【正文】 　D．差異性小、需求范圍廣和適用性強(qiáng)　　【答案】D　　2．在保險(xiǎn)營銷管理程序中，（　?。┦侵副ｋU(xiǎn)人依據(jù)保險(xiǎn)購買者對保險(xiǎn)商品需求的偏好以及購買的差異性對保險(xiǎn)市場進(jìn)行分類的行為?！　．確定需求　　B．市場細(xì)分　　C．目標(biāo)分類　　D．差異分析　　【答案】B　　3．保險(xiǎn)市場營銷是指通過（　?。﹣韺?shí)現(xiàn)公司目標(biāo)的業(yè)務(wù)活動(dòng)。　　A．盈利　　B．提供服務(wù)　　C．滿足顧客需要　　D．銷售產(chǎn)品　　【答案】C　　4．核保規(guī)則中不包括以下（　?。┮蛩?。　　A．財(cái)務(wù)核?！　．可保利益核保　　C．醫(yī)療核?！　．產(chǎn)品投保規(guī)則　　【答案】B　　5．以下是保險(xiǎn)公司對壽險(xiǎn)保單進(jìn)行核保的目的，除了（　?。?。　　A．是控制風(fēng)險(xiǎn)的過程　　B．是決定是否及以何種方式，條件承保的過程　　C．是決定保險(xiǎn)代理人傭金的過程　　D．對被保險(xiǎn)人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估和風(fēng)險(xiǎn)選擇的過程　　【答案】C　　6．以下哪一條對于核保的基本原則的敘述是不正確的？（　?。　．必須是社會(huì)可接受的程度　　B．大數(shù)定律要求每一風(fēng)險(xiǎn)類別均應(yīng)有足夠數(shù)量的被保險(xiǎn)人　　C．為了確保該保險(xiǎn)產(chǎn)品的市場占有率達(dá)到普及程度并確保該產(chǎn)品為保險(xiǎn)公司帶來利潤，可適度放寬核保標(biāo)準(zhǔn)，即使對于亞健康人群也應(yīng)批準(zhǔn)其保險(xiǎn)申請　　D．達(dá)到精算公平要求　　【答案】C　　7．當(dāng)保險(xiǎn)代理人在獲得客戶的財(cái)務(wù)需求要素時(shí)，通常會(huì)有兩個(gè)最重要的問題需要了解，一是客戶的購買愿望――他究竟需要多少保險(xiǎn)才算適合？另一個(gè)問題是（　?。??！　．客戶的工作背景——他的工作報(bào)酬是否一直保持在這個(gè)水平　　B．客戶的資產(chǎn)狀況——他總共有多少資產(chǎn)　　C．客戶的購買能力——他是否支付得起保費(fèi)　　D．客戶的支付能力——他究竟能付給我多少傭金　　【答案】C　　8．保險(xiǎn)代理人在評估客戶的保險(xiǎn)購買能力時(shí)，常用以下方式評估，除了（　?。??！　．收入比例法　　B．資產(chǎn)比例法　　C．20%法　　D．倍數(shù)法　　【答案】B　　9．保險(xiǎn)代理人在評估客戶的真實(shí)保險(xiǎn)需求時(shí)，會(huì)考慮以下因素，除了（　?。??！　．遺產(chǎn)清算費(fèi)用，包括生前債務(wù)，喪葬費(fèi)和遺產(chǎn)稅　　B．考慮客戶已經(jīng)持有的保險(xiǎn)情況，包括保險(xiǎn)種類和保額金額　　C．客戶的婚姻狀況，是否有多次離婚史并需要支付龐大的贍養(yǎng)費(fèi)　　D．家庭收入保障，如何保持目前的生活水準(zhǔn)　　【答案】C　　10．以下哪一條不是壽險(xiǎn)個(gè)人代理中存在的問題? （　?。　．流動(dòng)率高/短期行為　　B．平均資質(zhì)不高　　C．沒有底薪保證　　D．公司成本很高　　【答案】C　　11．在兩周前，孫先生由于夜晚疲勞駕車，回家途中不慎將一位騎車的男子撞倒在地，他想逃避責(zé)任，便踏油門逃走了。但終究難逃法網(wǎng)，日前他作為肇事逃逸司機(jī)被公安局拘捕，同時(shí)將面對傷者巨額的醫(yī)療費(fèi)。這時(shí)孫先生想到了第三者責(zé)任險(xiǎn)。他還能得到保險(xiǎn)理賠嗎？（　?。　．不能，已被判刑，不追究民事責(zé)任　　B．能，部分賠付　　C．能，全部賠付　　D．不能，屬于逃逸　　【答案】D　　12．前不久某家保險(xiǎn)公司要停售分紅保險(xiǎn)，許多人搶購，因而李先生也買了一份。由于前段時(shí)間他一直被單位派駐深圳，他便委托一位保險(xiǎn)公司的朋友代他購買。