【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 月對(duì)網(wǎng)絡(luò)招聘訪問次數(shù)貢獻(xiàn)率最高前 10 位服務(wù)類型 由此得出，我們需要針對(duì)用戶發(fā)送電子郵件來推廣本網(wǎng)站，另外大學(xué)生喜歡登陸一些影視網(wǎng)站，游戲網(wǎng)站，和一些目前很火的社區(qū)進(jìn)行合作，多做一些網(wǎng)站導(dǎo)航，來推廣本網(wǎng)站，增加本網(wǎng)站的知名度，另外通過專業(yè)網(wǎng)站公司來進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化，便于用戶搜索，做一些社會(huì)新聞，進(jìn)行社16會(huì)營(yíng)銷，以及和一些高校建立聯(lián)系，保證網(wǎng)站的順利推廣。 與一些地區(qū)的報(bào)紙媒體合作,共同開展網(wǎng)絡(luò)招聘和報(bào)紙招聘相結(jié)合的招聘解決方案。企業(yè)如果在多個(gè)招聘媒體上發(fā)布招聘信息時(shí),將需要重復(fù)向這些媒體提供相同企業(yè)資料和招聘信息,這些相同的工作增加企業(yè)不必要的工作量。目的使招聘企業(yè)只需通過一個(gè)招聘平臺(tái),即可完成在所有招聘媒體上招聘信息發(fā)布、收集。減少企業(yè)進(jìn)行招聘時(shí)的一些重復(fù)繁瑣的工作。 17第 3 章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 三大招聘網(wǎng)站 51JOB 51JOB 在 1999 年起步，2022 年提速，2022 年就基本完成了全國(guó)戰(zhàn)略布局，在四個(gè)一級(jí)城市奠定數(shù)一數(shù)二的市場(chǎng)地位，2022 年 9 月在美國(guó)納斯達(dá)克上市。主要行業(yè)：信息技術(shù)、電子、金融、化工、物流、廣告。無論是品牌影響，還是所占實(shí)地，都已形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在內(nèi)地重要城市實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)切入。 51JOB 的發(fā)展歷程，報(bào)紙戰(zhàn)略的確是重要支柱，幫助51 在最初幾年以年均百分之幾百的驚人速度裂變。51 在全國(guó) 20 多個(gè)城市，每年投放 2 萬版左右的“前程招聘周刊” ，價(jià)值數(shù)億人民幣，在國(guó)內(nèi)主流城市的招聘企業(yè)和求職者中擁有最廣泛的影響力，此舉堪稱是中國(guó)最大、最成功、最持續(xù)的報(bào)紙廣告運(yùn)動(dòng)。而且最值得欽佩的是，51 作為“前程周刊”的最大受益人，非但不需要花費(fèi)一分錢，而且還收入不菲。從這層意義上說，51 的報(bào)紙招聘并不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種非常聰明的市場(chǎng)推廣方式。 智聯(lián)招聘 成立于 1997 年的智聯(lián)招聘（） ，前身18為 1994 年創(chuàng)建的獵頭公司智聯(lián)（Alliance） ?？偛吭诒本Ｖ锹?lián)招聘網(wǎng)站涉及的主要行業(yè)：IT、快速消費(fèi)品、工業(yè)制造、醫(yī)藥保健、咨詢及金融服務(wù)等領(lǐng)域；2022 年初，數(shù)百萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資分期注入，網(wǎng)站在品牌、影響力等方面都有了長(zhǎng)足進(jìn)步，2022 年，智聯(lián)招聘公司的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)務(wù)收入首次超過了獵頭收入。不過隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂，加上公司管理上的一些問題，2022－2022 年智聯(lián)招聘的發(fā)展也陷入低谷?，F(xiàn)任 CEO 劉浩也正是在這段時(shí)期毅然從幕后走向臺(tái)前。 中華英才網(wǎng) 中華英才網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)歷史是從 1997 年開始的，2022 年推出網(wǎng)上招聘業(yè)務(wù)。涉及行業(yè)廣泛。