【正文】 司先行投資一些啟動資金，在網(wǎng)站開通后，可以長期為他們開展廣告服務?！　默F(xiàn)在網(wǎng)友們對書店的反應來看，網(wǎng)友書店將會受到網(wǎng)友們熱烈歡迎，將會有猛烈的膨脹，一個在網(wǎng)絡界影響巨大的成功策劃，對于它們來說是一面耀眼的勛章! 　?。?、消費者權益維護基金命名贊助：如果海爾愿意捐助一百萬元的話，我們可以把消費者權益維護基金命名為海爾消費者權益維護基金。依靠今后我們的網(wǎng)的強大影響力，海爾將樹立起更牢固的信譽。而且我們在以后的集體購買中，也可以優(yōu)向向會員們推薦海爾的冰箱電器?！　。?、網(wǎng)友借款：錢不急用的網(wǎng)友先出一些，以后生意上了軌道再還。對愿意借款的網(wǎng)友，可以優(yōu)先考慮安排他們工作。　　七、業(yè)務方式：　?。?、圖書銷售 　　２、網(wǎng)上銷售各種禮品。 　?。?、集體購買電腦、手機等貴重耐用品。 收取會員的一定勞務費。　　４、二手市場，如舊書交易，收取中介費用。 　?。?、代銷各貧困地區(qū)的學生手工藝品，為其籌措學費?！　。?、廣告收入　?。?、網(wǎng)友集體編書：象名言警句之類，一個社區(qū)有會員上萬人，一人出一句就已經(jīng)可以成一本巨著了。只要在名言后面加上創(chuàng)作網(wǎng)友的名字的話會得到踴躍參與的。精華區(qū)的文章也可以結(jié)集出版了，銷路不成問題，因為是自己參與編纂的呢! 　　　相信業(yè)務上，大家有很多非常好的主意，先提出一些，請大家踴躍建議?！　。?、與各版版主合作，在社區(qū)各版上針對不同的人群來銷售不同的圖書。如愛情故事版銷售瓊瑤小說，電腦技術銷售各類技術書，古今政史銷售政治經(jīng)濟類學術類書籍。 　　八、收入使用： 　　除支付店員的工資及運營成本外。利潤可以分以下三部分使用。 　?。?、設立獎項：用于獎勵給羊城網(wǎng)友做出特別貢獻的網(wǎng)友。不妨學習一下奧斯卡，設一下最佳版主獎，最佳網(wǎng)絡創(chuàng)作獎，最佳策劃獎，每年年末舉行一次獎勵儀式。讓頒獎儀式成為每年網(wǎng)友們的一次盛事。 　?。病⒃O立少年中國助學基金：幫助貧困的農(nóng)村少年學習一技之長，凡是小學畢業(yè)后無力讀書的農(nóng)村少年都可以提出申請，說明自己的境況及夢想。由網(wǎng)友們投票決定是否進行幫助。一個掌握了一門技能的少年是可以給一個貧困的家庭帶來實實在在的希望?！　。?、 設立消費者權益維護基金：凡是會員，被奸商損害了權益后，可向基金提出請求，由與基金會合作的律師事務所維護該會員的權益。所需費用由基金會先行墊付費用。之后在賠償金中扣除?！　【拧⒌曛愤x擇：建議設立在天河高校區(qū)。 　　十、實施步聚： 　　　　在羊城故事版上招募熱心參與的網(wǎng)友組成籌委會，分工負責。力爭在１０月份天熱尚熱之前開張?！　∈弧?發(fā)展展望： 　　書店以后將通過幫助各城市網(wǎng)友設立該城市網(wǎng)友書店進行連鎖經(jīng)營，并在當?shù)亻_展班級主頁服務來擴大經(jīng)營規(guī)模?！　。薄嗉壷黜摲眨?　　　在廣州學生擁有電腦率達到70％以上，家長對教育的投資也非常舍得，上網(wǎng)對每一個學生來說都是不難辦到。在教育經(jīng)驗上，語文辦報，數(shù)學編程是一條成功的教學經(jīng)驗，可以調(diào)動起學生們的參與積極性和培養(yǎng)學習的興趣。而做一個主頁，幾乎可以把學生們在學校中所學的各種課程都應用到了：版塊組織需要語文，網(wǎng)絡編程需要數(shù)學，網(wǎng)頁設計需要美術。做一份班級主頁，可以讓學生都得到參與，在班級主頁中，學生們可以對每位老師進行打分，對每位老師進行批評，對教學提出自己的要求，共同制定班級規(guī)章制度，每個學生都可以根據(jù)自己的興趣主持一個版塊，甚至連最頑劣的學生也可以主持一塊電玩版?！　∵@對促進班級的凝聚力很有好處，能讓學生有主人翁感 總之，在這個虛擬的空間里，老師和學生的關系是完全平等的，學生和學校、老師、家長可以平等的對話，掌握充分的信息，進行充分的溝通。班級主頁將打破社會、學校兩張皮的隔膜，讓教育緊隨社會的脈搏。 　　，有道德上的優(yōu)勢，容易獲得老師和學生的支持，我們將通過網(wǎng)友們的集思廣益，特別是教育界的朋友們的幫助，制作出一份精采科學的班級主頁模板，免費向各班級發(fā)放，并提供主頁空間。讓讓班級主頁擁有固定的域名，條件是：。學生們可以通過網(wǎng)站提出自己需要購買的學習資料，甚至提出應該編寫什么樣的書籍要求，而各學校的興趣小組如電子愛好小組，美術愛好小組也可以通過網(wǎng)站來購買器材，既節(jié)省了費用，又幫助了失學的同齡人，同時也進行了一次愛心教育。　　網(wǎng)站則可以據(jù)此減少進貨肓目性，并讓網(wǎng)上商店擴展到每一個班級，拓寬了市場空間。　?。?、城市連鎖： 　　　　電子商務在中國之所以難以開展主要原因有支付不便、配送困難和信用缺失。信用問題因為我們的網(wǎng)有透明的監(jiān)督、嚴格的權力制約和目的的特殊性（公益性及慈善性），可以得到解決。