【正文】 園活動(dòng)推廣：在大學(xué)校區(qū)內(nèi)舉辦各種比賽及活動(dòng)，達(dá)到宣傳和推廣作用，讓大學(xué)生認(rèn)識(shí)并了解奶特這一產(chǎn)品。二維碼一塊錢(qián)活動(dòng)。凡是在推廣活動(dòng)當(dāng)天掃二維碼并且關(guān)注微信平臺(tái)的學(xué)生可用一塊錢(qián)得到由蒙牛公司提供的奶特飲品一盒。在7點(diǎn)至8點(diǎn)、12點(diǎn)至13點(diǎn)、18點(diǎn)至19點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間段掃二維碼的學(xué)生可免費(fèi)獲得奶特飲品一盒；贊助學(xué)校各學(xué)院舉辦的重要活動(dòng)，提供活動(dòng)所需獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品，提高奶特在校園中的知名度。舉辦設(shè)計(jì)“奶特”吉祥物比賽。蒙牛公司旗下的這一款奶特飲品并沒(méi)有一個(gè)具有代表性的吉祥物。通過(guò)這一比賽，即可以幫助蒙牛公司收集到好的創(chuàng)意，又提高了奶特產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度與知名度。以各學(xué)院為單位，每學(xué)院選出3到5個(gè)吉祥物參與校級(jí)比賽，第一名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金1000元，及奶特牛奶一箱，第二名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金800元，及奶特牛奶一箱，第三名將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金500元，及奶特牛奶一箱。奶特盒子創(chuàng)意模型大賽。此比賽為利用奶特飲品的盒子做出有創(chuàng)意的模型。以各學(xué)院為單位，每學(xué)院選出10至15個(gè)參賽作品參與學(xué)校的比賽，第一名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金1000元，及奶特牛奶一箱，第二名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金800元，及奶特牛奶一箱，第三名將獲得由蒙牛公司提供的獎(jiǎng)金500元，及奶特牛奶一箱。在學(xué)校內(nèi)舉辦“奶特11?11”主題活動(dòng)“奶特，特別的愛(ài)給特別的你”，在“520”舉辦“520就是愛(ài)你”等相關(guān)活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)將通過(guò)LED播放由魏晨和尚雯婕演唱的3D奶特主題歌曲的MV，主持人主持活動(dòng) 。在超市憑購(gòu)物小票上有奶特相關(guān)產(chǎn)品的小票便可以參，與擲骰子活動(dòng)。兩枚骰子擲出3D為大獎(jiǎng)，可或得超市50元代金券，并獲得奶特飲品一箱，擲出3或D，可獲得30元超市代金券，并獲得奶特飲品一箱。奶特是蒙牛旗下的風(fēng)味奶系列產(chǎn)品品牌。有別于高端奶和基礎(chǔ)功能奶等奶產(chǎn)品，立足于風(fēng)味牛奶市場(chǎng)。這一定位更加適合不愛(ài)喝牛奶的大學(xué)生?？梢栽谛@里針對(duì)不同的大學(xué)生進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售，例如買(mǎi)奶特送女友隨機(jī)贈(zèng)送玫瑰花等。促銷(xiāo)展柜捆綁式銷(xiāo)售奶特是蒙牛旗下風(fēng)味奶系列產(chǎn)品品牌。有別于高端奶和基礎(chǔ)功能奶等奶產(chǎn)品，立足于風(fēng)味牛奶市場(chǎng)。這一定位更加適合不愛(ài)喝純牛奶的大學(xué)生，可以在校園里針對(duì)不同額度大學(xué)生進(jìn)行捆綁式銷(xiāo)售。捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃一：特色風(fēng)味體驗(yàn)銷(xiāo)售奶特在牛奶的基礎(chǔ)上添加朱古力、香草、香蕉等特色風(fēng)味，我們將這三種口味捆綁銷(xiāo)售，滿足那些對(duì)奶特產(chǎn)品還不夠熟悉的消費(fèi)者還有想一次購(gòu)買(mǎi)三種口味的顧客的需求。