【正文】 勵(lì)機(jī)制，它將是江通動(dòng)畫在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)和保障。216。 行業(yè)特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)動(dòng)畫片的加工、制作與發(fā)行，屬于文化音像制品制作發(fā)行范疇，需要得到相關(guān)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。目前，公司同相關(guān)政府部門和行業(yè)主管單位建立了良好的關(guān)系，已獲得了湖北省廣播電視局同意我司開(kāi)展廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的批復(fù)文件，并取得了相關(guān)音像制品的制作發(fā)行許可證（許可證編號(hào)：鄂字第2000018號(hào)），以及中華人民共和國(guó)進(jìn)出口企業(yè)的資格證書（進(jìn)出口企業(yè)代碼 4201717947066）。這意味著江通動(dòng)畫既可以獨(dú)立從事廣播電視節(jié)目的制作、發(fā)行，同時(shí)也具備了引進(jìn)和出口影視制品的合法權(quán)利。216。 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)化運(yùn)行模式江通動(dòng)畫在深入研究和借鑒美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)及市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的商業(yè)化運(yùn)作模式，包括一整套富于創(chuàng)新的資本運(yùn)營(yíng)、人才儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目策劃創(chuàng)意、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)管理、衍生產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等運(yùn)行策略，逐步全面地介入動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)的上、中、下游行業(yè)，并有針對(duì)性地提出了公司中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略。公司運(yùn)行一年多來(lái)，實(shí)現(xiàn)了與美國(guó)知名的Morning Sun動(dòng)畫公司的聯(lián)合；并以資本為紐帶，成功購(gòu)并了上海林登動(dòng)畫制作有限公司，四川精銳動(dòng)畫制作有限公司。公司實(shí)力迅速壯大，并集聚了一批優(yōu)秀人才及海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。對(duì)外加工業(yè)務(wù)迅速增長(zhǎng)，原創(chuàng)片、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等深度開(kāi)發(fā)工作正在積極實(shí)施，使公司在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。216。 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，公司建立了廣泛的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，承接美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的動(dòng)畫片加工業(yè)務(wù)，出售原創(chuàng)片版權(quán)和播映權(quán)，全面進(jìn)入歐美及東南亞市場(chǎng)。江通公司通過(guò)歐洲共同體在法國(guó)設(shè)立了常住機(jī)構(gòu)，與歐洲動(dòng)畫制作和發(fā)行行業(yè)建立了廣泛的聯(lián)系，公司規(guī)劃從承攬加工入手，拓展渠道，加大宣傳，逐漸把歐洲及北京常住機(jī)構(gòu)發(fā)展為江通公司在歐美動(dòng)畫市場(chǎng)的窗口，把北京策劃營(yíng)銷分公司發(fā)展為江通動(dòng)畫在國(guó)內(nèi)的銷售核心，以原創(chuàng)片爭(zhēng)奪歐洲動(dòng)畫片發(fā)行以及動(dòng)畫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)。政府支持優(yōu)勢(shì)，動(dòng)畫行業(yè)的高成長(zhǎng)性，新技術(shù)性及江通公司管理團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)精神，得到了各級(jí)政府的支持和認(rèn)同，為了扶植企業(yè)健康發(fā)展，湖北省科技廳投入我們?yōu)楦咝录夹g(shù)企業(yè)，享受三免二減稅收政府省科委為我們申報(bào)擬開(kāi)發(fā)的“三維彩色信息自動(dòng)獲取系統(tǒng)”無(wú)償資助40萬(wàn)元人民幣科研費(fèi)用，武漢市科委為我們申報(bào)擬開(kāi)發(fā)的“計(jì)算機(jī)輔助三維動(dòng)畫人物快速設(shè)計(jì)系統(tǒng)”無(wú)償資助50萬(wàn)元人民幣科研經(jīng)費(fèi)。同時(shí)，國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部今年6月以信息部〈2001〉436號(hào)文批復(fù)同意此項(xiàng)目中央立項(xiàng)。這些政府的支持，將會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)很有利的幫助。公司的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是總成本領(lǐng)先（低成本）戰(zhàn)略和標(biāo)新立異（差異性）戰(zhàn)略的有機(jī)結(jié)合?？偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略立足于加工生產(chǎn)，力求建立有效的生產(chǎn)規(guī)模和設(shè)施，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)；同時(shí)通過(guò)嚴(yán)格的管理，降低研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷成本，使公司的動(dòng)畫片加工具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并提高原創(chuàng)片的效益，降低風(fēng)險(xiǎn)。標(biāo)新立異戰(zhàn)略則是針對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的原創(chuàng)片定位而言，它可分為兩個(gè)基本層面。一方面通過(guò)技術(shù)和設(shè)備的先進(jìn)性、管理的科學(xué)性來(lái)塑造江通公司在動(dòng)畫行業(yè)的品牌和形象；另一方面是通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)分析、調(diào)研、策劃，制作出有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具有獨(dú)特文化內(nèi)涵和聲譽(yù)的高附加值的動(dòng)畫精品。我們相信，通過(guò)二者的有機(jī)結(jié)合，能使公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)地位。7發(fā)展戰(zhàn)略動(dòng)畫在中國(guó)是一個(gè)新興的具有廣闊發(fā)展空間的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)現(xiàn)有人口12億，其中3億至4億青少年，擁有世界上最大的動(dòng)畫片市場(chǎng)。江通公司將立足于中國(guó)的基本國(guó)情，本著高投入，高效益，低成本制片的原則，充分發(fā)揮機(jī)制優(yōu)勢(shì)，以高新技術(shù)為依托，以人為本，以內(nèi)引外聯(lián)所形成的人才和技術(shù)優(yōu)勢(shì)為支撐，使動(dòng)畫片按照生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，質(zhì)量國(guó)際化，運(yùn)作市場(chǎng)化，風(fēng)格多元化的方向發(fā)展，樹(shù)立獨(dú)有的動(dòng)畫片制作、營(yíng)銷風(fēng)范，在中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，源源不斷地制作出大型影視系列動(dòng)畫作品及各類衍生產(chǎn)品，將古往今來(lái)的燦爛文化奉獻(xiàn)給中國(guó)少年兒童及廣大觀眾以及全世界的少年兒童及廣大觀眾。為此，公司制定了切實(shí)可行的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。公司已經(jīng)建立了一整套人才評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制，通過(guò)市場(chǎng)化的手段網(wǎng)羅了大批優(yōu)秀的動(dòng)畫專業(yè)技術(shù)人員和管理人員，使公司在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了開(kāi)發(fā)策劃、生產(chǎn)銷售、經(jīng)營(yíng)管理的正?；?。同時(shí)，公司聘請(qǐng)了動(dòng)畫制作、策劃方面的知名人士，以及計(jì)算機(jī)多媒體、軟件開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等各方面的專家、教授，組成了專家顧問(wèn)委員會(huì)，為公司的生產(chǎn)、管理及經(jīng)營(yíng)決策出謀劃策，確保公司戰(zhàn)略決策的科學(xué)性。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，合格的高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)和管理人員的缺乏將是制約公司發(fā)展壯大的瓶頸。為此，公司決策層決定籌建武漢江通動(dòng)畫藝術(shù)學(xué)院，它將是國(guó)內(nèi)第一所由企業(yè)創(chuàng)辦的系統(tǒng)培養(yǎng)影視動(dòng)畫專業(yè)人才的學(xué)院。為加快進(jìn)程，目前已與北京廣播學(xué)院動(dòng)畫學(xué)院簽訂了聯(lián)合辦學(xué)的意向，針對(duì)我國(guó)目前動(dòng)畫業(yè)高級(jí)人才缺乏的現(xiàn)狀，該學(xué)院旨在培養(yǎng)能適應(yīng)動(dòng)畫發(fā)展需要，具有現(xiàn)代創(chuàng)作觀念，熟練掌握電影語(yǔ)言的導(dǎo)演、美術(shù)設(shè)計(jì)、原畫設(shè)計(jì)等主創(chuàng)人員，培養(yǎng)能將動(dòng)畫藝術(shù)與高科技手段有機(jī)結(jié)合的專門人才。動(dòng)畫學(xué)院的建立不僅將為全社會(huì)提供優(yōu)秀的多媒體動(dòng)畫專業(yè)技術(shù)和管理人才，更重要的是它將極大地提升江通動(dòng)畫在動(dòng)畫行業(yè)中的地位和影響力，為江通動(dòng)畫未來(lái)的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備大量人才，從而能保證優(yōu)秀人才不斷充實(shí)到動(dòng)畫電影創(chuàng)作和生產(chǎn)隊(duì)伍中去。人才是公司發(fā)展的根基，經(jīng)營(yíng)管理則是公司發(fā)展的核心。