【正文】 初步測(cè)算，首次的融資需要 155 萬元人民幣。缺乏創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，想通過挑戰(zhàn)杯活動(dòng)，檢驗(yàn)下我的的想法和基于夢(mèng)想所作出的努力。表 LAMP 的優(yōu)勢(shì)對(duì)比對(duì)比項(xiàng)目 LAMP J2EE 運(yùn)行速度 較快 快 快開發(fā)速度 快 慢 快運(yùn)行耗損 一般 較小 較大難易程度 簡(jiǎn)單 難 簡(jiǎn)單50可擴(kuò)展性 好 好 差運(yùn)行平臺(tái) Linux/Unix/WindowsLinux/Unix/WindowsWindows第 5 章 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)預(yù)算 網(wǎng)站的費(fèi)用主要為網(wǎng)站的建設(shè)費(fèi)用和網(wǎng)站的推廣費(fèi)用。 在國(guó)際上LAMP 已經(jīng)占據(jù)了統(tǒng)治地位。PHP 是一種解釋執(zhí)行的腳本語(yǔ)言，易學(xué)易懂，同樣能夠降低網(wǎng)站開發(fā)的人員成本。 PHP 是一種優(yōu)秀的網(wǎng)站腳本語(yǔ)言，它的核心采用 Zend腳本，可以完成任何其他 CGI 程序能夠完成的工作，編寫后的 PHP 腳本不需要任何服務(wù)器或者瀏覽器來運(yùn)行，僅僅需要 PHP 解析器來執(zhí)行，對(duì)于依賴操作環(huán)境的日常運(yùn)行腳本來說是一個(gè)理想的選擇，并且利用 Web 瀏覽器就可以瀏49覽 PHP 程序的輸出，符合大多數(shù)人的瀏覽習(xí)慣。MySQL 在性能方面表現(xiàn)也非常突出，在通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)中，只有Oracle 能與之一較高下。對(duì)于網(wǎng)站開發(fā)來說，LAMP 組合中占有更重要地位的是M 和 P，既 MySQL 和 PHP。48開發(fā)門檻低，系統(tǒng)成型快 因 LAMP 均可免費(fèi)獲得，使其變得非常流行，降低了開發(fā)人員進(jìn)入 LAMP 的門檻，使我們能夠容易的組建自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。LAMP 給開發(fā)人員提供了很好的選擇靈活度。靈活，穩(wěn)定 LAMP 也提供了非常好的靈活性，開發(fā)人員可以選擇自己喜歡的框架，甚至構(gòu)建自己的框架，其它平臺(tái)通常包括它們自己的框架，可選擇的余地很小，例如，.NET 框架是 開發(fā)的唯一選擇，J2EE 是基于 Java 的框架，而使用 PHP 時(shí)，開發(fā)人員可以選擇CakePHP，CodeIgniter，Zend Framework 等框架。同樣由于其部署量非常大，再發(fā)現(xiàn)新的安全問題時(shí)總能夠有人及時(shí)的提出解決方案，而又根據(jù)開源協(xié)議需公開發(fā)布，從而使 LAMP 平臺(tái)的安全性完全不輸于其他兩個(gè)商業(yè)軟件平臺(tái)。LAMP 既Linux+Apache+MySQL+PHP 組合，開放源代碼的 LAMP 已經(jīng)與J2EE 和 商業(yè)軟件形成三足鼎立之勢(shì)，并且基于該軟件開發(fā)的項(xiàng)目在軟件方面的投資成本較低，用戶量大，而且 LAMP 組合具有很多優(yōu)秀的特點(diǎn)：成本低廉 LAMP 組合中每一個(gè)軟件都是開源軟件，而開源產(chǎn)品可免費(fèi)下載使用，因此其本身的成本很廉價(jià)，此外，LAMP 對(duì)硬件的要求也較低，而同樣主流的另外兩大商業(yè)軟件 J2EE和 對(duì)硬件的要求要高一些，在 Web 托管領(lǐng)域，LAMP 類型的托管服務(wù)通常比 J2EE 和 類型的要廉價(jià)一些。 我們不向發(fā)布招聘信息的企業(yè)收取費(fèi)用，盈利模式為收取廣告費(fèi)，我們的廣告主要采取軟文廣告，例如網(wǎng)站首頁(yè)會(huì)設(shè)置一個(gè)視頻窗口，定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻,在網(wǎng)站右側(cè)空白處推薦一些企業(yè)等。 9．采用輿情監(jiān)測(cè)軟件，隨時(shí)關(guān)注用戶發(fā)布信息情況，時(shí)刻關(guān)注用戶的需求，發(fā)現(xiàn)用戶需求，及時(shí)改變服務(wù)以滿足用戶需求。 