【正文】 阿爾卑斯有著特別意義特別于情人節(jié)推出214情人節(jié)特別求愛活動(dòng)，為你儂我儂的小兩口增添愛戀氛圍。主題：“愛在阿爾卑斯”。（二）活動(dòng)表現(xiàn) 2月14是大家都知道的情人節(jié)，是戀人們互相表達(dá)愛意的日子。 此主題與阿爾卑斯的含義不謀而合。（三）活動(dòng)形式 贈送促銷：在活動(dòng)現(xiàn)場，規(guī)定買兩大包阿爾卑斯糖送愛心孔明燈一個(gè)；買三包阿爾卑斯送愛心水晶杯一個(gè)或情侶吊墜一對；買四包或四包以上送情侶公仔一對。贈送促銷要注意對贈送商品的宣傳、展示和陳列等。 情感促銷：在活動(dòng)期間舉辦情侶默契度測試大賽，并評選出最具默契度情侶大獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)邔@得阿爾卑斯送上的愛情常青樹模型一對以及特別包裝的阿爾卑斯巧克力糖一份。 現(xiàn)場游戲：游戲規(guī)則是情侶通過分組方式進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到以上獎(jiǎng)品。 活動(dòng)當(dāng)天，將舉辦“情歌對對唱”節(jié)目，最后勝出者可獲得“最有愛情侶獎(jiǎng)”，以及有機(jī)會向心愛的她（他）進(jìn)行情歌告白。 活動(dòng)規(guī)則是：分組進(jìn)行PK，情侶所唱的歌曲里必須帶有“愛”這個(gè)字，唱的最多者，可獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。（四）消費(fèi)者參與促銷 在活動(dòng)現(xiàn)場，凡購買阿爾卑斯產(chǎn)品超過30元以上的，可參與情侶DIY愛情常青樹設(shè)計(jì)，情侶們可用阿爾卑斯糖，根據(jù)自己喜歡的方式對產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完后便可獲得愛情常青樹留為愛情紀(jì)念。 愛心促銷： 在節(jié)日里，我們將對那些分隔異地的戀人做一次七夕浪漫愛情活動(dòng)。就是消費(fèi)者在購買阿爾卑斯產(chǎn)品后，只需加一元錢，便可獲得我們免費(fèi)為您向異地的他（她）郵寄您的愛心阿爾卑斯。 通過這種活動(dòng)，讓愛情沒有距離，無論你們在哪，距離永遠(yuǎn)不會成為愛情的阻礙，這個(gè)節(jié)日，阿爾卑斯讓你們的愛情更近一步。（五）促銷活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì) 廣播電臺：選擇當(dāng)?shù)厥章犅瘦^高的FM調(diào)頻電臺，如：交通調(diào)頻。主要面對經(jīng)常搭乘公交車或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生。 發(fā)送傳單：在各大主流街道及高校園區(qū)進(jìn)行廣告宣傳單的發(fā)放。 商場宣傳：在節(jié)日的前一個(gè)星期，我們將在商場內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)的布置，以及海報(bào)的制作展示，并在常常內(nèi)的廣播進(jìn)行宣傳。利用長沙大型超市的影響力，編輯信息對長沙地區(qū)手機(jī)用戶進(jìn)行手機(jī)短信的宣傳。商品展示宣傳。 在長沙地區(qū)大型超市商場內(nèi)，設(shè)立專門的阿爾卑斯專柜，并進(jìn)行特別的擺設(shè)陳列，以及適當(dāng)?shù)暮?bào)宣傳。（六）促銷活動(dòng)進(jìn)度安排時(shí)間工作布置12月15日—12月28日進(jìn)行活動(dòng)的策劃1月20日前與長沙各大超市洽談合作1月20日—2月4日完成全面宣傳工作的準(zhǔn)備與洽談工作2月4日—2月10日全面啟動(dòng)宣傳工作2月11日—2月12日布置現(xiàn)場，活動(dòng)開始2月13日擴(kuò)大活動(dòng)宣傳，進(jìn)行情侶DIY活動(dòng)2月14日下午舉行情侶默契度大賽2月14日晚上舉行情歌對對唱比賽2月1日—2月14日進(jìn)行針對異地戀的活動(dòng)郵寄2月15日—2月20日進(jìn)行活動(dòng)分析及總結(jié)（七）意外防范所有人員應(yīng)保持警惕，以防意外事件。如果有意外，當(dāng)場給予解決，不在自己權(quán)利之內(nèi)的或不能當(dāng)場解決的，即時(shí)報(bào)告活動(dòng)負(fù)責(zé)人?；顒?dòng)當(dāng)場工作人員一定要有親和力，形象，語言等各個(gè)方面必須良好。工作人員一定要熟記每種糖所代表的意義，對顧客是有問必答。上面應(yīng)派人進(jìn)行活動(dòng)的有效記錄，對出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)提出。