【正文】 招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 　?。ㄆ撸┱猩陶叩闹贫?　　在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場(chǎng)上那關(guān)鍵性的臨門一腳。 　　為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 　?。ò耍┟襟w宣傳推廣計(jì)劃的制定執(zhí)行 　　商業(yè)項(xiàng)目，特別是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢(shì)至關(guān)重要！ 　　孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢(shì)要依托自身優(yōu)勢(shì)，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。 　　造勢(shì)就是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。在短時(shí)間內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。這樣做的好處是： 　　節(jié)省大筆廣告費(fèi)，因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少很多。 　　能夠使目標(biāo)商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。 　　而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。能很快的達(dá)到我們的目的。 　　由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎(chǔ)。 　　在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體主要針對(duì)中小散戶。目前，根據(jù)調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。 　　（九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行 　　大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。 　　招商發(fā)布會(huì) 　　項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目說明、洽談會(huì)） 　　主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國(guó)美、永樂、天虹百貨。 　　階段性的招商成果發(fā)布會(huì) 　　以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議 　　工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì) 　　根據(jù)目前的項(xiàng)目招商情況，在6——8月份，計(jì)劃舉行招商發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體發(fā)展情況而定。活動(dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 　　（十）招商費(fèi)用預(yù)算 　　招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。 　　招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。 　?。ㄊ唬┳饨鸾ㄗh方案 　　根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 　　東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表 面積日租金年租金 超市 m2342萬元 地上一層 m2 地上二層6143 m2 地上三層7700 m2281萬元 地上四層8044 m2 地上五層 m2 百貨8023 m2234萬元 家電2293 m2 數(shù)碼廣場(chǎng)3292 m2 總計(jì)： 　?。ㄊ┱猩陶呓ㄗh方案 　　付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 　?。?）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 　　大商家：根據(jù)談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。 　?。?）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提前1個(gè)月支付。 　　 “房租高開低收” 　　房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場(chǎng)階段確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金根據(jù)市場(chǎng)情況在確定三年后的市場(chǎng)租金價(jià)格。 　　“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策 　　根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。 　　協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。 　　提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。 　　允許一定范圍內(nèi)的改變房屋布局 　　 經(jīng)營(yíng)者根據(jù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營(yíng)戶的需要。 　　二、招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表（2006年——2007年開業(yè)前后） 　　招商計(jì)劃執(zhí)行時(shí)間表 項(xiàng)目明細(xì)階段劃分時(shí)間事項(xiàng)明細(xì)責(zé)任部門 籌備階段（5月—6月） 5月 人員招聘人事部 人員培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心 架構(gòu)和機(jī)制建立副總裁、招商總監(jiān) 招商資料準(zhǔn)備策劃部、招商中心 招商計(jì)劃制定策劃部、招商中心 主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?6月初 人員招聘和培訓(xùn)副總裁、人事部、招商中心 招商政策的制定招商中心、策劃部 主力店聯(lián)系洽談?wù)猩讨行?家電賣場(chǎng)目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心 各媒體聯(lián)系洽談策劃部 具體媒體計(jì)劃出臺(tái)策劃部 招商方式的確定招商中心 目標(biāo)客戶資料的收集招商中心 主力店招商（6月—9月） 6月7月各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心 宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成策劃部 媒體宣傳集中攻勢(shì)展開策劃部 超市目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家招商中心 構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)招商中心、策劃部 家電賣場(chǎng)簽約招商中心 主題百貨目標(biāo)客戶洽談?wù)猩讨行?肯德基正式簽約前談判招商中心 大型中餐開始招商招商中心 招商新聞發(fā)布會(huì)舉行策劃部、招商中心 1辦公室搬遷到國(guó)際大廈八樓全體 8月9月 肯德基正式簽約入駐招商中心 超市正式簽約招商中心 家電賣場(chǎng)正式簽約招商中心 按計(jì)劃進(jìn)行媒體宣傳策劃部 舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心 大型娛樂深入洽談?wù)猩讨行?全面招商階段（9月開業(yè)） 9月11月 各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心 各種品牌特色店開始招商招商中心 主題百貨深度洽談?wù)猩讨行?大型中餐確定意向招商中心 數(shù)碼廣場(chǎng)深入洽談?wù)猩讨行?建筑封頂慶典活動(dòng)籌備開始全體 11月02月大型中餐完成簽約招商中心 數(shù)碼廣場(chǎng)、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向（12月份）招商中心 電影廳、成人電玩確定意向，力爭(zhēng)成人電玩提前完成簽約招商中心 完成小商鋪50%以上招商中心 招商成果展示會(huì)招商中心、策劃部 媒體宣傳策劃部 主題百貨簽約招商中心 建筑封頂慶典活動(dòng)舉行全體 3月——開業(yè)小商鋪完成到90%，力爭(zhēng)完成到100%招商中心 完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%，力爭(zhēng)總完成100%招商中心 開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體 媒體宣傳策劃部 運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段（開業(yè)后） 開業(yè)后 繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心 密切關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)招商中心 對(duì)業(yè)態(tài)不好、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整招商中心 引進(jìn)新的商家招商中心 繼續(xù)進(jìn)行宣傳，打造品牌步行街，促進(jìn)整體運(yùn)營(yíng)和后續(xù)招商策劃部 　　三、各媒體宣傳計(jì)劃表 　　各媒體投放計(jì)劃表（2006年6月—2007年開業(yè)） 　　 媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時(shí)間 報(bào)紙 現(xiàn)代快報(bào)（金樓市）待定軟文、硬廣告、專題06—開業(yè) 揚(yáng)子晚報(bào)待定硬廣告、專訪06—開業(yè) 新聞晨報(bào)（上海）待定軟文、硬廣告06—開業(yè) 吳江日?qǐng)?bào)待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開業(yè) 電視蘇州電視臺(tái)待定5秒、10秒廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月 網(wǎng)絡(luò) 阿里巴巴待定誠(chéng)信通會(huì)員、廣告06—006 長(zhǎng)三角地產(chǎn)網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開業(yè) 戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布 其它待定待定待定待定 　　四、附錄文件(略) 31 / 3