對目前公司運(yùn)營情況的了解調(diào)查情況-wenkub
2022-08-31 03:13:47 本頁面
【正文】 基本功。我們團(tuán)隊整體的戰(zhàn)斗力有所減弱，斗志應(yīng)加強(qiáng)。建議公司針對新老隊員拜訪終端時，應(yīng)該制定一個統(tǒng)一的拜訪流程和步驟，以提升談店能力。建議仿效其他的公司，將獎金是與業(yè)績緊密聯(lián)系起來。貨車分時間和路段的禁行，也限制了供貨商的送貨效率。我們其實(shí)是為了協(xié)議店更好的執(zhí)行更好的提升銷量，提高經(jīng)銷商的利潤，但經(jīng)銷商的不理解使得前期的工作阻力很大。. . . . .對目前公司運(yùn)營情況的了解調(diào)查情況市場問題反饋一、協(xié)議店 在經(jīng)過7月和8月2個月對協(xié)議店生動化是否執(zhí)行到位的強(qiáng)力追溯下，現(xiàn)在協(xié)議店的執(zhí)行到位率已經(jīng)很高，雖然有部分協(xié)議店執(zhí)行不是完全到位，但跟以前相比還是有所改進(jìn)，經(jīng)銷商也對協(xié)議店的執(zhí)行開始有關(guān)注，但仍缺乏主動性。而且業(yè)代在告知經(jīng)銷商時也沒有明確分析市場部核查的意義，只是告知市場部查店了不合格要扣費(fèi)用，更加劇了經(jīng)銷商與市場部之間的矛盾 現(xiàn)在經(jīng)銷商要按照制定的路線卡跑店，然后再去送貨。雖然公司在查崗，但經(jīng)銷商或多或少是心不甘情不愿的，這些公司都應(yīng)該加以考慮和改進(jìn)。你完成100%后才可以有獎金拿，完成的高拿得就多，而且業(yè)績不是隨便定出來的，是與去年同期做比較，這樣業(yè)代在做業(yè)績的時候就有一個目標(biāo)就是不能低于去年同期，然后再想怎么完成的更高。同時早會盡量讓新隊員提出問題，小組討論拿出有效方案后再推進(jìn)，直到達(dá)成想要的目標(biāo)。新任命的4位小組長還沒有發(fā)揮作用。錢琨負(fù)責(zé)6定格，現(xiàn)在6定格沒有業(yè)務(wù)維護(hù)，出現(xiàn)很多問題：如老軌海鮮反應(yīng)經(jīng)銷商送貨不及時要求更換經(jīng)銷商、店內(nèi)基本看不到生動化；部分店改簽華潤專賣等；4定格C類店特別多，鋪貨率很低，經(jīng)銷商裸價送貨很多，諸如此類問題，組長并沒有提出好的建議或想法，仍然是關(guān)注自己工作多一些，陳猛在做B、C類店上很好，但對一些大店就知道的不多，在談大店上經(jīng)驗(yàn)略顯不足，而近期，他負(fù)責(zé)的11定格史明明片區(qū)有很多協(xié)議店續(xù)簽有問題，賈迎春和宋雙做店時間比較長，但他們對其他組員的片區(qū)情況不是很了解，不能幫助隊員提供有效建議等。所有業(yè)代早上第一時間到達(dá)終端后應(yīng)馬上報崗給管理部有關(guān)部門，但從我來的第一天開始到現(xiàn)在沒有一個人能做到。管理部文員早晨的工作基本上耽誤在會議室，以岳楊為例商超業(yè)代的早會基本上在每天9：30結(jié)束，給業(yè)代分完各種促銷品督促業(yè)代離開公司后在10點(diǎn)左右。我個人認(rèn)為如果將分促銷品和生動化道具、寫白板等瑣碎的工作安排出去，那么平日兩個人的工作合并成一個人來完成應(yīng)該問題不大。出貨統(tǒng)計表的數(shù)量和每天分銷商報的臺帳數(shù)量相差很多。各部門的經(jīng)理在上交報表等重要單據(jù)時也應(yīng)該簽字確認(rèn)有據(jù)可查，以免造成互相推卸責(zé)任。 1 管理部下放的表格業(yè)務(wù)員應(yīng)及時上交，不能影響月末報表上報。 1U盤不允許在下班時帶回家，當(dāng)天完成不了的工作必須上報給部門經(jīng)理。 離職 因公司營運(yùn)性質(zhì)關(guān)系，員工離職除特殊原因，公司業(yè)務(wù)部門主管應(yīng)對預(yù)離職人員進(jìn)行溝通，并作書面記錄，主要溝通離職原因及遺留問題及財務(wù)問題，主管書面批準(zhǔn)后方可離職。師徒制學(xué)習(xí)知識單一，建議公司每月定期安排講師培訓(xùn)，員工之間互動，資源共享。 公司企業(yè)文化不清晰 公司現(xiàn)在沒有清晰的主文化，無形的管理要比規(guī)章制度有效的多第四、資源共享及員工溝通 橫向溝通 員工之間現(xiàn)在缺少溝通，細(xì)節(jié)上舉例：早晨上班只是臨近員工相互問好，只有個別員工很陽光的和大家打招呼問好?，F(xiàn)在不斷完善測評標(biāo)準(zhǔn)，幫助業(yè)代找出問題，指定測評平均分?jǐn)?shù)線，低于分?jǐn)?shù)線的都要有一定的解決方案，并不斷提高平均分?jǐn)?shù)線，提高所有人鋪貨率及生動化指標(biāo)。建議業(yè)代到達(dá)片區(qū)后在第一家終端用店里電話報崗。每天就是找23名業(yè)代匯報昨日工作，之后市場部匯報，最后管理部匯報。 ，在我來
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1