【正文】 　D．差異性小、需求范圍廣和適用性強　　【答案】D　　2．在保險營銷管理程序中，（　?。┦侵副ｋU人依據(jù)保險購買者對保險商品需求的偏好以及購買的差異性對保險市場進行分類的行為。　　A．確定需求　　B．市場細分　　C．目標分類　　D．差異分析　　【答案】B　　3．保險市場營銷是指通過（　?。﹣韺崿F(xiàn)公司目標的業(yè)務活動?！　．盈利　　B．提供服務　　C．滿足顧客需要　　D．銷售產(chǎn)品　　【答案】C　　4．核保規(guī)則中不包括以下（　?。┮蛩?。　　A．財務核?！　．可保利益核保　　C．醫(yī)療核保　　D．產(chǎn)品投保規(guī)則　　【答案】B　　5．以下是保險公司對壽險保單進行核保的目的，除了（　?。！　．是控制風險的過程　　B．是決定是否及以何種方式，條件承保的過程　　C．是決定保險代理人傭金的過程　　D．對被保險人進行風險評估和風險選擇的過程　　【答案】C　　6．以下哪一條對于核保的基本原則的敘述是不正確的？（　?。　．必須是社會可接受的程度　　B．大數(shù)定律要求每一風險類別均應有足夠數(shù)量的被保險人　　C．為了確保該保險產(chǎn)品的市場占有率達到普及程度并確保該產(chǎn)品為保險公司帶來利潤，可適度放寬核保標準，即使對于亞健康人群也應批準其保險申請　　D．達到精算公平要求　　【答案】C　　7．當保險代理人在獲得客戶的財務需求要素時，通常會有兩個最重要的問題需要了解，一是客戶的購買愿望――他究竟需要多少保險才算適合？另一個問題是（　?。！　．客戶的工作背景——他的工作報酬是否一直保持在這個水平　　B．客戶的資產(chǎn)狀況——他總共有多少資產(chǎn)　　C．客戶的購買能力——他是否支付得起保費　　D．客戶的支付能力——他究竟能付給我多少傭金　　【答案】C　　8．保險代理人在評估客戶的保險購買能力時，常用以下方式評估，除了（　?。??！　．收入比例法　　B．資產(chǎn)比例法　　C．20%法　　D．倍數(shù)法　　【答案】B　　9．保險代理人在評估客戶的真實保險需求時，會考慮以下因素，除了（　?。??！　．遺產(chǎn)清算費用，包括生前債務，喪葬費和遺產(chǎn)稅　　B．考慮客戶已經(jīng)持有的保險情況，包括保險種類和保額金額　　C．客戶的婚姻狀況，是否有多次離婚史并需要支付龐大的贍養(yǎng)費　　D．家庭收入保障，如何保持目前的生活水準　　【答案】C　　10．以下哪一條不是壽險個人代理中存在的問題? （　?。　．流動率高/短期行為　　B．平均資質不高　　C．沒有底薪保證　　D．公司成本很高　　【答案】C　　11．在兩周前，孫先生由于夜晚疲勞駕車，回家途中不慎將一位騎車的男子撞倒在地，他想逃避責任，便踏油門逃走了。但終究難逃法網(wǎng)，日前他作為肇事逃逸司機被公安局拘捕，同時將面對傷者巨額的醫(yī)療費。這時孫先生想到了第三者責任險。他還能得到保險理賠嗎？（　?。　．不能，已被判刑，不追究民事責任　　B．能，部分賠付　　C．能，全部賠付　　D．不能，屬于逃逸　　【答案】D　　12．前不久某家保險公司要停售分紅保險，許多人搶購，因而李先生也買了一份。由于前段時間他一直被單位派駐深圳，他便委托一位保險公司的朋友代他購買。一旦李先生出險索賠，那么，由其朋友代購的保險合同是否有法律效力？（　　）　　A．有法律效力，李先生同意購買的　　B．沒有法律效力，李先生沒有授權　　C．沒有法律效力，李先生沒有親筆簽名　　D．有法律效力，既然花錢買了，權利與義務就應該對等　　【答案】C　　13．小張購買了10萬元的分紅保險。在保險期間，不幸被一輛汽車撞死。