【正文】 3．比賽中搭乘交通工具行進(jìn)者； 4．未通過全部檢查點(diǎn)。 違例 1．在出發(fā)區(qū)越位（提前）取圖和搶先出發(fā)者； 2．接受別人的幫助，如指路、尋找點(diǎn)標(biāo)等； 3．為別人提供幫助，如指路、尋找點(diǎn)標(biāo)等； 4．為從對(duì)手的技術(shù)中獲利，故意在比賽中與對(duì)手同路或跟進(jìn)者； 5．故意不按比賽規(guī)定順序行進(jìn)者； 6．有其他違反比賽規(guī)則行為者。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)廣州大學(xué)生大夫山定向越野比賽經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量金額（元）項(xiàng)目說明撥給各校資金11800宣傳活動(dòng)，舉辦初賽大夫山活動(dòng)費(fèi)用55*100元5500隊(duì)伍比賽費(fèi)用獎(jiǎng)金32500前三名獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)狀百折餐具獎(jiǎng)勵(lì)275*10元2750所有選手每人一個(gè)主協(xié)作單位費(fèi)用11000廣工講座、頒獎(jiǎng)典禮不可預(yù)知費(fèi)用500總計(jì)（金額）13050．3迎新，迎“百折”贊助各高校迎新晚會(huì)一、 活動(dòng)背景每間高校在9月份都會(huì)迎來大量的新生，而學(xué)校都會(huì)在這個(gè)時(shí)候用各種辦法來歡迎新生，例如新生“愛校愛院愛專業(yè)新生入學(xué)教育系列講座”講座、迎新晚會(huì)等，而各高校的迎新晚會(huì)都是學(xué)校的迎新生系列活動(dòng)的重中之重，學(xué)校對(duì)迎新晚會(huì)的節(jié)目非常重視，而迎新晚會(huì)也逐漸成為了各高校的一個(gè)大型活動(dòng)。隨著各高校迎新晚會(huì)的陸續(xù)上演，新生對(duì)迎新晚會(huì)也是十分看重。二、活動(dòng)目的迎新晚會(huì)是各高校的重要活動(dòng)之一，是新生接觸到的第一個(gè)比較大型的校園活動(dòng)，出席率高，影響力大，而節(jié)目也是精心挑選出來的。通過贊助迎新晚會(huì)可以達(dá)到在新生中的宣傳效果，進(jìn)而在校園招收百折餐具校園代理，迅速打開大學(xué)生市場。三、活動(dòng)地點(diǎn)廣州各所高校高校名單（排名不分先后）：廣東工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東金融學(xué)院、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣州美術(shù)學(xué)院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、星海音樂學(xué)院、華南師范大學(xué)、廣東藥學(xué)院、廣東商學(xué)院四、活動(dòng)對(duì)象廣州各高校在校學(xué)生五、活動(dòng)內(nèi)容與迎新晚會(huì)的主辦方取得聯(lián)系，并通過洽商以資金的形式在贊助貴校的迎新晚會(huì) 在與本次迎新晚會(huì)有關(guān)的所有橫幅、噴畫、舞臺(tái)背景上寫上“贊助方：深圳瑞昱百折餐具公司”，并在左上角印上深圳瑞昱公司的圖標(biāo)。在迎新晚會(huì)的現(xiàn)場派發(fā)我們公司制作的百折餐具的小冊子。結(jié)合迎新晚會(huì)流程，與主辦方溝通，在中間與觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行百折餐具的折疊比賽，所有參加者均可獲得百折餐具一套，速度最快者除獲百折產(chǎn)品外還可得到獎(jiǎng)金100元。游戲次數(shù)為兩輪。以此讓更多學(xué)生認(rèn)識(shí)和了解百折餐具，以獲得品牌的知名度和美譽(yù)度。六、活動(dòng)流程高校晚會(huì)舉辦時(shí)間：2010年9月——10月底橫幅、噴畫時(shí)間：由該校的迎新晚會(huì)時(shí)間決定，至少3天。