在中國(guó)，動(dòng)畫作為新興產(chǎn)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。江通動(dòng)畫以中國(guó)動(dòng)畫藝術(shù)的產(chǎn)業(yè)化為己任，充分利用高新科技，通過(guò)合理的資本運(yùn)作，介入動(dòng)畫制作的上、下游核心業(yè)務(wù)，逐步將公司建設(shè)成為集加工制作、策劃制片、衍生產(chǎn)品開(kāi)發(fā)于一體的綜合性動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)集團(tuán)?，F(xiàn)階段我們把市場(chǎng)定位在國(guó)際動(dòng)畫片加工。動(dòng)畫片制作是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的專業(yè)技術(shù)人員從事原畫、動(dòng)畫的創(chuàng)作與制作。中國(guó)由于擁有低廉優(yōu)質(zhì)的人才資源優(yōu)勢(shì)，正日益成為一個(gè)主要的國(guó)際動(dòng)畫片制作加工中心。江通公司現(xiàn)有動(dòng)畫片加工能力3000分鐘/年，憑借其全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，在未來(lái)五年內(nèi)將達(dá)到年生產(chǎn)能力（含海外加工及自創(chuàng)片）1000集（22000分鐘），充分發(fā)揮加工制作的低成本優(yōu)勢(shì)，全面拓展國(guó)際動(dòng)畫片加工市場(chǎng)，確保公司穩(wěn)定健康發(fā)展。江通公司中期發(fā)展目標(biāo)將以原創(chuàng)動(dòng)畫片為重點(diǎn)。在鞏固動(dòng)畫片加工市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，著力發(fā)展原創(chuàng)動(dòng)畫片市場(chǎng)，全面把握上下游商業(yè)機(jī)會(huì)，樹(shù)立公司的品牌和地位。隨著國(guó)家對(duì)民族動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)扶植的各項(xiàng)政策逐步實(shí)施到位，致力開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，給公司以更大的發(fā)展空間。江通公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是將公司發(fā)展成以項(xiàng)目策劃為核心業(yè)務(wù)的動(dòng)畫行業(yè)龍頭企業(yè)，即由承攬加工轉(zhuǎn)型為策劃創(chuàng)意。江通動(dòng)畫將在全國(guó)范圍內(nèi)，逐步積累和建立動(dòng)畫藝術(shù)創(chuàng)作人才庫(kù)，扶植多個(gè)動(dòng)畫工作室和小型加工公司，營(yíng)造一個(gè)圍繞江通動(dòng)畫的產(chǎn)業(yè)氛圍，逐漸把武漢提升為國(guó)內(nèi)、國(guó)際動(dòng)畫生產(chǎn)加工基地。公司將通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度的建立和完善，以資本經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超常規(guī)、跳躍式發(fā)展，在武漢及周遍形成以“江通動(dòng)畫”為龍頭的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)群體，帶動(dòng)武漢成為中國(guó)重要的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地之一。具體包括：216。 制作并提供全國(guó)各地電視臺(tái)、影劇院播放的動(dòng)畫片；216。 制作并向海外發(fā)行動(dòng)畫片；216。 利用因特網(wǎng)建立動(dòng)畫網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)全球播放；216。 制作動(dòng)畫光盤以及相關(guān)的娛樂(lè)游戲軟件，面向國(guó)內(nèi)外發(fā)行；216。 以動(dòng)畫劇本作為腳本出版少兒動(dòng)畫叢書；216。 建立和經(jīng)營(yíng)卡通娛樂(lè)園；216。 建立培養(yǎng)動(dòng)畫專業(yè)人才的動(dòng)畫藝術(shù)學(xué)院；216。 以卡通形象制作各種玩具、工藝品、文具、日常用品、服裝等衍生產(chǎn)品。8財(cái)務(wù)分析公司本輪計(jì)劃融資3000－4000萬(wàn)元人民幣，出讓1000余萬(wàn)股權(quán)，占公司總股本約25—28％。江通公司成功運(yùn)作兩年多，已取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，且公司正步入高速成長(zhǎng)期，其發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覀儼凑诊L(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)企業(yè)價(jià)值評(píng)估的一般方法計(jì)算如下： 公司2002年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)收入為3500萬(wàn)元，價(jià)值系數(shù)在15之間，根據(jù)動(dòng)畫行業(yè)高成長(zhǎng)的特性，及江通公司現(xiàn)狀，我們?nèi)≈?,故公司整體價(jià)值為10500萬(wàn)元；同時(shí)今年的目標(biāo)利潤(rùn)為850萬(wàn)元，取價(jià)值系數(shù)20,公司整體價(jià)值為17500萬(wàn)元。即公司整體價(jià)值應(yīng)該在10500萬(wàn)元到17500萬(wàn)元之間，平均值為15000萬(wàn)元。增資擴(kuò)股后若總股本設(shè)定為5000萬(wàn)股。20022003年資金需求及使用明細(xì)如下：216。 