【正文】 勵機制，它將是江通動畫在未來的市場競爭中贏得優(yōu)勢的基礎(chǔ)和保障。216。 行業(yè)特許經(jīng)營優(yōu)勢動畫片的加工、制作與發(fā)行，屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，需要得到相關(guān)行業(yè)主管機構(gòu)的批準。目前，公司同相關(guān)政府部門和行業(yè)主管單位建立了良好的關(guān)系，已獲得了湖北省廣播電視局同意我司開展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營業(yè)務(wù)的批復(fù)文件，并取得了相關(guān)音像制品的制作發(fā)行許可證（許可證編號：鄂字第2000018號），以及中華人民共和國進出口企業(yè)的資格證書（進出口企業(yè)代碼 4201717947066）。這意味著江通動畫既可以獨立從事廣播電視節(jié)目的制作、發(fā)行，同時也具備了引進和出口影視制品的合法權(quán)利。216。 以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化運行模式江通動畫在深入研究和借鑒美國、日本等發(fā)達國家動畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國動畫產(chǎn)業(yè)及市場現(xiàn)狀，提出了以市場為導(dǎo)向的商業(yè)化運作模式，包括一整套富于創(chuàng)新的資本運營、人才儲備開發(fā)、項目策劃創(chuàng)意、市場營銷、生產(chǎn)管理、衍生產(chǎn)品經(jīng)營等運行策略，逐步全面地介入動畫產(chǎn)業(yè)的上、中、下游行業(yè)，并有針對性地提出了公司中長期的發(fā)展戰(zhàn)略。公司運行一年多來，實現(xiàn)了與美國知名的Morning Sun動畫公司的聯(lián)合；并以資本為紐帶，成功購并了上海林登動畫制作有限公司，四川精銳動畫制作有限公司。公司實力迅速壯大，并集聚了一批優(yōu)秀人才及海外營銷網(wǎng)絡(luò)。對外加工業(yè)務(wù)迅速增長，原創(chuàng)片、衍生產(chǎn)品開發(fā)等深度開發(fā)工作正在積極實施，使公司在短期內(nèi)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。216。 市場優(yōu)勢通過在國內(nèi)外市場的經(jīng)營運作，公司建立了廣泛的海外營銷網(wǎng)絡(luò)，承接美國、加拿大、英國、德國、臺灣等國家和地區(qū)的動畫片加工業(yè)務(wù)，出售原創(chuàng)片版權(quán)和播映權(quán)，全面進入歐美及東南亞市場。江通公司通過歐洲共同體在法國設(shè)立了常住機構(gòu)，與歐洲動畫制作和發(fā)行行業(yè)建立了廣泛的聯(lián)系，公司規(guī)劃從承攬加工入手，拓展渠道，加大宣傳，逐漸把歐洲及北京常住機構(gòu)發(fā)展為江通公司在歐美動畫市場的窗口，把北京策劃營銷分公司發(fā)展為江通動畫在國內(nèi)的銷售核心，以原創(chuàng)片爭奪歐洲動畫片發(fā)行以及動畫衍生產(chǎn)品市場。政府支持優(yōu)勢，動畫行業(yè)的高成長性，新技術(shù)性及江通公司管理團隊的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，得到了各級政府的支持和認同，為了扶植企業(yè)健康發(fā)展，湖北省科技廳投入我們?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)，享受三免二減稅收政府省科委為我們申報擬開發(fā)的“三維彩色信息自動獲取系統(tǒng)”無償資助40萬元人民幣科研費用，武漢市科委為我們申報擬開發(fā)的“計算機輔助三維動畫人物快速設(shè)計系統(tǒng)”無償資助50萬元人民幣科研經(jīng)費。同時，國家信息產(chǎn)業(yè)部今年6月以信息部〈2001〉436號文批復(fù)同意此項目中央立項。這些政府的支持，將會給企業(yè)發(fā)展帶來很有利的幫助。公司的基本經(jīng)營戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先（低成本）戰(zhàn)略和標新立異（差異性）戰(zhàn)略的有機結(jié)合。