【正文】 導(dǎo)指示牌起到提醒和引路的作用?！?配合元素：由于本項目目標(biāo)客戶群為南昌市中高收入人群，對于看房班車的需求，可視實際需求而定。售樓處的優(yōu)劣直接影響本案的營銷氛圍，構(gòu)成售樓處的各元素合理有效的搭配，才能更好的發(fā)揮售樓處這一銷售渠道的作用。12 房展會房展會是以上銷售渠道最有力的補充。他提供了參展商們與眾多購房者充分的交流機會，每個發(fā)展商參加房展會現(xiàn)在已經(jīng)成為固定的銷售渠道。同時，又是展示公司實力，樹立品牌形象的最好時機。13客戶關(guān)系客戶關(guān)系渠道由客戶的朋友、鄰居和家庭成員組成。建立一個良好的客戶關(guān)系渠道，前提是開發(fā)的項目從理念、規(guī)模、產(chǎn)品及環(huán)境的營造等方面都要領(lǐng)先于市場中其他產(chǎn)品。 同時，在銷售過程中，注重客戶關(guān)系的管理，作好老客戶的服務(wù)工作。這樣的話，客戶對本案才會有忠誠度，我們才能樹立品牌，才能可持續(xù)的發(fā)展。14公司關(guān)系在開發(fā)其他渠道的同時，更應(yīng)該注意挖掘開發(fā)公司內(nèi)部及與公司有合作關(guān)系的伙伴公司的潛在客戶群。這樣使項目在達(dá)到銷售目的的同時，又能進(jìn)行有效的宣傳。這些客戶將成為銷售過程中最堅實的一組客戶群。15專業(yè)租售公司市場中存在大量優(yōu)秀的專業(yè)租售公司，其公司擁有專業(yè)的操作模式及一定數(shù)量的客源，如市場上推出的以舊購新業(yè)務(wù)，對項目的銷售憑添了一條可嘗識的途徑。所以，吸納租售公司進(jìn)場，協(xié)助尋找目標(biāo)客戶，將是銷售渠道中一個有力的配合途徑。16網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)項目作為一種特殊商品，通過網(wǎng)絡(luò)這種渠道進(jìn)行銷售還未被廣泛采用。房產(chǎn)是高消費產(chǎn)品， 網(wǎng)絡(luò)銷售的直觀性很差，而且，客戶與銷售人員不能直接交流。所以，本案應(yīng)以網(wǎng)上宣傳為主，銷售為輔。211售樓處※ 目的A. 由于本項目位于奉新，距離南昌市區(qū)較遠(yuǎn)，交通相對不便利。B．現(xiàn)場的工地形象及工程進(jìn)度未達(dá)到較理想的狀態(tài)?！?設(shè)置重點A．周邊交通方便。B．知名度高或人流量相對較大的區(qū)域（例如：財富廣場）C．停車方便，要有充足的停車位。D．有充足的展示空間?！?規(guī)劃重點A．場地使用面積以100平米左右為宜。B．功能分區(qū)：前臺接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、財務(wù)區(qū)、辦公區(qū)、會議區(qū)。C．主要銷售道具：接待臺、展板、模型、燈箱、談判桌等。 展板：項目區(qū)位圖、規(guī)劃圖、交通圖、發(fā)展商背景介紹等。 模型：一個全區(qū)整體規(guī)劃模型；一個一期規(guī)劃模型；戶型單體剖面模型各一個。 印刷品：精裝樓書、建筑白皮書、簡易樓書、海報、DM。 交通車：依據(jù)項目進(jìn)度而定。 項目VI系統(tǒng)的應(yīng)用：如銷售人員標(biāo)牌，接待處、簽約處的標(biāo)牌等。22樣板間A．應(yīng)集中設(shè)置在現(xiàn)場接待處較近的位置。B．所有戶型均按交房標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置樣板間。D．樣板間走道、通道、門口等處設(shè)置帶有VI標(biāo)志的指示牌。E．有專人負(fù)責(zé)樣板間的日常清潔與管理。23工地現(xiàn)場A． 工地圍墻： 自項目現(xiàn)場的最南端沿東壩中路至最北端設(shè)置工地圍墻，并配有廣告圖案。