2022 年作為央視節(jié)目《贏在中國(guó)》的報(bào)名網(wǎng)站，而名噪一時(shí)。2022 年 7 月，現(xiàn)任 CEO 張建國(guó)作為職業(yè)經(jīng)理人入主中華英才網(wǎng)，在新的管理團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司發(fā)生了巨大變化。2022 年，全球最大的網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)商 Monster（巨獸）出資 5000 萬美元收購(gòu)中華英才網(wǎng) 40％的股份，雙方建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，公司發(fā)展也走上良性軌道。以銷售額為例，2022 年是 2022年的 8 倍。2022 年、2022 年這兩年，公司每年增速都在100％以上。員工人數(shù)也從 2022 年的不到 200 人，發(fā)展到如今的 1100 多人，分公司從 3 個(gè)增加到 12 個(gè)。 19 在很多人眼中，招聘網(wǎng)站的功能就是匯聚企業(yè)發(fā)布的大量職位信息。但中華英才網(wǎng)認(rèn)為發(fā)布職位信息只是一個(gè)表象，客戶的真正需求是招到切實(shí)有用的人才。因此，中華英才網(wǎng)創(chuàng)新了服務(wù)理念，以怎樣幫助企業(yè)招到人才為導(dǎo)向，開發(fā)各種專業(yè)數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品，滿足企業(yè)招聘中的個(gè)性化需求，比如英才招聘寶、英才網(wǎng)獵等。公司推崇“狼文化”　注重管理 。 其他新興網(wǎng)站 獵頭網(wǎng) 萬仕道(北京)管理咨詢有限公司、獵頭網(wǎng) CEO 戴科彬認(rèn)為，獵頭網(wǎng)正是用 SNS 進(jìn)行垂直招聘，并與新浪微博、空間、開心空間等新媒體合作，它可以通過獵頭與求職者的互動(dòng)產(chǎn)生口碑和最大化的信息互通率。而 SNS 的運(yùn)用讓整個(gè)招聘并不是以結(jié)果為導(dǎo)向，獵頭與求職者可以在平臺(tái)上交朋友，用戶停留的時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)生的價(jià)值就越高。 盡管 360 與騰訊之間的口水仗不斷，但其產(chǎn)品定位和發(fā)展模式還是受到資本的追捧。業(yè)內(nèi)人士分析，360 的產(chǎn)品主要是注重用戶體驗(yàn)的，贏利點(diǎn)從 B 端的企業(yè)收費(fèi)轉(zhuǎn)向 C端的用戶收費(fèi)。 由于 C 端的用戶消費(fèi)潛力非常大，隨著電子支付的普及和第三方支付牌照的下發(fā)，C 端市場(chǎng)將是為各大網(wǎng)站爭(zhēng)搶20最激烈的群體。 據(jù)了解，國(guó)內(nèi)最先采用用戶付費(fèi)的招聘網(wǎng)站獵頭網(wǎng)于2022 年開始運(yùn)行。之后，前程無憂也在 2022 年推出個(gè)人收費(fèi)項(xiàng)目，但由于前程無憂的客戶相對(duì)低端，支付能力欠缺等問題導(dǎo)致收費(fèi)效果不佳。前程無憂保持盈利狀態(tài)最主要的一個(gè)方面就是，它的業(yè)務(wù)多元化，具體包括：網(wǎng)絡(luò)招聘、線下出版物、人力資源的相關(guān)服務(wù)如人力資源外包，也就是‘多條腿走路’ 。中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘的業(yè)務(wù)則是相對(duì)單一的，主要是靠網(wǎng)絡(luò)招聘。 ” 百伯網(wǎng) 百伯成立于 2022 年 1 月，是百度旗下獨(dú)立運(yùn)營(yíng)子公司。百伯原名為百度人才。百伯面向國(guó)內(nèi)人力資源市場(chǎng)提供涵蓋網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、企業(yè)培訓(xùn)、人才測(cè)評(píng)等特色服務(wù)在內(nèi)的全方位專業(yè)支持。目前百伯在全國(guó)七個(gè)城市建有分公司，分別為北京、長(zhǎng)春、廣州、濟(jì)南、上海、深圳、杭州。 