而支付問題及配送，我們將通過在各間城市進行連鎖經(jīng)營解決。網(wǎng)友們無論需要購買什么，只需要在當?shù)氐木W(wǎng)友書店交付貨款就可以了。貨物可以先行寄到書店中，然后再由網(wǎng)友們來取回。在形成了一個完善的網(wǎng)絡之后，我們甚至可以幫助企業(yè)之間進行B2B交易，以及向農(nóng)民提供各種信息服務。　　十三、分析： 　　　　網(wǎng)友書店能否順利營運有一個前提條件，那就是：能不能得到網(wǎng)友們的熱烈擁護。當前的大網(wǎng)站，基本上都是資本的產(chǎn)物，它們的目標是利潤，提供什么樣的服務，以最終能否賺錢為標準。，全心全意為網(wǎng)友們服務，并有著高尚的慈善目標。網(wǎng)友們可以充分感受到自己的尊嚴，可以痛快淋漓地行使自己的權利，這可以讓網(wǎng)友們有一種主人翁的感覺。并且還可以在利已的過程中，同時也幫助了別人，滿足了愛心的需要，一舉數(shù)得，能否得到網(wǎng)友們的歡迎可以持樂　　觀的態(tài)度。 網(wǎng)站規(guī)劃書寫作　　　　　　　　　　　　　　　　作者:張劍濤 　　 一個網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站規(guī)劃有著極為重要的關系。在建立網(wǎng)站前應明確建設網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設能順利進行。 　　　　網(wǎng)站規(guī)劃是指在網(wǎng)站建設前對市場進行分析、確定網(wǎng)站的目的和功能，并根據(jù)需要對網(wǎng)站建設中的技術、內(nèi)容、費用、測試、維護等做出規(guī)劃。網(wǎng)站規(guī)劃對網(wǎng)站建設起到計劃和指導的作用，對網(wǎng)站的內(nèi)容和維護起到定位作用。 　　 　　網(wǎng)站規(guī)劃書出應該盡可能涵蓋網(wǎng)站規(guī)劃中的各個方面，網(wǎng)站規(guī)劃書的寫作要科學、認真、實事求是。　　網(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：　　 一、建設網(wǎng)站前的市場分析 　　　 相關行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。　　　 市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。 　　　 公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術、人力等）。 　　二、建設網(wǎng)站目的及功能定位　　　 為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？ 　　　 整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等?！　　?根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。　　　 企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。　　三、網(wǎng)站技術解決方案 根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術解決方案。　　　 采用自建服務器，還是租用虛擬主機?！　　?選擇操作系統(tǒng)，用unix,Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。 　　　 采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務解決方案？還是自己開發(fā)?！　　?網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。 　　　 相關程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等?！　∷?、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 　　　 根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。　　　 電子商務類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關幫助等?！　　?如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關內(nèi)容。 注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。 　　五、網(wǎng)頁設計 　　　 網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性?！　　