【正文】 廣州、西安作為被調(diào)查城市，分別抽取一定比例的三甲、二甲、一甲醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查 ，共取得 88 個(gè)有效樣本，樣本分布如下頁表所示：? 樣本分布表 11.樣本地點(diǎn)醫(yī)院 醫(yī)學(xué)院專家醫(yī)療器械公司34 / 43醫(yī)院數(shù) 醫(yī)生 護(hù)士長(zhǎng) 采購(gòu)人員上海 14 17 9 11 0 1廣州 8 5 5 7 2 2西安 9 13 5 5 0 2北京 4 4 0 0 0 039 19 23 2 5總計(jì) 3588? 樣本醫(yī)院等級(jí)分布：圖 14.在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)，醫(yī)學(xué)水平較高，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展快；西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較慢。 調(diào)查結(jié)果：：絲線：應(yīng)用廣泛，其價(jià)格便宜，結(jié)實(shí)，使用方便，還占領(lǐng)著大部分縫合線市場(chǎng)。絲線市場(chǎng)中市場(chǎng)份額最大的為上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司和美國(guó)強(qiáng)生公司，美國(guó)強(qiáng)生公司絲線品牌為“愛惜康” ；其次為天津、杭州等廠家。羊腸線：由于羊腸線本身不可克服的缺陷，在京、滬、穗三地幾乎已被替代，在西安還有相當(dāng)大的市場(chǎng)， 這主要與西安經(jīng)濟(jì)相對(duì)較落后有關(guān)，但被替代的趨勢(shì)明顯。主要是南通、天津、上海等生產(chǎn)廠家；PGA 類可吸收縫合線： 據(jù)一些 資料顯示和我們調(diào)查 的結(jié)果估計(jì)，可吸收線用量占縫合線市場(chǎng)的 5%；京、滬、穗三地在使用可吸收 線領(lǐng)域已基本全部采用PGA 類可吸收 線；由于價(jià)格因素，在西安僅有少數(shù)醫(yī)院采用。大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被進(jìn)口廠家所占領(lǐng)，以強(qiáng)生、氰胺為主。國(guó)產(chǎn)高分子縫 合線的主要品牌為南通“華利康”。進(jìn)口縫合線價(jià)格過高，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但在產(chǎn)品質(zhì)量及售前、售中、醫(yī) 院 等 級(jí) 分 布94 57402 210 1 00246810上 海 北 京 廣 州 西 安 地 點(diǎn)醫(yī) 院 數(shù)三 甲 二 甲 一 甲35 / 43售后服務(wù)方面受到醫(yī)生、護(hù)士長(zhǎng)的好評(píng)；強(qiáng)生、 氰胺等大公司每年召開產(chǎn)品宣傳會(huì)，醫(yī)院隨時(shí)需要，隨時(shí)送貨，對(duì)質(zhì)量問題的反應(yīng)及 時(shí)；國(guó)產(chǎn)縫合線有國(guó)家的優(yōu)惠政策，價(jià)格為進(jìn)口縫合線的 1/2—2/3，但 縫針質(zhì)量不穩(wěn)定，多次發(fā)生質(zhì)量問題。 產(chǎn)品優(yōu)、劣勢(shì)比較據(jù)調(diào)查，目前市場(chǎng)上主要產(chǎn)品及其優(yōu)缺點(diǎn)如下表所示：表 12.現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)反饋信息表優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)絲線 1. 價(jià)格便宜，使用范圍廣泛2. 打結(jié)方便，牢度高3. 比羊腸線更細(xì)，皮下縫合 較好4. 無明顯癌變等異常反應(yīng)5. 無保質(zhì)期限制（過期用環(huán)乙丙烷消毒）1. 少量排異，肝臟排異較大2. 易產(chǎn)生結(jié)締組織3. 個(gè)別情況強(qiáng)度不夠4. 傳統(tǒng)絲線高溫消毒后易斷5. 易形成結(jié)石6. 一般有反應(yīng)，會(huì)發(fā)紅、發(fā)癢，術(shù)后傷口有疤痕進(jìn)口絲線1. 單根包裝，使用方便2. 性能優(yōu)于國(guó)產(chǎn)絲線3. 副作用較少 價(jià)格高，規(guī)格不夠多 太光滑，打結(jié)不易 少量排異（肝臟排異較大） 易形成結(jié)石羊腸線1. 與人體細(xì)胞相似，可吸收性 強(qiáng)2. 多為國(guó)產(chǎn)，價(jià)格便宜、 組織反應(yīng)大，易發(fā)炎，易長(zhǎng)肉瘤、 規(guī)格不全，打結(jié)不牢、 使用前須鹽水浸泡，使用不便、 線體粗，對(duì)組織損傷大、 粗糙，穿針時(shí)易開叉、 柔韌性不好，易斷國(guó)產(chǎn)PGA線 價(jià)格較進(jìn)口 PGA 類縫合 線低 性能較羊腸線好、 強(qiáng)度不夠、 線體不勻，針線易脫離，針易斷、 售后服務(wù)不及時(shí)進(jìn)口PGA類可吸收線1. 線體柔韌性好，光滑，手感好2. 單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3. 顏色醒目，易于識(shí)別4. 帶針，總體反映較國(guó)產(chǎn)針質(zhì) 量好5. 針線連接結(jié)實(shí)，不易脫落6. 售后服務(wù)優(yōu)良，送貨及時(shí)7. 吸收反應(yīng)小8. 沒有因縫線質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故9. 針細(xì)，組織損傷小，不留針孔，美觀 PGA 材料為 化合物，與人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)不一致 價(jià)格太高 排異反應(yīng)、易產(chǎn)生結(jié)締組織 部分包裝漢語、英語混用 出現(xiàn)過 5—6 次斷針事件（西安） 不易打結(jié) 強(qiáng)生 10/0 的線強(qiáng)度不夠 吸收期長(zhǎng) 醫(yī)生/ 護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：? 價(jià)格較進(jìn)口便宜，可接受價(jià)格大 約為強(qiáng)生的 1/2—2/3，? 無毒、無刺激，能 夠被身體完全吸收；? 無免疫抗原性，生物相容性好；36 / 43? 消炎、 鎮(zhèn)痛，促進(jìn)傷口迅速愈合；? 強(qiáng)度高、粗細(xì)均勻、對(duì)人體的切割損傷少；? 光滑、易于打結(jié)；? 可染色，顏色標(biāo)志鮮明、易保存；? 帶針（針要銳利）；? 絕對(duì)無菌、內(nèi)外包裝密封易撕；? 規(guī)格齊全（同一種縫合線要有不同的長(zhǎng)度和配不同的針）；? 縫合線打開之后未使用，能否回收、消毒再利用。 醫(yī)生/ 護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：? 縫合線生產(chǎn)廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手術(shù)需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的縫合線? 