【正文】 圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對(duì)象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇?！　〕鲜鲋?，[你公司或項(xiàng)目]還擁有專業(yè)性的附加資料，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)表、白皮書和背景資料等。 七、社會(huì)認(rèn)證社會(huì)上對(duì)你的技術(shù)，產(chǎn)品的實(shí)效性，新聞發(fā)布的策略，對(duì)你的計(jì)劃等的評(píng)論是一種重要的銷售工具，它可以增進(jìn)你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。請(qǐng)闡述你的社會(huì)認(rèn)證計(jì)劃。 第七章　財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃你想編制一個(gè)世界級(jí)的嗎？精英杰公司將創(chuàng)辦一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，它的服務(wù)對(duì)象是幫助中小型企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人員建立一個(gè)完整的財(cái)務(wù)計(jì)劃或商業(yè)流程。這種服務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上開通，大約在1999年5月份開始。一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此計(jì)劃系根據(jù)目前[你公司或項(xiàng)目]的[自籌資金計(jì)劃，無(wú)其他外部投入][第一/第二輪基金此處請(qǐng)予以解釋]而制定的。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年200Y年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。 三、資金需求不言而喻，這是一個(gè)很重要的話題。請(qǐng)說明你的資金需求包括哪些。風(fēng)險(xiǎn)投資網(wǎng)站中的欄目可助你查找投資者的信息?！　∥覀冋趯ふ襕具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長(zhǎng)期貸款]主要用于未來(lái)[2年，1年，1個(gè)月，1天，任何時(shí)限的]本公司的發(fā)展。到那時(shí)，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)?！　〕跗谕顿Y將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購(gòu)買設(shè)備，引進(jìn)新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動(dòng)資金的投入，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手]。資金使用明細(xì)如下：　　完成開發(fā)項(xiàng)目：[具體金額] 元 　　購(gòu)買設(shè)備：[具體金額] 元 　　引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元 　　流動(dòng)資金投入：[具體金額] 元 　　資金使用計(jì)劃：　　請(qǐng)說明如何使用貸款/或投資資金。 　　[貸款/法人投資]的資金將用于[購(gòu)買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資]在[設(shè)備/設(shè)施/流動(dòng)資金]方面?！　』貓?bào)/償還計(jì)劃　　需要確定，多長(zhǎng)時(shí)間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤(rùn)和所需償還的資金。請(qǐng)?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤(rùn)增長(zhǎng)因素、資金流動(dòng)因素，以及這些增長(zhǎng)因素是如何幫助你償還資金的。 　　我們可以通過[剩余利潤(rùn)分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。　　通過[a]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金?！　〗Y(jié)論　　這里不必作出結(jié)論。但需要同金融家進(jìn)行討論一下，請(qǐng)不必為此而感到茫然。　　根據(jù)我們的預(yù)計(jì)，我們認(rèn)為[投資于，貸款給]我們公司，是一件非常理想的投資活動(dòng)。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要[具體時(shí)間] [具體金額]元[投資/貸款]。 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表這部分計(jì)劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。你可使用以下文字進(jìn)行說明：　　該版本的[你公司或項(xiàng)目]的商業(yè)計(jì)劃的空白部分是有意留下的。關(guān)于詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和所需要的具體財(cái)務(wù)信息，請(qǐng)與[你公司或項(xiàng)目]接洽。假設(shè)條件：　　告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。 　　如果你需要尋找有關(guān)會(huì)計(jì)師或律師的信息?！　∝?cái)務(wù)預(yù)算的依據(jù)是假設(shè)條件，比如[在…時(shí)間內(nèi)]新增[設(shè)備/設(shè)施/生產(chǎn)線]將可增加利潤(rùn)[具體數(shù)值]%或[具體金額]元?！　⌒略O(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤(rùn)[a]%?！　±每偭空劭鄣膬?yōu)勢(shì)，售出貸物成本可降低[b]%?！　∥覀冇?jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。初期市場(chǎng)滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長(zhǎng)[Y]元，第五年年底可增長(zhǎng)[Z]元?！　⊥ǔ５募俣l件往往是成本（包括勞動(dòng)力）隨著總通貨澎漲率而增長(zhǎng)。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。不管成本顯示出什么樣的水平，增長(zhǎng)還是降低，應(yīng)對(duì)其事實(shí)情況加以評(píng)說，并注明其理由?！　⊥ㄘ浥鞚q率假定每年為[Z]% 。