一旦李先生出險(xiǎn)索賠，那么，由其朋友代購的保險(xiǎn)合同是否有法律效力？（　?。　．有法律效力，李先生同意購買的　　B．沒有法律效力，李先生沒有授權(quán)　　C．沒有法律效力，李先生沒有親筆簽名　　D．有法律效力，既然花錢買了，權(quán)利與義務(wù)就應(yīng)該對等　　【答案】C　　13．小張購買了10萬元的分紅保險(xiǎn)。在保險(xiǎn)期間，不幸被一輛汽車撞死。按照有關(guān)法律規(guī)定，肇事司機(jī)應(yīng)該賠償其家屬30萬元。事后小張的丈夫持保單向保險(xiǎn)公司索賠，保險(xiǎn)公司對該案件的處理方式是（　　）。　　A．賠償10萬元　　B．先賠償10萬元，然后再向肇事司機(jī)追償10萬元賠款　　C．不賠，司機(jī)已經(jīng)賠過了　　D．不賠，因?yàn)槭且馔馐录　　敬鸢浮緼　　14．劉先生開著一輛北京吉普車，快到家門口時(shí)撞倒了一位行人。劉先生下車一看，發(fā)現(xiàn)是自己的妻子何女士。何女士受傷住了一個(gè)多月的醫(yī)院，花了幾萬元錢。劉先生想到自己有第三者責(zé)任險(xiǎn)，到保險(xiǎn)公司索賠，則保險(xiǎn)公司（　?。??！　．不賠　　B．全額賠付　　C．部分賠付　　D．賠付，需要交警證明　　【答案】A　　15．下列各項(xiàng)行為中不屬于人壽保險(xiǎn)核保決定的是（　?。！　．拒保　　B．請投保人提供財(cái)務(wù)資料及證明文件　　C．加收保費(fèi)　　D．簽發(fā)保單　　【答案】B　　16．下列各項(xiàng)中不是保險(xiǎn)公司進(jìn)行財(cái)務(wù)核保過程的任務(wù)的是（　?。??！　．了解投保人與被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)利益關(guān)系　　B．請客戶解釋投保的目的　　C．請投保人提供個(gè)人資產(chǎn)及收入的證明文件　　D．請投保人出具其擁有的企業(yè)的有關(guān)資料　　【答案】B　　17．本身具有固定的職業(yè)或工作，同時(shí)又接受保險(xiǎn)人的委托，以保險(xiǎn)人的名義代替保險(xiǎn)人辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，向保險(xiǎn)人收取代理手續(xù)費(fèi)的單位或個(gè)人被稱為（　　）?！　．.間接保險(xiǎn)代理人　　B．獨(dú)立保險(xiǎn)代理人　　C．.兼職保險(xiǎn)代理人　　D．營業(yè)保險(xiǎn)代理人　　【答案】C　　18．保險(xiǎn)營銷控制是保險(xiǎn)營銷管理程序中一個(gè)重要環(huán)節(jié)。保險(xiǎn)營銷控制的種類有：　　A．.險(xiǎn)種控制、價(jià)格控制和策略控制　　B．價(jià)格控制、利潤控制和策略控制　　C．財(cái)務(wù)控制、計(jì)劃控制和險(xiǎn)種控制　　D．年度計(jì)劃控制、利潤控制和策略控制　　【答案】D　　19．一般而言，在保險(xiǎn)市場上，可供投保人購買保險(xiǎn)時(shí)選擇的保險(xiǎn)中介人有：　　A．保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)公估人　　B．保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人　　C．保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)公估人　　D．保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)承保人　　【答案】B　　20．作為保險(xiǎn)銷售人員，為了能夠順利的進(jìn)行客戶回訪工作，應(yīng)格外重視（　?。┕ぷ?。　　A．投保人資料管理　　B．代理關(guān)系管理　　C．銷售管理　　D．直接渠道管理　　【答案】A《個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃》第十二章 保險(xiǎn)監(jiān)管與保險(xiǎn)公司的信用評級(jí)1．（　?。