對(duì)目前公司運(yùn)營(yíng)情況的了解調(diào)查情況-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 上目標(biāo)。這樣業(yè)代才會(huì)主動(dòng)去終端壓貨，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的有效溝通。7月份時(shí)協(xié)議店總數(shù)為546家，現(xiàn)在只有490家，少了56家，這其中有閉店、有更換老板的，但大多數(shù)是被競(jìng)品瓦解，協(xié)議店到期后續(xù)不回來(lái)。在最近對(duì)業(yè)代的昨日工作倒溯中發(fā)現(xiàn)，包括小組長(zhǎng)在內(nèi)，拜訪時(shí)都沒(méi)有達(dá)成公司要求，能做到有效拜訪的很少，在自己本職工作上還沒(méi)有做到很好，還要幫助其他組員，有點(diǎn)不太可能。 四、公司管控費(fèi)用流程等部分經(jīng)銷商詢問(wèn)公司7月份做的壓貨活動(dòng)，獎(jiǎng)品的兌付到現(xiàn)在也沒(méi)有說(shuō)法。業(yè)務(wù)員早會(huì)的準(zhǔn)備工作做的不到位，填寫(xiě)推進(jìn)表大部分業(yè)代在早晨匆忙填寫(xiě)，字跡潦草，這也是影響早會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)會(huì)的原因之一。10點(diǎn)11點(diǎn)將第二天業(yè)代需要的促銷品和POP分完整理好，整個(gè)上午的時(shí)間用在這些工作上我感覺(jué)是種浪費(fèi)。（月末除外）都娟已經(jīng)工作一年，這兩天觀察往別的地方投簡(jiǎn)歷，據(jù)別人反映她早已經(jīng)有打算干一年后將保險(xiǎn)的錢補(bǔ)給她后如果有合適的地方將離開(kāi)公司。團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神欠缺，只要不是自己的工作一點(diǎn)也不愿意多干，相互溝通方面有待加強(qiáng)。1早會(huì)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，業(yè)務(wù)員離開(kāi)公司的時(shí)間在10：0010：30，最晚在11：00離開(kāi)。 管理部職員早晨的工作基本上耽誤在會(huì)議室，尤其是岳楊每天基本上在11：00才能到樓上辦公，上午的工作效率太低。 1岳楊只是在月末和月初出報(bào)表的時(shí)候下午比較忙，其余時(shí)間每天只是在16—18點(diǎn)非常忙，需要重新考慮增加工作。第二、培訓(xùn) 公司很少組織培訓(xùn)，員工之間的優(yōu)點(diǎn)及特長(zhǎng)不能充分共享，同時(shí)員工之間缺少互相攀比追趕的意識(shí)。例如：新業(yè)代遇到終端要求制作燈箱，如果費(fèi)用較高沒(méi)有審批通過(guò)便放棄，其實(shí)資深業(yè)代會(huì)會(huì)有其他方式達(dá)成：比如與供貨商共同投入降低成本達(dá)成，或費(fèi)用不能審批給終端介紹一個(gè)制作好、費(fèi)用低的廣告公司給其制作燈箱，沒(méi)有互動(dòng)也就不能共享。 縱向溝通 建議公司管理干部齊備后建立溝通日或溝通記錄，拿餐飲行業(yè)舉例：每月召開(kāi)一次員工大會(huì)，每月管理組人員至少要與3名員工正式溝通并書(shū)面記錄，了解員工的需要、建議、及疑難問(wèn)題，把問(wèn)題分檔，按不同檔次要求標(biāo)準(zhǔn)定時(shí)解決。（原有的公司培訓(xùn)制度棄之不用）而新的培訓(xùn)制度又不建立。業(yè)代把握住管理部的查崗規(guī)律，個(gè)別業(yè)代在查崗?fù)戤吅缶碗x開(kāi)片去做自己的事情了。沒(méi)有根據(jù)近期的公司活動(dòng)和公司導(dǎo)向，競(jìng)品信息市場(chǎng)情況等等一些問(wèn)題大家溝通，每日晨會(huì)就是在敷衍了事。只是完成當(dāng)日路線的拜訪后就算是完成當(dāng)日的工作了，沒(méi)有想我當(dāng)日給公司創(chuàng)造了多少價(jià)值，典型的沒(méi)有責(zé)任心的表現(xiàn)。我認(rèn)為這樣比較不合理，新員工在協(xié)同師傅學(xué)習(xí)期間沒(méi)有獎(jiǎng)金無(wú)可厚非，但是在接定格后就應(yīng)該有獎(jiǎng)金和提成，在3個(gè)月內(nèi)應(yīng)該是獎(jiǎng)金的百分之八十比較的合理，這樣新隊(duì)員接定格后才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)想辦法更快的融入團(tuán)隊(duì)。 二、市場(chǎng)問(wèn)題： 價(jià)格體系混亂：，我們自己的經(jīng)銷商確實(shí)存在供低價(jià)貨的情況，但是青島經(jīng)典在4243之間，甘井子的貨流價(jià)格倒掛現(xiàn)就比較嚴(yán)重，基本在3941之間。這和前期對(duì)于協(xié)議終端的檢查是有關(guān)系的，但是也有終端我品占有率下降或我品協(xié)議終端被競(jìng)品瓦解的情況。比如頤陽(yáng)即做片區(qū)又做點(diǎn)而且其做店能力和主觀意識(shí)都是跟不上公司的步伐的，但是其越做越大，這樣就會(huì)有人認(rèn)為老沙河口經(jīng)銷商，和三姐姐夫關(guān)系好的經(jīng)銷商就會(huì)有發(fā)展機(jī)會(huì)。有些老隊(duì)員想著好好干讓自己提升比如錢坤、陳猛、賈迎春、宋雙、于超，但是有些老員工如陳亮、田軼夫心態(tài)不好不作為的他們的工資待遇都是差不多的，特別是陳亮我跑他的片區(qū)大部分終端都表示沒(méi)見(jiàn)過(guò)業(yè)務(wù)，如果在這樣縱容所謂的老業(yè)代就會(huì)導(dǎo)致大家心態(tài)的轉(zhuǎn)移，感覺(jué)干不干活都一樣。我認(rèn)為應(yīng)該有特殊情況業(yè)代可以在B表中標(biāo)注，市場(chǎng)部和王總簽字后管理部應(yīng)該按照實(shí)際情況給經(jīng)銷商報(bào)銷。但是酒水行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的，需要隊(duì)員有自己的個(gè)性。因?yàn)樾湃螘?huì)讓那些自覺(jué)的業(yè)代干勁更足。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來(lái)
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