【正文】 —”號填列）190營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出23250四、利潤總額（虧損總額以“—”號填列） 減：所得稅27280五、凈利潤（凈虧損以“—”號填列）30526，271676，095 資金來源說明和使用合肥自留地農(nóng)業(yè)生態(tài)發(fā)展有限公司啟動資金需求 ，由合伙人平均出資。在公司發(fā)展的第二階段，我們將通過合伙人追加投資和銀行貸款的形式，獲得40萬元的資金 資金使用情況見本部分前面的內(nèi)容第八章 技術(shù)可行性評估 SWOT分析 優(yōu)勢分析價格適中。“生態(tài)農(nóng)莊”價格定位適中，符合大眾消費(fèi)能力水準(zhǔn)，所處的環(huán)境非常幽靜，空氣很新鮮，能使人身心放松，可以互換角色體驗(yàn)不同生活，我們親民的價格水平具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。有一定客源背景。所有喜歡周末出游、爬山賞景、所有想體驗(yàn)綠色旅游、鄉(xiāng)村風(fēng)味的市民，如鄉(xiāng)村旅游愛好者、都市白領(lǐng)、平民百姓等，都將是“生態(tài)農(nóng)莊”相對固定的數(shù)量巨大的客源。管理成本相對較低。相對都市生活的高成本，“生態(tài)農(nóng)莊”管理成本就較低。 劣勢分析“生態(tài)農(nóng)莊”的發(fā)展時間較短。研究尚處于探索階段,理論研究比較零散,特別是理論基礎(chǔ),缺乏深入的分析和探討,在“生態(tài)農(nóng)莊”旅游資源的評估,產(chǎn)品體系,空間布局,開發(fā)模式和市場開發(fā)等方面,研究也比較薄弱,加上有部分本土農(nóng)民，受知識水平的限制，營銷觀念相對薄弱，設(shè)施設(shè)備也不盡完善。經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范。目前相當(dāng)數(shù)量的民營資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游業(yè)，旅游經(jīng)營者缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗(yàn)，更缺乏專業(yè)旅游管理人才，部分鄉(xiāng)村旅游仍處于一種“小而散”的自發(fā)性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，經(jīng)營比較粗放,管理不夠規(guī)范。特別是有些入股農(nóng)民“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”意識較強(qiáng)，環(huán)保意識不強(qiáng)、對外宣傳不夠、包裝意識淡薄,服務(wù)檔次不高, 接待水平偏低。環(huán)境保護(hù)意識差。近年來，以“農(nóng)”為中心的特色旅游迅速興起，到郊區(qū)的景點(diǎn)游玩，爬山賞景、賞農(nóng)家野味、摘農(nóng)家菜、吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家床，已成為都市人們休閑的首選。但是大片生態(tài)景點(diǎn)的開發(fā)和游客的到來在為村民們帶來經(jīng)濟(jì)回報的同時，卻也給原本自然和諧的山村帶來了種種生態(tài)破壞和污染。 機(jī)會分析中國經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速發(fā)展。中國旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、生物化工一起共同構(gòu)成中國經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)世界旅游組織預(yù)測，2020年中國將成為世界最大的旅游目的國。隨著我國資本市場的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入，必將建立起開放的旅游產(chǎn)權(quán)市場，創(chuàng)造融資、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件，這將為我們“生態(tài)農(nóng)莊”型農(nóng)村生態(tài)休閑旅游業(yè)的發(fā)展拓展巨大的空間。政府扶持政策力度大。