按照有關法律規(guī)定，肇事司機應該賠償其家屬30萬元。事后小張的丈夫持保單向保險公司索賠，保險公司對該案件的處理方式是（　?。??！　．賠償10萬元　　B．先賠償10萬元，然后再向肇事司機追償10萬元賠款　　C．不賠，司機已經(jīng)賠過了　　D．不賠，因為是意外事件　　【答案】A　　14．劉先生開著一輛北京吉普車，快到家門口時撞倒了一位行人。劉先生下車一看，發(fā)現(xiàn)是自己的妻子何女士。何女士受傷住了一個多月的醫(yī)院，花了幾萬元錢。劉先生想到自己有第三者責任險，到保險公司索賠，則保險公司（　?。??！　．不賠　　B．全額賠付　　C．部分賠付　　D．賠付，需要交警證明　　【答案】A　　15．下列各項行為中不屬于人壽保險核保決定的是（　　）。　　A．拒?！　．請投保人提供財務資料及證明文件　　C．加收保費　　D．簽發(fā)保單　　【答案】B　　16．下列各項中不是保險公司進行財務核保過程的任務的是（　?。??！　．了解投保人與被保險人的保險利益關系　　B．請客戶解釋投保的目的　　C．請投保人提供個人資產(chǎn)及收入的證明文件　　D．請投保人出具其擁有的企業(yè)的有關資料　　【答案】B　　17．本身具有固定的職業(yè)或工作，同時又接受保險人的委托，以保險人的名義代替保險人辦理保險業(yè)務，向保險人收取代理手續(xù)費的單位或個人被稱為（　?。??！　．.間接保險代理人　　B．獨立保險代理人　　C．.兼職保險代理人　　D．營業(yè)保險代理人　　【答案】C　　18．保險營銷控制是保險營銷管理程序中一個重要環(huán)節(jié)。保險營銷控制的種類有：　　A．.險種控制、價格控制和策略控制　　B．價格控制、利潤控制和策略控制　　C．財務控制、計劃控制和險種控制　　D．年度計劃控制、利潤控制和策略控制　　【答案】D　　19．一般而言，在保險市場上，可供投保人購買保險時選擇的保險中介人有：　　A．保險代理人和保險公估人　　B．保險代理人和保險經(jīng)紀人　　C．保險經(jīng)紀人和保險公估人　　D．保險代理人和保險承保人　　【答案】B　　20．作為保險銷售人員，為了能夠順利的進行客戶回訪工作，應格外重視（　?。┕ぷ?。　　A．投保人資料管理　　B．代理關系管理　　C．銷售管理　　D．直接渠道管理　　【答案】A《個人風險管理與保險規(guī)劃》第十二章 保險監(jiān)管與保險公司的信用評級1．（　?。┦菄覍ΡｋU市場最為寬松的管理方式?！　．實體方式　　B．規(guī)范方式　　C．公示方式　　D．許可方式　　【答案】C　　2．（　?。┦侵腹軝C構通過檢查保險公司的報表、資料，來分析判斷保險公司的業(yè)務情況、經(jīng)營風險和償付能力，以便加強事前監(jiān)督、引導和規(guī)范業(yè)務經(jīng)營的監(jiān)管方法?！　．審計檢查　　B．非現(xiàn)場檢查　　C．現(xiàn)場檢查　　D．中介評級　　【答案】B　　3．下列各項屬于保險經(jīng)紀人監(jiān)管形式的是（　　）?！　、佻F(xiàn)場監(jiān)管形式；②公告形式；③原則監(jiān)管形式；④實體監(jiān)管形式　　A．①②　　B．①③　　C．①②③　　D．②③④　　【答案】D　　4．下列行為構成保險詐騙罪的是（　　）?！　．行為人出于過失行為而引起保險事故發(fā)生，獲取保險金　　B．行為人因認識錯誤而認為發(fā)生實際未發(fā)生的保險事故，獲取保險金　　C．行為人編造未曾發(fā)生的保險事故　　D．行為人故意計算錯誤而多報了事故損失，并因此獲取了保險金　　【答案】C　　5．