差旅管理tmc行業(yè)分析報(bào)告-資料下載頁
2025-08-03 03:58本頁面
【正文】 216。 根據(jù)客戶特定的計(jì)劃目標(biāo)以及限定要求制定行前計(jì)劃，促使旅行者做出最優(yōu)選擇。216。 參考?xì)v史性數(shù)據(jù)提供分析報(bào)告使客戶對(duì)旅行開銷模式有更深入的了解。216。 結(jié)合旅行開銷支出管理，通過跟蹤項(xiàng)目支出或個(gè)人支出水平，從而達(dá)到更好地控制成本的目的。（3）財(cái)務(wù)概況（4）未來發(fā)展戰(zhàn)略公司認(rèn)為將差旅服務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)放在在線服務(wù)上比傳統(tǒng)的呼叫中心更有發(fā)展前景。Egencia傾向于繼續(xù)加大投資以擴(kuò)大地理覆蓋范圍和改善技術(shù)設(shè)施建設(shè)。2011年公司對(duì)Travelforce174。和Traveldoo?的并購就是這一戰(zhàn)略的重要佐證。國內(nèi)重點(diǎn)公司占國內(nèi)TMC市場份額最大的公司為攜程旅行網(wǎng)旅行服務(wù)公司、上海錦江國際HRG商務(wù)旅行有限公司、國旅運(yùn)通商務(wù)旅行有限公司和中航嘉信商務(wù)旅行管理有限公司。除攜程旅行網(wǎng)外，其余幾家公司分別為HRG、美國運(yùn)通和CarlsonWagonlitTravel在華的合資公司，商業(yè)模式基本與外方母公司一致。攜程旅行網(wǎng)（1）公司介紹攜程旅行網(wǎng)創(chuàng)立于1999年，2003年12月在美國納斯達(dá)克上市，總部設(shè)在中國上海，員工16000余人。作為中國領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司，攜程向超過6000萬會(huì)員提供集酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理、美食訂餐及旅游資訊在內(nèi)的旅行服務(wù)，同時(shí)為數(shù)百家跨國公司、大型企業(yè)提供差旅管理服務(wù)。2011年攜程開始將發(fā)展觸角延伸至中小企業(yè)差旅管理市場并為此獲得當(dāng)年的“最佳商業(yè)模式”獎(jiǎng)。（2）收入構(gòu)成2010年以來，攜程的公司差旅服務(wù)業(yè)務(wù)保持強(qiáng)勁的增長。2011年差旅管理服務(wù)的營業(yè)收入占總營業(yè)收入的4%，同比增長25%。，%。差旅管理服務(wù)的收入占比逐年上升。（3）客戶定位與盈利模式攜程的客戶群體較為廣泛，主要的客戶群為商務(wù)旅行者，占客戶比重的88%；觀光和度假旅游者占12%。300多家跨國公司和大型企業(yè)成為攜程差旅管理服務(wù)的客戶，2011年推出面向中小企業(yè)的中小企業(yè)商旅通之后注冊(cè)攜程商旅業(yè)務(wù)服務(wù)的中小企業(yè)已經(jīng)超過3萬家。攜程商務(wù)旅行管理的收入主要包括機(jī)票、酒店預(yù)訂以及向企業(yè)客戶提供旅行團(tuán)服務(wù)的傭金，以服務(wù)費(fèi)的形式體現(xiàn)在攜程與企業(yè)客戶的合同中。旅行預(yù)訂服務(wù)通過在線和線下兩種方式進(jìn)行，收入金額在服務(wù)提供后確認(rèn)。（4）財(cái)務(wù)概況騰邦國際：并購合作快速成長，支付結(jié)算優(yōu)勢構(gòu)筑核心競爭能力騰邦國際（300178）從機(jī)票分銷商轉(zhuǎn)型，通過跨地域的收購兼并，建立完善自有支付結(jié)算平臺(tái)“騰付通”，致力于成為TMC行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。最近兩年確立并實(shí)施“并購合作快速成長+支付結(jié)算優(yōu)勢構(gòu)筑核心競爭能力”的成長路徑，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)型，有望成長為不斷膨脹的中國TMC行業(yè)中快速增長的新興龍頭。（1）戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型定位精準(zhǔn)：選擇TMC，發(fā)揮既有稟賦優(yōu)勢公司由華南地區(qū)的最大機(jī)票分銷商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型TMC行業(yè)，方向精準(zhǔn)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢：1）快速成長的TMC行業(yè)：如第一部分所述，中國TMC行業(yè)仍處于發(fā)展初期，未來五年將步入快速成長階段，五年復(fù)合增速超過20%。2）可發(fā)揮機(jī)票優(yōu)勢：公司在機(jī)票領(lǐng)域稟賦優(yōu)勢明確，TMC服務(wù)內(nèi)容方面有50%以上的支出為機(jī)票支出，轉(zhuǎn)型TMC行業(yè)能夠充分發(fā)揮公司既有的機(jī)票優(yōu)勢。公司已經(jīng)明確了未來的發(fā)展方向，且采用差異化的競爭策略致力于成為國內(nèi)TMC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者：1）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀適合公司擴(kuò)張：目前行業(yè)處于發(fā)展的初始階段，集中度低，參與者眾多，但大多受制于行業(yè)成長的三大壁壘（資金+人才+技術(shù)），對(duì)手實(shí)力普遍較弱。2）差異化定位規(guī)避實(shí)力競爭對(duì)手：主要競爭對(duì)手定位于跨國企業(yè)在華公司的差旅管理業(yè)務(wù)，公司致力于國內(nèi)企業(yè)的國內(nèi)差旅業(yè)務(wù)服務(wù)，與全球TMC龍頭形成差異化競爭。行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和公司的差異化競爭策略將有利于公司快速做大做強(qiáng)，成為國內(nèi)TMC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。（2）成長路徑正確：“并購+支付平臺(tái)”符合行業(yè)巨頭發(fā)展路徑公司的發(fā)展思路已經(jīng)基本成型，設(shè)定的成長路徑與國際巨頭一致，成功概率大。公司將通過跨區(qū)域的兼并收購?fù)晟频赜虿季?，擴(kuò)大TMC業(yè)務(wù)范圍，跟美國運(yùn)通和HRG快速成長時(shí)期的路徑一致，也是公司快速成長的關(guān)鍵所在。另一方面，公司自主開發(fā)“騰付通”。作為綜合性的金融服務(wù)平臺(tái)，目前已經(jīng)建立，并在不斷的完善之中?！膀v付通”與美國運(yùn)通的信用卡和HRG的Spend vision異曲同工，將能夠便利客戶和供應(yīng)商的支付結(jié)算過程，提高資金應(yīng)用效率，建立明確的競爭優(yōu)勢，與美國運(yùn)通和HRG的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)相符。支付工具的使用將有助于公司朝著HRG的業(yè)務(wù)模型發(fā)展，未來平臺(tái)上的合作業(yè)務(wù)將有望跟并購一起成為TMC業(yè)務(wù)快速增長的又一動(dòng)力。我們認(rèn)為，公司通過收購兼并快速擴(kuò)張，開發(fā)支付工具、建立支付平臺(tái)增強(qiáng)黏性并借此發(fā)揮平臺(tái)合作業(yè)務(wù)，符合國際TMC巨頭的發(fā)展路徑，未來三年的復(fù)合增長有望達(dá)到50%，公司將成為中國TMC行業(yè)的新興龍
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