【正文】 總體產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略重組步伐正在加快，已逐漸形成跨區(qū)域經(jīng)營的企業(yè)與地方性企業(yè)集團并存的格局。②伴隨鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進步，高端產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，尤其是高檔板材同質(zhì)化競爭更趨激烈。③企業(yè)成本壓力日益加重，鋼鐵企業(yè)進入“微利經(jīng)營時代”。④鋼鐵企業(yè)加大海外資源開發(fā)力度，加強資源供應(yīng)保障將成為經(jīng)營常態(tài)。⑤鋼鐵企業(yè)將更加注重規(guī)模、技術(shù)、成本、服務(wù)的有機結(jié)合，以謀求可持續(xù)的綜合競爭優(yōu)勢。上述競爭趨勢將深刻影響公司面臨的市場競爭格局。 公司依然在高端產(chǎn)品領(lǐng)域保持綜合領(lǐng)先優(yōu)勢。在碳鋼領(lǐng)域，戰(zhàn)略產(chǎn)品冷軋汽車板、高等級彩涂板、高強度工程機械用鋼和家電用鋼的國內(nèi)市場占有率分別為 %、54%、%和 %，高端鍍錫板DI 材和 K 板則分別達到 100%和 %；不銹鋼領(lǐng)域在國內(nèi)市場低迷、競爭日益激烈環(huán)境下保持產(chǎn)銷規(guī)模第二，國內(nèi)市場占有率為 %；在特殊鋼領(lǐng)域，特冶長材國內(nèi)市場占有率達到13%。 鑒于全球經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇的基礎(chǔ)還比較脆弱，進口鐵礦石、焦炭、煤炭、不銹鋼原料、鐵合金等主要原燃料價格走勢仍存在較大不確定性，公司經(jīng)營管理層將積極應(yīng)對，細化落實各項重點工作舉措，在競爭激烈的市場環(huán)境中繼續(xù)保持國內(nèi)行業(yè)最優(yōu)的業(yè)績。九、內(nèi)部外部矩陣分析法（IE矩陣分析法） EFE加權(quán)總評分 EFE加權(quán)總評分IFE加權(quán)總評分高中低 ～ ～ ～強 中 弱～ ～ ～ ?、ⅱ＂あアΒБá㊣E矩陣以IFE的評分作為橫坐標，以EFE的評分作為縱坐標，按照強、中、弱和高、中、低的水平吧整個矩陣氛圍九個區(qū)域。～，～，～。如果經(jīng)營單位落入了ⅰ、ⅱ、ⅳ象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外環(huán)境評價分數(shù)較高，其處于增長和建立的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有加強型戰(zhàn)略（市場滲透、市場開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)）和一體化戰(zhàn)略（后向一體化、前向一體化和橫向一體化）。如果經(jīng)營單位落入了ⅲ、ⅴ、ⅶ象限中，表明該單位經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境評價分數(shù)在中等水平，其處于堅持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。如果單位落入ⅵ、ⅷ、ⅸ象限中，表明該經(jīng)營單位的內(nèi)外部環(huán)境非常不利，其處于收獲或剝離的區(qū)域，在這一區(qū)域的經(jīng)營單位最好采取收獲型戰(zhàn)略或剝離型戰(zhàn)略。由前面的EFE和IFE的評分可知該單位位于V象限，表明寶鋼鋼鐵公司經(jīng)營的內(nèi)外部環(huán)境評價分數(shù)在中等水平，其處于堅持和保持的區(qū)域，適宜采取的戰(zhàn)略有市場滲透和產(chǎn)品開發(fā)。十、寶鋼QSPM矩陣分析關(guān)鍵因素權(quán)重市場開發(fā)市場滲透后向一體化橫向一體化轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略ASTASASTASASTASASTASASTAS機會，國內(nèi)需求大 550．45550．