?在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。 　　　 制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等?！　×?、網(wǎng)站維護　　　服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。 　　　數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。　　　內(nèi)容的更新、調(diào)整等?！　　≈贫ㄏ嚓P網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化?！　∑?、網(wǎng)站測試 網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。　　主要測試內(nèi)容： 　　 服務器穩(wěn)定性、安全性?！　?程序及數(shù)據(jù)庫測試。 　　 網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。　　 根據(jù)需要的其它測試。　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣　　 網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動?！　?搜索引掣登記等。 　　九、網(wǎng)站建設日程表 各項規(guī)劃任務的開始完成時間，負責人等。　　十、費用明細 各項事宜所需費用清單。 　　　以上為網(wǎng)站規(guī)劃書中應該體現(xiàn)的主要內(nèi)容，根據(jù)不同的需求和建站目的，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設網(wǎng)站之初一定要進行細致的規(guī)劃，才能達到預期建站目的。 談創(chuàng)業(yè)者尋找投資的技巧現(xiàn)在，大批的創(chuàng)業(yè)者拿著自己的Idea在不斷尋覓投資者，但經(jīng)過NASDAQ風暴的洗禮后，投資者在評估風險時，變得更保守，更加急切地希望所投資的公司盡早達到收支平衡。出于這種壓力，創(chuàng)業(yè)者會覺得投資者把門檻提得越來越高，尋找投資的機會越來越渺茫。其實，機會還是很多的，就看你能不能把握住。假如你能抓住一次機緣，使投資者對你的計劃產(chǎn)生濃厚的興趣并將其引向投資的實質(zhì)結(jié)果，那成功之門必定向你打開。其中，你本身的創(chuàng)意、技術、產(chǎn)品等固然重要，但掌握一定的技巧也是成功關鍵。以下介紹的一些技巧可以作為參考：電梯藝術 中國風險投資聯(lián)盟 　　無論是寫文章還是講話，能用最精練的語言文字表達最準確的內(nèi)容是一種極高的境界。美國人最流行的一種說法叫Elevator Art（電梯藝術），這種運用在商業(yè)交往過程的藝術幾乎可以接近完美。何為電梯藝術？就是從電梯相遇中到握手道別，你可能僅僅只有一至兩分鐘的時間與對方接觸，什么話一出口就能引起對方的興趣，怎樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)能在短暫的時間內(nèi)將你要說的東西講清楚?！　∪绾芜\用“電梯藝術”是一件頗費心思的事情，既要把預計的問題全盤考慮，也要把內(nèi)容加以濃縮。首先，跟投資者面對面交談是一道門檻，如果能引起對方興趣的話，接下來就大有機會。但這需要一定的技巧，不僅要告訴他們What？還要告訴他們So what？。既要充滿激情，又要理智清醒，切忌夸張賣弄。不少創(chuàng)業(yè)者都是MBA剛畢業(yè)，面對投資者的時候總是搬出那套學院派的理論大講一番。要知道投資者沒有太多時間聽你大講理論，所以要學會KIS——Keep it simple（保持簡單）?！　】邕^了第一道門檻之后，重要的是能拿出一份好的計劃書。怎樣才算最理想的計劃書？當然是見仁見智。不過，一般來說以“簡練易懂，言之有物”為基本準則。從心理上講，投資者在讀這些計劃書的時候，找的是讓他們不再看下去的理由，一旦他們發(fā)現(xiàn)這樣的理由，你的計劃書就因此而擱淺。大多投資者都不約而同地表示，他們最感興趣的往往是五、六頁左右，言簡意賅的計劃書。千萬不要設想投資者是和你一樣精通技術的專家，或許在技術領域上你有很多經(jīng)驗，但投資者對次也許只是略知一二。所以，在計劃書上洋洋灑灑地大談技術細節(jié)是大忌?！　≡?jīng)有個創(chuàng)業(yè)者做出一份最獨具匠心的商業(yè)計劃書，令投資者驚訝的是計劃書竟然只有名片那么大，分四折，一共八個頁面。里面包含了公司前景藍圖、團隊介紹、產(chǎn)品介紹、網(wǎng)站頁面、財務分析等，全部一目了然，正所謂“麻雀雖小，五臟具全。”這樣巴掌大的商業(yè)計劃書，效果往往會勝過厚厚一疊的那種。17 / 17