【正文】 場(chǎng)不確定因素也要在《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中描述。換句話(huà)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資人想要你客觀地分析本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，指出可能出問(wèn)題的地方，并且說(shuō)明如何解決問(wèn)題．口其他：你要提及的東西還應(yīng)包括財(cái)政儲(chǔ)備、市場(chǎng)份額占有率低，經(jīng)濟(jì)管制或其他政府設(shè)立的規(guī)章制度、非投資股東對(duì)企業(yè)的控制以及欠發(fā)紅利等等。你要描述的是怎樣使風(fēng)險(xiǎn)投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對(duì)本企業(yè)的投資。在償付安排中，風(fēng)險(xiǎn)投資人會(huì)要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購(gòu)其手中的權(quán)益。一般應(yīng)按照下列要求詳細(xì)編制。(3)產(chǎn)品、服務(wù)與行業(yè)介紹 1)產(chǎn)品或服務(wù) a)準(zhǔn)確描述產(chǎn)品，以免對(duì)產(chǎn)品和生產(chǎn)計(jì)劃有理解上歧義； b)如果有多種產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)分項(xiàng)說(shuō)明； c)說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格，定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)； d)全面分析影響價(jià)格的因素，并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋?zhuān)?e)產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專(zhuān)利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等； f)關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道，介紹、樣品與圖片。6)協(xié)作生產(chǎn)商a)如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分，則應(yīng)在計(jì)劃書(shū)中說(shuō)明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱(chēng)、地址和合同金額；7)關(guān)鍵技術(shù)人員a)說(shuō)明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人員的數(shù)量及主要作用；b)保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)措施。b)損益表；c)資產(chǎn)負(fù)債表.2)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分階段條件假設(shè)a)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量。 2)項(xiàng)目產(chǎn)品 項(xiàng)目技術(shù)或產(chǎn)品情況?？谏虡I(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)包括以下各主要部分：(1)摘要；(2)項(xiàng)目背景與歷史；(3)項(xiàng)目所形成產(chǎn)品(服務(wù))介紹；(4)基本經(jīng)營(yíng)模式；(5)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃(目標(biāo))；(6)競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)；(7)生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)；(8)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)；(9)研究與開(kāi)發(fā)；(10)內(nèi)部管理；(11)財(cái)務(wù)；(12)投資建議。3)薪酬體系列表說(shuō)明公司所有關(guān)鍵雇員、股東和高級(jí)職員之個(gè)人收入狀況，包括姓名、職務(wù)、薪金及其他收入情況，其薪金指由公司取得的全部收入，具體包括股東收入、咨詢(xún)費(fèi)、傭金、紅利、工資等。4)設(shè)備a)公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備；b)現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值；c)現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值；d)設(shè)備的先進(jìn)程度。 5)資金需求與融資階段： a)總資金需求及運(yùn)作周期； b)合作方式。五．商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)格式(供初創(chuàng)期、成長(zhǎng)期的企業(yè)融資參考)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是全面介紹公司或項(xiàng)目運(yùn)作情況及闡述未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書(shū)面材料。如果采用這種方式，你一定要提到幾家你認(rèn)為對(duì)本企業(yè)感興趣并有可能采取收購(gòu)行動(dòng)的大集團(tuán)或大公司。這一部分中必須對(duì)你公司未來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè)，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率?？诳赡艹鰡?wèn)題的地方：風(fēng)險(xiǎn)投資人往往希望你站在他們的角度，以投資者的身份來(lái)看待企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。口資源不足：如果企業(yè)沒(méi)有按計(jì)劃進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)，那么公司可能會(huì)缺乏足夠的資源來(lái)維持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)要提及的潛在風(fēng)險(xiǎn)。