【正文】 ，就認(rèn)為你最后的收入將達(dá)到2000萬(wàn)美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會(huì)使人對(duì)你的計(jì)劃書產(chǎn)生懷疑。 220。 要嚴(yán)謹(jǐn)周密：如果你的商業(yè)計(jì)劃書讓人讀起來(lái)感覺(jué)很零亂的話，對(duì)你沒(méi)有好處。 測(cè)試計(jì)劃書是否合格的幾個(gè)重要問(wèn)題在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后，編寫者需要對(duì)計(jì)劃書反復(fù)檢查、斟酌。該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)？是否能夠爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心？是否有足夠的吸引力？等等。通常，我們可以通過(guò)下面這些問(wèn)題測(cè)試一份商業(yè)計(jì)劃書是否合格。 220。 你的商業(yè)計(jì)劃是否能為客戶創(chuàng)造價(jià)值？220。 你的商業(yè)計(jì)劃是否能為投資者帶來(lái)回報(bào)？220。 在什么時(shí)間內(nèi)能夠完成計(jì)劃？投資者能夠忍受嗎？220。 你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？如果你自己缺乏能力管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。 　　 220。 你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款？ 220。 你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析？220。 你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)？220。 你的商業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確？如果你不能保證這一點(diǎn)，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤可能導(dǎo)致企業(yè)家很快喪失機(jī)會(huì)。 如何使商業(yè)計(jì)劃書更有賣點(diǎn)那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)廢紙簍里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。對(duì)產(chǎn)品的分析要到位在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，原因是什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事——商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其它人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的是不僅要使出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品有很強(qiáng)的生命力，還要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓投資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么鼓舞人啊!”敢于直面競(jìng)爭(zhēng) 在商業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額、毛利潤(rùn)、收入及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等。商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅目前是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。讓別人相信：你充分了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致地分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。 有成熟的行動(dòng)計(jì)劃企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？還要解釋與產(chǎn)品組裝、儲(chǔ)存及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。充分展示你的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)要想把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年的工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致地描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所作的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)圖。 出色的計(jì)劃摘要 商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要十分重要。它必須能使讀者有興趣并渴望得到更多的信息，給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)，包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，以及公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，那么它就像是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已迫不及待要去讀計(jì)劃的其余部分了?！?常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書的組成要素作為一份標(biāo)準(zhǔn)性文件，商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人的目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)。客觀地說(shuō)，項(xiàng)目的自身素質(zhì)是最關(guān)鍵、最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目需要了解的絕大部分信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，有利于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人的關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。成功的商業(yè)計(jì)劃書通常包括10個(gè)重要的要素。 220。 摘要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說(shuō)明你的想法是一個(gè)好的想法，會(huì)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)值得去實(shí)施的想法。這一部分不需要展開(kāi)，只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，1～2頁(yè)的篇幅就可以了。這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，使其有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容的渴望。220。 公司概要。公司概要指這個(gè)公司要做什么，這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司，不是一個(gè)什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個(gè)什么樣的公司。 220。 你的想法。這是計(jì)劃中最重要的一部分。你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？站在客戶的角度來(lái)看，這個(gè)產(chǎn)品是不是有價(jià)值？你是不是這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里惟一的掌握者，或者這個(gè)技術(shù)領(lǐng)域里較早推出這種技術(shù)的人，并獲得了一種專利？在這一部分，你不必非常具體地提出你的產(chǎn)品。但需要指出怎樣生產(chǎn)這些產(chǎn)品，如何提供這些服務(wù)，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的背景。你可以用對(duì)比的方法來(lái)說(shuō)明，比如說(shuō)你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說(shuō)要成為像亞馬遜這樣的公司，因?yàn)榇蠹覍?duì)這樣的公司很熟悉，很快就能明白你的意思。 220。 市場(chǎng)和行業(yè)。你的想法在市場(chǎng)上是否能夠奏效呢？這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有多快？這是一個(gè)集中的市場(chǎng)，還是一個(gè)分散的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？在這一部分一定要提到你的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?cè)谧鍪裁矗克麄兊闹饕蛻羰钦l(shuí)？他們是否在贏利？220。 市場(chǎng)營(yíng)銷。你如何將這些產(chǎn)品和服務(wù)遞交到客戶手中呢？例如，如果你面對(duì)的客戶是消費(fèi)者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對(duì)的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價(jià)格。對(duì)于新創(chuàng)公司來(lái)講，公司是否贏利在很大程度上取決于你的價(jià)格。 220。 管理隊(duì)伍。