目前政府對農(nóng)村旅游業(yè)發(fā)展十分支持，所以這也給我們提供了一個很好的平臺。合肥本地企業(yè)、開發(fā)商對“生態(tài)農(nóng)莊”的投資也頗有濃厚興趣，這對給我們在融資方面帶來了很大的便利。 威脅分析沒有規(guī)范的管理模式，缺乏理論的體系研究，環(huán)境資源不能得以合理利用，在處理很多游客問題中沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這樣都將會給許多的游客帶來不滿，最終導(dǎo)致經(jīng)營走下坡。而目前國內(nèi)中低檔型酒店、農(nóng)家樂、度假山莊等都有較規(guī)范的管理、較合理的價格、許多的農(nóng)家菜也有，這勢必會對“生態(tài)農(nóng)莊”的市場造成巨大的影響。總之，隨著人們生活條件的改善，擁有私家車變得普及，越來越多的退休老人希望可以回歸田園，滿足他們的田園情節(jié)，同時也越來越關(guān)注健康。因此有機(jī)農(nóng)莊作為一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式出現(xiàn)，是具有很大的市場前景的。 技術(shù)論證 設(shè)計(jì)原則本項(xiàng)目的技術(shù)方案依照項(xiàng)目區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會條件遵循自然社會和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，以充分利用當(dāng)?shù)氐淖匀缓腿宋馁Y源，建立具有鮮明地域特色的生態(tài)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)為目的，運(yùn)用生態(tài)學(xué)的物質(zhì)循環(huán)轉(zhuǎn)化原理生態(tài)位原理邊緣效應(yīng)原理進(jìn)行設(shè)計(jì)。 生態(tài)環(huán)境綜合治理技術(shù)重點(diǎn)推廣使用水土保持專項(xiàng)治理技術(shù)坡耕地綜合治理技術(shù)和“畜沼果”“種養(yǎng)沼加”生態(tài)利用模式。針對項(xiàng)目區(qū)水土流失現(xiàn)象較為嚴(yán)重的情況，對重力侵蝕造成的水土流失地段開展以工程措施為主的改造與修復(fù)工作，對坡耕地和裸露坡地采用生物與農(nóng)藝措施相結(jié)合進(jìn)行改造，控制土壤侵蝕降低地表徑流提高生物生產(chǎn)量，形成土涵水水養(yǎng)土生物生長旺盛的高效利用模式。在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上，推廣應(yīng)用新型高效生態(tài)利用模式，把養(yǎng)殖所產(chǎn)生的糞便，人類的生活垃圾及污水通過沼氣池發(fā)酵，沼氣作為能源再利用，沼液澆灌果園沼渣作為肥料施入農(nóng)田，從而實(shí)現(xiàn)資源高效利用，也優(yōu)化了生態(tài)環(huán)境。 無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)利用項(xiàng)目區(qū)土壤空氣水無污染的優(yōu)勢，引進(jìn)推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)。在改造農(nóng)田園地的基礎(chǔ)上實(shí)施沃土工程，引進(jìn)推廣平衡施肥技術(shù)，秸稈快速催腐返田技術(shù)，提高土壤肥力。在生產(chǎn)過程中，實(shí)施生態(tài)綜合防治病蟲害工程，采用現(xiàn)代栽培技術(shù)，引進(jìn)防病蟲害能力強(qiáng)的農(nóng)作物品種，推廣使用物理生物防治病蟲害技術(shù)，推廣使用高效生物農(nóng)藥，降低病蟲害的危害，同時要引進(jìn)有毒殘留快速檢測設(shè)備，嚴(yán)格控制農(nóng)產(chǎn)品的有害殘留，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。其中：。、鋅肥。%%的稀土微肥溶液+新高脂膜在蔬菜葉面上噴施。 庭院生態(tài)模式建設(shè)技術(shù)根據(jù)項(xiàng)目的自然經(jīng)濟(jì)條件，結(jié)合家庭的實(shí)際情況，選擇庭院生態(tài)模式。