B. 工地圍板：用以分隔施工現(xiàn)場與現(xiàn)場接待處周邊示范區(qū)域的大型展板，用以裝飾現(xiàn)場，烘托氣氛。C．工地氣氛：利用彩旗、氣球等布置，烘托工地?zé)狒[氣氛。D．現(xiàn)場施工人員全部穿著統(tǒng)一制服進(jìn)入工地，必須帶安全帽。E．施工中樓宇的結(jié)構(gòu)主體應(yīng)須懸掛精神標(biāo)語，加以包裝。F．工地現(xiàn)場與售樓處出、入口完全分開設(shè)立。H．示范區(qū)域內(nèi)要求環(huán)境必須整潔，配有大面積的組團綠地、戶外園藝、雕塑小品等。24虛擬實現(xiàn)數(shù)字樓盤虛擬實現(xiàn)數(shù)字樓盤，是一種全新的“全媒體”宣傳手段。它具備傳統(tǒng)產(chǎn)品所不具備的全新特征，可以前所未有的方式點亮產(chǎn)品的賣點。數(shù)字樓盤是一個真正三維的數(shù)字化空間。它是一個整合平面圖、效果圖、說明文字等各種資源的數(shù)字媒體；能夠一次性地給購房者完整的空間體驗。不用太多銷售人員的講解、也不用各種圖紙，購房者只需要在顯示終端前直接觀看和漫游．就能夠真實地體驗項目帶來的各種感受。這種方式能夠更加直接地體驗優(yōu)秀設(shè)計所帶來的空間感官刺激。從而激發(fā)購房者的購買欲望。目前．已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量的運用數(shù)字虛擬技術(shù)展現(xiàn)的樓盤出現(xiàn)在北京、上海和深圳等大、中城市。在加拿大、美國等經(jīng)濟和科技發(fā)達(dá)的國家，“數(shù)字樓盤”也是當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)檔次、規(guī)模和實力的象征和標(biāo)志。31項目市場推廣方案主要確定項目LOGO、VI設(shè)計及延展、項目整體推廣思路、市場定位、項目廣告推進(jìn)方案及主要廣告媒體?！?項目CI設(shè)計1. 案名2. LOGO設(shè)計3. 形象主題定位、標(biāo)準(zhǔn)色調(diào)4. 廣告語※ 物業(yè)包裝建議 1. 建筑形象包裝2. 營銷中心設(shè)計方案3. 樣板房裝修風(fēng)格概念設(shè)計與概念提示4. 發(fā)展商品牌包裝——強調(diào)建筑團隊及地方政府的全力支持※ 廣告宣傳計劃 1. 廣告任務(wù)和總體目標(biāo)及費用預(yù)算2. 宣傳載體的確定及操作方式3. 入市期廣告策略4. 強銷期廣告策略5. 持銷期廣告策略6. 尾盤期廣告策略※ 銷售資料準(zhǔn)備 1. 樓書設(shè)計與印刷2. 海報、DM等設(shè)計與印刷3. 三維制作、沙盤、模型制作※ 現(xiàn)場準(zhǔn)備1. 項目工地圍墻包裝2. 項目現(xiàn)場包裝3. 項目道路、路口導(dǎo)示牌 32潛銷期※ 案場方面 、各部門配合演練，考核 ，銷售答客問，銷講材料 ※ 推廣方面1. 以掃樓方式劃分區(qū)域的方式對南昌不同版塊的寫字樓及高檔場所進(jìn)行DM單的派發(fā)工作，宣傳項目，積累客戶2. 組織市場問卷調(diào)查，明確客戶述求，找準(zhǔn)客戶定位，積累客戶3. 尋找有效客源，并郵寄DM單或以短信群發(fā)等形式尋找有效客戶，建立項目知名度 4. 主要路段的戶外媒體投入使用 32開盤期※ 案場1． 廣告、媒體的集中投放 投放位置：市區(qū)各主干道、廣場、十字路口、郊區(qū)主路口、八一大橋以西、工地、縣城投放方式：燈箱、兩面幡、高架、戶外大型、巨幔、橫幅、電視、報紙、雜志2． 開盤活動安排 工地：裝飾、清理 案場：內(nèi)容、組織、實施、監(jiān)督 、銷售現(xiàn)場組織 配合媒體：新聞發(fā)布會、電視臺、報紙、三維廣告