如何制作完美商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 11:21本頁面
【正文】 客不斷提出要求，受許人可以在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)項目嗎？原則上不可以，但如果該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦枨罂臻g較大，可建議特許人考慮此問題。87．公司是特許者、分特許者還是區(qū)域發(fā)展商，請?zhí)峁┫鄳?yīng)的資料？如果是分特許者、區(qū)域發(fā)展商，他們應(yīng)該有被授權(quán)的條件。88．公司如何確定擬建門店的可行性？防止有些特許經(jīng)營企業(yè)不進行可行性調(diào)查分析只要有錢有地就可以的誤導(dǎo)。89．如果公司的預(yù)測是錯誤的，并且使加盟者沒有獲利機會怎么辦？有的特許人會向你解釋這是正常的商業(yè)風(fēng)險，但對你來說，損失是百分百，所以投資要慎重。90．我可以在公司的直營店里呆一天，以便獲得更直觀的感受嗎？耳聽為虛，眼見為實。大部分特許人會以各種理由拒絕。91．我可以接觸公司其他的人員嗎？其他工作人員的工作態(tài)度和狀況也會從一個側(cè)面反映企業(yè)現(xiàn)狀。尤其是特許經(jīng)營企業(yè)負責(zé)市場的人往往積極性比服務(wù)人員要高，因為他們有較高的銷售提成。受許人是靠日常經(jīng)營獲利的，而日常經(jīng)營離不開特許人服務(wù)人員的支持。92．請?zhí)峁┮粋€或幾個我可以接觸的受許人？特許人推薦的受許人一定是各方面狀況比較好的，你要正確對待該受許人介紹的情況，還要警惕有些特許人賄賂受許人以便吸引新的加盟者。93．假如經(jīng)營良好，對體系內(nèi)拓展業(yè)務(wù)方面有何選擇權(quán)？一般地說，特許人希望已經(jīng)成功的受許人有興趣開設(shè)新店，并給予政策的支持.94．從簽訂加盟合同到開業(yè)大致需要多長時間？特許人通常會回答根據(jù)你準備的情況而定。從你的角度，要選擇一個最適合業(yè)務(wù)的時間（包括天氣等因素）開業(yè)，不要太趕時間，因為準備不充分開業(yè)將會導(dǎo)致無法挽回的損失。95．請問你是何時加盟的？目前已收回投資了嗎？加盟時間的長短會影響受許人對加盟體系的評價。已收回投資的受許人相對更輕松些，對體系的評價多會持肯定意見。96．你實際的投入與特許人的估算出入大嗎？如果對方回答有明顯的出入，你要問清楚在哪些方面有出入，以便心中有數(shù)。97．特許人兌現(xiàn)其承諾的初期階段的支持了嗎？特許人對受許人的初始階段支持對受許人是否有能力全面經(jīng)營業(yè)務(wù)至關(guān)重要，因此你尤其要注意受許人的回答。98．你的店是在特許人規(guī)定的時間內(nèi)開業(yè)的嗎？如果回答不是，應(yīng)清楚是由于什么原因，如果是由于特許人的原因，說明特許人支持不夠或存在誤導(dǎo)。99．你接受的初始培訓(xùn)能適應(yīng)正常的經(jīng)營需要嗎？要客觀分析受許人的回答，再完善的事先培訓(xùn)，也會與實際狀況有出入。100．你收回投資的時間與特許人預(yù)測的時間基本一致嗎？如果時間出入較大，要請受許人解釋一下原因。101．你的店開業(yè)后，你是否仍然得到了特許人的幫助？主要在哪些方面？特許人持續(xù)的支持幫助是加盟店保持良好運營狀態(tài)的保障，也是特許人當(dāng)初的承諾。102．你對體系的統(tǒng)一市場宣傳活動滿意嗎？許多受許人都認為特許人的市場宣傳活動力度不夠，特許人則認為受許人的工作有問題。？這個份額是在擴大還是在萎縮？經(jīng)營了一定時間的加盟店在該領(lǐng)域或在當(dāng)?shù)貞?yīng)該是有一定影響的。如果份額偏小，說明經(jīng)營狀況一般。？一般是怎樣交流的？如果回答僅僅是電話溝通，你要警惕。？受許人的主動建議，特許人是否有及時的反饋？？？，你還會再開一家同樣的店嗎？，你還會購買其他的特許經(jīng)營品牌嗎？？？如果不了解，請問我能從什么渠道更多地了解這家公司？？？？，該怎樣改正？？這些條款分別是什么？？ 28
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