【正文】 品效應(yīng)上，開始精打細(xì)算的比較不同品牌的成本和特性。為此，網(wǎng)站需要根據(jù)不同的戰(zhàn)略，采取相應(yīng)的定價(jià)策略。③成熟期，銷售額和利潤(rùn)受環(huán)境影響逐漸變小，我們會(huì)考慮將相關(guān)的組合產(chǎn)品和服務(wù)拆開出售。④衰退期，先采取鞏固戰(zhàn)略，不行的話再采取緊縮戰(zhàn)略，適當(dāng)?shù)姆艞壱徊糠质袌?chǎng)。（4）折扣定價(jià)戰(zhàn)略根據(jù)用戶購(gòu)買產(chǎn)品數(shù)量的多少，給予數(shù)量折扣，根據(jù)付款39的時(shí)間給予現(xiàn)金折扣。（5）降價(jià)策略和提價(jià)策略 網(wǎng)站急需回籠大量資金、通過(guò)降價(jià)開拓新市場(chǎng)、排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際競(jìng)爭(zhēng)者、網(wǎng)站預(yù)期降價(jià)會(huì)擴(kuò)大銷售、由于成本降低，費(fèi)用減少，使網(wǎng)站降價(jià)、政治法律環(huán)境的變化，迫使網(wǎng)站降價(jià)。網(wǎng)站會(huì)在以上情況發(fā)生時(shí)會(huì)進(jìn)行降價(jià)。相反，為應(yīng)付成本增加，適應(yīng)通貨膨脹，供不應(yīng)求時(shí)進(jìn)行提價(jià)，也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。 在這些價(jià)格變化期間，我們會(huì)密切注意用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，及時(shí)改變策略以便應(yīng)對(duì)。 3．推廣策略①人員推銷,網(wǎng)站組織一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,注冊(cè)為網(wǎng)站的用戶,在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行微博營(yíng)銷,引導(dǎo)用戶使用本網(wǎng)站各種功能。②廣告促銷,網(wǎng)站按照一定的預(yù)算方式,支付一定數(shù)額的費(fèi)用,通過(guò)不同的媒體對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行宣傳,促進(jìn)產(chǎn)品的傳播活動(dòng)。③公關(guān)促銷，網(wǎng)站會(huì)開展一些公共關(guān)系活動(dòng)。例如網(wǎng)站后期贊助在校貧困優(yōu)秀大學(xué)生。④與學(xué)校建立聯(lián)系 我們給予學(xué)校直接向我們推薦優(yōu)秀人才的名額，我們40負(fù)責(zé)這部分學(xué)生的工作問(wèn)題，并且給予更好的求職機(jī)會(huì)。在這一過(guò)程中同步為學(xué)校做宣傳，通過(guò)這一方式與學(xué)校建立合作關(guān)系，獲得基礎(chǔ)用戶群。該學(xué)校也可以在網(wǎng)站進(jìn)行人員招聘，可免費(fèi)獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)。⑤與公司建立聯(lián)系 給予先進(jìn)入本網(wǎng)站的公司各種優(yōu)惠，同學(xué)校一樣，該公司可以免費(fèi)獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)。公司也可以免費(fèi)使用網(wǎng)站的空白廣告位。 在運(yùn)作過(guò)程中，我們很有可能遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，打壓，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓我們可以采取攻打單一戰(zhàn)線的策略,必定公司剛剛起步,不宜全線進(jìn)攻,只能找尋對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),采取單線進(jìn)攻,盡量不要過(guò)早引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意, ,同時(shí)做好應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備，有自己的計(jì)劃和備案?？衫酶?