總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略立足于加工生產(chǎn)，力求建立有效的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)施，實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；同時通過嚴格的管理，降低研發(fā)、生產(chǎn)、營銷成本，使公司的動畫片加工具有較強的競爭力，并提高原創(chuàng)片的效益，降低風險。標新立異戰(zhàn)略則是針對國際國內(nèi)市場的原創(chuàng)片定位而言，它可分為兩個基本層面。一方面通過技術(shù)和設(shè)備的先進性、管理的科學(xué)性來塑造江通公司在動畫行業(yè)的品牌和形象；另一方面是通過科學(xué)的市場分析、調(diào)研、策劃，制作出有別于競爭對手的具有獨特文化內(nèi)涵和聲譽的高附加值的動畫精品。我們相信，通過二者的有機結(jié)合，能使公司在激烈的市場競爭中占據(jù)領(lǐng)先和優(yōu)勢地位。7發(fā)展戰(zhàn)略動畫在中國是一個新興的具有廣闊發(fā)展空間的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國現(xiàn)有人口12億，其中3億至4億青少年，擁有世界上最大的動畫片市場。江通公司將立足于中國的基本國情，本著高投入，高效益，低成本制片的原則，充分發(fā)揮機制優(yōu)勢，以高新技術(shù)為依托，以人為本，以內(nèi)引外聯(lián)所形成的人才和技術(shù)優(yōu)勢為支撐，使動畫片按照生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，質(zhì)量國際化，運作市場化，風格多元化的方向發(fā)展，樹立獨有的動畫片制作、營銷風范，在中國動畫行業(yè)中獨樹一幟，源源不斷地制作出大型影視系列動畫作品及各類衍生產(chǎn)品，將古往今來的燦爛文化奉獻給中國少年兒童及廣大觀眾以及全世界的少年兒童及廣大觀眾。為此，公司制定了切實可行的中長期發(fā)展戰(zhàn)略。公司已經(jīng)建立了一整套人才評價、激勵機制，通過市場化的手段網(wǎng)羅了大批優(yōu)秀的動畫專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，使公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)了開發(fā)策劃、生產(chǎn)銷售、經(jīng)營管理的正常化。同時，公司聘請了動畫制作、策劃方面的知名人士，以及計算機多媒體、軟件開發(fā)、經(jīng)營管理等各方面的專家、教授，組成了專家顧問委員會，為公司的生產(chǎn)、管理及經(jīng)營決策出謀劃策，確保公司戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，合格的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)和管理人員的缺乏將是制約公司發(fā)展壯大的瓶頸。為此，公司決策層決定籌建武漢江通動畫藝術(shù)學(xué)院，它將是國內(nèi)第一所由企業(yè)創(chuàng)辦的系統(tǒng)培養(yǎng)影視動畫專業(yè)人才的學(xué)院。為加快進程，目前已與北京廣播學(xué)院動畫學(xué)院簽訂了聯(lián)合辦學(xué)的意向，針對我國目前動畫業(yè)高級人才缺乏的現(xiàn)狀，該學(xué)院旨在培養(yǎng)能適應(yīng)動畫發(fā)展需要，具有現(xiàn)代創(chuàng)作觀念，熟練掌握電影語言的導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計、原畫設(shè)計等主創(chuàng)人員，培養(yǎng)能將動畫藝術(shù)與高科技手段有機結(jié)合的專門人才。動畫學(xué)院的建立不僅將為全社會提供優(yōu)秀的多媒體動畫專業(yè)技術(shù)和管理人才，更重要的是它將極大地提升江通動畫在動畫行業(yè)中的地位和影響力，為江通動畫未來的發(fā)展培養(yǎng)和儲備大量人才，從而能保證優(yōu)秀人才不斷充實到動畫電影創(chuàng)作和生產(chǎn)隊伍中去。