453，國際化有利于降低成本33533 3443334333 444534443，稅率降低有利出口33553，分布分散23552威脅 23425，貿(mào)易壁壘 23434，競爭激烈 24353，品位低,鐵礦石進口價格上漲 23534，整體技術(shù)不高 24016334 23244，環(huán)境保護沖突 34343，供過于求 23224總計優(yōu)勢45444343333333333433343333333劣勢，鐵礦石靠進口23543，企業(yè)文化較欠缺334224232423財務(wù)壓力大11113%11113總計結(jié)論：經(jīng)分析得出：寶鋼公司可以采取以下戰(zhàn)略：市場開發(fā)戰(zhàn)略（）、市場滲透戰(zhàn)略（）、后向一體化戰(zhàn)略（）、橫向一體化戰(zhàn)略（）、轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略（）。從各個戰(zhàn)略的得分和前面所做的分析，我們認為寶鋼公司應(yīng)該采取選擇后向一體化戰(zhàn)略。十一、寶鋼戰(zhàn)略調(diào)整措施1．調(diào)整組織結(jié)構(gòu)適當調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進行業(yè)務(wù)運作流程的優(yōu)化重組，開展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強與各子公司的聯(lián)系，以信息網(wǎng)絡(luò)為支撐建立與上下游之間更為穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。2．優(yōu)化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)實行現(xiàn)代化管理,以標準化作業(yè)為標準,使操作員工嚴格遵守各項工藝規(guī)程、操作程序。淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化工藝技術(shù)結(jié)構(gòu)，主要內(nèi)容包括：提高連鑄比、噴煤比、精煉比、連軋比，實現(xiàn)鋼鐵生產(chǎn)的高效化、連續(xù)化、大型化、自動化，使生產(chǎn)過程成為低能耗、低成本并減輕環(huán)境污染，使生產(chǎn)的鋼材產(chǎn)品高質(zhì)量、高技術(shù)含量，最終具有高市場競爭力。技術(shù)改造不僅僅要體現(xiàn)在技術(shù)裝備水平的提高上，更重要的是要體現(xiàn)在企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和技術(shù)開發(fā)能力的增強上，形成技術(shù)進步的內(nèi)在機制。3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)寶鋼鋼鐵產(chǎn)品覆蓋碳鋼、不銹鋼、特殊鋼三大領(lǐng)域，以高附加值、高技術(shù)含量的汽車板、家電板、電工鋼、管線鋼、能源用管、船板、特種合金等精品鋼材為主。在2007年不銹鋼產(chǎn)品總體環(huán)境比較惡劣的情況下，不銹鋼和特殊鋼產(chǎn)品出現(xiàn)較大虧損，直接影響了公司的整體盈利水平。寶鋼要進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高不銹鋼產(chǎn)品的差異化程度，嚴把質(zhì)量控制關(guān)，提升部分產(chǎn)品的攻關(guān)能力，實現(xiàn)低消耗、低污染、高附加值、高技術(shù)含量的“雙低雙高”產(chǎn)品。4．加速“人才強企”戰(zhàn)略進程加強寶鋼國際化人才的培養(yǎng)，尤其是海外經(jīng)營管理人才、金融財務(wù)人才的培養(yǎng)、擴充是保證寶鋼國際化經(jīng)營順利發(fā)展的重要前提條件?？刹扇∥信嘤?xùn)與在實際項目中鍛煉相結(jié)合的方式。建立相應(yīng)的管理制度和激勵機制，理順和優(yōu)化業(yè)務(wù)處理流程，完善保證職責有效完成的制度體系，建立考評崗位工作情況的定量指標體系等。5．改善融資渠道寶鋼融資方式主要還是以間接融資為主，為面對日后的大規(guī)模并購活動，公司應(yīng)積極尋求一種集分離可轉(zhuǎn)債等直接融資方式、本外幣借款和貿(mào)易融資等間接融資方式在內(nèi)的多元化融資模式，以降低綜合融資成本；同時也審慎研究運用規(guī)避匯率、利率等價格波動風險的金融衍生工具，不斷提升公司通過金融平臺規(guī)避和抵御風險的能力。 專業(yè)整理分享