利用微薄社交網(wǎng)絡(luò)模式,增加面試者和求職者的溝通交流，記錄個(gè)人求職過程的服務(wù)，是對(duì)用戶的特別是個(gè)人人生里程的見證。本功能在運(yùn)營(yíng)前期更為重要。 為個(gè)人與企業(yè)提供更豐富的信息，可以采用關(guān)鍵詞搜索,提示搜索與站外搜索。 45 人才精確匹配將是博樂人才為招聘企業(yè)提供的一種高附加值的收費(fèi)服務(wù)。這樣可以將解決與現(xiàn)有網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的問題。同時(shí)提高了求職信息的真實(shí)有效性，間接降低了企業(yè)返聘成本。對(duì)已經(jīng)達(dá)到合作關(guān)系的雙方，而由于應(yīng)聘者個(gè)人原因，而帶來的企業(yè)招聘成本的擴(kuò)大。 2．首頁(yè)會(huì)定期更新介紹某公司謀種職位的工作內(nèi)容的視頻,真實(shí)貼近大學(xué)生畢業(yè)后的工作狀況,便于大學(xué)生對(duì)于公司的了解,同時(shí)也是在為公司做有效的軟文廣告,遠(yuǎn)勝于那些赤裸裸強(qiáng)墻商業(yè)性硬文廣告。44 產(chǎn)品和服務(wù)特點(diǎn) 1．會(huì)客廳和在線視頻面試,會(huì)客廳即為公司和求職者提供的網(wǎng)上交流的一個(gè)場(chǎng)所。企業(yè)可以免費(fèi)瀏覽求職者的簡(jiǎn)歷，但是對(duì)于最高層次的金牌簡(jiǎn)歷來說，必須購(gòu)買才能瀏覽。再通過本公司 HR 篩選簡(jiǎn)歷，建立起金牌簡(jiǎn)歷，系統(tǒng)直接負(fù)責(zé)推薦工作。同時(shí)用戶可以評(píng)價(jià)他人簡(jiǎn)歷，也可得到成長(zhǎng)值。 博樂成長(zhǎng)值將會(huì)是博樂用戶提高自身在博樂人才網(wǎng)求職成功率的有力武器。其次，當(dāng)求職者對(duì)閱讀的他人簡(jiǎn)歷進(jìn)行批改或者簡(jiǎn)歷投遞修正的話，能夠得到相應(yīng)的博樂成長(zhǎng)值，此成長(zhǎng)值能夠讓求職者在博樂人才網(wǎng)得到更加優(yōu)良和精確的信息和更多的求職機(jī)遇。 招聘者能夠在這里進(jìn)行多維度的互動(dòng)行為，改變以往傳統(tǒng)的“投簡(jiǎn)歷等回復(fù)”求職模式，通過這種獨(dú)特的模式來增加求職的成功率。并通過博樂人才網(wǎng)建立簡(jiǎn)單有效的關(guān)系鏈接以及溝通鏈接，甚至將全部求職招聘過程全部通過在線方式來完成，將招聘成本最小化，并相對(duì)的節(jié)約雙方的時(shí)間成本投入。在此期間，最重要的是樹立網(wǎng)站形象，給用戶留下深刻映像，我們會(huì)努力朝著這個(gè)方向發(fā)展。41 每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期，每個(gè)階段也會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們會(huì)密切關(guān)注用戶體驗(yàn)，了解客戶對(duì)本網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，及時(shí)滿足客戶需求。 另外，我們以大學(xué)生為主要目標(biāo)客戶，細(xì)分市場(chǎng)，避免與一些獵頭公司和其他一些以中高層人士霍白領(lǐng)人士為主的招聘網(wǎng)站為敵，減輕公司壓力。可利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,大做社會(huì)營(yíng)銷和公關(guān)營(yíng)銷,于定位錯(cuò)誤,我們則要時(shí)刻注意客戶反映,做好市場(chǎng)調(diào)查,即使改進(jìn)產(chǎn)品,滿足客戶需求。公司也可以免費(fèi)使用網(wǎng)站的空白廣告位。該學(xué)校也可以在網(wǎng)站進(jìn)行人員招聘，可免費(fèi)獲得 3 次瀏覽本網(wǎng)站金牌簡(jiǎn)歷的機(jī)會(huì)。④與學(xué)校建立聯(lián)系 我們給予學(xué)校直接向我們推薦優(yōu)秀人才的名額，我們40負(fù)責(zé)這部分學(xué)生的工作問題，并且給予更好的求職機(jī)會(huì)。③公關(guān)促銷，網(wǎng)站會(huì)開展一些公共關(guān)系活動(dòng)。 