【正文】 于創(chuàng)業(yè)初期各種硬件設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施不夠完備，給工作帶來了一定的阻力。24D．競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性第一，隨著“博維教育有限責(zé)任公司”經(jīng)營的展開，業(yè)務(wù)的擴(kuò)張以及新業(yè)務(wù)的拓展都將產(chǎn)生大量的資金需求，從而便對“博維教育有限責(zé)任公司”的融資能力提出了更高的要求，公司融資能力能否滿足發(fā)展資金需求存在一定風(fēng)險。為了保證公司高速發(fā)展對資金的需求，公司在制定詳細(xì)完善的資金使用計劃，保證資金使用效率的基礎(chǔ)上，可以通過適當(dāng)提高負(fù)債比率，進(jìn)行資本市場的融資等方式，不斷拓展自身的融資能力，降低融資對公司發(fā)展的影響。第二，我們與外界相關(guān)聯(lián)的部門、單位的溝通渠道都處于建交初期，不易建立相互信任的有效溝通渠道，不利于提高工作效率。第三，剛剛起步的企業(yè)知名度很低，更不用說美譽(yù)度和信譽(yù)度、忠誠度。即使通過各種途徑提高知名度，美譽(yù)度、忠誠度也不是短時期可以有很大的提升的。這對我們有很大的要求，也是很大的考驗。 團(tuán)隊宗旨“細(xì)節(jié)決定成敗”，公司經(jīng)營的每個細(xì)節(jié)決定著我們是否能夠在市場經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下得以存活。我們相信并堅信顧客的需要就是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)，公司的為顧客考慮的細(xì)節(jié)多少是與顧客群25總經(jīng)理體大小成正比的。同時我們要付出 100%的努力用心去經(jīng)營管理，用心去教育您的孩子，用心去經(jīng)營自己的人生和事業(yè)。 團(tuán)隊名稱博維教育團(tuán)隊 團(tuán)隊成立時間2022 年 2 月 2 日 公司名稱：博維教育有限責(zé)任公司 公司組織結(jié)構(gòu)圖 這是一個“人”字，總經(jīng)理是他的大腦，教育是他是心臟，后勤保障和財務(wù)構(gòu)成了他的左膀右臂，招生辦和人事部成了他邁向市場的雙腿。后勤保障部 財務(wù)部教育部26 薪金報酬 職工工資一覽表部門 工資（元） 人數(shù) 年薪（萬）總經(jīng)理 　 1 61800 1人事部1500 12022 1招生辦1500 26800 21500 11800 1后勤保障部2022 1教育部 2022 8 財政部 1500 2 總計 21 每逢節(jié)日，有禮包相送。業(yè)績佳者，有獎金。招生辦 人事部27 管理班子①xxx：日語 0902 班 交際能力強(qiáng) 曾兩次擔(dān)任暑期輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人，曾負(fù)責(zé)過一輔導(dǎo)班省區(qū)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)工作。②xxx：經(jīng)濟(jì) 0902 班 現(xiàn)任就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會會長，交際、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)多次組織學(xué)校大型活動。有激情 曾擔(dān)任暑期輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人③xxx：電信 0901 班，現(xiàn)任商學(xué)院電子協(xié)會會長，曾擔(dān)任暑期輔導(dǎo)班省區(qū)負(fù)責(zé)人，組織能力強(qiáng)，對輔導(dǎo)行業(yè)非常了解，交際能力強(qiáng)，④xxx：英語 0804 班，擔(dān)任班級文藝委員，擅長教學(xué)，對教學(xué)有獨到的見解，特別是英語教學(xué)。⑤xxx：法學(xué) 0801 班，院招生就業(yè)辦公室助理，就業(yè)指導(dǎo)協(xié)會辦公室主任，做事認(rèn)真，為人溫和，擅長書法。