┦菄覍ΡｋU(xiǎn)市場最為寬松的管理方式?！　．實(shí)體方式　　B．規(guī)范方式　　C．公示方式　　D．許可方式　　【答案】C　　2．（　?。┦侵腹軝C(jī)構(gòu)通過檢查保險(xiǎn)公司的報(bào)表、資料，來分析判斷保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)情況、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)和償付能力，以便加強(qiáng)事前監(jiān)督、引導(dǎo)和規(guī)范業(yè)務(wù)經(jīng)營的監(jiān)管方法?！　．審計(jì)檢查　　B．非現(xiàn)場檢查　　C．現(xiàn)場檢查　　D．中介評級(jí)　　【答案】B　　3．下列各項(xiàng)屬于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人監(jiān)管形式的是（　?。??！　、佻F(xiàn)場監(jiān)管形式；②公告形式；③原則監(jiān)管形式；④實(shí)體監(jiān)管形式　　A．①②　　B．①③　　C．①②③　　D．②③④　　【答案】D　　4．下列行為構(gòu)成保險(xiǎn)詐騙罪的是（　?。！　．行為人出于過失行為而引起保險(xiǎn)事故發(fā)生，獲取保險(xiǎn)金　　B．行為人因認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤而認(rèn)為發(fā)生實(shí)際未發(fā)生的保險(xiǎn)事故，獲取保險(xiǎn)金　　C．行為人編造未曾發(fā)生的保險(xiǎn)事故　　D．行為人故意計(jì)算錯(cuò)誤而多報(bào)了事故損失，并因此獲取了保險(xiǎn)金　　【答案】C　　5．投保人、受益人故意造成被保險(xiǎn)人死亡、傷殘或者疾病，騙取保險(xiǎn)金的，數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴(yán)重情節(jié)的（　　）。　　A．處五年以下有期徒刑或者拘役，并處一萬元以上三萬元以下罰金　　B．處五年以上十年以下有期徒刑，并處二萬元以上五萬元以下罰金　　C．處十年以上有期徒刑，并處二萬元以上十萬元以下罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)　　D．單處二萬元以上十萬元以下罰金或者沒收財(cái)產(chǎn)　　【答案】C　　6．在對保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)的劃分中，其核心業(yè)務(wù)是（　　）。　　A．風(fēng)險(xiǎn)性業(yè)務(wù)　　B．儲(chǔ)蓄性業(yè)務(wù)　　C．服務(wù)性業(yè)務(wù)　　D．投資性業(yè)務(wù)　　【答案】A　　7．某保險(xiǎn)公司經(jīng)監(jiān)管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立。開業(yè)時(shí)該保險(xiǎn)公司向監(jiān)管機(jī)關(guān)指定的銀行存入1000萬元人民幣作為保證金。隨后，公司以新業(yè)務(wù)開展困難為由，發(fā)動(dòng)員工外出推銷本公司險(xiǎn)種，甚至鼓勵(lì)員工跨越指定區(qū)域推銷保單。該保險(xiǎn)公司的違規(guī)行為可能導(dǎo)致欺詐行為發(fā)生，這種欺詐行為主要來自（　?。！　．投保人方面　　B．保險(xiǎn)人方面　　C．社會(huì)方面　　D．合同條款方面　　【答案】B　　8．在保險(xiǎn)市場的參與者中包括保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)消費(fèi)者和（　?。?。　　A．銀行；資產(chǎn)信托管理公司　　B．政府；再保險(xiǎn)公司　　C．保險(xiǎn)代理人；消費(fèi)者協(xié)會(huì)　　D．保險(xiǎn)中介人；保監(jiān)會(huì)　　【答案】D　　9．中國保監(jiān)會(huì)的成立時(shí)間是（　　）?！　．