東莞市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-02 23:14本頁面
【正文】 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人專營權(quán)文件的落實 管道燃氣的獨家經(jīng)營物價文件的出臺統(tǒng)一管道燃氣價格；明確收費標準天然氣強制配套等優(yōu)惠政策落實 新增樓盤同時規(guī)劃、建設(shè)、施工環(huán)保、消防強制政策落實、實施取締污染設(shè)備、小型鍋爐、LPG瓶組站及非法資質(zhì)經(jīng)營政府；加大政府支持力度規(guī)劃、建設(shè)審批手續(xù)簡化保障通氣時間；工程進度滿足市場開發(fā)需求招聘合格市場開發(fā)人員 充實隊伍，滿足市場發(fā)展要求加強系統(tǒng)培訓 提高市場開發(fā)人員的素質(zhì)、開發(fā)技巧團隊建設(shè) 團結(jié)協(xié)作、敬業(yè)精神加強部門管理競爭、激勵機制 培養(yǎng)市場開發(fā)人員拼搏進取19 / 25建立良好的信息來源及溝通渠道 掌握市場動態(tài)及競爭對手情況，快速反應(yīng)加強市場 管理處理好當前業(yè)務(wù)與潛在市場的關(guān)系，完善用戶檔案為市場持續(xù)發(fā)展做好鋪墊進行天然氣利益訴求的宣傳，并做為全年整體宣傳重點讓目標受眾了解并接受天然氣，拉動房地產(chǎn)市場的開發(fā)進行品牌形象宣傳 向房地產(chǎn)商和用戶展示企業(yè)實力，支持市場開發(fā)在目標鎮(zhèn)進行天然氣和企業(yè)形象宣傳促進目標鎮(zhèn)新建房地產(chǎn)的開發(fā)加大廣告宣傳力度設(shè)立廣告宣傳專員 專人負責，使廣告行為系統(tǒng)性8. 城市客戶發(fā)展地圖：結(jié)合城市客戶發(fā)展規(guī)劃和管網(wǎng)規(guī)劃，形成城市客戶發(fā)展地圖。各種類型客戶按開發(fā)確定程度不同在地圖上用不同的顏色將其位置標注出來，紅色表示確定，藍色表示不確定（由淺到深表示不確定程度小到大） 。三、情景分析和 04 年度市場開發(fā)目標 2022 年業(yè)績目標情景分析 撰寫說明： 分 “現(xiàn)實的 ”和 “力爭的 ”兩種情景 預(yù)測兩種情景下的業(yè)績目標 列出影響 “現(xiàn)實業(yè)績 ”的關(guān)鍵影響因素（包括政府政策、氣源、競爭、價格控制、銷售隊伍人數(shù)和能力、廣告 /宣傳、負責廣告 /宣傳的專業(yè)人員等，實際上多數(shù)公司主要是哪些有把握拿下的客戶） 列出影響 “力爭業(yè)績 ”的關(guān)鍵影響因素（主要是那些不大有把握的客戶，如，房產(chǎn)或者工廠不一定能在 04 年動工或者建成，或者即使動工也很難說服它安裝管道天然氣）確定你打算如何控制上述關(guān)鍵影響因素，確保業(yè)績的達成2022 年計劃有把握的 力爭的指標名稱業(yè)務(wù)量單位 業(yè)務(wù)量 單價（元） 收入（萬元） 業(yè)務(wù)量 價格 收入（萬元）新增房地產(chǎn)發(fā)展 戶 20220 3500 4950 6000 3000老戶發(fā)展 戶 5000 3500 960 3000 600發(fā)展指標工商戶發(fā)展 方/日 10000 1600 7000 1200新增房地產(chǎn)安裝 戶 18000 3960 4000 750老戶安裝 臺 2022 960 1000 150安裝指標工商戶安裝 方/日 9000 1200 6000 30020 / 25燃氣灶具 臺 10000 300 3000 90銷售指標熱水器 臺 1000 150 500 75收益及綜合指標 收入銷售費用率 %關(guān)鍵影響因素 控制措施專營權(quán)及相關(guān)優(yōu)惠政策爭取、落實情況 充分調(diào)動公司資源，由公司高層領(lǐng)導全方位公關(guān)、快速爭取、落實；天然氣強制配套 充分調(diào)動公司資源，由公司高層領(lǐng)導全方位公關(guān)、落實；工程配合 明確 LNG、管網(wǎng)施工進度；確保人力資源問題 確保合格市場開發(fā)人才及時到位；通過培訓及團隊建設(shè)使現(xiàn)有人員能力迅速提升；2．2022 年市場開發(fā)詳細計劃分解發(fā)展計劃 安裝計劃項目 單位合 計 一季度 二季度 三季度 四季度 合 計 一季度 二季度 三季度 四季度新建房產(chǎn)戶 戶 0 戶 0 集體報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0零散報裝戶 戶 0 戶 0 小計 戶 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0工商戶發(fā)展 方/日 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 方/日 0 小計 方/日 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0燃氣具銷售 灶具銷售 臺 0 熱水器銷售 臺 0 21 / 25 臺 0 小計 臺 0 四、人員及資金配置計劃? 通過專業(yè)培訓，使市場人員掌握各類專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程。培訓后組織進行效果考核，盡快提高業(yè)務(wù)人員的自身素質(zhì)及專業(yè)素質(zhì)。在完成經(jīng)營指標的同時，實踐所培訓的內(nèi)容。根據(jù)個人表現(xiàn)確定內(nèi)部骨干，著重培養(yǎng)。在量化個人指標任務(wù)的同時，將市場部內(nèi)部分為市區(qū)市場組及周邊鎮(zhèn)區(qū)市場組兩個部分。形成內(nèi)部競爭機制，制定并實施市場激勵體制。? 嚴格要求工作紀律，強化內(nèi)部工作作風，增強吃苦耐勞的精神，養(yǎng)成敢打硬仗，敢啃硬骨頭的良好習慣。克服畏難情緒及怕苦、怕累的壞毛病，同時指導業(yè)務(wù)人員放眼未來、堅定信念。崗位部門 一季度 二季度 三季度 四季度副主任 2客戶經(jīng)理 4 3合計項目 一季度 二季度 三季度 四季度廣告宣傳 10 8 6 15公關(guān)費用 12 9 9 15人員費用人員工資 8 8 1022 / 25第三部分：附件一、廣告宣傳計劃與費用明細表（參見附表）二、 “2022 年度經(jīng)營計劃”衡量工具衡量指標 單位 本月計劃 目標 本月挑戰(zhàn) 目標 年度計劃 目標 去年本月 同期 本月實際 完成 本月目標 達成率民用戶發(fā)展 戶 工商戶發(fā)展 方/日 發(fā)展指標民用戶安裝率 % 民用戶安裝 戶 安裝指標工商戶安裝 方/日 燃氣灶具 臺 銷售指標熱水器 臺收益及綜合指標 收入銷售費用率 ％三、2022 年月度 SMART 的差距補救行動計劃關(guān)鍵舉措 主要行動 預(yù)期的量化結(jié)果 完成時間 負責人23 /
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