(11)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入：風(fēng)險(xiǎn)投資人一般要求在企業(yè)董事會(huì)中占有1—2個(gè)席位，如果本企業(yè)希望風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的介入更深一些，那么可以在此加以說(shuō)明。如果是個(gè)人擔(dān)保，通常需要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。那么也應(yīng)該在這兒予以說(shuō)明。) (u)其它啟動(dòng)資金(在第一個(gè)月估測(cè)之前發(fā)生的、在啟動(dòng)之后支付的費(fèi)用。也稱(chēng)作廠房和設(shè)備，包括一切不用于轉(zhuǎn)售的、企業(yè)所有或用于生產(chǎn)的資源。口現(xiàn)金：列出現(xiàn)金和在12個(gè)月(或一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)周期)之內(nèi)能兌換成現(xiàn)金的其它資源。一般包括：—應(yīng)付帳款：在企業(yè)運(yùn)行中購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)應(yīng)向其提供者支付的費(fèi)用，—應(yīng)付票據(jù)—應(yīng)付利息短期和長(zhǎng)期借用資金的利息和企業(yè)信用貸款。 估測(cè)包括的內(nèi)容如下：口銷(xiāo)售估計(jì) 口收入稅率口管理成本 口應(yīng)收帳款回收計(jì)劃口產(chǎn)品成本 口應(yīng)付帳款計(jì)劃口銷(xiāo)售成本資金支出 口存貨周轉(zhuǎn)口邊際毛利和產(chǎn)品系列 口減價(jià)計(jì)劃口銷(xiāo)售增長(zhǎng)和產(chǎn)品系列 口資產(chǎn)利用率口債務(wù)利率 口利潤(rùn)表(損益表)收入估測(cè)讓所有者或管理者提前了解每月或每年的公司贏利情況。這個(gè)數(shù)據(jù)將會(huì)影響到公司的未來(lái)．對(duì)貸款人來(lái)說(shuō)，如果你的凈收入低于1．2 5：1，這意味他難以接受。創(chuàng)業(yè)者花費(fèi)在尋找投資上的時(shí)間較多，而在賺錢(qián)上花的時(shí)間卻較少?？诮窈笕甑陌l(fā)展預(yù)測(cè)主要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、市場(chǎng)計(jì)劃的各項(xiàng)分析和預(yù)測(cè)，在全面評(píng)估市場(chǎng)信息和公司財(cái)務(wù)環(huán)境系統(tǒng)的情況下，提供未來(lái)三年的預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表以及現(xiàn)金流量表。主要對(duì)水、電供應(yīng)、通訊、道路等配套設(shè)施的情況作一概略介紹。如果難度較大而企業(yè)目前又是滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，那么要提高生產(chǎn)能力就得有相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間來(lái)采購(gòu)新增設(shè)備。主要的內(nèi)容包括：口新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；口你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；口品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；口現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備；口改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；口現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。如本企業(yè)設(shè)備用的是三維模具，而ABC公司用的是；維的；再加本企業(yè)設(shè)備采用微機(jī)控制而該公司則是手工控制，但我們的產(chǎn)品成本只比該公司高出1 0％……”有些企業(yè)可能沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(大部分風(fēng)險(xiǎn)投資人相信每一種產(chǎn)品都面臨某種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng))，在這里需要說(shuō)明不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因(如由于擁有專(zhuān)利權(quán))。因此，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題：口營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：口營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建；口廣告策略和促銷(xiāo)策略；口價(jià)格策略；口市場(chǎng)滲透與開(kāi)拓計(jì)劃；口市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應(yīng)急對(duì)策等。口相對(duì)于花費(fèi)許多錢(qián)搞一次大規(guī)模的宣傳運(yùn)動(dòng)，找一些知名的顧客來(lái)捧場(chǎng)已被證明是一條非常有效的捷徑。 展示你將怎樣協(xié)調(diào)整個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作。在將要受到人家接待時(shí)預(yù)先寫(xiě)下幾個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)綱目會(huì)有助于提高你的效率和有效性，同時(shí)也使別人更愿意和你進(jìn)行交談。你將不得不對(duì)可能影響需求和市場(chǎng)策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員知道他們?cè)谖罅匡嬘谜吆瓦m量飲用者時(shí)，應(yīng)分別采用不同的戰(zhàn)略和策略。我們把上述這些活動(dòng)分別稱(chēng)為市場(chǎng)細(xì)分化和確定目標(biāo)市場(chǎng)。因?yàn)槭聦?shí)上，本企業(yè)產(chǎn)品只是在其中的某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上銷(xiāo)售。不要在是否提及你的關(guān)鍵性顧問(wèn)方面產(chǎn)生猶豫。口咨詢(xún)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其他人士：要求列示本企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)名單、列示為本企業(yè)提供服務(wù)的會(huì)計(jì)師、律師、金融專(zhuān)家及其它相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話(huà)及付費(fèi)情況?？