對(duì)目前公司運(yùn)營情況的了解調(diào)查情況-免費(fèi)閱讀
【正文】 什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。但是酒水行業(yè)競爭還是比較激烈的，需要隊(duì)員有自己的個(gè)性。有些老隊(duì)員想著好好干讓自己提升比如錢坤、陳猛、賈迎春、宋雙、于超，但是有些老員工如陳亮、田軼夫心態(tài)不好不作為的他們的工資待遇都是差不多的，特別是陳亮我跑他的片區(qū)大部分終端都表示沒見過業(yè)務(wù)，如果在這樣縱容所謂的老業(yè)代就會(huì)導(dǎo)致大家心態(tài)的轉(zhuǎn)移，感覺干不干活都一樣。這和前期對(duì)于協(xié)議終端的檢查是有關(guān)系的，但是也有終端我品占有率下降或我品協(xié)議終端被競品瓦解的情況。我認(rèn)為這樣比較不合理，新員工在協(xié)同師傅學(xué)習(xí)期間沒有獎(jiǎng)金無可厚非，但是在接定格后就應(yīng)該有獎(jiǎng)金和提成，在3個(gè)月內(nèi)應(yīng)該是獎(jiǎng)金的百分之八十比較的合理，這樣新隊(duì)員接定格后才會(huì)有動(dòng)力，才會(huì)想辦法更快的融入團(tuán)隊(duì)。沒有根據(jù)近期的公司活動(dòng)和公司導(dǎo)向，競品信息市場情況等等一些問題大家溝通，每日晨會(huì)就是在敷衍了事。（原有的公司培訓(xùn)制度棄之不用）而新的培訓(xùn)制度又不建立。例如：新業(yè)代遇到終端要求制作燈箱，如果費(fèi)用較高沒有審批通過便放棄，其實(shí)資深業(yè)代會(huì)會(huì)有其他方式達(dá)成：比如與供貨商共同投入降低成本達(dá)成，或費(fèi)用不能審批給終端介紹一個(gè)制作好、費(fèi)用低的廣告公司給其制作燈箱，沒有互動(dòng)也就不能共享。 1岳楊只是在月末和月初出報(bào)表的時(shí)候下午比較忙，其余時(shí)間每天只是在16—18點(diǎn)非常忙，需要重新考慮增加工作。1早會(huì)時(shí)間過長，業(yè)務(wù)員離開公司的時(shí)間在10：0010：30，最晚在11：00離開。（月末除外）都娟已經(jīng)工作一年，這兩天觀察往別的地方投簡歷，據(jù)別人反映她早已經(jīng)有打算干一年后將保險(xiǎn)的錢補(bǔ)給她后如果有合適的地方將離開公司。業(yè)務(wù)員早會(huì)的準(zhǔn)備工作做的不到位，填寫推進(jìn)表大部分業(yè)代在早晨匆忙填寫，字跡潦草，這也是影響早會(huì)準(zhǔn)時(shí)開會(huì)的原因之一。在最近對(duì)業(yè)代的昨日工作倒溯中發(fā)現(xiàn)，包括小組長在內(nèi)，拜訪時(shí)都沒有達(dá)成公司要求，能做到有效拜訪的很少，在自己本職工作上還沒有做到很好，還要幫助其他組員，有點(diǎn)不太可能。這樣業(yè)代才會(huì)主動(dòng)去終端壓貨，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的有效溝通。我們制定經(jīng)銷商路線卡的初衷是好的，但現(xiàn)在經(jīng)銷商的執(zhí)行情況還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到我們的要求。在所有市場部核查出問題后，經(jīng)銷商都沒有從自身去找原因去解決事情，而是來找公司要求公司不要核查，所以對(duì)經(jīng)銷商的引導(dǎo)不夠在市場部核查協(xié)議店初期，經(jīng)銷商反應(yīng)很大，在7月份費(fèi)用沒有兌付時(shí)經(jīng)銷商直接告知店內(nèi)費(fèi)用不兌付，有些店對(duì)公司意見很大。雖然業(yè)績是獎(jiǎng)金的來源，但我們公司的業(yè)績完成并不完全主導(dǎo)獎(jiǎng)金，也就是說當(dāng)你完成80%就拿80%的獎(jiǎng)金，完成100%就拿100%的獎(jiǎng)金，而80與100的差距也不是很大，就是150元的差距，所以業(yè)代對(duì)業(yè)績完成情況并不是十分關(guān)注。還有的續(xù)回來后卻執(zhí)行不到位?，F(xiàn)在商超業(yè)代的生動(dòng)化道具很多，餐飲業(yè)代則很單一，就是pop、門推、瓶啟、油筆，在終端作業(yè)的時(shí)候能看到很多其他廠家的生動(dòng)化道具，我們卻沒有一個(gè)完整的促銷品管理、制作、采購的體制或人員，這一是造成了我們促銷品的單一，二是導(dǎo)致了我們整體促銷品管理的混亂。下午將業(yè)代第二天需要的日工作記錄表和業(yè)績推進(jìn)表寫上姓名和定格后基本上就沒有事可做，等到4點(diǎn)后才有活干（月末除外），感覺工作的飽和度相差太多。商超和餐飲兩個(gè)部門會(huì)議內(nèi)容和業(yè)代的路線變化和請假等情況時(shí)有變化，這么簡單的事情都懶得溝通，造成工作的不銜接。 1會(huì)議記錄每天在晚上才寫和發(fā)送，建議會(huì)議記錄在每天13點(diǎn)前完成。主要做到計(jì)劃、培訓(xùn)、考核、追蹤。只有把員工的問題及困惑解決掉，員工才能無所顧忌的向前沖。 ：晨會(huì)主持人基本以業(yè)務(wù)小組長輪流主持，因?yàn)榇蠹叶际峭?，所以在晨?huì)中很難溝通出實(shí)質(zhì)性的問題，都是在泛泛溝通，溝通的全是皮毛，晨會(huì)效率很低。 ，比如市場部的職能到底是做什么作為市場部的員工工作目的就不是很明確，全是階段性的安排工作。沒蓋純生在批發(fā)市場可以找到四十八元一箱的，
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