 露天貨場（不含吊裝服務）：收費按 100 元 /月 /㎡計： 9990 平方米貨場年收入應為 萬元。 庫房（含部分裝卸服務）： 收費按 30 元 /月 /㎡計： 5328 平方米的庫房年收入應為 萬元。 招待所、駕服人員公寓：收費按 40 元 /月 /㎡、使用率按月 80%計， 3996平方米年收入應為 萬元。 其它網絡、調度服務，打印、復印、貨場、裝卸服務，年收入保守計算200 萬元。 總收入： 萬元。（約 1785 萬元） （三） 稅費預算 營業(yè)稅費為 %，總收入 1785 %= 萬元， 房產租賃稅為庫房、招待所的收入（ 萬 + 萬） 55%12%= 萬元， 辦公房房產稅為 萬 70% %= 萬元， 基地員工按 20 人算，人均年收入（含費用） 萬元共 24 萬元，水電、設施維護費 50 萬元，合計 74 萬元， 年折舊費 2020 萬元247。 20 年 =100 萬元 /年， 總計為： 萬元（約 423 萬元）。 24 年收入凈值： 萬元（約 1090 萬元）｛總收入 總支出扣除 風險系數20%，凈收入等于總收入減總支出乘以 80%：（ – ） 80%=萬元｝