而奶特也讓消費(fèi)者在滿足牛奶營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，能夠滿享受更好的口感。這樣的捆綁銷(xiāo)售可以讓顧客更加全面以及快速的了解奶特，也可以讓顧客在花一樣的錢(qián)享受不同的口味。捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃二：禮品大放送因?yàn)楸敬武N(xiāo)文案將市場(chǎng)定位主要鎖定在大學(xué)生這一消費(fèi)群體中，所以次銷(xiāo)售計(jì)劃主選的禮品是學(xué)生喜歡的、感興趣的禮物，例如：玩具小熊、網(wǎng)絡(luò)游戲禮包、明星周邊禮品等。促銷(xiāo)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)到一定數(shù)量的奶特牛奶就會(huì)贈(zèng)予消費(fèi)者這些禮品，以此方法來(lái)吸引許多本來(lái)沒(méi)有準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品的顧客。捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃三：奶特，特別的愛(ài)給特別的你大學(xué)是愛(ài)情自由的地方，而奶特總是帶給人幸福甜蜜的感覺(jué)，因此這一銷(xiāo)售計(jì)劃將奶特與愛(ài)情融為一體?；顒?dòng)主打“奶特，特別的愛(ài)給特別的你”這一主題，在校園內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，此次將奶特組合為情侶套裝并贈(zèng)送玫瑰花一支。凡是在活動(dòng)日購(gòu)買(mǎi)奶特情侶套裝的消費(fèi)者可以在現(xiàn)場(chǎng)向心愛(ài)的人表白，現(xiàn)場(chǎng)表白的情侶可以將彼此的心愿書(shū)寫(xiě)在我們的許愿墻上，為自己的愛(ài)情做一個(gè)見(jiàn)證。捆綁銷(xiāo)售計(jì)劃四：奶特，只為遇見(jiàn)你“奶特只為遇見(jiàn)你”這一主題是專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生的友誼而設(shè)定的。大學(xué)階段是人生中最美好的時(shí)期，大學(xué)生的友誼不僅是大學(xué)生活的重要組成部分，還是促進(jìn)大學(xué)生完成學(xué)業(yè)、成就事業(yè)的重要因素。而大學(xué)也是結(jié)識(shí)好朋友的大好機(jī)會(huì)，因此在我們特別設(shè)計(jì)這一活動(dòng)，將奶特打包成為“閨蜜裝”、“宿舍裝”、“兄弟裝”等。其中“閨蜜裝”是將兩種不同口味的奶特組合在一起，并怎送兩個(gè)相同款式的發(fā)卡或者頭繩作為禮品贈(zèng)送，作為閨蜜之間情感的象征；“宿舍裝”是將六瓶奶特打包成裝，贈(zèng)送相同的宿舍裝飾品，見(jiàn)證宿舍舍友之間的友誼?！靶值苎b”同樣是將兩個(gè)不同口味的奶特打包組合然后贈(zèng)送的禮物是運(yùn)動(dòng)手環(huán)。男生之間最增進(jìn)友誼的方式就是運(yùn)動(dòng)，贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)手環(huán)的寓意也是希望可以一起運(yùn)動(dòng)一起拼搏。結(jié)束語(yǔ)經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)細(xì)分分析，優(yōu)劣勢(shì)分析，swot分析等，我們制定出了面向大學(xué)生的奶特飲品促銷(xiāo)推廣方案。根據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確的問(wèn)卷調(diào)查及市場(chǎng)分析，我們找準(zhǔn)了定位和執(zhí)行方向。在學(xué)校里開(kāi)展吉祥物比賽，奶特盒子創(chuàng)意策劃大賽，并且伴有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)的努力，可以取得優(yōu)異的成績(jī)。在此，預(yù)祝此次大賽圓滿成功。