舞臺(tái)背景：迎新晚會(huì)舉行當(dāng)晚七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目數(shù)量金額備注橫幅101000高校晚會(huì)的宣傳噴畫102000宣傳產(chǎn)品與晚會(huì)舞臺(tái)背景104000冠名贊助小冊子500250宣傳公司產(chǎn)品迎新晚會(huì)其它費(fèi)用103000冠名贊助的需要百折三件套餐具10500游戲獎(jiǎng)品總計(jì)（金額） 10750元． 4百折“綠色餐具”牽手《大學(xué)生》雜志廣告一、活動(dòng)可行性 《大學(xué)生》雜志是隸屬于北京日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的一本綜合性刊物，也是一個(gè)面向大學(xué)校園的專業(yè)媒體平臺(tái)。自1988年創(chuàng)刊以來，《大學(xué)生》雜志一直以在校大學(xué)生、碩士生、博士生及一些剛剛走上工作崗位的青年才俊為主要讀者。　　從最初的默默無聞，到形成較成熟的發(fā)行渠道，擁有自己一批相對(duì)忠實(shí)的讀者群，上下半月刊的每月單期發(fā)行量均超過15萬份。在面向大學(xué)生的專門刊物中，《大學(xué)生》的發(fā)行量和傳閱率也均排在首位。 無論是雜志面向的對(duì)象還是雜志的影響力，都符合我們廣告的要求。二、活動(dòng)目的通過在《大學(xué)生》雜志上投放百折餐具的平面廣告，抓住閱讀《大學(xué)生》雜志的這類群體來宣傳百折餐具，并提高產(chǎn)品的知名度。三、活動(dòng)內(nèi)容《大學(xué)生》雜志 印刷版雜志與雜志社取得聯(lián)系，并且在該雜志上投放平面廣告。廣告內(nèi)容：百折餐具的圖片、特點(diǎn)、公司簡介、以“綠色餐具”為主題2． 《大學(xué)生》為半月刊，我們選擇8000元/期，時(shí)間為7月份到八月份（每半個(gè)月一期）廣告內(nèi)容：百折餐具的圖片、特點(diǎn)、公司簡介、以“綠色餐具”為主題四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)投放四期廣告（半個(gè)月一期） ——資料來自《大學(xué)生》網(wǎng)站廣告刊例價(jià)總計(jì)：4*8000元/期=32000元五、活動(dòng)對(duì)象《大學(xué)生》雜志讀者“百折”校園學(xué)生代理一、 活動(dòng)目的通過前面活動(dòng)的鋪陳，百折可折疊式餐具的品牌知名度已經(jīng)打響。接下來，我們要招收校園學(xué)生代理，作為校園的銷售渠道之一。學(xué)生代理以亞運(yùn)會(huì)志愿者優(yōu)先，目的是抓住綠色亞運(yùn)這個(gè)主題，結(jié)合現(xiàn)在在廣州最熱門的志愿者服務(wù)事業(yè)——亞運(yùn)志愿者，并且聯(lián)系各大高校志愿者來推廣我們的環(huán)保型百折餐具，邀請亞運(yùn)志愿者作為我們百折餐具的校園代理，通過他們來帶動(dòng)身邊的志愿者來用我們的環(huán)保餐具，以達(dá)到提高知名度和銷售額等目的。二、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)時(shí)間：2010年7月1日至9月1日活動(dòng)地點(diǎn)：廣州各高校組織形式：先從廣東工業(yè)大學(xué)選出一名區(qū)域總代理，然后再在各高校分別選出校園學(xué)生代理。三、具體要求校園代表主要職責(zé)：負(fù)責(zé)百折產(chǎn)品在校園的宣傳、推廣工作應(yīng)聘要求：，有誠信和團(tuán)隊(duì)合作精神及充沛的精力，并能帶動(dòng)其他人；；，有事業(yè)心，在本校有較好、較廣的人際關(guān)系，誠實(shí)守信。工作要求：1. 配合公司做好校園推廣及銷售工作，及時(shí)向公司匯報(bào)推廣及銷售情況，提出有建設(shè)性的意見和建議。2. 代理免費(fèi)向公司提取一次樣板（代理工作期期間必須保管好所有樣板，保證樣板無損缺或污垢，工作期滿或辭退時(shí)，如數(shù)退還予公司）。3. 每個(gè)月結(jié)算一次，向公司提取買家已定貨的相應(yīng)貨物，并上交訂貨款。4. 保證個(gè)人良好信譽(yù)。為公司服務(wù)期滿時(shí)必須返還公司提供的所有貨物及資料，方可領(lǐng)取保證金，貨物如有損缺則須按貨價(jià)賠償。薪酬:每月薪水按提成計(jì)算，統(tǒng)一于下個(gè)月的1日結(jié)算。利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互特點(diǎn)，網(wǎng)上直銷市場得到大力發(fā)展。