3．推廣策略①人員推銷,網(wǎng)站組織一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍,注冊(cè)為網(wǎng)站的用戶,在網(wǎng)站內(nèi)部進(jìn)行微博營(yíng)銷,引導(dǎo)用戶使用本網(wǎng)站各種功能。相反，為應(yīng)付成本增加，適應(yīng)通貨膨脹，供不應(yīng)求時(shí)進(jìn)行提價(jià)，也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，利用顧客心理，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。（5）降價(jià)策略和提價(jià)策略 網(wǎng)站急需回籠大量資金、通過降價(jià)開拓新市場(chǎng)、排斥現(xiàn)有市場(chǎng)的邊際競(jìng)爭(zhēng)者、網(wǎng)站預(yù)期降價(jià)會(huì)擴(kuò)大銷售、由于成本降低，費(fèi)用減少，使網(wǎng)站降價(jià)、政治法律環(huán)境的變化，迫使網(wǎng)站降價(jià)。④衰退期，先采取鞏固戰(zhàn)略，不行的話再采取緊縮戰(zhàn)略，適當(dāng)?shù)姆艞壱徊糠质袌?chǎng)。為此，網(wǎng)站需要根據(jù)不同的戰(zhàn)略，采取相應(yīng)的定價(jià)策略。在競(jìng)爭(zhēng)者不多時(shí)，我們會(huì)采取穩(wěn)定定價(jià)策略，一般不貿(mào)然降價(jià)。即前面所說的滲透定價(jià)策略，以便快速進(jìn)入市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品組合定價(jià)策略系列產(chǎn)品定價(jià)，網(wǎng)站盡可能多地為用戶提供增值服務(wù)，同時(shí)在企業(yè)發(fā)布招聘板塊完全免費(fèi)，從而吸引更多的用戶，企業(yè)可以免費(fèi)瀏覽求職者的簡(jiǎn)歷，但是對(duì)于最高層次的金牌簡(jiǎn)歷來說，必須購(gòu)買才能瀏覽。微利阻止了競(jìng)爭(zhēng)中者38的進(jìn)入，增強(qiáng)了自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，然后再隨著時(shí)間的推移，再逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)彈性較大的市場(chǎng)。根據(jù)實(shí)際情況情況，公司可能會(huì)緩慢的放棄該產(chǎn)品，另外，公司也可能會(huì)出于對(duì)老客戶的考慮，為從前的顧客保留多少件庫(kù)存量和維修服務(wù)。對(duì)于某一產(chǎn)品是繼續(xù)增加投資還是保持投資，或者是有選擇的降低投資姿態(tài)，還是提高利潤(rùn)，快速收回現(xiàn)金，或者直接放棄該業(yè)務(wù)，都要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)堅(jiān)持的時(shí)間和方式做出決定。③營(yíng)銷組合改進(jìn)策略 在這一方面，我們會(huì)隨時(shí)注意客戶的變化，根據(jù)客戶的行為找出客戶的需求點(diǎn)，以便在包括價(jià)格、分銷、廣告、銷售促進(jìn)、人員推銷 、服務(wù)等方面作出相應(yīng)的調(diào)整。（3）產(chǎn)品成熟期①市場(chǎng)改進(jìn)策略 公司前期的用戶，相對(duì)來說都是在網(wǎng)上投過簡(jiǎn)歷的，也就是說，公司前期的用戶有相當(dāng)一部分是其他現(xiàn)有網(wǎng)站的顧客，我們要留住這部分用戶，還要提高這部分客戶的使用率，本網(wǎng)站不僅僅是一個(gè)招聘網(wǎng)站，還是一個(gè)互相溝通和學(xué)習(xí)成長(zhǎng)生活的空間，使他們?cè)谡业焦ぷ骱笠廊粫?huì)使用本網(wǎng)站，同時(shí)我們還會(huì)開發(fā)新用戶，把一些不使用網(wǎng)絡(luò)找工作的人讓他使用本網(wǎng)站，比如通過飛信連接更多的用戶，給他們發(fā)送招聘信息，讓他們隨時(shí)隨地的了解招聘信息，以便以后使用本網(wǎng)站。公司開發(fā)新的營(yíng)銷渠道公司廣告的目標(biāo)，從產(chǎn)品知名度的建立轉(zhuǎn)移到說服消費(fèi)者接受和購(gòu)買產(chǎn)品上。