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,大做社會(huì)營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷,于定位錯(cuò)誤,我們則要時(shí)刻注意客戶反映,做好市場(chǎng)調(diào)查,即使改進(jìn)產(chǎn)品,滿足客戶需求。我們現(xiàn)在是小公司，雖然勢(shì)單力薄，但船小好調(diào)頭，我們可以采取更加靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不像一些大公司雖然實(shí)力雄厚，但受各種機(jī)制的束縛，在方向轉(zhuǎn)換上受到很大制約。 另外，我們以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，細(xì)分市場(chǎng)，避免與一些獵頭公司和其他一些以中高層人士霍白領(lǐng)人士為主的招聘網(wǎng)站為敵，減輕公司壓力。采取市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。41 每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期，每個(gè)階段也會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們會(huì)密切關(guān)注用戶體驗(yàn)，了解客戶對(duì)本網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿足客戶需求。 在營(yíng)銷廣告策劃方面，我們多會(huì)使用軟文廣告，即很好的宣傳了企業(yè)，也不回引起用戶的反感，如網(wǎng)站首頁(yè)的公司職位內(nèi)容介紹窗口，可能是大學(xué)生最喜歡的一個(gè)板塊。在此期間，最重要的是樹立網(wǎng)站形象，給用戶留下深刻映像，我們會(huì)努力朝著這個(gè)方向發(fā)展。42第 4 章 公司產(chǎn)品及服務(wù) 服務(wù)簡(jiǎn)介 博樂(lè)人才網(wǎng)是基于微博的形式,企業(yè)和個(gè)人展示自己的有效平臺(tái)，博樂(lè)人才能夠?yàn)殡p方均提供多種綜合展示方式以便于用戶能夠充分展示自己，提高雙方之間的第一信息收集量，增加互相之間的了解，減少后續(xù)溝通成本。并通過(guò)博樂(lè)人才網(wǎng)建立簡(jiǎn)單有效的關(guān)系鏈接以及溝通鏈接，甚至將全部求職招聘過(guò)程全部通過(guò)在線方式來(lái)完成，將招聘成本最小化，并相對(duì)的節(jié)約雙方的時(shí)間成本投入。 招聘者能夠通過(guò)與其他同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行信息的對(duì)比之后對(duì)自己的招聘策略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以便充分突出自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)盡可能的將優(yōu)秀的人才招聘至自己的公司，在人才爭(zhēng)奪之中獲得最大收益。 招聘者能夠在這里進(jìn)行多維度的互動(dòng)行為，改變以往傳統(tǒng)的“投簡(jiǎn)歷等回復(fù)”求職模式，通過(guò)這種獨(dú)特的模式來(lái)增加求職的成功率。 首先，求職者個(gè)人發(fā)布的求職簡(jiǎn)歷不再是只為招聘者提供參考，個(gè)人簡(jiǎn)歷將對(duì)所有人公開，包括其他求職者在內(nèi)，求職者能夠在投送自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷的同時(shí)得到閱讀他人簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)，在閱讀他人簡(jiǎn)歷的過(guò)程中，求職者能夠吸43收多種有利于自身的信息并加以利用，來(lái)提高自己簡(jiǎn)歷的精確度和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，當(dāng)求職者對(duì)閱讀的他人簡(jiǎn)歷進(jìn)行批改或者簡(jiǎn)歷投遞修正的話，能夠得到相應(yīng)的博樂(lè)成長(zhǎng)值，此成長(zhǎng)值能夠讓求職者在博樂(lè)人才網(wǎng)得到更加優(yōu)良和精確的信息和更多的求職機(jī)遇。另外，我們會(huì)設(shè)計(jì)虛擬財(cái)富貨幣系統(tǒng)，對(duì)于粘度很好的客戶給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。 