百度再嘗試 SNS，百伯網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)來自于垂直搜索，它通過對(duì)簡(jiǎn)歷專業(yè)分詞和全文搜索功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)簡(jiǎn)歷內(nèi)容的全方位檢索，迅速獲得簡(jiǎn)歷中的有效信息；對(duì)職位信息的精準(zhǔn)定位，保證搜索結(jié)果的準(zhǔn)確性。而嶄新的招聘方式也給企業(yè)節(jié)省了大量的招聘成本，針對(duì)目前簡(jiǎn)歷質(zhì)量參差21不齊的狀況，企業(yè)只需要對(duì)滿意的簡(jiǎn)歷付費(fèi)購(gòu)買。百伯平臺(tái)發(fā)布職位完全免費(fèi)，真正實(shí)現(xiàn)了低投入、高效益的人才招聘目標(biāo)。在搜索技術(shù)方面，百度在國(guó)內(nèi)可以說”獨(dú)步天下“。將其搜索技術(shù)嫁接至招聘網(wǎng)站垂直搜索，可以幫助百伯網(wǎng)實(shí)現(xiàn)求職者和招聘方更精準(zhǔn)的匹配。而在百度在全網(wǎng)搜索方面的優(yōu)勢(shì)則會(huì)幫助百伯網(wǎng)更容易的從網(wǎng)絡(luò)上收集更多的招聘信息優(yōu)化網(wǎng)站用戶體驗(yàn)。百伯 CEO 李珍文與百伯 CTO 劉平川均來自智聯(lián)招聘，從中也可以看出百度對(duì)于網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)的看重，不僅要打入網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站爭(zhēng)奪用戶流量，還要從網(wǎng)站管理上挖角傳統(tǒng)招聘三強(qiáng)的人才資源。 大幅刪除首頁客戶招聘廣告只保留有限的展示位置。 ”百度人才今年 4 月上線測(cè)試版便推出“按效果付費(fèi)”模式，“此舉即是對(duì)‘按效果付費(fèi)’的升華，也可以看出我們欲將該模式進(jìn)行到底的決心。 ” 為提升用戶體驗(yàn)，今年 8 月，百度人才通過上線創(chuàng)新產(chǎn)品個(gè)人中心打響了用戶體驗(yàn)第一炮。據(jù)了解，個(gè)人中心是為求職者提供一個(gè)個(gè)性化職業(yè)發(fā)展平臺(tái)，用戶可根據(jù)自己職業(yè)規(guī)劃長(zhǎng)期關(guān)注目標(biāo)公司的招聘動(dòng)態(tài)，還能夠?qū)崟r(shí)查看申請(qǐng)職位相關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，標(biāo)志著此前傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)招聘“以簡(jiǎn)歷為中心”向“以人才為中心”的根本轉(zhuǎn)變。22 大街網(wǎng) 2022 年上線的大街網(wǎng)是原千橡首席營(yíng)銷官王秀娟所創(chuàng)立，其定位于面向高校的 BSNS。大街網(wǎng)整合了包括微博、問答在內(nèi)的諸多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式，并且設(shè)置了很多互動(dòng)功能的按鈕。大街網(wǎng)最初主打?qū)W生群體，用戶群迅速擴(kuò)大2022 年 5 月，注冊(cè)用戶已達(dá) 620 萬，遍及全國(guó) 3000 余家高校，活躍用戶群超過 520 萬。今年 5 月，大街網(wǎng)啟動(dòng)了白領(lǐng)市場(chǎng)策略，用戶群向商務(wù)人群擴(kuò)張。2022 年 7 月 25 日，大街網(wǎng)獲得了富達(dá)、新東方、和通三家機(jī)構(gòu)的千萬美金級(jí)融資。這是今年來國(guó)內(nèi)商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)最大的一筆投資，也是新東方首次涉足互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一筆投資。 第一 大街網(wǎng)和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站的形式上就截然不同，和傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站數(shù)屏的職業(yè)展示頁面不同，大街網(wǎng)登陸后的頁面更像是一個(gè)微博網(wǎng)站，求職者可以關(guān)注感興趣的企業(yè)和職位，當(dāng)公司發(fā)布新職位時(shí)，招聘信息就像被關(guān)注的微博一樣，在第一時(shí)間出現(xiàn)在個(gè)人關(guān)注頁面上；而應(yīng)聘者也可以第一時(shí)間投遞簡(jiǎn)歷，提高了成功幾率。 