管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷自考論文排板模板-資料下載頁
2025-08-03 06:37本頁面
【正文】 去傳播這個(gè)差異。隨著空調(diào)市場(chǎng)的日漸開放，春蘭空調(diào)必須注重自己與其他品牌之間的差異性，這種差異不是企業(yè)自身而是消費(fèi)者認(rèn)知的。要找到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異點(diǎn)，就須認(rèn)真分析在同一環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)者蘊(yùn)涵在品牌中的核心價(jià)值，在此基礎(chǔ)上竭力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心價(jià)值有所區(qū)別。如果企業(yè)確信自身的價(jià)值取向比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更適合于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，就可以取而代之。春蘭空調(diào)可以抓住專業(yè)化銷售這個(gè)差異點(diǎn)，讓消費(fèi)者相信自己的專業(yè)服務(wù)。（3）持之以恒貴堅(jiān)持抱著速成的態(tài)度建設(shè)品牌不可能塑造成功的、有強(qiáng)勢(shì)的品牌，品牌必須在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得到仔細(xì)的管理和保護(hù)。在品牌建設(shè)的整個(gè)過程中，春蘭空調(diào)須持之以恒地將品牌定位明確地傳遞給消費(fèi)者，所用的溝通方式和所傳遞的信息應(yīng)該協(xié)調(diào)一致，這需要企業(yè)內(nèi)部良好的溝通和支持。任何有損品牌內(nèi)涵的意見建議都應(yīng)該被堅(jiān)決地否決，如為了降低生產(chǎn)成本而降低產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量，或?yàn)榱斯?jié)省開支而大幅縮減廣告投入的舉動(dòng)等[28]。 企業(yè)要想在當(dāng)今市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中有所發(fā)展，必須加強(qiáng)廣告宣傳，沒有好的宣傳，難以樹立良好的企業(yè)形象，更別奢望什么取得優(yōu)良的業(yè)績(jī)了，連生存就會(huì)有危險(xiǎn)[21]。公司自成立以來一直勤勤懇懇、默默地工作，表現(xiàn)得極其低調(diào)，除非市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈時(shí)。經(jīng)過幾年的努力，春蘭后來居上，超過了原來在前面的多家企業(yè)，并得到了社會(huì)和世人的好評(píng)。并加大廣告宣傳、新聞媒體報(bào)道以及公關(guān)宣傳等。廣告策略，是企業(yè)在廣告活動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段和方法。 春蘭空調(diào)的廣告在眾多的廣告片中突顯自己的個(gè)性，不隨波逐流，這樣才能夠使廣告的內(nèi)容和含義表現(xiàn)的淋漓盡致。這就要擴(kuò)大研究對(duì)象內(nèi)容，不但要研究消費(fèi)市場(chǎng)，還要研究媒體，不同的媒體有不同的消費(fèi)者。關(guān)于公司的廣告策略：省級(jí)公司做企業(yè)的形象廣告，選擇強(qiáng)勢(shì)媒體做形象宣傳；而到了地市級(jí)公司，只須作好業(yè)務(wù)宣傳即可，注重與當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)系營(yíng)銷，不需要大規(guī)模的做形象宣傳。公共關(guān)系也是生產(chǎn)力，而且還是一種成本較低回報(bào)很大的投資。公共關(guān)系活動(dòng)，簡(jiǎn)單的說就是營(yíng)銷管理人員在善于利用社會(huì)熱點(diǎn)、善于造勢(shì)、善于“吸引眼球”的同時(shí)，又起到了很好的提高美譽(yù)度的效果的一種營(yíng)銷行為。關(guān)鍵是對(duì)社會(huì)信息的洞察力強(qiáng)弱的問題。公共關(guān)系學(xué)講究“不要得罪新聞媒體這個(gè)公眾”，要和他們搞好關(guān)系，多接觸，讓媒體多發(fā)有關(guān)春蘭的消息，這樣既給他們提供了新聞素材，又宣傳了春蘭。公司需要知名度的提高，但是不能以犧牲美譽(yù)度來換取知名度的提高，而應(yīng)該注重正面的新聞報(bào)道，這是個(gè)原則問題，一定要把握。但是迄今為止，無論正面的還是負(fù)面的，都鮮有所聞。第4章 結(jié)論 通過以上對(duì)春蘭空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的分析，以及解決方案的設(shè)計(jì)，本論文基本達(dá)到了研究目的，得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：1．本論文對(duì)春蘭空調(diào)外部營(yíng)銷環(huán)境，如國(guó)家宏觀政策、行業(yè)法律法規(guī)、空調(diào)業(yè)發(fā)展前景進(jìn)行了分析，然后結(jié)合春蘭空調(diào)所處的外部機(jī)會(huì)和威脅，以及自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，設(shè)計(jì)出幾個(gè)解決春蘭空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的方案。首先利用SWOT模型分析問題，設(shè)計(jì)出春蘭空調(diào)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采用市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略，在跟隨中利用自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；針對(duì)春蘭空調(diào)的營(yíng)銷管理思想及制度建設(shè)問題，提出營(yíng)銷管理合理化設(shè)計(jì)方案，在春蘭空調(diào)營(yíng)銷渠道及制度建設(shè)上提出合理意見；最后在春蘭空調(diào)的宣傳方面采用具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的品牌建設(shè)方案，讓春蘭空調(diào)真正在市場(chǎng)中樹立起形象。2．本論文的研究?jī)r(jià)值之所在就是以分析問題，然后解決問題為思路，對(duì) 春蘭空調(diào)在營(yíng)銷管理上設(shè)計(jì)出一個(gè)具有指導(dǎo)意義的可實(shí)施方案，對(duì)公司以后的發(fā)展具有借鑒作用。同時(shí)，也為中國(guó)空調(diào)業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義，對(duì)空調(diào)企業(yè)如何在市場(chǎng)中為自己的產(chǎn)品樹立形象，企業(yè)在營(yíng)銷實(shí)踐中如何制定有效的制度，都有一定借鑒作用。3．如果以后有學(xué)者對(duì)本論文進(jìn)行深入研究，可以從營(yíng)銷的組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等方面進(jìn)一步分析，在組織的建立，領(lǐng)導(dǎo)的方法，和方案實(shí)施的控制制定切實(shí)可行的方案，或者對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格等4P策略進(jìn)行分析，用現(xiàn)代營(yíng)銷理論為春蘭空調(diào)設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。參考文獻(xiàn)[1] 崔豈誠(chéng)著.《空調(diào)》[M]，紡織工業(yè)出版社，200210.[2] 范健、王建文.《商法學(xué)》（第二版）[J].法律出版社.[3] Philip?Kotler, Kevin Lane?Keller.《Marketing management》[M].Pearson Education,2003.[4] 劉應(yīng)清著.《制冷與空調(diào)》[J]，西南交通大學(xué)出版社，2002.[5] 楊愛麗著.《第十二屆全國(guó)空調(diào)技術(shù)信息網(wǎng)大會(huì)文集》[M]，中國(guó)建材工業(yè)出版社，200310.[6]《空調(diào)商情》[J].19981至19994.[7] 陳信康.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)案例集》[M].上海:上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，200381. 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