發(fā)制品外貿(mào)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-08-03 01:47本頁面
【正文】 售中占有重要作用，直接關(guān)系到公司及公司產(chǎn)品能不能再眾多的同行和同類產(chǎn)品中第一時間脫穎而出，呈現(xiàn)在買家面前。而我們商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生完全可以依托自己的知識，對這些熱搜出進(jìn)行篩選、增添、修改等，已達(dá)到更好的搜索效果。③在速賣通平臺上，商家眾多、產(chǎn)品琳瑯滿目，每日盈利的商家很多，但是虧損的例子也很多，想要在這上面每日都有客觀的交易量，就需要選對銷售產(chǎn)品，而我公司選定的發(fā)制品，在速賣通平臺上是有著絕對優(yōu)勢的。對策：綜合2013年全年的情況來看，速賣通平臺銷售排名前五的品類依次為服裝及配飾、手機(jī)通訊、美容護(hù)理、珠寶手表、電腦。在美容美妝類目下，速賣通平臺的假發(fā)產(chǎn)品也是一大特色。2012年至2013年，速賣通假發(fā)日成交總額增長了10倍，到2014年3月，預(yù)計平臺假發(fā)相關(guān)產(chǎn)品日成交總額將保持8倍的增長速度，或?qū)⒄济绹袌龅乃姆种弧Ｋ摹?營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段。① 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略產(chǎn)品差異化策略是企業(yè)提供同一種類不同類型的產(chǎn)品和服務(wù)，利用顧客的求知欲望心理和挑剔心理，來完成企業(yè)目標(biāo)計劃的一種競爭生存戰(zhàn)略。現(xiàn)在的競爭是多元化、差異化的競爭，只有在你企業(yè)所涉及的點上，突出你產(chǎn)品和服務(wù)的特色，才能吸引眾多的的消費者，成為行業(yè)的典范。假發(fā)有長發(fā)短發(fā)，卷發(fā)直發(fā)，劉海馬尾樣式以及假發(fā)的顏色也多種多樣。不同區(qū)域、不同種族的人對假發(fā)的要求各有不同。例如在非洲國際市場，短型的小卷假發(fā)更受消費者的青睞。② 產(chǎn)品品牌策略品牌是一個產(chǎn)品的標(biāo)志，是產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、滿足消費者效用的可靠程度的綜合體現(xiàn)；品牌還凝結(jié)著企業(yè)的現(xiàn)代化管理水平、市場信譽、企業(yè)精神等諸多文化內(nèi)涵。品牌的作用非常大，一方面成功的品牌能利用獨特的價值或營銷擁有市場區(qū)隔，從而避免正面競爭給品牌管理帶來的壓力；另一方面它削弱了購買者的權(quán)力，提供符合消費者利益的購買誘因。因為市場上缺乏可比的選擇，品牌的差異化又足夠引起消費者的共鳴與認(rèn)同，得到滿足的消費者會產(chǎn)生品牌忠誠，從而建立起穩(wěn)固的品牌偏好。品牌的差異性必須具有價值，并且該價值得到消費者認(rèn)同，這樣的差異性往往會使品牌脫穎而出，從而迅速提升品牌的關(guān)注度，穩(wěn)固市場，提升銷售。例如SLEEK品牌，是歐洲發(fā)制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高檔假發(fā)第一品牌。SINA、MODEL品牌，是北美高檔假發(fā)的第一品牌。國外主流的品牌有Raquel（拉克爾），Jon Renault（喬恩雷諾）， Revlon（露華濃），Noriko， Henry Margu（亨利）等。如果說，企業(yè)的產(chǎn)品是以內(nèi)在的品質(zhì)服務(wù)于顧客的話，那么企業(yè)的品牌差異化就是用自己的外在形象取悅于消費者，從而構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢。③ 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)策略是指企業(yè)通過改進(jìn)原有產(chǎn)品或增加新產(chǎn)品而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。新產(chǎn)品開發(fā)策略在企業(yè)市場營銷決策中占有非常重要的地位。新產(chǎn)品開發(fā)策略至少要包含四個方面①產(chǎn)品類型和目標(biāo)市場；②新產(chǎn)品開發(fā)的目標(biāo)；③取得上述目標(biāo)的基本途徑，如革新的來源、革新的程度和開發(fā)的時機(jī)等；④開發(fā)過程的協(xié)調(diào)與控制的基本原則。開發(fā)新產(chǎn)品能開發(fā)新客戶，提高市場占有率。 定價策略價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。制定價格不僅是一門科學(xué)，而且需要一套策略和技巧。定價方法側(cè)重于產(chǎn)品的基礎(chǔ)價格，定價技巧和策略側(cè)重于根據(jù)市場的具體情況，從定價目標(biāo)出發(fā)，運用價格手段，使其適應(yīng)市場的不同情況，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。不同假發(fā)種類在不同市場上的價格區(qū)別：不同材質(zhì)假發(fā)的價格（單位：美元）外貿(mào)假發(fā)分布國家：占有最大市場的國家——美國，，4。澳大利亞。美國：：91008 成交率：%，英國：：40225 成交率：%，德國：：13500 成交率：%，澳大利亞：：10241 成交率：%。從這一數(shù)據(jù)來看，美國的成交物品是最高的，但是成交率來看德國是最高的，并且平均價格也是比較高的。從利潤角度來看，假發(fā)的定價應(yīng)該主要考慮市場因素。不同的市場采用不同的價格。雖然現(xiàn)在，我們只是依托速賣通平臺以中間商的角色進(jìn)行的出口貿(mào)易，但是我們相信，憑著我們的努力實干，在不久的將來，我們將擁有我們自己的外貿(mào)公司，甚至是建立自己的工廠，把中國的假發(fā)銷往全世界。外貿(mào)公司工廠個體消費者企業(yè)此策劃案對我們有很重要的意義，因為它是我們創(chuàng)業(yè)的第一步，是我們夢想實現(xiàn)的第一步，更是我們?nèi)松械囊淮蟛健Ｋ?，希望此項目能得到院校領(lǐng)導(dǎo)的肯定與支持，更希望院校領(lǐng)導(dǎo)給與寶貴的意見和建議。五、附錄成員簡歷(附最后)部分產(chǎn)品圖片28
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