1995年6月　　B．1996年6月　　C．1998年11月　　D．1999年11月　　【答案】C　　10．下列說法中錯(cuò)誤的是（　　）?！　．根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，人壽保險(xiǎn)以外的其他保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人或者受益人，對保險(xiǎn)人求賠償或者給付保險(xiǎn)金的權(quán)利，自保險(xiǎn)事故發(fā)生之日起二年不行使而消滅　　B．根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)活動(dòng)當(dāng)事人行使權(quán)利、履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)遵循近因原則　　C．根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)遵循公平競爭的原則，不得從事不正當(dāng)競爭　　D．根據(jù)我國《保險(xiǎn)法》的規(guī)定，保險(xiǎn)人委托保險(xiǎn)代理人代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的，應(yīng)當(dāng)與保險(xiǎn)代理人簽訂協(xié)議，依法約定保險(xiǎn)代理人的權(quán)利和義務(wù)及其他代理事項(xiàng)　　【答案】B　　11．小王在沒有通知其母親的情況下，給母親買了一份意外險(xiǎn)合約，這不符合《保險(xiǎn)法》所規(guī)定的（　　）?！　．合同自由原則　　B．誠實(shí)信用原則　　C．保險(xiǎn)專營原財(cái)　　D．公平競爭原則　　E．遵紀(jì)守法原則　　【答案】A　　12．我國于1992年開始在上海進(jìn)行保險(xiǎn)市場開放的試點(diǎn)，（　?。┦亲钤邕M(jìn)入國內(nèi)保險(xiǎn)市場的外國保險(xiǎn)公司?！　．加拿大永明人壽集團(tuán)　　B．美國友邦國際保險(xiǎn)集團(tuán)　　C．日本海上火災(zāi)保險(xiǎn)公司　　D．法國安盛保險(xiǎn)公司　　【答案】B　　13．以下哪些市場的金融機(jī)構(gòu)歸中國保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)監(jiān)管？（　?。　．票據(jù)市場　　B．股票市場　　C．保險(xiǎn)市場　　D．期貨市場　　【答案】C　　14．（　　）是我國的保險(xiǎn)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)。　　A．商業(yè)部　　B．財(cái)政部　　C．保監(jiān)會(huì)　　D．國務(wù)院　　【答案】C　　15．對于股份保險(xiǎn)公司（通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則GAAP）的監(jiān)管機(jī)構(gòu)是（　?。??！　．保險(xiǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)　　B．中國保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)　　C．中國保險(xiǎn)學(xué)會(huì)　　D．證券交易委員會(huì)　　【答案】D　　16．我國《保險(xiǎn)法》對保險(xiǎn)公司的經(jīng)營范圍界定是（　?。??！　．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn)　　B．水險(xiǎn)與非水險(xiǎn)　　C．壽險(xiǎn)與非壽險(xiǎn)　　D．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與人壽保險(xiǎn)　　【答案】C　　17．國家對保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管的核心內(nèi)容是（　　）?！　．