投保人、受益人故意造成被保險人死亡、傷殘或者疾病，騙取保險金的，數(shù)額特別巨大或者有其他特別嚴重情節(jié)的（　?。??！　．處五年以下有期徒刑或者拘役，并處一萬元以上三萬元以下罰金　　B．處五年以上十年以下有期徒刑，并處二萬元以上五萬元以下罰金　　C．處十年以上有期徒刑，并處二萬元以上十萬元以下罰金或者沒收財產(chǎn)　　D．單處二萬元以上十萬元以下罰金或者沒收財產(chǎn)　　【答案】C　　6．在對保險公司業(yè)務的劃分中，其核心業(yè)務是（　?。??！　．風險性業(yè)務　　B．儲蓄性業(yè)務　　C．服務性業(yè)務　　D．投資性業(yè)務　　【答案】A　　7．某保險公司經(jīng)監(jiān)管機關批準成立。開業(yè)時該保險公司向監(jiān)管機關指定的銀行存入1000萬元人民幣作為保證金。隨后，公司以新業(yè)務開展困難為由，發(fā)動員工外出推銷本公司險種，甚至鼓勵員工跨越指定區(qū)域推銷保單。該保險公司的違規(guī)行為可能導致欺詐行為發(fā)生，這種欺詐行為主要來自（　　）。　　A．投保人方面　　B．保險人方面　　C．社會方面　　D．合同條款方面　　【答案】B　　8．在保險市場的參與者中包括保險公司，保險消費者和（　　）?！　．銀行；資產(chǎn)信托管理公司　　B．政府；再保險公司　　C．保險代理人；消費者協(xié)會　　D．保險中介人；保監(jiān)會　　【答案】D　　9．中國保監(jiān)會的成立時間是（　?。??！　．1995年6月　　B．1996年6月　　C．1998年11月　　D．1999年11月　　【答案】C　　10．下列說法中錯誤的是（　　）。　　A．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，人壽保險以外的其他保險的被保險人或者受益人，對保險人求賠償或者給付保險金的權利，自保險事故發(fā)生之日起二年不行使而消滅　　B．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，保險活動當事人行使權利、履行義務應當遵循近因原則　　C．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，保險公司開展業(yè)務，應當遵循公平競爭的原則，不得從事不正當競爭　　D．根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，保險人委托保險代理人代為辦理保險業(yè)務的，應當與保險代理人簽訂協(xié)議，依法約定保險代理人的權利和義務及其他代理事項　　【答案】B　　11．小王在沒有通知其母親的情況下，給母親買了一份意外險合約，這不符合《保險法》所規(guī)定的（　?。?。　　A．合同自由原則　　B．誠實信用原則　　C．保險專營原財　　D．公平競爭原則　　E．遵紀守法原則　　【答案】A　　12．我國于1992年開始在上海進行保險市場開放的試點，（　?。┦亲钤邕M入國內(nèi)保險市場的外國保險公司?！　．加拿大永明人壽集團　　B．美國友邦國際保險集團　　C．日本海上火災保險公司　　D．法國安盛保險公司　　【答案】B　　13．以下哪些市場的金融機構歸中國保險監(jiān)督委員會監(jiān)管？（　?。　．票據(jù)市場　　B．股票市場　　C．保險市場　　D．期貨市場　　【答案】C　　14．（　?。┦俏覈谋ｋU監(jiān)督管理機構。　　A．商業(yè)部　　B．財政部　　C．保監(jiān)會　　D．國務院　　【答案】C　　15．對于股份保險公司（通用會計準則GAAP）的監(jiān)管機構是（　?。??！　