財(cái)務(wù)報(bào)告：　　應(yīng)記住這一事實(shí)，預(yù)算報(bào)告不是孤立的。任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等）。 　　應(yīng)該簡(jiǎn)單地討論一下商業(yè)計(jì)劃中每份財(cái)務(wù)報(bào)告所敘述的匯總分析結(jié)果。還應(yīng)討論一下銷售增長(zhǎng)率和各種大宗消費(fèi)項(xiàng)目。銷售經(jīng)濟(jì)學(xué)問題也應(yīng)加以解釋?？偭空{(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。這些內(nèi)容包括作為銷售收入百分比量的累計(jì)數(shù)、庫(kù)存量、應(yīng)收帳款、當(dāng)日應(yīng)付帳款平衡量、投資回報(bào)率等。 　　應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識(shí)去評(píng)估一個(gè)商業(yè)建議書？如果你作一個(gè)投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對(duì)外投資或成為貸款人了。收入報(bào)告：　　請(qǐng)對(duì)各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評(píng)論。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個(gè)月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會(huì)逐漸消失。 　　要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。 　　應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。收支平衡分析：　　我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。屆時(shí)我們的銷售額可望達(dá)到[具體金額]元。 六、現(xiàn)金流量表在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表現(xiàn)金流量表。一種是反映批一年?duì)顩r的逐月報(bào)表；第二種是反映五年中資金流動(dòng)情況的逐年年度報(bào)表。 第八章　附錄陳列展覽：造成一個(gè)計(jì)劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實(shí)物更清楚地了解你公司。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品樣本與說明書 銷售報(bào)單 顧客清單 新聞報(bào)導(dǎo)與采訪媒體 工業(yè)出版物的剪輯材料 專利證明 市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù) 以往的廣告活動(dòng) 實(shí)用的設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)等的圖片附錄的內(nèi)容如下： 一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展?！　你公司或項(xiàng)目]的全稱或曾用名稱[全稱/原名稱]，創(chuàng)建于[具體年份]。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來(lái)的。199X年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說明產(chǎn)品特性]。199Y年，我們?cè)赱具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。199Z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來(lái)，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)?！　?你在此還要說明，其它一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費(fèi)庇護(hù)帶來(lái)的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國(guó)外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會(huì)關(guān)系，所有權(quán)或其它基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。二、市場(chǎng)背景這里需要說明一下你所服務(wù)的市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。零亂瑣事，集會(huì)，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國(guó)際與國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。市場(chǎng)區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對(duì)你的市場(chǎng)沖擊情況。 三、管理層人員簡(jiǎn)歷在此你要敘述高級(jí)管理人員和主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷。 四、董事會(huì)包括全體董事會(huì)成員的姓名、地址和聯(lián)系方式等信息。如果可能，附以簡(jiǎn)歷。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。王積力先生, 男，43歲，XYZ公司董事長(zhǎng)兼總執(zhí)行官； 曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任XYZ公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任ABC公司董事長(zhǎng)及NMP公司董事等職務(wù)。曹童博士是英國(guó)倫敦大學(xué)的畢業(yè)生，取得生物工程學(xué)碩士學(xué)位，并曾在烏克蘭基輔大學(xué)和俄羅斯莫斯科國(guó)家科學(xué)院作訪問學(xué)者，在基輔大學(xué)取得哲學(xué)博士學(xué)位。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實(shí)驗(yàn)室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。曹童博士現(xiàn)為奧地利公民，長(zhǎng)期駐在中國(guó)北京。 五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項(xiàng)目]組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項(xiàng)目]的董事會(huì)和管理層的工作。