人才是公司發(fā)展的根基，經(jīng)營管理則是公司發(fā)展的核心。在中國，動畫作為新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。江通動畫以中國動畫藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化為己任，充分利用高新科技，通過合理的資本運作，介入動畫制作的上、下游核心業(yè)務(wù)，逐步將公司建設(shè)成為集加工制作、策劃制片、衍生產(chǎn)品開發(fā)于一體的綜合性動畫產(chǎn)業(yè)集團?，F(xiàn)階段我們把市場定位在國際動畫片加工。動畫片制作是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員從事原畫、動畫的創(chuàng)作與制作。中國由于擁有低廉優(yōu)質(zhì)的人才資源優(yōu)勢，正日益成為一個主要的國際動畫片制作加工中心。江通公司現(xiàn)有動畫片加工能力3000分鐘/年，憑借其全球營銷網(wǎng)絡(luò)與先進的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，在未來五年內(nèi)將達到年生產(chǎn)能力（含海外加工及自創(chuàng)片）1000集（22000分鐘），充分發(fā)揮加工制作的低成本優(yōu)勢，全面拓展國際動畫片加工市場，確保公司穩(wěn)定健康發(fā)展。江通公司中期發(fā)展目標將以原創(chuàng)動畫片為重點。在鞏固動畫片加工市場的基礎(chǔ)上，著力發(fā)展原創(chuàng)動畫片市場，全面把握上下游商業(yè)機會，樹立公司的品牌和地位。隨著國家對民族動畫產(chǎn)業(yè)扶植的各項政策逐步實施到位，致力開發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會效益，給公司以更大的發(fā)展空間。江通公司的長遠發(fā)展目標是將公司發(fā)展成以項目策劃為核心業(yè)務(wù)的動畫行業(yè)龍頭企業(yè)，即由承攬加工轉(zhuǎn)型為策劃創(chuàng)意。江通動畫將在全國范圍內(nèi)，逐步積累和建立動畫藝術(shù)創(chuàng)作人才庫，扶植多個動畫工作室和小型加工公司，營造一個圍繞江通動畫的產(chǎn)業(yè)氛圍，逐漸把武漢提升為國內(nèi)、國際動畫生產(chǎn)加工基地。公司將通過現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和完善，以資本經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營雙輪驅(qū)動，實現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在武漢及周遍形成以“江通動畫”為龍頭的動畫產(chǎn)業(yè)群體，帶動武漢成為中國重要的動畫產(chǎn)業(yè)基地之一。具體包括：216。 制作并提供全國各地電視臺、影劇院播放的動畫片；216。 制作并向海外發(fā)行動畫片；216。 利用因特網(wǎng)建立動畫網(wǎng)站，實現(xiàn)全球播放；216。 制作動畫光盤以及相關(guān)的娛樂游戲軟件，面向國內(nèi)外發(fā)行；216。 以動畫劇本作為腳本出版少兒動畫叢書；216。 建立和經(jīng)營卡通娛樂園；216。 建立培養(yǎng)動畫專業(yè)人才的動畫藝術(shù)學(xué)院；216。 以卡通形象制作各種玩具、工藝品、文具、日常用品、服裝等衍生產(chǎn)品。8財務(wù)分析公司本輪計劃融資3000－4000萬元人民幣，出讓1000余萬股權(quán)，占公司總股本約25—28％。江通公司成功運作兩年多，已取得良好的經(jīng)營業(yè)績，且公司正步入高速成長期，其發(fā)展?jié)摿薮?。我們按照風險投資對企業(yè)價值評估的一般方法計算如下： 公司2002年度經(jīng)營目標收入為3500萬元，價值系數(shù)在15之間，根據(jù)動畫行業(yè)高成長的特性，及江通公司現(xiàn)狀，我們?nèi)≈?,故公司整體價值為10500萬元；同時今年的目標利潤為850萬元，取價值系數(shù)20,公司整體價值為17500萬元。即公司整體價值應(yīng)該在10500萬元到17500萬元之間，平均值為15000萬元。增資擴股后若總股本設(shè)定為5000萬股。