【正文】 招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。 　?。ㄆ撸┱猩陶叩闹贫?　　在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。 　　為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。 　　（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行 　　商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！ 　　孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。 　　造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是： 　　節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。 　　能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。 　　而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。 　　由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。 　　在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。 　?。ň牛┐笮椭黝}招商活動的策劃執(zhí)行 　　大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。 　　招商發(fā)布會 　　項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會） 　　主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。 　　階段性的招商成果發(fā)布會 　　以項目命名的大型零售連鎖會議 　　工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會 　　根據(jù)目前的項目招商情況，在6——8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定。活動具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。 　?。ㄊ┱猩藤M用預算 　　招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。 　　招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。 　?。ㄊ唬┳饨鸾ㄗh方案 　　根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 　　東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表 面積日租金年租金 超市 m2342萬元 地上一層 m2 地上二層6143 m2 地上三層7700 m2281萬元 地上四層8044 m2 地上五層 m2 百貨8023 m2234萬元 家電2293 m2 數(shù)碼廣場3292 m2 總計： 　　（十二）招商政策建議方案 　　付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況 　?。?）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。 　　大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。 　?。?）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。 　　 “房租高開低收” 　　房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。 　　“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策 　　根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。 　　協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。 　　提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協(xié)商后確定。 　　允許一定范圍內的改變房屋布局 　　 經營者根據(jù)經營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據(jù)自己經營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經營戶的需要。 　　二、招商計劃執(zhí)行時間表（2006年——2007年開業(yè)前后） 　　招商計劃執(zhí)行時間表 項目明細階段劃分時間事項明細責任部門 籌備階段（5月—6月） 5月 人員招聘人事部 人員培訓副總裁、人事部、招商中心 架構和機制建立副總裁、招商總監(jiān) 招商資料準備策劃部、招商中心 招商計劃制定策劃部、招商中心 主力店聯(lián)系洽談招商中心 6月初 人員招聘和培訓副總裁、人事部、招商中心 招商政策的制定招商中心、策劃部 主力店聯(lián)系洽談招商中心 家電賣場目標客戶深度洽談，選擇一家招商中心 各媒體聯(lián)系洽談策劃部 具體媒體計劃出臺策劃部 招商方式的確定招商中心 目標客戶資料的收集招商中心 主力店招商（6月—9月） 6月7月各種業(yè)態(tài)全面開始招商招商中心 宣傳文案、廣告設計完成策劃部 媒體宣傳集中攻勢展開策劃部 超市目標客戶深度洽談，選擇一家招商中心 構建第三方招商網(wǎng)絡平臺招商中心、策劃部 家電賣場簽約招商中心 主題百貨目標客戶洽談招商中心 肯德基正式簽約前談判招商中心 大型中餐開始招商招商中心 招商新聞發(fā)布會舉行策劃部、招商中心 1辦公室搬遷到國際大廈八樓全體 8月9月 肯德基正式簽約入駐招商中心 超市正式簽約招商中心 家電賣場正式簽約招商中心 按計劃進行媒體宣傳策劃部 舉行各種簽約儀式策劃部、招商中心 大型娛樂深入洽談招商中心 全面招商階段（9月開業(yè)） 9月11月 各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果招商中心 各種品牌特色店開始招商招商中心 主題百貨深度洽談招商中心 大型中餐確定意向招商中心 數(shù)碼廣場深入洽談招商中心 建筑封頂慶典活動籌備開始全體 11月02月大型中餐完成簽約招商中心 數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店確定意向（12月份）招商中心 電影廳、成人電玩確定意向，力爭成人電玩提前完成簽約招商中心 完成小商鋪50%以上招商中心 招商成果展示會招商中心、策劃部 媒體宣傳策劃部 主題百貨簽約招商中心 建筑封頂慶典活動舉行全體 3月——開業(yè)小商鋪完成到90%，力爭完成到100%招商中心 完成項目商業(yè)面積招商的90%，力爭總完成100%招商中心 開業(yè)慶典的策劃籌備舉行全體 媒體宣傳策劃部 運營調整階段（開業(yè)后） 開業(yè)后 繼續(xù)跟蹤較好商家招商中心 密切關注已進商家的經營理念和經營業(yè)績招商中心 對業(yè)態(tài)不好、經營業(yè)績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進行調整招商中心 引進新的商家招商中心 繼續(xù)進行宣傳，打造品牌步行街，促進整體運營和后續(xù)招商策劃部 　　三、各媒體宣傳計劃表 　　各媒體投放計劃表（2006年6月—2007年開業(yè)） 　　 媒體名稱媒體具體名稱投放金額投放方式投放時間 報紙 現(xiàn)代快報（金樓市）待定軟文、硬廣告、專題06—開業(yè) 揚子晚報待定硬廣告、專訪06—開業(yè) 新聞晨報（上海）待定軟文、硬廣告06—開業(yè) 吳江日報待定軟文、硬廣告、專訪、專題06—開業(yè) 電視蘇州電視臺待定5秒、10秒廣告專訪06年7月、8月、12月07年2月、3月 網(wǎng)絡 阿里巴巴待定誠信通會員、廣告06—006 長三角地產網(wǎng)等待定軟文、廣告06—開業(yè) 戶外工地廣告、橫幅待定噴繪廣告墻7月制作發(fā)布 其它待定待定待定待定 　　四、附錄文件(略) 31 / 3