（2）產(chǎn)品成長(zhǎng)期公司改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的特色和式樣。 營(yíng)銷策略1． 產(chǎn)品策略: 產(chǎn)品線填充策略: 在運(yùn)營(yíng)期間時(shí)可注意客戶需求,然后根據(jù)客戶需求,加上嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)研,增加新的服務(wù)內(nèi)容,35從而延長(zhǎng)產(chǎn)品線,防止與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生沖突,一旦有沖突,免由于增加產(chǎn)品或服務(wù)而給消費(fèi)者造成混亂,因此,我們?cè)黾拥漠a(chǎn)品會(huì)盡量與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)保持差異,使顧客能夠區(qū)分清楚. 產(chǎn)品削減策略:隨著時(shí)間的推移,產(chǎn)品和服務(wù)的增加,產(chǎn)品線會(huì)越來越長(zhǎng),而一些產(chǎn)品到后來可能是不盈利的,于是就要削減這些產(chǎn)品,提高各種資源的利用率。二是隨著用戶越來越多，網(wǎng)站流量增長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)宣傳加以包裝，宣傳內(nèi)容即對(duì)公司有利。 盈利模式 博樂人才網(wǎng)摒棄了傳統(tǒng)的網(wǎng)站盈利模式，免去對(duì)企業(yè)發(fā)布招聘信息的收費(fèi)，只收取廣告費(fèi)，例如網(wǎng)站首頁(yè)的視頻窗口即可展示真實(shí)的公司狀況，各個(gè)公司的各個(gè)職位的具體內(nèi)容，對(duì)于大學(xué)生來說是一個(gè)了解公司和社會(huì)的機(jī)會(huì)，同時(shí)，又為公司做了宣傳，是要收取費(fèi)用的，另外，目前主要的盈利是通過為各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做宣傳收取費(fèi)用，對(duì)個(gè)別企業(yè)的宣傳獲取收入。所以這部分市場(chǎng)我們不能放棄。 目標(biāo)潛在市場(chǎng)：在校大學(xué)生的兼職需求和社會(huì)人員的兼職需求。圖表顯示，高校畢業(yè)生增速趨緩，但仍有百萬級(jí)別，而且大多數(shù)企業(yè)生并非只求職一份工作，他們除了在校期間有很大的兼職需要，畢業(yè)后由于對(duì)所在職位不了解，還會(huì)有頻繁跳槽經(jīng)歷，所以，高校畢業(yè)生增勢(shì)放慢對(duì)整個(gè)招聘市場(chǎng)的影響并不大，是個(gè)不容忽視的市場(chǎng)。我們是以社交為基礎(chǔ)的招聘網(wǎng)站，作為一個(gè)可以使公司和求職者或求職者與求職者深入交流的一個(gè)平臺(tái)，會(huì)更得到廣大用戶的青睞。我們的網(wǎng)站只有新中出新，以消費(fèi)者為中心，注重客戶體驗(yàn)，做33人性化網(wǎng)站。發(fā)展速度很快。而有意思的是，現(xiàn)已被 億美元重金收購(gòu)的 hot jobs 也推出垂直搜索，搜索網(wǎng)站之外的職位。而jobster 在 7 月份收購(gòu)了另外一家垂直搜索的專業(yè)網(wǎng)站。jobster、simplyhired 和 indeed 在 2022 年都獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)招聘商業(yè)模式也在不斷創(chuàng)新和豐富之中，出現(xiàn)了 為代表的個(gè)人收費(fèi)的模式、以 為代表的 浪潮中產(chǎn)生的融32合社會(huì)網(wǎng)絡(luò)概念的模式、專業(yè)的工作搜索引擎模式以及indeed、simplyhired 等垂直職位搜索引擎。不是說網(wǎng)絡(luò)招聘沒有變化，而是說基本模式?jīng)]有太大的變化，簡(jiǎn)單說網(wǎng)絡(luò)招聘的基本模式就是 51job 或者說是源自國(guó)外網(wǎng)絡(luò)招聘鼻祖的 monster 模式，這種模式就是一個(gè)中介平臺(tái)，然后找企業(yè)收費(fèi)，這是合理的模式：大量用戶登陸注冊(cè)信息尋找工作，企業(yè)付費(fèi)來發(fā)布招聘信息接收簡(jiǎn)歷，而中介平臺(tái)則為雙方提供滿意的中介服務(wù)。