【正文】 為了吸引和推動(dòng)極具影響力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。 　　而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，不會(huì)引起讀者的警惕和反感，會(huì)仔細(xì)的閱讀下去。具體媒體宣傳方案見媒體計(jì)劃表。 　?。ㄊ唬┳饨鸾ㄗh方案 　　根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場(chǎng)定位，確定我們租金水平為中上水平左右。 　　提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。 　　招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。主要報(bào)紙為蘇州日?qǐng)?bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日?qǐng)?bào)、新聞晨報(bào)。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細(xì)的分析介紹。特別是可以通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。 　?。ㄋ模┫嚓P(guān)招商資料的準(zhǔn)備 　　（1）招商手冊(cè)（已有）和招商說明書 　?。?）租賃合同 　?。?）委托經(jīng)營合同 　?。?）定租確認(rèn)書 　?。?）招商委托書 　　（6）招商流程表 　?。?）招商文案 　?。?）退房申請(qǐng)表等 　?。?）授權(quán)委托書等 　　以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！ 　?。ㄎ澹┱猩谭绞?、目標(biāo)客戶的確定 　　招商方式： 　　項(xiàng)目招商發(fā)布會(huì) 　　項(xiàng)目推介洽談會(huì) 　　大型零售連鎖會(huì)議 　　登門拜訪 　　網(wǎng)絡(luò)招商 　　電話聯(lián)系 　　面對(duì)面溝通 　　行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu) 　　各地商會(huì) 　　目標(biāo)客戶——主力店 　　超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。 　　目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下： 　　五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。力爭(zhēng)8月底，確保9月份一定開街。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。 　?。ㄎ澹┱猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制 　　為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！ 　　由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場(chǎng)、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。 　　搶占中國東方絲綢市場(chǎng)的核心區(qū)位，與盛澤廣場(chǎng)共同構(gòu)筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤城市商業(yè)全面升級(jí)。 7. 財(cái)務(wù)報(bào)表（上年度、本年度、本月） 以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）： 　　第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 　　詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間）： 　　第十三部分 其它 　　為補(bǔ)充本項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容，需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題（如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響）： 　　請(qǐng)將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊(cè)、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少 萬元， 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，若有，請(qǐng)說明協(xié)議主要內(nèi)容： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 對(duì)銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵(lì)機(jī)制： 　　第七部分 產(chǎn)品制造 過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 　　第四部分 研究與開發(fā) 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請(qǐng)說明（并附主要條款）： 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。o 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 o 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 o 畢業(yè)院校 戶口所在地 o 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。 3 董 事 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。 成立時(shí)間 ) 　　營銷策略 (在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。 [日期] 項(xiàng)目名稱 股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額 新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 廣告策略和促銷策略 你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？ 現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？ 　　風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會(huì)因一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)，策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性，以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。 產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的納稅情況 　?。ㄈ┕镜难芯颗c開發(fā) 　　介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括： 產(chǎn)品或服務(wù) 　　向合作伙伴提供信息 　　使用商業(yè)計(jì)劃書，為業(yè)務(wù)合作伙伴和其他相關(guān)機(jī)構(gòu)提供信息。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書的制作列為頭等大事。雖知道絕大部分人都有傾向成功的心態(tài)，只要道理明白，不浮夸，自然會(huì)讓人相信的。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書的說服力。商業(yè)計(jì)劃書是以書面的形式全面描述企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)。 2 商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容 5 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書的篇幅也就越長；如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。對(duì)市場(chǎng)的分析應(yīng)由大入小，從宏觀到微觀，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，深刻的描述公司/ 項(xiàng)目在市場(chǎng)中將爭(zhēng)取的定位。 商業(yè)計(jì)劃書的作用？ 　　制定商業(yè)計(jì)劃書有很多作用。商業(yè)計(jì)劃書的制定保證了這些方方面面的考慮能夠協(xié)調(diào)一致。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。 營銷策略 研發(fā)設(shè)備 在某種意義上講，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。 你的目標(biāo)顧客群是什么？ 政府是如何影響該行業(yè)的？ 在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在？ 市場(chǎng)營銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策 　　（七）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 　　生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。 現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備 投資收益和再投資的安排 利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說明 撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的幾個(gè)問題 　?。薄⒆陨矶ㄎ?　?。?、調(diào)查研究 　?。?、理清思路 　?。?、寫好摘要 　?。?、可以由第三方代寫 《商業(yè)計(jì)劃書》規(guī)范化格式 　　保 密 承 諾 　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。 電 話 　　[摘要內(nèi)容參考] 　　公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。) 　　融資說明 (資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。 其中現(xiàn)金到位 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表： o 目前主營業(yè)務(wù)為.... 。 6 董 事 　　第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 　　產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(5家)情況，公司為提高競(jìng)爭(zhēng)力擬采取的措施： 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對(duì)這些保證加以實(shí)施？）： 請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。 公司是否為每位員工購買保