購(gòu)買三維動(dòng)畫電腦制作設(shè)備，預(yù)計(jì)投資RMB600萬(wàn)元。具體明細(xì)如下：設(shè) 備 名 稱數(shù) 量?jī)r(jià) 格1Maya三維動(dòng)畫軟件15套30萬(wàn)元2Filmbox animation軟件4套12萬(wàn)元3Motion capture動(dòng)作捕獲器1臺(tái)210萬(wàn)元4Sgi octan 電腦2臺(tái)60萬(wàn)元5非線性編輯系統(tǒng)1套35萬(wàn)元62000G存儲(chǔ)系統(tǒng)1套120萬(wàn)元71000G存儲(chǔ)系統(tǒng)1套60萬(wàn)元8Dell工作站13套26萬(wàn)元92000KW UPS 不見(jiàn)斷電源1套10萬(wàn)元10其它37萬(wàn)元合 計(jì)600萬(wàn)元216。 投資原創(chuàng)片：制作《天上掉下個(gè)豬八戒》，策劃、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時(shí)間跨度達(dá)六年的系列片《奧運(yùn)》等原創(chuàng)片。具體明細(xì)如下：◆原創(chuàng)片：制作《天上掉下個(gè)豬八戒》，策劃、改編電影片《心中之王》、《屈原》以及時(shí)間跨度達(dá)六年的系列片《奧運(yùn)》等原創(chuàng)片，具體明細(xì)如下：預(yù) 計(jì) 投 資金 額預(yù)計(jì)投資合計(jì)1,800萬(wàn)元152集制作總成本1,087萬(wàn)元單集制作成本209,140元單集前期小計(jì)36,750元單集中期小計(jì)116,230元單集后期及相關(guān)費(fèi)用56,160元2管理費(fèi)用213萬(wàn)元3銷售費(fèi)用500萬(wàn)元宣傳費(fèi)用240萬(wàn)元發(fā)行費(fèi)用260萬(wàn)元目前，《天上掉下個(gè)豬八戒》已制作13集，正在制作1426集，投資320萬(wàn)元，按原計(jì)劃投資1,800萬(wàn)元計(jì)算，下步還需投入1480萬(wàn)元。◆策劃、改編影院片《心中之王》、《屈原》以及時(shí)間跨度達(dá)六年的系列片《奧運(yùn)》等原創(chuàng)片前期策劃，預(yù)算600萬(wàn)元，共計(jì)投資原創(chuàng)片資金2080萬(wàn)元。216。 補(bǔ)充企業(yè)流動(dòng)資金800萬(wàn)元。216。 電視專題欄目建設(shè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入1600萬(wàn)元公司2002—2003年資金總需求為5000萬(wàn)元，公司擬通過(guò)增資擴(kuò)股及商業(yè)銀行貸款加以解決。（見(jiàn)附件二） 　　　　　　　　　　　　 216。 原創(chuàng)動(dòng)畫片216。216。 衍生產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)9風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策動(dòng)畫業(yè)在中國(guó)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，江通公司作為一家中小型成長(zhǎng)型企業(yè)，既要受到宏觀的產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)需求等外部環(huán)境因素的影響，又要面臨微觀的企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、管理、技術(shù)等方面的影響，特別是由于動(dòng)畫片生產(chǎn)制作的自身特點(diǎn)，投資大，周期長(zhǎng)，造成了動(dòng)畫片制作公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較大。針對(duì)這一弊病，江通公司將采取以下措施：承接國(guó)外加工片：承接國(guó)外加工片可以保證公司的正常運(yùn)作，并使公司內(nèi)部維持健康的現(xiàn)金流。江通國(guó)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)完全有能力為江通提供充足的加工片源。采取聯(lián)合投資的方式，制作動(dòng)畫片：通過(guò)動(dòng)畫片版權(quán)的分享，江通將吸引不同公司針對(duì)動(dòng)畫片制作的融資，從而分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，分享收益。聯(lián)合制片也使江通有能力投資，制作更多的動(dòng)畫片。而且這種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的方式，使更多公司有信心投資動(dòng)畫片的制作，也保證了江通有充足的制作片源。江通的電視專欄節(jié)目：江通的這檔節(jié)目將有效的為江通收集市場(chǎng)對(duì)動(dòng)畫片的意見(jiàn)，從而避免江通生產(chǎn)投資一些不受市場(chǎng)歡迎，沒(méi)有市場(chǎng)效應(yīng)的動(dòng)畫片。通過(guò)這檔節(jié)目江通也可以全面的向市場(chǎng)宣傳自己的動(dòng)畫片以及衍生產(chǎn)品，避免生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品不為人知。綜上所述，江通是在非常了解目前中國(guó)動(dòng)畫行業(yè)的現(xiàn)狀，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，制定適合公司發(fā)展策略和實(shí)戰(zhàn)方案的。而且江通對(duì)動(dòng)畫行業(yè)有完全的信心，江通未來(lái)在國(guó)內(nèi)，國(guó)外的發(fā)展前景都是非?？捎^的。而江通采取的規(guī)避行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的措施也是切實(shí)可行，并且行之有效的。