诠善逼跈?quán)：要求以表格形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。色括其全名、職位及年齡。口你必須對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作一全面介紹，包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。這一部分的描述也可以滲透到其他幾個(gè)部分中，從不同角度闡述公司的獨(dú)特性。在本部分主要對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)做出準(zhǔn)確的描述，要使讀者讀完后對(duì)本企業(yè)生產(chǎn)什么或打算生產(chǎn)什么不再存有疑慮。做出一個(gè)樣品對(duì)證明你能夠?qū)Ω都夹g(shù)挑戰(zhàn)是很有好處的。那么，如何做到讓風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)信心呢，應(yīng)該在以下方面重點(diǎn)考慮：口你的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，你將不得不在某些細(xì)節(jié)上做出解釋。 風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在仔細(xì)評(píng)估自己實(shí)力的基礎(chǔ)上，給出詳細(xì)的說(shuō)明。本部分要對(duì)企業(yè)持有或?qū)⒁暾?qǐng)的專(zhuān)利和商標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)描述。即說(shuō)明：口產(chǎn)品是如何出廠并到達(dá)最終消費(fèi)者手中的?口公司自己有直銷(xiāo)隊(duì)伍還是通過(guò)代理商進(jìn)行銷(xiāo)售?口有哪些零售商和中間商參與了企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程?口風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和中間商的關(guān)系如何?由于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資人并不是很好的市場(chǎng)分析專(zhuān)家(盡管他們自己并不一定這樣認(rèn)為)，因此，在向他們解釋本企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)，企業(yè)家可能不得不逐步展開(kāi)以便他們能夠理解整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。這部分在篇幅上可長(zhǎng)可短。在介紹公司歷史時(shí)，要記住你的讀者需要了解你公司的形成過(guò)程。對(duì)公司的所有介紹一定要簡(jiǎn)明扼要，使風(fēng)險(xiǎn)投資者用很短的時(shí)間即可對(duì)你的公司有一個(gè)概略的認(rèn)識(shí)，從而做出一系列對(duì)你的判斷?，F(xiàn)在市場(chǎng)上通用的文字軟件都有檢查拼寫(xiě)和語(yǔ)法的功能?？梢粤⒓醋プ≈攸c(diǎn)。他們看商業(yè)計(jì)劃書(shū)側(cè)重點(diǎn)不同。然后反復(fù)閱讀幾遍主體文章。3) 你有能力管理好這個(gè)企業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷(xiāo)性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?口該領(lǐng)域目前的情況如何?口你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個(gè)什么樣的階段?口它的市場(chǎng)前景如何?(務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問(wèn)題)口你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如何?口目前的市場(chǎng)狀況怎樣?是繁盛或蕭條? 在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的全過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度(或立場(chǎng))對(duì)自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行一番評(píng)估，并努力審視以下六個(gè)問(wèn)題。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。總的來(lái)說(shuō)包括以下幾點(diǎn)：一份《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》最長(zhǎng)不要超過(guò)50頁(yè)，最好在30頁(yè)左右。主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展策略、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟，以及風(fēng)險(xiǎn)因素的分析等。主要介紹經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。2） 產(chǎn)業(yè)分析。它的功能是提供更多、更詳細(xì)的補(bǔ)充信息，完成主體部分中言有未盡的內(nèi)容。但是，從總的結(jié)構(gòu)方面，所有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該包括摘要、主題、附錄三個(gè)部分。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話(huà)，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。當(dāng)然，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。當(dāng)前銀行對(duì)向企業(yè)貸款日益持謹(jǐn)慎態(tài)度，很多企業(yè)普遍感到申請(qǐng)資金已經(jīng)成為日益困難的事情。我們引用金融投資領(lǐng)域中常講的一句話(huà)作為本書(shū)的開(kāi)始：“尋找資金沒(méi)有竅門(mén)，惟有好的想法好的技術(shù)好的管理好的市場(chǎng)1。商品及其屬性的定義，對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要十分重要。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題?？