風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)你投資與否，主要取決于管理人員的素質(zhì)。你在運(yùn)營(yíng)這家公司時(shí)需要什么人來(lái)管理，你需要付給他們多少報(bào)酬是很重要的。一般來(lái)講，風(fēng)險(xiǎn)投資公司要付給管理人員15%的股權(quán)，這樣會(huì)激勵(lì)他們，使他們盡力發(fā)展這個(gè)公司，同時(shí)他們的工資會(huì)略微降低，因?yàn)樗麄儷@得了股權(quán)的薪酬。實(shí)際上，其中一個(gè)人負(fù)責(zé)技術(shù)，一個(gè)人負(fù)責(zé)融資，第三個(gè)人通曉市場(chǎng)營(yíng)銷事務(wù)，這樣三個(gè)不同背景的人組成的公司比較容易成功。 220。 學(xué)習(xí)途徑。任何一個(gè)計(jì)劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時(shí)間的推移而逐步完善。因此你應(yīng)該指出將會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應(yīng)付這些挑戰(zhàn)。 220。 五年財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一部分再怎么強(qiáng)調(diào)也不為過(guò)。財(cái)務(wù)計(jì)劃并不僅限于財(cái)務(wù)方面，還包括許多重要內(nèi)容。舉個(gè)主機(jī)托管的例子。在建立財(cái)務(wù)模型時(shí)，首先問(wèn)交易量是多少，每一個(gè)服務(wù)器的交易是多少，每個(gè)服務(wù)器的價(jià)格是多少，這些收入是怎么來(lái)的，所占市場(chǎng)份額有多大，每一個(gè)服務(wù)器的定價(jià)是多少等。 220。 機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)。你的風(fēng)險(xiǎn)有多大？風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自各個(gè)方面，有市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，有執(zhí)行計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)。你不僅要在計(jì)劃書中一一列出這些風(fēng)險(xiǎn)，還要告訴閱讀者在面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)時(shí)你會(huì)做出哪些反應(yīng)，要根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)制訂不同的方案。 220。 籌資需要。你需要多少資金？你在什么時(shí)候需要這些資金？投資者希望能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時(shí)就大量地投進(jìn)去。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時(shí)要非常謹(jǐn)慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實(shí)際上投資人不僅僅能帶來(lái)資金，他們還能帶來(lái)像政府關(guān)系和技術(shù)這類服務(wù)。所以你在一開(kāi)始就要想清楚你要投資者給你帶來(lái)什么。 常規(guī)商業(yè)計(jì)劃書寫作模板封面[公司或項(xiàng)目名稱]商業(yè)計(jì)劃[出版時(shí)間：年 月][指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件][地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]保密須知保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、泄漏、散布；3）應(yīng)該用與對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 　　 本商業(yè)計(jì)劃書不可作為銷售報(bào)價(jià)使用，也不可作為購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 　　 　　 　　商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：　　　　　　　授方： 　　簽字： 　　公司： 　　日期： 目錄及正文目錄　　第一章：摘要　　第二章：公司介紹　　一、宗旨（任務(wù)）　　二、公司簡(jiǎn)介 　　三、公司戰(zhàn)略 　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A 　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等　　3．客戶合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)　　四、技術(shù) 　　1．專利技術(shù)　　2．相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）　　五、價(jià)值評(píng)估 　　六、公司管理 　　1．管理隊(duì)伍狀況 　　2．外部支持　　3．董事會(huì)　　七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系　　八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略　　九、場(chǎng)地與設(shè)施　　十、風(fēng)險(xiǎn) 　　第三章：市場(chǎng)分析 　　一、市場(chǎng)介紹 　　二、目標(biāo)市場(chǎng) 　　三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則 　　四、銷售策略 　　五、市場(chǎng)滲透和銷售量 　　第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析 　　一、競(jìng)爭(zhēng)者 　　二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘 　　競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等] 　　第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 　　一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 　　二、研究與開(kāi)發(fā) 　　三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 　　四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 　　五、包裝 　　六、實(shí)施階段 　　七、服務(wù)與支持 　　第六章　市場(chǎng)與銷售 　　一、市場(chǎng)計(jì)劃 　　二、銷售策略 　　1．實(shí)時(shí)銷售方法 　　2．產(chǎn)品定位 　　三、銷售渠道與伙伴 　　四、銷售周期 　　五、定價(jià)策略 　　產(chǎn)品、服務(wù)　　產(chǎn)品/服務(wù) 　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 　　1．貿(mào)易展銷會(huì) 　　2．廣告宣傳 　　3．新聞發(fā)布會(huì) 　　4．年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì) 　　5．國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷 　　6．其它促銷因素 　　7．貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 　　8．直接郵寄 　　七、社會(huì)認(rèn)證 　　第七章　財(cái)務(wù)計(jì)劃 　　一、財(cái)務(wù)匯總 　　二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 　　三、資金需求 　　四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 　　五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 　　六、現(xiàn)金流量表 　　第八章　附錄 　　一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 　　二、市場(chǎng)背景 　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷 　　五、行業(yè)關(guān)系 　　六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 　　七、公司現(xiàn)狀 　　八、顧客名單 　　九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷 　　十一、專門術(shù)語(yǔ) 　　第九章　圖表 商業(yè)計(jì)劃書的常見(jiàn)類型根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)和服務(wù)類型的不同，商業(yè)計(jì)劃書可以劃分為多種類型。各種不同類型的商業(yè)計(jì)劃書之間也存在很大的差別，比如，硬件制造業(yè)同軟件制造業(yè)之間顯然存在著巨大的差異。220。 專利性商業(yè)計(jì)劃書主要適用于自己有某領(lǐng)域的專利技術(shù)，但缺少資源、資金等。220。 產(chǎn)品性商業(yè)計(jì)劃書主要適用于產(chǎn)品制造的商業(yè)計(jì)劃。它又可細(xì)分為硬件產(chǎn)品型、軟件產(chǎn)品型。n 硬件產(chǎn)品型商業(yè)計(jì)劃書n 軟件產(chǎn)品型商業(yè)計(jì)劃書220。 服務(wù)性商業(yè)計(jì)劃書主要適用于以服務(wù)為目的的商業(yè)計(jì)劃。220。 概念性商業(yè)計(jì)劃書主要適用于有好的概念或商業(yè)模式，但缺乏資金或資源的商業(yè)計(jì)劃。下面的章節(jié)，將按照上述類型逐個(gè)詳細(xì)地介紹如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書，并提供一些優(yōu)秀的模板供讀者參考。44 /