財務(wù)經(jīng)理開展工作的思路-資料下載頁
2025-08-03 07:14本頁面
【正文】 相對市場份額為本企業(yè)某產(chǎn)品的市場占有率與市場上同類產(chǎn)品的主要廠家的平均市場占有率的比值。如果該比值大于1，說明企業(yè)的產(chǎn)品與市場上同類產(chǎn)品相比，競爭力要強一些，處于較為有利的地位；如果該比值小于1，說明該產(chǎn)品相對于競爭對手的產(chǎn)品而言，競爭力要相對弱一些。正常情況下，選擇1作為相對市場占有率的高低分界點。縱坐標(biāo)：市場增長率縱坐標(biāo)以產(chǎn)品的市場增長率表示，一般以10%作為高低的分界點。形成四類產(chǎn)品通過計算公司各產(chǎn)品的相對市場份額和市場增長率，將各產(chǎn)品置于波士頓矩陣的相應(yīng)位置形成四類產(chǎn)品，具體方法是以該產(chǎn)品在二維坐標(biāo)上的坐標(biāo)點為圓心畫一個圓圈，圓圈的大小來表示企業(yè)每項業(yè)務(wù)的銷售額。二、四類產(chǎn)品及對策明星類產(chǎn)品明星類產(chǎn)品處于快速增長的市場中并且占有支配地位的市場份額，但不一定產(chǎn)生正現(xiàn)金流量。明星型業(yè)務(wù)是由問題型業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的，可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。對于明星產(chǎn)品，一般處于產(chǎn)品生命周期的成長期，企業(yè)應(yīng)采取積極發(fā)展的方針，如改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、加強售后服務(wù)等。努力促其向為企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤方向發(fā)展?，F(xiàn)金牛類產(chǎn)品現(xiàn)金牛類產(chǎn)品目前為企業(yè)帶來大量的現(xiàn)金，但未來的增長前景是有限的?，F(xiàn)金牛類產(chǎn)品是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來源。對于現(xiàn)金牛類產(chǎn)品，由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，該產(chǎn)品享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶來大量現(xiàn)金流。企業(yè)往往用現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)來支付帳款并支持其他三種需大量現(xiàn)金的業(yè)務(wù)。問題類產(chǎn)品問題類產(chǎn)品是一些投機(jī)性產(chǎn)品，帶有較大的風(fēng)險。這些產(chǎn)品可能利潤率很高，但占有的市場份額很小。問題類產(chǎn)品往往是一個公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競爭對手，這些意味著大量的資金投入。對于問題類產(chǎn)品，只有符合企業(yè)發(fā)展長遠(yuǎn)目標(biāo)、企業(yè)具有資源優(yōu)勢、能夠增強企業(yè)核心競爭力的問題類產(chǎn)品才可以加大投入，以使問題類產(chǎn)品發(fā)展成為明星類產(chǎn)品。對于不符合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的問題類產(chǎn)品要采取收縮戰(zhàn)略。瘦狗類產(chǎn)品瘦狗類產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒有希望改進(jìn)其績效。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至是虧損的，通常還要占用企業(yè)很多資源。瘦狗類產(chǎn)品適合采取收縮戰(zhàn)略，對其出售或清算，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。波士頓四象限法是一個企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品組合的分析方法，該方法通過用兩個重要的衡量指標(biāo)將企業(yè)的產(chǎn)品分為四種類型，幫助多種經(jīng)營的公司確定哪些產(chǎn)品宜于投資，宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤，宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品，從而使業(yè)務(wù)組合達(dá)到最佳經(jīng)營成效。波士頓四象限法在將產(chǎn)品分類時，假設(shè)這些產(chǎn)品是獨立的，但是許多公司的業(yè)務(wù)是緊密聯(lián)系在一起的。比如，如果金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補的業(yè)務(wù)組合，如果放棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類業(yè)務(wù)也會受到影響。因此在應(yīng)用波士頓四象限法時應(yīng)該注意企業(yè)產(chǎn)品的組合及互補問題。
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