博樂(lè)成長(zhǎng)值將會(huì)是博樂(lè)用戶提高自身在博樂(lè)人才網(wǎng)求職成功率的有力武器?？偨Y(jié)如下： 用戶與用戶之間通過(guò)簡(jiǎn)歷修改建立聯(lián)系,接受建議的用戶可以給幫助自己修改簡(jiǎn)歷的人獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn),而系統(tǒng)也會(huì)自動(dòng)給予幫助別人修改簡(jiǎn)歷的人成長(zhǎng)值。同時(shí)用戶可以評(píng)價(jià)他人簡(jiǎn)歷，也可得到成長(zhǎng)值。而通過(guò)評(píng)價(jià)網(wǎng)站上的簡(jiǎn)歷會(huì)有好壞的分層，至此，通過(guò)用戶修改簡(jiǎn)歷和簡(jiǎn)歷評(píng)價(jià)建立起一個(gè)分層制度。再通過(guò)本公司 HR 篩選簡(jiǎn)歷，建立起金牌簡(jiǎn)歷，系統(tǒng)直接負(fù)責(zé)推薦工作。這樣一來(lái)網(wǎng)站的簡(jiǎn)歷會(huì)從整體上分為三層，最高層：金牌簡(jiǎn)歷；第二層：銀牌簡(jiǎn)歷；第三層：銅牌簡(jiǎn)歷。企業(yè)可以免費(fèi)瀏覽求職者的簡(jiǎn)歷，但是對(duì)于最高層次的金牌簡(jiǎn)歷來(lái)說(shuō)，必須購(gòu)買才能瀏覽。通過(guò)這一系列的動(dòng)作，可以大大提高用戶黏度和點(diǎn)擊率。44 產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn) 1．會(huì)客廳和在線視頻面試,會(huì)客廳即為公司和求職者提供的網(wǎng)上交流的一個(gè)場(chǎng)所。視頻面試即公司可打開一個(gè)窗口與某一個(gè)求職者在線交流,也可同時(shí)打開多個(gè)窗口與眾多求職者一起交流進(jìn)行面試。 2．首頁(yè)會(huì)定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻,真實(shí)貼近大學(xué)生畢業(yè)后的工作狀況,便于大學(xué)生對(duì)于公司的了解,同時(shí)也是在為公司做有效的軟文廣告,遠(yuǎn)勝于那些赤裸裸強(qiáng)墻商業(yè)性硬文廣告。 為減少企業(yè)的招聘成本，為應(yīng)聘者建立求職誠(chéng)信系統(tǒng)。對(duì)已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來(lái)的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。求職誠(chéng)信系統(tǒng)將全程體現(xiàn)求職者的職業(yè)道德。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。 改變目前人才網(wǎng)企業(yè)會(huì)員收費(fèi)的模式，采取企業(yè)免費(fèi)發(fā)布招聘信息的模式，同時(shí)對(duì)個(gè)人求職者發(fā)布求職信息也采用免費(fèi)的模式。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。 5. 視頻簡(jiǎn)歷 為個(gè)人與企業(yè)提供更直觀的個(gè)人求職資料。 45 人才精確匹配將是博樂(lè)人才為招聘企業(yè)提供的一種高附加值的收費(fèi)服務(wù)。通過(guò)人才精確匹配服務(wù)，博樂(lè)人才能夠幫助招聘企業(yè)進(jìn)行一次有效的個(gè)人簡(jiǎn)歷預(yù)篩選，減少企業(yè)人才篩選時(shí)間，或者直接購(gòu)買適合企業(yè)并且接受過(guò)博樂(lè)人才基本技能測(cè)試的人才信息，保證應(yīng)聘人員的能力水平來(lái)提高招聘的成功率，節(jié)約招聘成本。 為個(gè)人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用關(guān)鍵詞搜索,提示搜索與站外搜索。從而增強(qiáng)搜索的準(zhǔn)確性和解決查詢無(wú)結(jié)果的尷尬。本功能在運(yùn)營(yíng)前期更為重要。 。 利用微薄社交網(wǎng)絡(luò)模式,增加面試者和求職者的溝通交流，記錄個(gè)人求職過(guò)程的服務(wù)，是對(duì)用戶的特別是個(gè)人人生里程的見證。 8．減少首頁(yè)大量廣告位,增加客戶體驗(yàn)和訪問(wèn)速度。 9．采用輿情監(jiān)測(cè)軟件，隨時(shí)關(guān)注用戶發(fā)布信息情況，時(shí)刻關(guān)注用戶的需求，發(fā)現(xiàn)用戶需求，及時(shí)改變服務(wù)以滿足用戶需求。 