【正文】 ，就認為你最后的收入將達到2000萬美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會使人對你的計劃書產(chǎn)生懷疑。 220。 要嚴謹周密：如果你的商業(yè)計劃書讓人讀起來感覺很零亂的話，對你沒有好處。 測試計劃書是否合格的幾個重要問題在商業(yè)計劃書寫完之后，編寫者需要對計劃書反復檢查、斟酌。該計劃書是否能準確回答投資者的疑問？是否能夠爭取投資者對本企業(yè)的信心？是否有足夠的吸引力？等等。通常，我們可以通過下面這些問題測試一份商業(yè)計劃書是否合格。 220。 你的商業(yè)計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值？220。 你的商業(yè)計劃是否能為投資者帶來回報？220。 在什么時間內(nèi)能夠完成計劃？投資者能夠忍受嗎？220。 你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？如果你自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。 　　 220。 你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款？ 220。 你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析？220。 你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會？220。 你的商業(yè)計劃書是否在文法上全部正確？如果你不能保證這一點，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤可能導致企業(yè)家很快喪失機會。 如何使商業(yè)計劃書更有賣點那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進廢紙簍里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點。對產(chǎn)品的分析要到位在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，原因是什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣投資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其它人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的是不僅要使出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品有很強的生命力，還要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”敢于直面競爭 在商業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致地分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額、毛利潤、收入及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢。要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等。商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅目前是行業(yè)中的有力競爭者，將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險，以及本企業(yè)所采取的對策。讓別人相信：你充分了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致地分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。 有成熟的行動計劃企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？還要解釋與產(chǎn)品組裝、儲存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。充分展示你的優(yōu)秀團隊要想把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年的工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致地描述每個管理者將對公司所作的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標和組織機構(gòu)圖。 出色的計劃摘要 商業(yè)計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣并渴望得到更多的信息，給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)，包括對公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，那么它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會使風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已迫不及待要去讀計劃的其余部分了。” 常規(guī)商業(yè)計劃書的組成要素作為一份標準性文件，商業(yè)計劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計劃書卻能迅速抓住投資人的目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀地說，項目的自身素質(zhì)是最關(guān)鍵、最核心的原因，但是，一個完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項目需要了解的絕大部分信息，并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業(yè)計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調(diào)查之前的工作量，有利于雙方迅速進入后期實質(zhì)運作。不同的融資項目，由于項目性質(zhì)不同、項目所處階段不同等各種因素，投資人的關(guān)注點會有所側(cè)重。一般而言，項目的市場、產(chǎn)品、管理團隊、風險、項目價值等方面是投資人評審項目的要點。成功的商業(yè)計劃書通常包括10個重要的要素。 220。 摘要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結(jié)構(gòu)框架，1～2頁的篇幅就可以了。這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計劃書寫作中最后完成的部分，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，使其有進一步探究項目詳細內(nèi)容的渴望。220。 公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。 220。 你的想法。這是計劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來看，這個產(chǎn)品是不是有價值？你是不是這個技術(shù)領(lǐng)域里惟一的掌握者，或者這個技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利？