第二 大街網(wǎng)的求職方式也與傳統(tǒng)求職網(wǎng)也有很大不同。傳統(tǒng)求職網(wǎng)站依靠的是漂亮的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷上的學(xué)歷背景和工作經(jīng)驗(yàn)是用人者的依據(jù)，求職者處于被動(dòng)狀態(tài)；而大街網(wǎng)依賴的是人脈，一個(gè)求職者在被多人推薦后，更容易謀23求高薪的職位。 這種模式很有點(diǎn)像獵頭模式，是傳統(tǒng)獵頭模式的免費(fèi)版和普及版。獵頭找人往往針對(duì)高級(jí)人才，針對(duì)的是企業(yè)高管，譬如副總裁之類。獵頭找人的根據(jù)不是簡(jiǎn)歷，而是個(gè)人的能力和在行業(yè)里的口碑。同樣，大街網(wǎng)的求職模式，雖然也參考簡(jiǎn)歷，但更多依賴求職者在行業(yè)內(nèi)的口碑。招聘單位可以很容易看到其他企業(yè)、行業(yè)對(duì)于這個(gè)人才評(píng)價(jià)，而做出最終做出選擇。 這種尋找人才的模式正如搜索引擎和微博的區(qū)別：搜索是依靠對(duì)海量?jī)?nèi)容的篩選，依靠?jī)?nèi)容的相關(guān)度把內(nèi)容推送給閱讀者；而微博是用戶之間相互推薦和篩選，大量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容來自意見領(lǐng)袖的篩選?，F(xiàn)在，越來越多的人喜歡在微博上淘內(nèi)容，原因在于通過好友推薦的內(nèi)容往往更具有可讀性。 職酷網(wǎng) 成立于 2022 年年末，由國(guó)際著名的人力資源咨詢公司——海德思哲投資的職酷網(wǎng)，為求職者和企業(yè)提供雙向的精準(zhǔn)搜索引擎。 這家網(wǎng)站由全球最大的企業(yè)領(lǐng)袖咨詢公司海德思哲投資，背景和實(shí)力都相當(dāng)雄厚。顯然投資方和網(wǎng)站創(chuàng)建者對(duì)于中國(guó)招聘市場(chǎng)相當(dāng)了解，他們沒有把資金和技術(shù)單方面24地投入某一種模式中，而是創(chuàng)造性地將 SNS、搜索引擎、視頻招聘以及 RMS 企業(yè)招聘管理解決方案巧妙地融為一體。 jobkoo 的首頁設(shè)置了兩個(gè)搜索產(chǎn)品，一般職位搜索和高級(jí)職位搜索。這一設(shè)置，顯然是瞄準(zhǔn)了中高端白領(lǐng)用戶的使用習(xí)慣和需求而量身打造。據(jù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)人稱，高級(jí)職位搜索的職位數(shù)據(jù)來源直接抓取自世界及中國(guó) 500 強(qiáng)企業(yè)官網(wǎng)，包括各大獵頭公司所尋找的職位。這種依托搜索引擎的設(shè)置，讓高級(jí)職位和求職者之間的互動(dòng)和信息傳遞顯著增強(qiáng)。除了被“獵”之外，白領(lǐng)人才可以自己主動(dòng)投遞中意的職位，擺脫了之前被動(dòng)等待機(jī)會(huì)的局面，企業(yè)和求職者均可獲益?！　≈劣?Jobkoo 的 SNS，國(guó)外同類型的前輩 Linkedin 早已率先在招聘領(lǐng)域作出了成功的表率，注重企業(yè)和個(gè)人互動(dòng)的 Jobkoo SNS，只要能學(xué)習(xí)前輩成功的經(jīng)驗(yàn)，專注在白領(lǐng)人才招聘領(lǐng)域，還是值得期待其表現(xiàn)?！　『蛡鹘y(tǒng)招聘網(wǎng)站的站內(nèi)職位搜索不同，職酷網(wǎng)通過對(duì)職位關(guān)鍵詞的設(shè)置，可以快速搜索并篩選整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上符合用戶需求的職位信息，進(jìn)行全面的呈現(xiàn)。3 座大山消弭，招聘渠道多樣化的行業(yè)趨勢(shì)，正有利于職酷這樣的泛職位搜索業(yè)務(wù)的發(fā)展，它與招聘渠道是共生的關(guān)系。職酷網(wǎng)還可以把一部分招聘網(wǎng)站發(fā)展成為自己業(yè)務(wù)的甲方?！　★@然，從用戶角度考慮，職酷網(wǎng)這樣的專業(yè)職位搜索25引擎顯然更符合大而全的信息傳遞需要。除了搜索服務(wù)之外，職酷也推出了名為“”的企業(yè)招聘管理解決方案，這相當(dāng)于把 Monster 和 Taleo 兩大公司的模式集于一身。