由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時(shí)間的限制，從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷來說，可以實(shí)現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售，甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫，這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系發(fā)生著變革。資料顯示，網(wǎng)購網(wǎng)民的文化結(jié)構(gòu)主體為高中、中專、職高、大專和大學(xué)本科群體。3者一共占了9成以上的比例。這部分人將會(huì)是我們網(wǎng)絡(luò)上的潛在市場。 經(jīng)過各方面分析對(duì)比，我們決定從以下網(wǎng)絡(luò)銷售方法進(jìn)行百折產(chǎn)品的推廣營銷。建立在第三方提供的電子商務(wù)平臺(tái)上、由商家自行經(jīng)營網(wǎng)上商店，如同在大型商場中租用場地開設(shè)商家的專賣店一樣，是一種比較簡單的電子商務(wù)形式。網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，網(wǎng)上商店為企業(yè)擴(kuò)展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件；另一方面，建立在知名電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度2. 論壇營銷。企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品、和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，這就是論壇營銷。我們可以請對(duì)論壇比較熟悉的兼職人員進(jìn)行論壇營銷，擴(kuò)展企業(yè)的知名度。第六章 附錄附錄一 調(diào)查問卷 2010平板折疊餐具在大學(xué)生群體的需求調(diào)查尊敬的客戶，您好！我們是深圳市瑞昱戶外用品有限公司的調(diào)研員，現(xiàn)在正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生對(duì)于平板折疊餐具的需求調(diào)查。我們誠懇地希望您能在百忙之中抽空填一下這份調(diào)查表，并希望您提出寶貴的意見或建議，謝謝您的合作！您的性別: （ ） A、男 B、女 您所在的年級(jí): （ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、其他 您是否擁有攜帶式餐具：（ ） A、有 B、沒有（轉(zhuǎn)到第7題）您所擁有的攜帶式餐具是：（ ）A、普通式 B、平板折疊式您所擁有的攜帶式餐具的價(jià)格范圍是：（ ）A、10元以下 B、1020元 C、2030元 D、30元以上您使用攜帶式餐具的頻率大概是：（ ） A、偶爾使用 B、經(jīng)常使用 C、從不使用 您對(duì)于攜帶式餐具，更看重的是：（ ）（可多選）A、質(zhì)量 B、價(jià)格 C、款式 D、實(shí)用性 E、其他 您認(rèn)為平板折疊餐具的優(yōu)點(diǎn)是：（ ）（可多選）A、環(huán)保 B、方便 C、款式新穎 D、較實(shí)用 E、其他 您所能接受的平板折疊餐具的價(jià)格范圍是：（ ） A、1525元 B、2535 C、3545 D、4555 E、其他 如果您想購買平板折疊餐具，您選擇去哪里購買？若已有，那您是去哪里購買的？（ ）（可多選）A、超市 B、品牌專賣店 C、精品店 D、網(wǎng)購 E、其他 1您認(rèn)為應(yīng)該怎樣推廣平板折疊式餐具在大學(xué)生群體中的使用：（ ）（可多選）A、廣告宣傳 B、校園試點(diǎn) C、超市促銷 D、其他 1對(duì)于平板折疊餐具，您覺得它的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)在哪，有什么是可以改善或可附加的功能？優(yōu)點(diǎn)： 缺點(diǎn)： 改善建議： 附錄二 《大學(xué)生》雜志廣告費(fèi)用激流勇進(jìn)，永不言退！40