⑥xxx：財務(wù)管理 0802 班，擔(dān)任班上團(tuán)支書，社會實踐經(jīng)驗豐富，曾在興國縣廣播總局擔(dān)任見習(xí)記者一職在專題部作過教育在先專題報道。 人力資源計劃 為完善公司管理結(jié)構(gòu)，促進(jìn)事業(yè)順利發(fā)展，在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上，我們會不斷充實管理隊伍和雇傭員工。 其他按具體情況需要，雇傭合同工若干名，主要吸納遼東學(xué)院勤28工助學(xué)的優(yōu)秀分子。 　 我公司按照有限責(zé)任公司模式進(jìn)行管理和運(yùn)作，建立事業(yè)部制組織形式，集中決策，分散經(jīng)營，在未來的幾年里，多建立幾個培訓(xùn)基地，來滿足廣大家長和孩子們的需求。 管理方針通過明確相關(guān)崗位工作流程及相關(guān)崗位的崗位職責(zé)，界定相關(guān)崗位的崗位責(zé)任，相關(guān)崗位工作制度，績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度)， 派出機(jī)構(gòu)的管理，建立各類規(guī)范化表格(如：銷售日報表、業(yè)務(wù)人員工作計劃表、績效考核表等)，及營銷服務(wù)體系(服務(wù)的流程、規(guī)范、制度、政策、特色)等工作。 管理目標(biāo)我公司管理策略，以責(zé)任清楚、機(jī)構(gòu)合理、規(guī)范運(yùn)作、提高效率、賞罰分明為目標(biāo)，通過組織架構(gòu)的設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將我公司建設(shè)成為以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代教育創(chuàng)新型公司，使我公司能夠在競爭越來越激烈的市場中穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大。 人員管理博維教育對本公司各董事的要求291．必須對博維教育的事業(yè)高度認(rèn)同對本公司市場定位的高度認(rèn)同，有堅定的經(jīng)營理念，博學(xué)教育的事業(yè)伙伴都看好了新型教育對中國固有的本土化體制化教育的影響，預(yù)見了教育市場巨大的潛力和利益前景。就像我們所設(shè)想的一樣，博學(xué)教育將會在中國的教育培訓(xùn)行業(yè)開創(chuàng)出一條先河，成為新型教育的典范。2．有與教育相關(guān)的社會資源和關(guān)系博維教育以其強(qiáng)大的管理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，開輔導(dǎo)教育行業(yè)先河，率先提出讓教育服務(wù)于一生的理念，推行新型教育。但公司的發(fā)展要加上各董事的社會關(guān)系。3．有一定的資本投入能力成為公司的董事，投資額在幾萬至幾十萬不等。投資人也要有一定的抗風(fēng)險能力，我們堅信各合作伙伴可以在第一年內(nèi)盈利，各投資人也必須考慮到風(fēng)險因素，要有持續(xù)的資金投入能力，避免出現(xiàn)半途而廢的情況。4．有卓越的市場組織能力和執(zhí)行能力雖然全國各地都有龐大的教育培訓(xùn)市場需求，我們要求我們的合作伙伴務(wù)必有相當(dāng)?shù)氖袌鼋M織經(jīng)驗，曾經(jīng)有過優(yōu)秀的銷售業(yè)績，能夠結(jié)合博學(xué)教育的特點和自己的資源，在項目啟動之前就能制定30切合實際的市場策略。5．有較強(qiáng)的風(fēng)險意識和抗風(fēng)險能力任何項目，都會有相應(yīng)的風(fēng)險，有的可控，有的不可控。我們強(qiáng)調(diào)博維教育的合作伙伴必須要有較強(qiáng)的風(fēng)險意識，因為只有看到了風(fēng)險才能規(guī)避風(fēng)險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應(yīng)的抗風(fēng)險能力，無論是思想上、經(jīng)驗上還是資金上。6．不要求有特別的行業(yè)背景雖然博維教育從事的是和教育相關(guān)的事業(yè)，但是絕大部分工作都已經(jīng)主要人員承擔(dān)，我們已經(jīng)將他們制作成簡單易用的標(biāo)準(zhǔn)化界面，各地分校只需要簡單的編輯人員即可。