具體如下：會(huì)計(jì)師事務(wù)所：　 法律事務(wù)所： 　管理顧問： 　技術(shù)支持： 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料在此你要描述有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)用參考性資料。 七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識(shí)你公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營(yíng)公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。如果未經(jīng)審計(jì)，請(qǐng)注明；如果已經(jīng)審計(jì)過，請(qǐng)注明會(huì)計(jì)公司名稱。 八、顧客名單請(qǐng)?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，?qǐng)按市場(chǎng)區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對(duì)你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購(gòu)買群，用戶會(huì)議和產(chǎn)品目錄等。 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。 十、市場(chǎng)營(yíng)銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會(huì)議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料。 十一、專門術(shù)語(yǔ)　　包括各種專門用語(yǔ)。應(yīng)盡量使你的計(jì)劃閱讀起來(lái)不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。有許多投資者，尤其是那種個(gè)人或家族投資者天使， 他們有對(duì)你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對(duì)你所在行業(yè)的技術(shù)用語(yǔ)缺乏了解。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。舉例如下：DLL：動(dòng)態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫(kù) DOS：磁盤操作系統(tǒng) GUI：圖型用戶接口 ISVS：獨(dú)立軟件銷售商 第九章 圖表以下是樣本實(shí)例，它可增強(qiáng)說明力，否則用文字說明要費(fèi)許多的筆墨。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。市場(chǎng)區(qū)域分析表： 市場(chǎng)區(qū)域 預(yù)計(jì)滲透率% 增長(zhǎng)率% 區(qū)域1 75% 53% 區(qū)域2 37% 19% 區(qū)域3 63% 80% 其他市場(chǎng)1 31% 41% 其他市場(chǎng)2 60% 46%購(gòu)買者類型分析表： 購(gòu)買者類型 預(yù)計(jì)數(shù)量(或)今年 / XXXX年 市場(chǎng)比率 或 市場(chǎng)增長(zhǎng)率1級(jí) 125,000 23%2級(jí) 150,000 27%3級(jí) 280,000 50%合計(jì) 555,000 100%產(chǎn)品或服務(wù)客戶使用情況調(diào)查：產(chǎn)品或服務(wù)類型 被調(diào)查用戶的使用比率型號(hào) 1 100%型號(hào) 2 100%型號(hào) 3 40%型號(hào) 4 12%其他 57%產(chǎn)品性能分析表：性能 你的產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品1 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品2 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品3一般特性 　 　 　 　高品質(zhì)的圖形界面 　 　易于使用 　　 　低支出 　 　快速反應(yīng) 　 完全支持XYZ環(huán)境 　 　 　特殊性 　 　 　 　　連續(xù)工作性能穩(wěn)定性 　 　完整更新情況 　 　 部分第三方文件還原性 部分 　　 　　性能 1 　 　　性能 2 　　 　性能 3 　 　　 部分　功能 　　　 　　 　　 　　功能 1 　 功能 2 第二版 　 功能 3 　 　功能 4 第二版 　 　 　其它 　 　 　 　　產(chǎn)品概況：項(xiàng)目 產(chǎn)品型號(hào) 特性 未來(lái)發(fā)展 現(xiàn)狀生產(chǎn)線 1 全部型號(hào)的產(chǎn)品 　 有 說明情況 正常生產(chǎn)生產(chǎn)線 2 全部型號(hào)的產(chǎn)品 　 無(wú) 說明情況 第一期測(cè)試生產(chǎn)線 3 部分型號(hào)的產(chǎn)品 　 有 全部型號(hào) 第二期測(cè)試產(chǎn)品市場(chǎng)：范圍 競(jìng)爭(zhēng)者 1 競(jìng)爭(zhēng)者 2 競(jìng)爭(zhēng)者 3醫(yī)療信息系統(tǒng) 　　 　 　決策支持系統(tǒng) 　 　 　電子數(shù)據(jù)交換 　 　 　醫(yī)療采購(gòu)和銷售管理 　 　 　門診醫(yī)療數(shù)據(jù) 　 　 　其它 　 　 　注: M =市場(chǎng)區(qū)域小, A =市場(chǎng)活躍, K = 關(guān)鍵的市場(chǎng)區(qū)域產(chǎn)品與市場(chǎng)區(qū)域：財(cái)務(wù)計(jì)劃表：?jiǎn)挝唬簝|元 1999 2000 2001 2002 2003產(chǎn)值 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥生產(chǎn)費(fèi)用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥管理費(fèi)用 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥毛利 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥凈收入 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥資產(chǎn)負(fù)債表：?jiǎn)挝唬簝|元 1999 2000 2001 2002 2003資產(chǎn) ￥ ￥ ￥ ￥ ￥負(fù)債 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥所有者權(quán)益 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥產(chǎn)值預(yù)測(cè)圖：35