七 營銷費(fèi)用預(yù)算（一） 廣告宣傳費(fèi)項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算（元）海報(bào)10（張）*1m現(xiàn)場擺放500宣傳單10000（份）獎(jiǎng)品1000孔明燈50（個(gè)）獎(jiǎng)品350水晶杯50（個(gè)）獎(jiǎng)品450情侶公仔50（個(gè)）獎(jiǎng)品700常青樹20（個(gè)）獎(jiǎng)品400郵費(fèi)1500廣播校園廣播活動(dòng)宣傳3000活動(dòng)現(xiàn)場布置及人員費(fèi)用5000場地費(fèi)用比賽活動(dòng)及促銷10000其他不可計(jì)算費(fèi)用5000合計(jì)30900（二）活動(dòng)費(fèi)用 各項(xiàng)開支區(qū)域人員薪酬贈品費(fèi)用現(xiàn)場布置費(fèi)用開福區(qū)4000020003000天心區(qū)3500018002000雨花區(qū)4000020003000芙蓉區(qū)4000020003000岳麓區(qū)3500019002000合計(jì)312700（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用總計(jì)50000元。（四）各費(fèi)用合計(jì)廣告宣傳費(fèi)用30900活動(dòng)費(fèi)用312700機(jī)動(dòng)費(fèi)用50000費(fèi)用總計(jì)393600八 總結(jié)報(bào)告糖果在全球年人均消費(fèi)量為3公斤左右，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。國?nèi)企業(yè)的突圍應(yīng)該重在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，不斷推出新的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品品種。在國內(nèi)糖果行業(yè)發(fā)展擴(kuò)張之時(shí)，國際上保健型、低糖型、趣味型和生態(tài)型等各種類型的糖果有加快步伐集體進(jìn)攻我國高端糖果市場之勢。消費(fèi)者購買阿爾卑斯的主要場所是大型超市或網(wǎng)上購買，在選購糖果時(shí)，普遍認(rèn)為最重要的產(chǎn)品要素是獨(dú)特的口味，其次關(guān)心阿爾卑斯糖果的價(jià)格和衛(wèi)生，包裝相對來說是次要的。在考慮產(chǎn)品內(nèi)在要素的同時(shí)，消費(fèi)者的選擇還會受到一些外界因素的影響。其中影響力最大的是購買的品牌知名度，其次是對產(chǎn)品宣的印象。由此可以看出，如果1998阿爾卑斯糖果產(chǎn)品的功效出發(fā)，推出一些具有保健功效的糖果，形成產(chǎn)品間的差異，樹立別具一格的品牌形象，更容易引起消費(fèi)者的關(guān)注，也就更容易為消費(fèi)者所理解和接受。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)特別注意銷售渠道和鋪貨的問題，尤其是在超市及大型超市的鋪貨。而且，阿爾卑斯可以采用直銷的方式，這樣可以增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，了解其旗下產(chǎn)品。以上的營銷策劃，我們阿爾卑斯公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個(gè)營銷策劃書的指導(dǎo)下，阿爾卑斯公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。參考文獻(xiàn)［1］［EB/OL］. ://./[2] 萬錦坤. 中國大學(xué)學(xué)報(bào)論文文摘(19831993). 英文版 ［DB/CD］. 北京:中國大 百科全書出版社，2012. [3] 、集發(fā)展的數(shù)量分析[J].中國社會科學(xué)，2012，（2）[4] 劉國鈞，陳紹業(yè)，[M].北京：高等教育出版社，2011 [5] 機(jī)械工業(yè)出版社 2012 (08) [6] 徐向藝等，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2012年6[7] 劉宏杰，中國糖果行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織分析[J]，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究，2012年第5期 [8] Don organizational Governance In Marketing Channels [J].Joural of Marting ,2010,58(1):7185.[9] （美）菲利普科特勒、加里阿姆斯特朗 《市場營銷原理》（第九版），清華大學(xué)出版社 [10] ，李垣澤，市場營銷百科[M].沈陽：遼寧教育出版社，2012:100 [11] 劉宇偉，營銷渠道理論發(fā)展與重心演變[J].審計(jì)與經(jīng)濟(jì)研究，2012,（9）25