廣東寰球石材集團企業(yè)診斷報告-資料下載頁
2025-08-03 04:45本頁面
【正文】 生產(chǎn)、合并采購、聯(lián)動營銷、捆綁考核”的“十六字方針”： (1)獨立生產(chǎn)。兩大事業(yè)部對所轄生產(chǎn)廠實行資產(chǎn)自行管理、生產(chǎn)自行組織、成本自行核算，并以此為依據(jù)制定內(nèi)部交易價格體系； (2)合并采購。工程事業(yè)部的采購定單，事先必須交大板事業(yè)部查看并簽字，反之亦然。這就在相當程度上杜絕了盲目采購，可以實現(xiàn)資源共享； (3)聯(lián)動營銷。兩大事業(yè)部在價格調(diào)整、促銷活動等方面，必須采取聯(lián)合行動，最大限度地制止業(yè)務員之間相互壓價、爭搶客戶的內(nèi)耗行為；(4)捆綁考核。所謂“捆綁考核”就是年底考核業(yè)績時，兩大事業(yè)部的績效合并在一起計算，即工程事業(yè)部實現(xiàn)利潤的50%要分給大板事業(yè)部，反之亦然。促使內(nèi)部必須從整體考慮，降低組織運行成本，提高績效，減少了對渠道等方面的爭奪和內(nèi)耗。這樣一來，雙方狹隘、但又難以避免的利益之爭就喪失了實際意義。圖2：石材集團裂變后的組織結(jié)構(gòu)示意圖2004年初，在市場競爭加劇、產(chǎn)品價格不斷下滑的環(huán)境下，石材集團2003年年度銷售收入同比增長36%、凈利潤增長220%，行業(yè)排名大幅回升。組織裂變?nèi)〉昧顺龊跻饬系某尚А?br />
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1