目前，北京銀行、中信地產(chǎn)和新東方等企業(yè)都是其客戶。 經(jīng)緯網(wǎng) 經(jīng)緯網(wǎng)是千橡互動(dòng)集團(tuán)與智聯(lián)招聘聯(lián)合，推出的中國(guó)第一個(gè)智訊商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)。2022 年 3 月 23 日，經(jīng)緯網(wǎng)正式上線。與傳統(tǒng)商務(wù)社交網(wǎng)站不同的是，經(jīng)緯網(wǎng)將商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)與高質(zhì)量的、基于社會(huì)化搜索引擎的問答模式相融合，致力于創(chuàng)造高效率、高隱私和高質(zhì)量資訊內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)，最終實(shí)現(xiàn)信任和智訊分享?！? 隨著 SNS 在全球的風(fēng)靡，BSNS 商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)也開始風(fēng)生水起。與 SNS 注重娛樂性不同的是，BSNS 更注重商務(wù)交流，用戶群體更為高端、成熟。 　　 作為一個(gè)實(shí)名制商務(wù)社交網(wǎng)站，經(jīng)緯網(wǎng)目標(biāo)用戶群體是年齡在 25 歲至 45 歲的職業(yè)人士、白領(lǐng)、資深業(yè)界精英。通過實(shí)現(xiàn)四個(gè)層面的價(jià)值，使每一個(gè)職業(yè)人的溝通聯(lián)系變得更富成效。用戶可以建立個(gè)人資料檔案，不僅展現(xiàn)自己的卓越，更重要的是，可以邀請(qǐng)同事或商業(yè)伙伴對(duì)你的經(jīng)歷給予評(píng)判，并通過在經(jīng)緯網(wǎng)上建立的商務(wù)關(guān)系來傳遞信26任。 優(yōu)質(zhì)智訊+實(shí)名高端商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò) ，成功的商務(wù)社交網(wǎng)站不僅給職場(chǎng)人群個(gè)人創(chuàng)造了價(jià)值與機(jī)會(huì)，更是為每一個(gè)公司招攬賢才、吸引客戶進(jìn)而創(chuàng)建品牌、傳播口碑提供卓有成效的幫助。龐大的高端用戶群體以及真實(shí)的人際關(guān)系屬性，使得經(jīng)緯網(wǎng)上的企業(yè)信息迅速以幾何式擴(kuò)散。 合作伙伴可以通過創(chuàng)立公司主頁，為公司樹立展示平臺(tái)。除公司介紹、股票走勢(shì)、公司新聞和實(shí)時(shí)招聘信息之外，更具特色的是，公司高管坐陣公司主頁進(jìn)行問答。 千橡互動(dòng)集團(tuán)旗下的兄弟網(wǎng)站糯米網(wǎng)就占盡先機(jī)，第一時(shí)間入駐經(jīng)緯網(wǎng)，糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽也會(huì)在線與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，在商務(wù)社交網(wǎng)站上展示團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的別樣魅力。經(jīng)緯網(wǎng)負(fù)責(zé)人舒韡表示，相信口碑的價(jià)值，借助人和人之間、人和公司之間的評(píng)價(jià)和互動(dòng)，用戶和公司都可以在經(jīng)緯網(wǎng)上得到最立體的展示，建立自身的公正、信用和品牌。從 4 月開始將在經(jīng)緯網(wǎng)上開展一個(gè)月的“Company Day”的活動(dòng)，即持續(xù)會(huì)有來自國(guó)內(nèi)外知名的企業(yè)通過公司主頁的形式與網(wǎng)友見面，同時(shí)公司高管會(huì)在線回答網(wǎng)友提出的問題。 Job36 Job36 行業(yè)招聘網(wǎng)站也開始進(jìn)軍微博。2022 年 12 月 927日 Job36 在深圳總部舉行了隆重的行業(yè)微博發(fā)布儀式，宣告著國(guó)內(nèi)首個(gè)行業(yè)微博產(chǎn)品隆重上線。旗下的人才網(wǎng)站推出的微博就已經(jīng)涉獵了酒店、服裝、建筑、印刷、電力等行業(yè)領(lǐng)域。 Job36 將自己的細(xì)分行業(yè)優(yōu)勢(shì)與微博結(jié)合起來，推出“行業(yè)微博