博樂(lè)廣告平臺(tái) 博樂(lè)人才網(wǎng)將為招聘企業(yè)提供多種廣告模式選擇，來(lái)使招聘企業(yè)在博樂(lè)人才不但能夠得到優(yōu)秀的人才，而且能夠在招聘的過(guò)程中通過(guò)最佳的廣告組合來(lái)達(dá)到最大化的公46司宣傳效應(yīng)，來(lái)提高公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，得到多方面的收益。 我們不向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收取費(fèi)用，盈利模式為收取廣告費(fèi)，我們的廣告主要采取軟文廣告，例如網(wǎng)站首頁(yè)會(huì)設(shè)置一個(gè)視頻窗口，定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻,在網(wǎng)站右側(cè)空白處推薦一些企業(yè)等。 網(wǎng)站建設(shè)架構(gòu) 我們的網(wǎng)站將采用 LAMP 組合建設(shè)。LAMP 既Linux+Apache+MySQL+PHP 組合，開放源代碼的 LAMP 已經(jīng)與J2EE 和 商業(yè)軟件形成三足鼎立之勢(shì)，并且基于該軟件開發(fā)的項(xiàng)目在軟件方面的投資成本較低，用戶量大，而且 LAMP 組合具有很多優(yōu)秀的特點(diǎn)：成本低廉 LAMP 組合中每一個(gè)軟件都是開源軟件，而開源產(chǎn)品可免費(fèi)下載使用，因此其本身的成本很廉價(jià)，此外，LAMP 對(duì)硬件的要求也較低，而同樣主流的另外兩大商業(yè)軟件 J2EE和 對(duì)硬件的要求要高一些，在 Web 托管領(lǐng)域，LAMP 類型的托管服務(wù)通常比 J2EE 和 類型的要廉價(jià)一些。部署量大，安全性高 LAMP 部署量非常大，目前已經(jīng)有近 3000 萬(wàn)的域使用47了 php 語(yǔ)言程序，從網(wǎng)站的流量上來(lái)說(shuō)，70%以上的訪問(wèn)流量是 LAMP 來(lái)提供的,因此其安全問(wèn)題也更少，因?yàn)槟馨l(fā)現(xiàn)的問(wèn)題幾乎都被翻了個(gè)遍，并得到了充分的解決。同樣由于其部署量非常大，再發(fā)現(xiàn)新的安全問(wèn)題時(shí)總能夠有人及時(shí)的提出解決方案，而又根據(jù)開源協(xié)議需公開發(fā)布，從而使 LAMP 平臺(tái)的安全性完全不輸于其他兩個(gè)商業(yè)軟件平臺(tái)。它是全世界范圍內(nèi)測(cè)試最徹底的軟件組合。靈活，穩(wěn)定 LAMP 也提供了非常好的靈活性，開發(fā)人員可以選擇自己喜歡的框架，甚至構(gòu)建自己的框架，其它平臺(tái)通常包括它們自己的框架，可選擇的余地很小，例如，.NET 框架是 開發(fā)的唯一選擇，J2EE 是基于 Java 的框架，而使用 PHP 時(shí)，開發(fā)人員可以選擇CakePHP，CodeIgniter，Zend Framework 等框架。 使用 LAMP 還有另一個(gè)好處，開發(fā)人員可以獲得全部的源代碼，因此可以自行修改 LAMP 中的軟件，以滿足特殊需要。LAMP 給開發(fā)人員提供了很好的選擇靈活度。 LAMP 一向以穩(wěn)定而著稱，新版本的向后兼容性通常也比較好，即便是升級(jí)到了新版本，開發(fā)人員也很少需要重寫代碼，LAMP 的模塊化特性使得它可高度配置，在穩(wěn)定性方面，與商業(yè)化的 或 J2EE 解決方案相比，LAMP 也是毫不遜色的。48開發(fā)門檻低，系統(tǒng)成型快 因 LAMP 均可免費(fèi)獲得，使其變得非常流行，降低了開發(fā)人員進(jìn)入 LAMP 的門檻，使我們能夠容易的組建自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。使用 LAMP 可以快速搭建起系統(tǒng)的原型，成本也很低廉，對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)階段的我們來(lái)說(shuō)，可以利用 LAMP 快速搭建一個(gè)系統(tǒng)原型，進(jìn)而吸引投資人，盡快獲得投資。對(duì)于網(wǎng)站開發(fā)來(lái)說(shuō)，LAMP 組合中占有更重要地位的是M 和 P，既 MySQL 和 PHP。MySQL 具有極強(qiáng)的易用性，相對(duì)于一些大型商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，如 DB2 Sybase Oracle 等， MySQL 的使用難度要低很多，因此與其相對(duì)應(yīng)的人員成本也會(huì)更低。