重點(diǎn)引進(jìn)立體農(nóng)業(yè)種植技術(shù)發(fā)展“經(jīng)濟(jì)林果——蔬菜——家禽”生態(tài)模式；引進(jìn)推廣花卉水果高效種植技術(shù)，發(fā)展“經(jīng)濟(jì)林果——花卉——養(yǎng)殖業(yè)”；引進(jìn)推廣生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，發(fā)展“養(yǎng)殖業(yè)——經(jīng)濟(jì)林果”生態(tài)模式。一個以上專業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目的生態(tài)庭院，使其家居環(huán)境更加優(yōu)美經(jīng)濟(jì)更加富裕。 政策因素論證進(jìn)年來，為支持創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。一般如下：(一)自主創(chuàng)業(yè)的到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。(二)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。(三)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。(四)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)者保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞動力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。就整體而言，政府雖然不能起太大的作用，但是對于創(chuàng)業(yè)初期的人來說還是很多有利的地方。 團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)指在一個組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種小組，參與組織各團(tuán)隊(duì)管理的每一項(xiàng)決定和解決問題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達(dá)成組織目標(biāo)?；旧希〗M是組織的基本單位，各種小組的形成，若是成員能力具有互補(bǔ)性，形成異質(zhì)性團(tuán)隊(duì)（其效果較佳，因?yàn)榭蓮牟煌^點(diǎn)討論，激發(fā)更有創(chuàng)意或獨(dú)特的問題解決方式）。團(tuán)隊(duì)管理基礎(chǔ)在于團(tuán)隊(duì)，其成員可從2至25人之間，理想上少于10人較佳。我們的團(tuán)隊(duì)一共為五人，以姚丹為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，朱浩其為團(tuán)隊(duì)技術(shù)分析人，尤莉莉?yàn)樨敼芊治鋈耍瑥埢刍蹫槭袌鰻I銷分析人，夏靜為計(jì)劃書校對人。為發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的效果，每位成員須先了解小組目標(biāo)與使命及個人角色和責(zé)任；其次成員亦須了解如何完成小組任務(wù)，最后要能積極投入小組目標(biāo)的達(dá)成。由于溝通在團(tuán)隊(duì)管理扮演著相當(dāng)重要角色，如能事先舉辦講習(xí)會，建立成員有效溝通技巧，更可使團(tuán)隊(duì)管理有良好效果。目前學(xué)校已設(shè)各種小組或委員會，如何加強(qiáng)成員溝通技巧，增進(jìn)凝聚力，實(shí)屬重要課題。團(tuán)隊(duì)管理是未來管理的新取向，惟不能陷入團(tuán)隊(duì)管理的迷思，認(rèn)為所有的團(tuán)隊(duì)都是好的，成員在一起就是一種團(tuán)隊(duì)、彼此會相互喜歡等，都不是務(wù)實(shí)的看法，只有在一個開放、溝通順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)管理的功能。實(shí)施生態(tài)農(nóng)莊建設(shè)項(xiàng)目，符合國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，符合我市生態(tài)環(huán)保效益型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展方向，充分發(fā)揮了現(xiàn)有市場設(shè)備、設(shè)施、技術(shù)和地理位置等優(yōu)勢。