國(guó)外也有這樣的趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)招聘公司都在更加貼近用戶。 未來可以預(yù)見的是，網(wǎng)絡(luò)招聘會(huì)進(jìn)一步細(xì)分，超越同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)有力武器就是找到細(xì)分市場(chǎng)做專業(yè)化服務(wù)。在某一個(gè)行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)先后，接下來在其它的行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中復(fù)制這種模式，這樣能夠共享資源降低成本，同時(shí)通過專業(yè)化服務(wù)31和成功經(jīng)驗(yàn)在細(xì)分市場(chǎng)中取得領(lǐng)先。 英才網(wǎng)聯(lián)實(shí)際上是這些分行業(yè)人才招聘網(wǎng)站的公司主體。其武器就是細(xì)分市場(chǎng)下的專業(yè)化服務(wù)，把這種能力發(fā)揮到極致。 英才網(wǎng)聯(lián)可以作為一個(gè)細(xì)分和專業(yè)化服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)招聘的值得國(guó)內(nèi)同行借鑒的案例。例如，國(guó)內(nèi)即使三大人才招聘網(wǎng)站，其市場(chǎng)營(yíng)銷管理以及客戶服務(wù)、專業(yè)細(xì)分都還做的30很不夠。這是網(wǎng)絡(luò)招聘的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。如何在共性需求下盡量滿足用戶個(gè)性化需求是網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)公司思考的難題。而其根本動(dòng)力是能提供更加符合用戶需求的本土化、專業(yè)化服務(wù)。 結(jié)論 通過對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們看出三大網(wǎng)站雖有衰落，但所占市場(chǎng)份額依然很大，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，此外各種新興網(wǎng)站的崛起對(duì)傳統(tǒng)網(wǎng)站進(jìn)行了不小的沖擊。利用報(bào)紙或雜志的傳媒優(yōu)勢(shì),廣告投入會(huì)比前者要低。 這類潛在競(jìng)爭(zhēng)者有現(xiàn)成的業(yè)務(wù)渠道和一定的企業(yè)客戶群,而且也有一定數(shù)量地求職者信息,只要投資開發(fā)網(wǎng)絡(luò)招聘系統(tǒng)就可以立刻開展業(yè)務(wù)。36 人才，這個(gè) 2022 年成立便堅(jiān)持走細(xì)分行業(yè)招聘道路的網(wǎng)站，最近也是動(dòng)作不小，不僅并購(gòu)國(guó)內(nèi)排名第四的 528 招聘網(wǎng)，而且巨資收購(gòu)與公司數(shù)字相關(guān)的域名 ，公司品牌名稱也由原新的 Job36 行業(yè)招聘變更為 36 人才。行業(yè)微博的誕生改變了微博用戶單一的模式，其企業(yè)用戶能借助這個(gè)行業(yè)交流平臺(tái)更加精準(zhǔn)、快捷地網(wǎng)羅目標(biāo)受眾，這對(duì)企業(yè)改變自身的發(fā)展模式也創(chuàng)造了有利條件。如今，Job36 和智聯(lián)的舉動(dòng)都表明，他們已經(jīng)看到傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)即將發(fā)生巨大的變革，而要想把握機(jī)會(huì)，完善發(fā)展自身，就得與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)掌握信息與技術(shù)，改革創(chuàng)新，勇于探索出屬于自己的一條新道路。其行業(yè)微博打破了門戶微博大綜合的用戶群體，直接瞄準(zhǔn)更具有價(jià)值的行業(yè)細(xì)分人群，使行業(yè)人士通過微博實(shí)現(xiàn)溝通的快速對(duì)接；是行業(yè)人士結(jié)交人脈，分享業(yè)內(nèi)信息的快速平臺(tái)。旗下