財務經理開展工作的思路-資料下載頁
2025-08-03 07:14本頁面
【正文】 相對市場份額為本企業(yè)某產品的市場占有率與市場上同類產品的主要廠家的平均市場占有率的比值。如果該比值大于1，說明企業(yè)的產品與市場上同類產品相比，競爭力要強一些，處于較為有利的地位；如果該比值小于1，說明該產品相對于競爭對手的產品而言，競爭力要相對弱一些。正常情況下，選擇1作為相對市場占有率的高低分界點?？v坐標：市場增長率縱坐標以產品的市場增長率表示，一般以10%作為高低的分界點。形成四類產品通過計算公司各產品的相對市場份額和市場增長率，將各產品置于波士頓矩陣的相應位置形成四類產品，具體方法是以該產品在二維坐標上的坐標點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項業(yè)務的銷售額。二、四類產品及對策明星類產品明星類產品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但不一定產生正現(xiàn)金流量。明星型業(yè)務是由問題型業(yè)務繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領導者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務。對于明星產品，一般處于產品生命周期的成長期，企業(yè)應采取積極發(fā)展的方針，如改進產品質量、降低成本、加強售后服務等。努力促其向為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤方向發(fā)展?，F(xiàn)金牛類產品現(xiàn)金牛類產品目前為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的?，F(xiàn)金牛類產品是成熟市場中的領導者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。對于現(xiàn)金牛類產品，由于市場已經成熟，企業(yè)不必大量投資來擴展市場規(guī)模，同時作為市場中的領導者，該產品享有規(guī)模經濟和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務。問題類產品問題類產品是一些投機性產品，帶有較大的風險。這些產品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。問題類產品往往是一個公司的新業(yè)務，為發(fā)展問題業(yè)務，公司必須建立工廠，增加設備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。對于問題類產品，只有符合企業(yè)發(fā)展長遠目標、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的問題類產品才可以加大投入，以使問題類產品發(fā)展成為明星類產品。對于不符合企業(yè)發(fā)展目標的問題類產品要采取收縮戰(zhàn)略。瘦狗類產品瘦狗類產品既不能產生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產品沒有希望改進其績效。一般情況下，這類業(yè)務常常是微利甚至是虧損的，通常還要占用企業(yè)很多資源。瘦狗類產品適合采取收縮戰(zhàn)略，對其出售或清算，以便把資源轉移到更有利的領域。波士頓四象限法是一個企業(yè)內部產品組合的分析方法，該方法通過用兩個重要的衡量指標將企業(yè)的產品分為四種類型，幫助多種經營的公司確定哪些產品宜于投資，宜于操縱哪些產品以獲取利潤，宜于從業(yè)務組合中剔除哪些產品，從而使業(yè)務組合達到最佳經營成效。波士頓四象限法在將產品分類時，假設這些產品是獨立的，但是許多公司的業(yè)務是緊密聯(lián)系在一起的。比如，如果金牛類業(yè)務和瘦狗類業(yè)務是互補的業(yè)務組合，如果放棄瘦狗類業(yè)務，那么金牛類業(yè)務也會受到影響。因此在應用波士頓四象限法時應該注意企業(yè)產品的組合及互補問題。
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