20022003年資金需求及使用明細如下：216。 購買三維動畫電腦制作設(shè)備，預(yù)計投資RMB600萬元。具體明細如下：設(shè) 備 名 稱數(shù) 量價 格1Maya三維動畫軟件15套30萬元2Filmbox animation軟件4套12萬元3Motion capture動作捕獲器1臺210萬元4Sgi octan 電腦2臺60萬元5非線性編輯系統(tǒng)1套35萬元62000G存儲系統(tǒng)1套120萬元71000G存儲系統(tǒng)1套60萬元8Dell工作站13套26萬元92000KW UPS 不見斷電源1套10萬元10其它37萬元合 計600萬元216。 投資原創(chuàng)片：制作《天上掉下個豬八戒》，策劃、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時間跨度達六年的系列片《奧運》等原創(chuàng)片。具體明細如下：◆原創(chuàng)片：制作《天上掉下個豬八戒》，策劃、改編電影片《心中之王》、《屈原》以及時間跨度達六年的系列片《奧運》等原創(chuàng)片，具體明細如下：預(yù) 計 投 資金 額預(yù)計投資合計1,800萬元152集制作總成本1,087萬元單集制作成本209,140元單集前期小計36,750元單集中期小計116,230元單集后期及相關(guān)費用56,160元2管理費用213萬元3銷售費用500萬元宣傳費用240萬元發(fā)行費用260萬元目前，《天上掉下個豬八戒》已制作13集，正在制作1426集，投資320萬元，按原計劃投資1,800萬元計算，下步還需投入1480萬元?！舨邉?、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時間跨度達六年的系列片《奧運》等原創(chuàng)片前期策劃，預(yù)算600萬元，共計投資原創(chuàng)片資金2080萬元。216。 補充企業(yè)流動資金800萬元。216。 電視專題欄目建設(shè)及營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入1600萬元公司2002—2003年資金總需求為5000萬元，公司擬通過增資擴股及商業(yè)銀行貸款加以解決。（見附件二） 　　　　　　　　　　　　 216。 原創(chuàng)動畫片216。216。 衍生產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)9風險分析及對策動畫業(yè)在中國是一個新興產(chǎn)業(yè)，江通公司作為一家中小型成長型企業(yè)，既要受到宏觀的產(chǎn)業(yè)政策、市場需求等外部環(huán)境因素的影響，又要面臨微觀的企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)、經(jīng)營、管理、技術(shù)等方面的影響，特別是由于動畫片生產(chǎn)制作的自身特點，投資大，周期長，造成了動畫片制作公司承擔風險較大。針對這一弊病，江通公司將采取以下措施：承接國外加工片：承接國外加工片可以保證公司的正常運作，并使公司內(nèi)部維持健康的現(xiàn)金流。江通國外的營銷網(wǎng)絡(luò)完全有能力為江通提供充足的加工片源。采取聯(lián)合投資的方式，制作動畫片：通過動畫片版權(quán)的分享，江通將吸引不同公司針對動畫片制作的融資，從而分擔風險，分享收益。聯(lián)合制片也使江通有能力投資，制作更多的動畫片。而且這種風險分擔的方式，使更多公司有信心投資動畫片的制作，也保證了江通有充足的制作片源。江通的電視專欄節(jié)目：江通的這檔節(jié)目將有效的為江通收集市場對動畫片的意見，從而避免江通生產(chǎn)投資一些不受市場歡迎，沒有市場效應(yīng)的動畫片。通過這檔節(jié)目江通也可以全面的向市場宣傳自己的動畫片以及衍生產(chǎn)品，避免生產(chǎn)和開發(fā)出來的產(chǎn)品不為人知。綜上所述，江通是在非常了解目前中國動畫行業(yè)的現(xiàn)狀，以及競爭對手和自身的比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，制定適合公司發(fā)展策略和實戰(zhàn)方案的。而且江通對動畫行業(yè)有完全的信心，江通未來在國內(nèi)，國外的發(fā)展前景都是非?？捎^的。而江通采取的規(guī)避行業(yè)風險的措施也是切實可行，并且行之有效的。