對(duì)目前公司運(yùn)營情況的了解調(diào)查情況-資料下載頁
2025-08-03 03:13本頁面
【正文】 步加大，比如付家莊小漁村、豐明燒烤、禾記燒烤、嘉嘉菜館等等重點(diǎn)終端競品投入到單箱20塊錢左右。 三、經(jīng)銷商問題 做點(diǎn)經(jīng)銷商的心態(tài)：，所以其要發(fā)展新的終端只有靠自己的人脈和主動(dòng)尋找，通過業(yè)代幫其發(fā)展的終端很少，所以做點(diǎn)經(jīng)銷商對(duì)公司的認(rèn)可程度就會(huì)大打折扣。，這和前期對(duì)于協(xié)議終端的檢查是有關(guān)系的，但是也有終端我品占有率下降或我品協(xié)議終端被競品瓦解的情況。，最可怕的是經(jīng)銷商現(xiàn)在感覺到對(duì)誰說都沒有用了，所以就破罐子破摔導(dǎo)致終端指標(biāo)的下滑。，所以現(xiàn)在做點(diǎn)的經(jīng)銷商沒有歸屬感，感覺公司只會(huì)要求或處罰，沒有實(shí)質(zhì)性的幫其真正的發(fā)展。 做片經(jīng)銷商實(shí)力問題：，甚至有些經(jīng)銷商連倉庫都沒有，這樣根本達(dá)不到公司的要求，作為青島啤酒這么暢銷的品牌經(jīng)銷商要寧缺勿濫，個(gè)別經(jīng)銷商可以做二批。，比如頤陽即做片區(qū)又做點(diǎn)而且其做店能力和主觀意識(shí)都是跟不上公司的步伐的，但是其越做越大，這樣就會(huì)有人認(rèn)為老沙河口經(jīng)銷商，和三姐姐夫關(guān)系好的經(jīng)銷商就會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)。 四、管理問題 部門管理者問題：、管理部、財(cái)務(wù)部有明確的負(fù)責(zé)人。市場部蔡寧、夜場部蘇艷杰部分員工和經(jīng)銷商不明確其職位，餐飲部更是沒有經(jīng)理，給人感覺特別不規(guī)范特別混亂。，因?yàn)橥蹩偯刻焓虑楹芏?，餐飲部門又是咱們公司最主要的部門，要是長時(shí)間這樣沒有專人管理團(tuán)隊(duì)的話隊(duì)員的戰(zhàn)斗力和凝聚力勢必會(huì)下降。，有些老隊(duì)員想著好好干讓自己提升比如錢坤、陳猛、賈迎春、宋雙、于超，但是有些老員工如陳亮、田軼夫心態(tài)不好不作為的他們的工資待遇都是差不多的，特別是陳亮我跑他的片區(qū)大部分終端都表示沒見過業(yè)務(wù)，如果在這樣縱容所謂的老業(yè)代就會(huì)導(dǎo)致大家心態(tài)的轉(zhuǎn)移，感覺干不干活都一樣。有些隊(duì)員該殺就殺，有些隊(duì)員該晉升就晉升，只有這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)有激情，隊(duì)員才會(huì)有危機(jī)感。，去幫助新員工的提升，去調(diào)整老業(yè)代的心態(tài)，去了解市場的真實(shí)情況，去幫助經(jīng)銷商解決他們處理不了得問題，最起碼大家知道你是在這樣做的。 公司管理制度的問題：%和超出協(xié)議量的都按照流通費(fèi)用報(bào)銷這在經(jīng)銷中反響很大，經(jīng)銷商認(rèn)為協(xié)議終端銷量可能根據(jù)季節(jié)、壓貨、占有率的提升和下降會(huì)有變動(dòng)的，如果按照這樣報(bào)銷損失的一定是經(jīng)銷商，終端不可能不給其按照協(xié)議內(nèi)容報(bào)銷。我認(rèn)為應(yīng)該有特殊情況業(yè)代可以在B表中標(biāo)注，市場部和王總簽字后管理部應(yīng)該按照實(shí)際情況給經(jīng)銷商報(bào)銷。因?yàn)楝F(xiàn)在虛假報(bào)表、遲到、早退、脫崗、電話關(guān)機(jī)等等情況惡劣的行為在團(tuán)隊(duì)中屢屢發(fā)生，但是沒有人就隊(duì)員所犯的錯(cuò)誤在晨會(huì)中溝通，以此為例做到警示的作用，所以現(xiàn)在的管理規(guī)定就是一張廢紙，業(yè)代只是象征性的罰錢，沒有觸動(dòng)他們的內(nèi)心深處，其實(shí)錢是一方面，人更看重的是自己的臉面，如果在晨會(huì)中抓典型我相信效果會(huì)比現(xiàn)在好很多。，比如協(xié)議銷量卡大部分都是假的，因?yàn)榻?jīng)銷商很排斥并且很容易作假。比如業(yè)代工裝可能開完晨會(huì)下樓后就換成便裝，因?yàn)殛?duì)員現(xiàn)在都是年輕人，都是喜歡打扮的，都是有自己個(gè)性的，我們和可樂、康師傅的業(yè)代還是有區(qū)別的，他們的業(yè)代到了終端后就是做生動(dòng)化，不需要一些個(gè)性化的推進(jìn)，工作比較趨于流程化。但是酒水行業(yè)競爭還是比較激烈的，需要隊(duì)員有自己的個(gè)性。其實(shí)統(tǒng)一的服裝并不代表這個(gè)團(tuán)隊(duì)就有戰(zhàn)斗力和凝聚力。隊(duì)員不是學(xué)生，這樣的管理有點(diǎn)教條化。比如每天的電話查崗，并不需要每個(gè)人都查，有些隊(duì)員讓人放心的就應(yīng)該給其足夠的信任比如：錢坤、陳猛、賈迎春、宋雙。因?yàn)樾湃螘?huì)讓那些自覺的業(yè)代干勁更足。有些隊(duì)員心態(tài)不好的，比較滑頭的就應(yīng)該一天查3次比如陳亮、田軼夫、包建平、劉維龍。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個(gè)春夏秋冬！贏一個(gè)無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.學(xué)習(xí)參考
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