商業(yè)計劃書寫作規(guī)范-資料下載頁
2024-10-14 00:14本頁面
【正文】 衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；● 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；● 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；● 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標，沒有實現銷售目標的具體計劃；● 強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；● 過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；● 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；● 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；● 生產與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；● 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅；● 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；● 對經營困難及風險預計不足，過于樂觀；● 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；● 產品或客戶過于單一(抗風險能力弱)，或產品或客戶過于太多太雜(專注度集中度不夠)；● 產品服務賣點亮點過多，泛而不精；● 沒有依據的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；● 過分的作表面文章或文字游戲(如強調留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問)；● 過份夸張的公司名稱與項目名稱(如一個面向國內市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團)；● 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內容避而不談；● 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；● 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；● 收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；● 財務數據測算不準確，勾稽關系不合理，數據出入過大；策編技巧：專業(yè)公司一般有何編制技巧及標準？根據兆聯公司專家的建議，優(yōu)秀成功的商業(yè)計劃書編寫上要特別闡述以下幾個方面：(1)(產品/服務)市場定位準確有商機；(2)盈利模式有創(chuàng)意或特色亮點；(3)盈利結果可觀而且測算合理；(4)執(zhí)行團隊有實力有基礎；(5)執(zhí)行策略與市場營銷可靠可行；(6)風險規(guī)避有預見和手段；(7)編寫文字簡明扼要有重點和亮點。為了凸顯以上內容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 = 收集/整理數據資料 = 數據分析 = 內容框架 = 分工撰寫 = 投資效益與綜合效益分析 = 初稿合成、討論和修改 = 專業(yè)人士審稿及修改意見 = 進一步修改完善 = 打印裝訂成冊。其次，確定編制目標：為了最大限度吸引提交對象(審批者)，應該裝訂比較清晰的編制目標方向：例如，盈利模式或工藝技術是領先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數據資料充實，論述推理清晰，項目優(yōu)勢突出。再次，擬訂編制原則及工作措施。例如，挑選專業(yè)人員組建專項小組(1個文字功底較好的主筆人+1個專業(yè)技術人才+1個投資效益分析人員+1個管理或營銷專業(yè)人員)；善于借用投資分析軟件；收集真實準確的行業(yè)數據資料；全面了解認識提交對象(閱讀者)的偏好要求(知己知彼百戰(zhàn)不殆)；挑戰(zhàn)和替代傳統(tǒng)的行業(yè)產品及其盈利模式(包裝創(chuàng)意創(chuàng)新)；事實勝于雄辯，用事實去“說話”(來自于三方權威機構的事實)；讓閱讀者不得不相信(邏輯推理+文字包裝)；集中亮點快速打動閱讀者(精妙表述的優(yōu)勢分析)；直擊重點與亮點的開場白；一個引人入勝、言簡意賅且突出重點的標題與序言(避免籠統(tǒng)空泛，切忌長篇大論)；正文部分的文字表達上力求簡明，通順，條理清楚，論述嚴謹，準確，層次分明，完整。最后，項目方應盡量委托給有經驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術、生產市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財務狀況、把本企業(yè)/項目的內在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現。另外，應該多注重增加公司的無形資產，例如人才積累和產品測試和技術鑒定；企業(yè)標準的制訂；專利、商標、著作權的申請；科技成果鑒定；科技進步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產品的申請；重信譽、守合同的評比；質量體系認定、高新技術項目(企業(yè))的認定等。擇優(yōu)比選：如何謹慎挑選專業(yè)的策劃編寫公司？商業(yè)計劃書的質量，是決定項目成功啟動、運作的關鍵，如果您希望有一份高質量的投資融資計劃書或商業(yè)計劃書，項目方一定要慎重考察策劃制作公司的真實實力。而且由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數據資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，往往很難找到優(yōu)質商業(yè)計劃書的編寫能人或專業(yè)公司。挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。兆聯公司核心團隊善長于將投資財務管理營銷等多方面的知識/創(chuàng)意巧妙地融進客戶的計劃書中，以最大限度提升客戶的項目價值，是您成功立項買地貸款的保障。兆聯策劃編制公司的實力來自于：強大資料數據庫+優(yōu)秀投資分析師+一流投資分析軟件+近20年案例經驗+誠信快捷的服務標準。
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