本項(xiàng)目的開展能滿足旅游者的多種需求，為旅游者提供了體驗(yàn)生態(tài)觀光的良好機(jī)會，使旅游者獲得終身難忘的審美感受。滿足旅游者在旅游活動中求娛、求樂的心理需求。通過項(xiàng)目的建設(shè)，為農(nóng)民帶來收入，比同樣土地面積種糧收益要高。實(shí)現(xiàn)了人與自然的和諧發(fā)展。生態(tài)農(nóng)莊作為一種文化現(xiàn)象，在滿足我們不同需求的同時，也兼顧了人與自然的和諧發(fā)展。生態(tài)農(nóng)業(yè)使得人們更加親近自然，增加了對自然界的感情，進(jìn)而提高了農(nóng)民的收入和城市人的生活質(zhì)量。而其中經(jīng)營的一部分收入再分配，通過種花養(yǎng)草等生產(chǎn)活動，因地制宜地又反哺和改善了自然環(huán)境，逐步形成了良性循環(huán)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展。促進(jìn)了消費(fèi)，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。增加了農(nóng)民收入，為本市財源建設(shè)提供新的增長亮點(diǎn)。第九章 風(fēng)險分析及規(guī)避策略 原材料風(fēng)險及規(guī)避策略 原材料風(fēng)險有機(jī)農(nóng)莊需要種子、土地、大棚等各種設(shè)施，因此如果這些基礎(chǔ)設(shè)施無法在質(zhì)量上達(dá)到保證，將會給我們帶來極大的財務(wù)麻煩。首先，我們在購買種子時可能會遇到假冒或者過期種子；其次，大棚建造所用到的各種器材在選用時也存在風(fēng)險，各種假冒偽劣產(chǎn)品充斥在市場上。 規(guī)避策略我們將采取下列三種方案來應(yīng)對種子供應(yīng)的風(fēng)險：一、與同意向本公司供貨的種子站簽訂為期二年的訂貨合約，由種子站保證按時供應(yīng)高質(zhì)量的種子，如若違約，則需承擔(dān)對本公司的經(jīng)濟(jì)賠償。合約結(jié)束，若雙方都合作愉快則續(xù)簽合約。二、我們會選擇另外幾家種子站作為備用的供應(yīng)商，以防不時之需。三、本公司自己也會培育種子，作為原材料的內(nèi)部來源。 市場不確定風(fēng)險及規(guī)避策略 市場不確定性風(fēng)險市場的不確定將是我們面臨的最大的風(fēng)險，由于我們開啟的是一個新的服務(wù)行業(yè)，可能面臨服務(wù)推出后無人問津，無法打開市場，造成銷路不暢。例外由于夏天能種植的蔬菜、水果種類多，且天氣溫暖適合人們?nèi)ソ紖^(qū)田地游玩，冬天天氣寒冷蔬菜不易養(yǎng)殖，人們不樂于出去游玩，公司將面臨淡旺季的問題，夏季游客劇增，冬季生意慘淡。 規(guī)避策略為此我們公司將會加大營銷力度，積極采取各種策略，提高市場的占有率及滲透力。如：聯(lián)系報社、電視臺記者，吸引他們報道，變被動宣傳為主動宣傳，擴(kuò)大市場知名度。此外也可以舉辦一些活動，如連同學(xué)校策劃小學(xué)生免費(fèi)游園活動，舉辦兒童繪畫攝影比賽，小孩子如果覺得有意思，就會要求父母繼續(xù)帶他們來，從而給公司帶來巨大的客源。此外，還可發(fā)放一些免費(fèi)使用券，組織白領(lǐng)、退休人士等參觀農(nóng)場，體驗(yàn)種菜活動。針對淡旺季問題我們會適當(dāng)提高旺季服務(wù)價格，使顧客在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模的可控范圍內(nèi)，以優(yōu)良的服務(wù)，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)顧客群，使這些顧客成為忠實(shí)顧客。適當(dāng)降低淡季服務(wù)價格，推出適合冬季娛樂的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大經(jīng)營范圍。 生產(chǎn)不確定風(fēng)險及規(guī)避策略 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險農(nóng)作物受天氣變化、自然災(zāi)害影響很大，天氣變化和自然災(zāi)害的發(fā)生又不是人能控制的，因此我們種植的農(nóng)作物可能成活率，達(dá)不到預(yù)期效果。