及時(shí)對(duì)產(chǎn)品反饋意見做出反應(yīng)：醫(yī)院對(duì)醫(yī)用縫合線（屬于醫(yī)療器械大類）的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)、邀請(qǐng)醫(yī)生參加的培訓(xùn)班、由中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“ 全國(guó)醫(yī)療器械博 覽會(huì)” （每年兩次）、各種級(jí)別的醫(yī)械博覽會(huì)、醫(yī)生出國(guó)深造帶回來的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購(gòu)買渠道主要通過廠家的直接銷售或當(dāng)?shù)卮砩?。廠家會(huì)一般向醫(yī)院贈(zèng)送資料、產(chǎn)品等，獲 得醫(yī)生或醫(yī)院對(duì)本公司縫合線的認(rèn)知、了解等。 價(jià)格因素在購(gòu)買決策中的作用：進(jìn)口可吸收縫合線的價(jià)格大致相當(dāng)于羊腸線的 20 倍左右，個(gè)別進(jìn)口可吸收線價(jià)格要高于這個(gè)數(shù)。在大型手術(shù)中，縫合線的使用受價(jià)格變動(dòng)的影響不大，但在普通手術(shù)中， 縫合線價(jià)格較富于彈性的。 “愛惜康”和“DEXSON”的價(jià)格在普通手術(shù)的費(fèi)用中所占比例偏高，醫(yī)院出于對(duì)減輕 病人負(fù)擔(dān)的考慮，在普通手術(shù)中， 選擇價(jià)格相對(duì)低廉的國(guó)產(chǎn) PGA 類可吸收縫合 線或羊腸線，使人 們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫合線平均價(jià)格接受度約為 30——40 元/ 根。 縫合線影響因素量表：據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對(duì)售后服務(wù)普遍非常重視，除此之外， 對(duì)其他因素的重視程度見下圖所示：37 / 43圖 15. 目標(biāo)市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合線占領(lǐng)的市場(chǎng)、原有的羊腸線市場(chǎng)及目前應(yīng)該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場(chǎng)。主要是全國(guó)各類縣級(jí)或縣級(jí)以上綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院、保健院等。全國(guó)各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或 護(hù)士長(zhǎng)已經(jīng)對(duì)可吸收縫合線有一定認(rèn)知、接受或使用。 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大，與臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)用縫合線的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 4%的數(shù)值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)使用量增幅不大，但 絲線市場(chǎng)使用比例在不斷下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA 類、甲殼質(zhì)可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢(shì)。而且，由于可吸收線價(jià)格較高，由其帶動(dòng)的醫(yī)用縫合線市場(chǎng)容量增長(zhǎng)遠(yuǎn)大于縫合線使用量的增長(zhǎng)幅度。隨著我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展，相對(duì)滯后的醫(yī)療 器械類將更加迅速，可吸收縫合線市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，是未來一個(gè)極具吸引力的市場(chǎng)。醫(yī) 用 縫 合 線 影 響 因 素 量 表55%33%70%2%12%2%24% 26%9%19%9%26%5%53%40%53%7% 7% 028% 30% 30%3% 2% 0 7% 0 5%33%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%促 進(jìn) 組 織 生 長(zhǎng) 價(jià) 格 性 能 專 家 推 薦 品 牌 專 業(yè) 雜 志 介 紹百 分 比 (%)很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要38 / 433 財(cái)務(wù)附表 第一年收益表表 13. 第 一 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 第 二 年 收 益 表表 14. 第 二 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 39 / 43 減：所得稅 成 本 費(fèi) 用 表表 15. 成 本 費(fèi) 用 表 單位：萬元變 動(dòng) 固 定分類金額項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年原材料 生產(chǎn)工人工資 制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 40 / 43 資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào) )表 16.資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年季報(bào)） 單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷 未分配利潤(rùn) 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 41 / 43 資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào) )表 17.資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào))單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 負(fù)債合計(jì) 減:壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷 未分配利潤(rùn) 無形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 42 / 43 現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào) )現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）表 18. 單位：萬元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù)收到的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額 43 / 43 現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào) )現(xiàn)金流量表 （第二年季報(bào)）表 19. 單位：萬元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷售商品、提供勞務(wù) 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額