在這一部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，很快就能明白你的意思。 220。 市場和行業(yè)。你的想法在市場上是否能夠奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？在這一部分一定要提到你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在贏利？220。 市場營銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否贏利在很大程度上取決于你的價格。 220。 管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，主要取決于管理人員的素質(zhì)。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬是很重要的。一般來講，風險投資公司要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會激勵他們，使他們盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資會略微降低，因為他們獲得了股權(quán)的薪酬。實際上，其中一個人負責技術(shù)，一個人負責融資，第三個人通曉市場營銷事務(wù)，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。 220。 學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。 220。 五年財務(wù)計劃。這一部分再怎么強調(diào)也不為過。財務(wù)計劃并不僅限于財務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個主機托管的例子。在建立財務(wù)模型時，首先問交易量是多少，每一個服務(wù)器的交易是多少，每個服務(wù)器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占市場份額有多大，每一個服務(wù)器的定價是多少等。 220。 機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。你不僅要在計劃書中一一列出這些風險，還要告訴閱讀者在面對這些風險時你會做出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同的風險制訂不同的方案。 220。 籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量地投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什么。 常規(guī)商業(yè)計劃書寫作模板封面[公司或項目名稱]商業(yè)計劃[出版時間：年 月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號碼][傳真機號碼][電子郵件][地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于[公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項目名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、泄漏、散布；3）應(yīng)該用與對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 　　 本商業(yè)計劃書不可作為銷售報價使用，也不可作為購買時的報價使用。 　　 　　 　　商業(yè)計劃編號：　　　　　　　授方： 　　簽字： 　　公司： 　　日期： 目錄及正文目錄　　第一章：摘要　　第二章：公司介紹　　一、宗旨（任務(wù)）　　二、公司簡介 　　三、公司戰(zhàn)略 　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A 　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等　　3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)　　四、技術(shù) 　　1．專利技術(shù)　　2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）　　五、價值評估 　　六、公司管理 　　1．管理隊伍狀況 　　2．外部支持　　3．董事會　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系　　八、知識產(chǎn)權(quán)策略　　九、場地與設(shè)施　　十、風險 　　第三章：市場分析 　　一、市場介紹 　　二、目標市場 　　三、顧客的購買準則 　　四、銷售策略 　　五、市場滲透和銷售量 　　第四章，競爭性分析 　　一、競爭者 　　二、競爭策略或消除壁壘 　　競爭者[A，B等] 　　第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 　　二、研究與開發(fā) 　　三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 　　四、生產(chǎn)與儲運 　　五、包裝 　　六、實施階段 　　七、服務(wù)與支持 　　第六章　市場與銷售 　　一、市場計劃 　　二、銷售策略 　　1．實時銷售方法 　　2．產(chǎn)品定位 　　三、銷售渠道與伙伴 　　四、銷售周期 　　五、定價策略 　　產(chǎn)品、服務(wù)　　產(chǎn)品/服務(wù) 　　六、市場聯(lián)絡(luò) 　　1．貿(mào)易展銷會 　　2．廣告宣傳 　　3．新聞發(fā)布會 　　4．年度會議/學術(shù)討論會 　　5．國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 　　6．其它促銷因素 　　7．貿(mào)易刊物、文章報導 　　8．直接郵寄 　　七、社會認證 　　第七章　財務(wù)計劃 　　一、財務(wù)匯總 　　二、財務(wù)年度報表 　　三、資金需求 　　四、預(yù)計收入報表 　　五、資產(chǎn)負債預(yù)計表 　　六、現(xiàn)金流量表 　　第八章　附錄 　　一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置 　　二、市場背景 　　三、管理層人員簡歷 　　五、行業(yè)關(guān)系 　　六、競爭對手的文件資料 　　七、公司現(xiàn)狀 　　八、顧客名單 　　九、新聞剪報與發(fā)行物 　　十、市場營銷 　　十一、專門術(shù)語 　　第九章　圖表 商業(yè)計劃書的常見類型根據(jù)行業(yè)特點和服務(wù)類型的不同，商業(yè)計劃書可以劃分為多種類型。各種不同類型的商業(yè)計劃書之間也存在很大的差別，比如，硬件制造業(yè)同軟件制造業(yè)之間顯然存在著巨大的差異。220。 專利性商業(yè)計劃書主要適用于自己有某領(lǐng)域的專利技術(shù)，但缺少資源、資金等。220。 產(chǎn)品性商業(yè)計劃書主要適用于產(chǎn)品制造的商業(yè)計劃。它又可細分為硬件產(chǎn)品型、軟件產(chǎn)品型。n 硬件產(chǎn)品型商業(yè)計劃書n 軟件產(chǎn)品型商業(yè)計劃書220。 服務(wù)性商業(yè)計劃書主要適用于以服務(wù)為目的的商業(yè)計劃。220。 概念性商業(yè)計劃書主要適用于有好的概念或商業(yè)模式，但缺乏資金或資源的商業(yè)計劃。下面的章節(jié)，將按照上述類型逐個詳細地介紹如何撰寫商業(yè)計劃書，并提供一些優(yōu)秀的模板供讀者參考。44 /