保險(xiǎn)費(fèi)率　　B．保險(xiǎn)條款　　C．保險(xiǎn)成本　　D．償付能力　　【答案】D　　18．評估保險(xiǎn)公司償付能力是按照清算原則進(jìn)行的，意味著假設(shè)保險(xiǎn)公司（　　），則其資產(chǎn)必須在合理的變現(xiàn)條件下，必須有足夠的清償債務(wù)能力。　　A．持續(xù)經(jīng)營　　B．投資失誤　　C．停止簽發(fā)新保單　　D．轉(zhuǎn)讓保險(xiǎn)業(yè)務(wù)　　【答案】C　　19．在保險(xiǎn)監(jiān)管的各種方式中，最為寬松的是（　?。??！　．規(guī)范管理　　B．公示管理　　C．實(shí)體管理　　D．行政管理　　【答案】B　　20．保險(xiǎn)公司工作人員內(nèi)外勾結(jié)，編制假案，騙取保險(xiǎn)金，屬于（　?。　．保險(xiǎn)人方面的欺詐　　B．投保人方面的欺詐　　C．社會(huì)各方面的欺詐　　D．保險(xiǎn)合同的欺詐　　【答案】C《個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)規(guī)劃》第十三章 保險(xiǎn)規(guī)劃與購買決策1．剛結(jié)婚所得不高，但又是家中主要經(jīng)濟(jì)來源的年輕上班族，宜選擇下列何種保險(xiǎn)商品，以兼顧其經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)與家庭保障？（　　）　　A．儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)　　B．定期保險(xiǎn)　　C．養(yǎng)老保險(xiǎn)　　D．年金保險(xiǎn)　　【答案】B　　2．下列哪些不是人壽保險(xiǎn)的需求估算方式? （　?。　．收入損失法　　B．資產(chǎn)變現(xiàn)價(jià)值法　　C．遺族法　　D．倍數(shù)法則　　【答案】B　　3．在遺族需求法中，下列哪些不是現(xiàn)金需求? （　　）　　A．應(yīng)急金　　B．抵押貸款基金　　C．子女依賴期所需收入　　D．教育基金　　【答案】C　　4．下列關(guān)于人壽保險(xiǎn)需求測算的說法中不正確的是（　?。??！　．遺囑法從被保險(xiǎn)人支出需要角度，收入法從被保險(xiǎn)人的未來收入角度測算保險(xiǎn)需求　　B．兩種方法角度不同，但都需要根據(jù)需要對測算做出調(diào)整　　C．貼現(xiàn)利率和通貨膨脹率因素都要考慮　　D．對貼現(xiàn)利率和通貨膨脹率可以使用同一假定數(shù)字　　【答案】A　　5．在一次事故中，導(dǎo)致4人喪生，年紀(jì)最輕的一位所獲國家賠償金最少，最主要是基于（　?。├碚??！　．所得替代法　　B．凈收入彌補(bǔ)法　　C．自身需要法　　D．遺族需要法　　【答案】D　　6．以凈收入彌補(bǔ)法（應(yīng)有壽險(xiǎn)保額＝未來收入折現(xiàn)值－個(gè)人未來支出折現(xiàn)值）估算應(yīng)有保額需求，下列敘述正確的是（　?。??！　．年紀(jì)愈大，應(yīng)有保額愈大　　B．個(gè)人支出占所得比重愈大，應(yīng)有保額愈大　　C．個(gè)人收入成長率愈低，應(yīng)有保額愈高　　D．投資報(bào)酬率愈高，折現(xiàn)率愈高，應(yīng)有保額愈低　　【答案】D　　7．遞減型定期保險(xiǎn)商品可以滿足下列哪一種種保障的需求？（　?。　．減輕遺產(chǎn)稅負(fù)擔(dān)　　B．維持退休后經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)　　C．籌備子女教育基金　　D．避免債務(wù)人于尚未清償債款而發(fā)生死亡事故，遺屬無力繳納分期應(yīng)付款項(xiàng)　　【答案】D　　8．當(dāng)利率下降時(shí)，更高的理賠金才能產(chǎn)生相同的利息收入來代替工作收入，因此所需規(guī)劃的保額便要增加，運(yùn)用這種理論者為（　?。！　．所得替代法　　B．凈收入彌補(bǔ)法　　C．自身需要法　　D．遺族需要法　　【答案】A　　9．在計(jì)算保險(xiǎn)需求額時(shí)，下列敘述錯(cuò)誤的是（　?。?