對于生產(chǎn)的不確定性，我公司將采取以下三種方式來應(yīng)對：一、聘請當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)民，運(yùn)用科學(xué)的耕種方法進(jìn)行耕種。 二、與附近大學(xué)或農(nóng)業(yè)研究所建立合作關(guān)系，定期邀請專家來農(nóng)莊指導(dǎo)。三、關(guān)注氣候的變化，提早作好各種預(yù)防準(zhǔn)備，將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)運(yùn)用到農(nóng)莊中。 競爭風(fēng)險及規(guī)避策略 競爭風(fēng)險我們的經(jīng)營業(yè)務(wù)有一部分與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂類似，因此在成立初期我們面臨的一個最大的競爭對手就是農(nóng)家樂，例外由于服務(wù)行業(yè)進(jìn)入無壁壘，公司成立不久后如果業(yè)績好有前景也會面臨后進(jìn)的模仿者的競爭。 規(guī)避策略本公司立足的是生態(tài)農(nóng)莊，主營的業(yè)務(wù)是租種土地，還提供生態(tài)休閑等觀光項(xiàng)目，這是本公司與傳統(tǒng)的農(nóng)家樂最大的區(qū)別，本公司將突出自己的特色，擴(kuò)大宣傳本公司經(jīng)營的是生態(tài)農(nóng)莊，客戶可以在本公司體驗(yàn)農(nóng)場樂趣，不同于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂的業(yè)務(wù)。另外提高服務(wù)質(zhì)量，始終保持高品質(zhì)的業(yè)務(wù)水平，立足現(xiàn)有客戶群，爭取潛在客戶群，擴(kuò)大市場份額。最重要的是積極聽取客戶的意見和建議，根據(jù)客戶的需求及時增加服務(wù)內(nèi)容，最大限度的滿足客戶的需求。 財務(wù)風(fēng)險及規(guī)避策略 財務(wù)風(fēng)險籌資風(fēng)險：我們沒有較高的經(jīng)濟(jì)儲備，沒有健全的社會關(guān)系網(wǎng)，因此在籌集資金方面的來源是很窄的，如果從銀行貸款，一旦負(fù)債過多，無力清償?shù)狡趥鶆?wù)而導(dǎo)致農(nóng)莊資金鏈斷裂，從而使企業(yè)面臨破產(chǎn)，這是我們財務(wù)風(fēng)險的主要根源。投資風(fēng)險：我們投資建造農(nóng)場的資金投入大于實(shí)際收益，或者實(shí)際收益達(dá)不到預(yù)期的最低限額，主要是投資項(xiàng)目規(guī)模較小，技術(shù)不成熟，難以取得成本優(yōu)勢，以至于在市場上沒有競爭優(yōu)勢?，F(xiàn)金流量風(fēng)險：在生產(chǎn)經(jīng)營過程中我們的現(xiàn)金流出與現(xiàn)金流入在時間上不協(xié)調(diào)，入不敷出帶來的風(fēng)險。由于我們的農(nóng)莊剛剛起步，在技術(shù)上不成熟，自身籌集資金的能力較弱，資金使用缺乏，現(xiàn)金預(yù)算和有效管理等因素的影響，很容易形成現(xiàn)金流量風(fēng)險。信用風(fēng)險：我們農(nóng)莊自身信用不足而導(dǎo)致經(jīng)營失敗的可能性大大存在。由于信用不足，在交易過程中不得不承受較高的交易條件，比如缺乏抵押資產(chǎn)而很難籌集到資金。 規(guī)避策略籌資風(fēng)險規(guī)避策略：第一，確定最佳資本結(jié)構(gòu)；第二，合理安排籌資期限組合方式；第三，充分利用自身資源，加強(qiáng)對自身資金的控制對各種借支款項(xiàng)要嚴(yán)格審批并及時催收；第四，選擇多渠道籌資；第五，提高資金的使用效益。投資風(fēng)險規(guī)避策略：第一，要謹(jǐn)慎投資；第二，如果投資是生產(chǎn)經(jīng)營的必須環(huán)節(jié)或是進(jìn)行風(fēng)險性投資，必須擬定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐顿Y計(jì)劃，進(jìn)行科學(xué)的投資回收評估和論證，選擇最佳的資金投入時間，避免造成資金短缺或運(yùn)轉(zhuǎn)不靈。收益分配風(fēng)險規(guī)避策略：收益風(fēng)險的規(guī)避要從現(xiàn)金的流入和流出兩方面考慮。一方面要對現(xiàn)金流入實(shí)施控制；另一方面要考慮收