因此，投資人原則上不要求有特別的行業(yè)背景，當(dāng)然有一些教育行業(yè)經(jīng)驗更佳！相比之下，博維教育更看重董事們的市場能力。 工作考核與其他：（1）教師工作的表現(xiàn)納入學(xué)校年度考核。（2）依照相關(guān)的規(guī)定給予相關(guān)工作補(bǔ)貼。（3）工作表現(xiàn)優(yōu)異者予以表揚(yáng)和獎勵。（4）工作失職和表現(xiàn)惡劣者應(yīng)予以批評教育或取消工作補(bǔ)貼。31 短期發(fā)展戰(zhàn)略加快公司步入正軌的步伐，保證一定的盈利，在經(jīng)營過程中通過與《丹東日報》 、 《鴨綠江晚報》 、丹東人民廣播等新聞媒體合作，不斷塑造自身品牌形象，進(jìn)行及時有效的宣傳，逐步擴(kuò)展市場、積累無形資產(chǎn)。深入調(diào)查消費者的消費需求，通過消費問卷反饋等方式對消費者進(jìn)行調(diào)查，更多的了解消費者的需求，并制定相應(yīng)的完善的公司運(yùn)作改進(jìn)措施和銷售方案，擴(kuò)大市場影響力。塑造一個對社會負(fù)責(zé)，造福人民的企業(yè)形象。 中期發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步加強(qiáng)本公司的管理，使本公司的服務(wù)得到進(jìn)一步完善，市場在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓展，依托丹東的地緣優(yōu)勢繼續(xù)開發(fā)新項目，加強(qiáng)投資、宣傳，使我們的品牌在丹東具有一定影響力。 長期發(fā)展戰(zhàn)略 利用公司的品牌效應(yīng)，客戶資源以及我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，拓寬市場，增加項目，成為普通百姓心中的重要品牌。同時，公司要采用先進(jìn)的管理方法，使現(xiàn)在我們的項目，更能吸引更多的消費群體，從而，擴(kuò)大我們的經(jīng)營途徑，為公司上市做好鋪墊，努力使我們公32司走向過國際化，與知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭。附錄 1：2022 年博維教育培訓(xùn)報名表2022 博維教育有限責(zé)任公司報名表敬愛的家長：您們好！感謝您支持孩子參加博維教育培訓(xùn)，對此，我們將盡心盡責(zé)組織所有參加培訓(xùn)的學(xué)生完成學(xué)習(xí)工作。請您注意囑咐孩子一定要聽從老師的指揮、服從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紀(jì)律，學(xué)習(xí)自理自立的本領(lǐng)，爭做優(yōu)秀學(xué)員、謝謝您的理解和支持！ 姓名 性別 學(xué)校 班級 家庭住址 聯(lián)系電話 家長簽名 健康狀況（打“√”選擇）良好一般 差特殊說明 33學(xué)校簽字（蓋章） 區(qū)勤辦簽字（蓋章）附表 2：2022 年博維教育培訓(xùn)報名表2022 年博維教育培訓(xùn)報名表編號：____________ 學(xué)生基本資料姓名 繳費狀況:金額 元收據(jù)號： 性別男□ 女□出生日期 年 月 日 身高 cm 體重 kg健康狀況 詳細(xì)家庭居住地址 照 片34家庭電話 Email 郵政編碼 就讀學(xué)校 （學(xué)校名稱）□ ：______________________________________就讀學(xué)部 小學(xué) □ 初中 □ 高中 □ 年級 班級 英語會話 流利 □ 較好 □ 一般 □ 較差 □本人興趣愛好及特長（請盡量詳細(xì)）：是否有食物過敏無 □ 有 □ 過敏食物：是否有藥物過敏無 □ 有 □ 過敏藥物：是否有常規(guī)用藥無 □ 有 □ 常規(guī)用藥：家長/監(jiān)護(hù)人資料親屬關(guān)系姓 名 工作單位/職務(wù) 單位電話手 機(jī)父 親 母 親 備注簽名確認(rèn)申請人（學(xué)生）簽名：________________ 家長/監(jiān)護(hù)人簽名：__________________ 日期：2022 年___月___