第e商道商業(yè)項目投資可行性報告-資料下載頁
2025-08-03 06:28本頁面
【正文】 才能打動顧客心、才能克敵制勝。（二）事件行銷善于運(yùn)用事件行銷，可以無中生有地創(chuàng)造銷售時機(jī)及消費(fèi)者立即產(chǎn)生沖動去購買的理由，創(chuàng)造出一波又一波的消費(fèi)熱潮。有時，事件行銷甚至能夠?qū)N售額提高數(shù)倍——像美國福特汽車公司舉行的75周年慶典，使當(dāng)年營業(yè)額比往常提高四倍?。ㄈ┬侣劜邉澲圃煺嬲男侣?，可以達(dá)到以一當(dāng)百的宣傳效果。北京長城飯店舉行里根總統(tǒng)答謝宴會，使得長城飯店一舉揚(yáng)名海內(nèi)外，就是一個典型的新聞策劃活動。（四）創(chuàng)新廣告萬寶路憑一則牛仔形象的電視廣告，從一個名不見經(jīng)傳的小煙廠一躍成為世界煙草大王。從定位到媒體組合、廣告文案策劃全套，均需要精心設(shè)計；（五）銷售促進(jìn)從門庭冷落到顧客盈門的策劃組合，具有迅速提高銷售額的即效性。專柜營業(yè)員推銷方法，決定著成交量。成交量決定著營業(yè)額，營業(yè)額決定市場占有額，從而關(guān)乎一個門店的成敗。（六）通路建設(shè)對于一些滿足特定人群的、而不是大眾消費(fèi)者的商品，運(yùn)用進(jìn)行直接銷售方法，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用。（七）銷售管理如何提升銷售人員的推銷能力，如何激勵銷售人員的積極性， 怎樣管理拜訪時間，怎樣及時回款，如何提供售后服務(wù)，都關(guān)系著銷售的成敗得失。（八）口碑營銷通過口碑營銷可以有效克服廣告回避現(xiàn)象和實(shí)現(xiàn)“以一當(dāng)十”的廣告效果。當(dāng)我們聽到一位好友或者親人推薦我們某個門店服務(wù)周到時，我們對此十分上心，且多半會試一試，這就是商業(yè)上經(jīng)常被人忽視、又是最好的廣告形式“口碑營銷”，口碑營銷實(shí)施容易、成本低廉、效果顯著，具有把顧客變成推銷員的奇效?。ň牛┱蟼鞑ガF(xiàn)代商業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品力、銷售力、形象力的階段。為此，企業(yè)營銷策劃必須突破產(chǎn)品本身的局限性，整合產(chǎn)品力、銷售力、形象力上的創(chuàng)新推廣，才能將門店充滿吸引力，形成一枝獨(dú)秀的熱銷氛圍。當(dāng)然，整合營銷策劃不限于這幾個方面，上面提到的9個內(nèi)容只是最基本的營銷策略。鑒于整合營銷策劃具有把堆積如山的商品從倉庫中推銷出去的即效性，因而備受企業(yè)界的歡迎。第八章 商業(yè)管理模式商場商業(yè)建立一套完善合理的市場經(jīng)營運(yùn)作機(jī)制，以是否符合市場的發(fā)展為前提，明確市場的經(jīng)營管理以提供市場經(jīng)營戶滿意的服務(wù)為基本原則，以是否符合市場今后長遠(yuǎn)利益為準(zhǔn)則。除了二樓精超自主經(jīng)營外，一樓和三樓將擬定商戶按商場業(yè)態(tài)規(guī)劃圖布局進(jìn)行分劃，并由甲方專業(yè)團(tuán)隊統(tǒng)一進(jìn)行管理。，物業(yè)管理配合的整體運(yùn)營開展思路在經(jīng)營管理公司的運(yùn)作功能上已經(jīng)包含商場運(yùn)營管理和物業(yè)管理兩部分內(nèi)容，在實(shí)際開展工作時，是以物業(yè)經(jīng)營的工作為主導(dǎo)，物業(yè)管理配合的角色整體。鑒于本項目大部分的商業(yè)面積以自主經(jīng)營為主導(dǎo)，故在開業(yè)運(yùn)營后，經(jīng)營管理公司管理的對象除了經(jīng)營戶外，還要對眾多的中小業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)管理，不然，項目開業(yè)運(yùn)營將遭遇諸多經(jīng)營管理問題，以下就分別闡述針對經(jīng)營戶和投資者的管理政策思路。商場經(jīng)營管理公司需要協(xié)調(diào)的商場內(nèi)部關(guān)系在這里，經(jīng)營管理公司需要協(xié)調(diào)的商場業(yè)戶關(guān)系如下圖：經(jīng)營管理公司中小業(yè)主（投資者）購鋪?zhàn)誀I的經(jīng)營戶租賃小業(yè)主商鋪的經(jīng)營戶租賃發(fā)展商自有商鋪的經(jīng)營戶轉(zhuǎn)租其他租賃者的鋪位的經(jīng)營戶租賃投資者管理架構(gòu)副總經(jīng)理行政部財務(wù)部營運(yùn)部防損部策劃部總經(jīng)理人力資源前臺接待出納會計采購部倉庫管理檔案管理董事會第九章 核心價值體系某實(shí)業(yè)有限公司隸屬廣東沃達(dá)集團(tuán)旗下，是沃達(dá)集團(tuán)專門在房地產(chǎn)領(lǐng)域設(shè)立的子公司，某第E商道系公司在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域首個樓盤，未來集團(tuán)將會集中資金在某乃至全國發(fā)展多個樓盤，模式以商業(yè)地產(chǎn)為主，在自身物業(yè)經(jīng)營商業(yè)這一便利條件下，未來將會形成連鎖經(jīng)營模式，向外擴(kuò)張，在珠三角地區(qū)形成自己獨(dú)特的商業(yè)經(jīng)營模式。第E商道，在招商合作方面，確定合作品牌的同時，考慮長遠(yuǎn)發(fā)展的道路，我們會選擇一批能聯(lián)手合作，共同發(fā)展的知名品牌，一起成長，一起發(fā)展，真正做到合作共贏，互幫互助，成為一個具備市場競爭力的商業(yè)團(tuán)體。待某首個百貨廣場走上軌道，公司將會緊跟某實(shí)業(yè)下一個樓盤的步伐，積極向外拓展，走向連鎖經(jīng)營模式，在某商業(yè)領(lǐng)域，成就我們自己的一片藍(lán)天。第 26 頁 共 26 頁
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