梢哉f(shuō)沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。主要介紹你的產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)情況。7） 財(cái)務(wù)管理。附錄是對(duì)主體部分的補(bǔ)充。如果披露不完全，當(dāng)投資失敗時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資人就有權(quán)收回其全部投資并起訴企業(yè)家。這一點(diǎn)對(duì)于很多初次創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在其寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)是應(yīng)當(dāng)格外注意的。關(guān)注點(diǎn)有如下幾個(gè)方面：口創(chuàng)業(yè)者是否是一個(gè)領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，目標(biāo)是否一致?口是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?口這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力如何?口是否非常熟悉市場(chǎng)和善于開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)?越來(lái)越多的事實(shí)已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中，你還需要一個(gè)有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來(lái)彌補(bǔ)個(gè)人的不足。在寫(xiě)摘要時(shí)作者必須充滿(mǎn)激情，滿(mǎn)懷信心，全部正面闡述。5) 你的財(cái)務(wù)分析是實(shí)際的。寫(xiě)完之后，再請(qǐng)周?chē)娜藱z查過(guò)目，提出意見(jiàn)。所以在撰寫(xiě)摘要之前先要對(duì)投資者做一番調(diào)查研究，突出投資者最感興趣的方面。第四，在寫(xiě)作全部完成之后，一定要自己先檢查有無(wú)錯(cuò)別字、大白字等。四．商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容的編寫(xiě)這部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者可能投資，對(duì)于你的公司有一個(gè)初步的了解。例如，可以這樣描述：“本公司設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售用于醫(yī)療的微型計(jì)算機(jī)”。在進(jìn)行公司目標(biāo)陳述時(shí)，要一語(yǔ)道出公司的目標(biāo)。但另一方面，如果公司預(yù)計(jì)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需要經(jīng)受許多變動(dòng)因素的考驗(yàn)，通常應(yīng)該在這里講清楚，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人需要搞清楚公司要發(fā)展成功就必須做哪些事情。一般可以用表格形式列出3—4家 (以后可能需要列出全部供應(yīng)商)最大的供應(yīng)商及其供應(yīng)的材料或零部件名稱(chēng)。主要介紹投入研究開(kāi)發(fā)的資金，包括過(guò)去已經(jīng)投入的和未來(lái)打算投入的資金。因?yàn)?，在?duì)風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者必須要知道你公司生產(chǎn)并出售什么產(chǎn)品或者服務(wù)，以及你的產(chǎn)品或者服務(wù)能否適應(yīng)市場(chǎng)的要求。清楚的解釋你的產(chǎn)品(服務(wù))能完成的功能，顧客應(yīng)該認(rèn)清它的哪些價(jià)值。你也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你所擁有的技術(shù)壁壘或提供有效的專(zhuān)利證明以示你可以防止別人的盜用和模仿。產(chǎn)品定價(jià)必須充分考慮所有影響因素以使最終形成價(jià)格在邏輯上是合理的，并且是市場(chǎng)可能接受的。當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)本企業(yè)表現(xiàn)出更加濃厚的興趣時(shí)，也可以將全部顧客名單都列出來(lái)?？谝岋L(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)識(shí)到：你的管理團(tuán)隊(duì)具有與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神；你的管理團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)且結(jié)構(gòu)合理，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各方面均具有獨(dú)當(dāng)一面的能力，足以保證公司以后成長(zhǎng)發(fā)展的需要。雖然有人認(rèn)為這些人土的成功是天生造就的，也有人認(rèn)為是通過(guò)后天的學(xué)習(xí)和努力實(shí)現(xiàn)的，但主要要看本企業(yè)的實(shí)際情況。口勞工協(xié)議：要求詳細(xì)列出本企業(yè)與每一位雇員所簽署的勞工協(xié)議。所以有必要寫(xiě)一個(gè)相當(dāng)簡(jiǎn)短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。最后，你應(yīng)該討論計(jì)劃中對(duì)管理人員的獎(jiǎng)懲制度，確信不要在這里超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)家應(yīng)該懂得，風(fēng)險(xiǎn)投資人非常想知道風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)滲透度，因此需要企業(yè)家事先熟悉這個(gè)領(lǐng)域?；橐鰻顩r、孩子的數(shù)目或其他需供養(yǎng)者、收入水平等等?？谑袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往同時(shí)選擇幾種尺度來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，在這個(gè)過(guò)程中，要根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略等因素來(lái)進(jìn)行。第二、找到有助于你分析的信息通常比你想象的要容易。第四、你應(yīng)該逐漸集中你的討論焦點(diǎn)，把你的競(jìng)爭(zhēng)者考慮進(jìn)去，認(rèn)清