．保險監(jiān)管機構　　B．中國保險行業(yè)協(xié)會　　C．中國保險學會　　D．證券交易委員會　　【答案】D　　16．我國《保險法》對保險公司的經(jīng)營范圍界定是（　　）?！　．財產(chǎn)保險與人身保險　　B．水險與非水險　　C．壽險與非壽險　　D．財產(chǎn)保險與人壽保險　　【答案】C　　17．國家對保險業(yè)監(jiān)管的核心內(nèi)容是（　　）。　　A．保險費率　　B．保險條款　　C．保險成本　　D．償付能力　　【答案】D　　18．評估保險公司償付能力是按照清算原則進行的，意味著假設保險公司（　　），則其資產(chǎn)必須在合理的變現(xiàn)條件下，必須有足夠的清償債務能力。　　A．持續(xù)經(jīng)營　　B．投資失誤　　C．停止簽發(fā)新保單　　D．轉讓保險業(yè)務　　【答案】C　　19．在保險監(jiān)管的各種方式中，最為寬松的是（　?。??！　．規(guī)范管理　　B．公示管理　　C．實體管理　　D．行政管理　　【答案】B　　20．保險公司工作人員內(nèi)外勾結，編制假案，騙取保險金，屬于（　?。　．保險人方面的欺詐　　B．投保人方面的欺詐　　C．社會各方面的欺詐　　D．保險合同的欺詐　　【答案】C《個人風險管理與保險規(guī)劃》第十三章 保險規(guī)劃與購買決策1．剛結婚所得不高，但又是家中主要經(jīng)濟來源的年輕上班族，宜選擇下列何種保險商品，以兼顧其經(jīng)濟負擔與家庭保障？（　　）　　A．儲蓄保險　　B．定期保險　　C．養(yǎng)老保險　　D．年金保險　　【答案】B　　2．下列哪些不是人壽保險的需求估算方式? （　?。　．收入損失法　　B．資產(chǎn)變現(xiàn)價值法　　C．遺族法　　D．倍數(shù)法則　　【答案】B　　3．在遺族需求法中，下列哪些不是現(xiàn)金需求? （　?。　．應急金　　B．抵押貸款基金　　C．子女依賴期所需收入　　D．教育基金　　【答案】C　　4．下列關于人壽保險需求測算的說法中不正確的是（　?。??！　．遺囑法從被保險人支出需要角度，收入法從被保險人的未來收入角度測算保險需求　　B．兩種方法角度不同，但都需要根據(jù)需要對測算做出調整　　C．貼現(xiàn)利率和通貨膨脹率因素都要考慮　　D．對貼現(xiàn)利率和通貨膨脹率可以使用同一假定數(shù)字　　【答案】A　　5．在一次事故中，導致4人喪生，年紀最輕的一位所獲國家賠償金最少，最主要是基于（　?。├碚??！　．所得替代法　　B．凈收入彌補法　　C．自身需要法　　D．遺族需要法　　【答案】D　　6．以凈收入彌補法（應有壽險保額＝未來收入折現(xiàn)值－個人未來支出折現(xiàn)值）估算應有保額需求，下列敘述正確的是（　?。?。　　A．年紀愈大，應有保額愈大　　B．個人支出占所得比重愈大，應有保額愈大　　C．個人收入成長率愈低，應有保額愈高　　D．投資報酬率愈高，折現(xiàn)率愈高，應有保額愈低　　【答案】D　　7．遞減型定期保險商品可以滿足下列哪一種種保障的需求？（　　）　　A．減輕遺產(chǎn)稅負擔　　B．維持退休后經(jīng)濟水準　　C．籌備子女教育基金　　D．避免債務人于尚未清償債款而發(fā)生死亡事故，遺屬無力繳納分期應付款項　　【答案】D　　8．當利率下降時，更高的理賠金才能產(chǎn)生相同的利息收入來代替工作收入，因此所需規(guī)劃的保額便要增加，運用這種理論者為（　　）?！　．所得替代法　　B．凈收入彌補法　　C．自身需要法　　D．遺族需要法　　【答案】A　　9．在計算保險需求額時，下列敘述錯誤的是（　?。?