MySQL 在性能方面表現(xiàn)也非常突出，在通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)中，只有Oracle 能與之一較高下。MySQL 支持較多的第三方工具，它的開發(fā)策略保證了它的自由性和靈活性，并且其可用于多種平臺(tái)，如 Linux、Unix、MacOS X、Windows 等，這樣也將便于我們以后可能的對(duì)進(jìn)行公司技術(shù)層面的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。 PHP 是一種優(yōu)秀的網(wǎng)站腳本語(yǔ)言，它的核心采用 Zend腳本，可以完成任何其他 CGI 程序能夠完成的工作，編寫后的 PHP 腳本不需要任何服務(wù)器或者瀏覽器來(lái)運(yùn)行，僅僅需要 PHP 解析器來(lái)執(zhí)行，對(duì)于依賴操作環(huán)境的日常運(yùn)行腳本來(lái)說(shuō)是一個(gè)理想的選擇，并且利用 Web 瀏覽器就可以瀏49覽 PHP 程序的輸出，符合大多數(shù)人的瀏覽習(xí)慣。PHP 可以應(yīng)用在所有主力服務(wù)器上如 Linux、Unix、MacOS X、Windows等，并且支持絕大多數(shù)的 Web 服務(wù)器，如Apache、IIS、PWS、Netscape 等，同樣具有很高的靈活性，方便整個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)的戰(zhàn)略部署。PHP 是一種解釋執(zhí)行的腳本語(yǔ)言，易學(xué)易懂，同樣能夠降低網(wǎng)站開發(fā)的人員成本。目前使用 PHP 的成品大型網(wǎng)站有很多，例如Facebook、MediaWiki、DiscuZ!、PHPcms 等。 在國(guó)際上LAMP 已經(jīng)占據(jù)了統(tǒng)治地位。 基于 LAMP 的以上特點(diǎn)，我們最終選擇使用它來(lái)將我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)加以實(shí)現(xiàn)，這樣我們就能夠用最少的啟動(dòng)資金來(lái)讓我們的項(xiàng)目起步，使我們能夠有更多的機(jī)會(huì)獲得投資，從而逐步使公司進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段，并且由于 LAMP 組合同樣擁有不遜于 J2EE 和 商業(yè)軟件的可擴(kuò)展能力，這樣也將方便我們以后對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行更好的升級(jí)和再開發(fā)，來(lái)創(chuàng)造更多的價(jià)值，從而獲得更高的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。表 LAMP 的優(yōu)勢(shì)對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目 LAMP J2EE 運(yùn)行速度 較快 快 快開發(fā)速度 快 慢 快運(yùn)行耗損 一般 較小 較大難易程度 簡(jiǎn)單 難 簡(jiǎn)單50可擴(kuò)展性 好 好 差運(yùn)行平臺(tái) Linux/Unix/WindowsLinux/Unix/WindowsWindows第 5 章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)算 網(wǎng)站的費(fèi)用主要為網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用和網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。鑒于我們大家目前都是學(xué)生。缺乏創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，想通過(guò)挑戰(zhàn)杯活動(dòng)，檢驗(yàn)下我的的想法和基于夢(mèng)想所作出的努力。希望贏得 VC 的介入，提供發(fā)展所用的資金和給予的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的幫助。初步測(cè)算，首次的融資需要 155 萬(wàn)元人民幣。具體如下：目前我們的費(fèi)用支出主要為以下幾項(xiàng): A 建網(wǎng)站的費(fèi)用 50 萬(wàn)元 B 注冊(cè)域名的費(fèi)用 500 元 C 一年網(wǎng)