附錄一：關(guān)于蒙牛旗下奶特產(chǎn)品的調(diào)查問(wèn)卷您好，為了了解蒙牛奶特產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為了更好的了解消費(fèi)者對(duì)乳品的態(tài)度，特作此調(diào)查。我們會(huì)對(duì)您的答案嚴(yán)格保密，感謝您的配合。？ (單選題 *必答) ○ 男 ○ 女 ？ (單選題 *必答) ○ 每天一次 ○ 兩至四天一次 ○每周一次 ○ 一個(gè)月兩次 ○ 不確定次數(shù) ○ 從不購(gòu)買(mǎi) ，而更相信牛奶的品質(zhì)和安全性？ (單選題 *必答) ○ 會(huì) ○ 可能會(huì) ○ 不會(huì) “奶特”這一風(fēng)味奶嗎？ (單選題 *必答) ○ 知道 ○ 不知道 ○ 聽(tīng)過(guò)，但并不了解 ？ (多選題 *必答) □ 兒童 □ 年輕人 □ 中年人 □老人 ？ (多選題 *必答)□ 瓶裝 □盒裝 □硬紙袋 □軟塑料袋 ？ (多選題 *必答) □大中型超市 □小型超市 □流動(dòng)小攤販 □ 奶站訂購(gòu) □電話網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu) □其他 ？ (多選題 *必答) □ 廣告代言明星 □ 廣告創(chuàng)意 □ 廣告公益意義 □ 沒(méi)什么印象 ？ (多選題 *必答) □親朋介紹 □電視廣告 □超市促銷(xiāo) □報(bào)刊雜志 □網(wǎng)絡(luò)傳媒 □傳單發(fā)放 □其他 ？ (多選題 *必答) □純牛奶 □高鈣奶 □全脂奶 □低脂奶 □甜味牛奶（果蔬類(lèi)/巧克力類(lèi)等） □酸奶 □其他 ？(多選題 *必答) □ 奶源新鮮衛(wèi)生 □ 營(yíng)養(yǎng)豐富 □口感好 □ 添加特殊營(yíng)養(yǎng)成分 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 □安全衛(wèi)生 □口味 □價(jià)格 □品牌 □包裝 □保質(zhì)期 □廣告 □其他 ？ (多選題 *必答) □ 習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi) □ 口感好 □ 品牌好 □ 價(jià)格合理 □ 廣告效應(yīng) □ 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 □ 包裝精美 □ 新鮮度高 □ 其他 ，您會(huì)選擇哪個(gè)品牌的牛奶送給親朋好友？(多選題 *必答) □ 蒙牛 □ 伊利 □ 光明 □ 寧波牛奶 □ 新希望 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □ 補(bǔ)充鈣質(zhì)，增高 □ 營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高 □ 延緩衰老，美容護(hù)膚 □ 健腦益智，增強(qiáng)免疫力 □ 調(diào)理腸胃，促進(jìn)消化 □ 鎮(zhèn)靜安神，有助睡眠 □ 有助減肥 □ 抑制腫瘤 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □促銷(xiāo) □積分 □送禮品 □辦會(huì)員打折 □有助減肥 □抑制腫瘤 □其他 1？ (多選題 *必答) □ 促銷(xiāo) □ 積分 □ 送禮品 □ 辦會(huì)員打折 □ 其他非常感謝您的參與！附錄二:調(diào)查報(bào)告分析1. 通過(guò)12題可以看出平時(shí)購(gòu)買(mǎi)牛奶的主要人群是女性消費(fèi)者，女性比較喜歡購(gòu)物、新心思較為細(xì)膩，所以我們?cè)趯?shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)可以針對(duì)女性消費(fèi)者的心里特征來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售。98%的人都在喝牛奶，但是大部分人的購(gòu)買(mǎi)次數(shù)都不固定在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)可以開(kāi)展姐妹情捆綁式銷(xiāo)售、情侶奶特套餐銷(xiāo)售等活動(dòng)。2. 通過(guò)34題可以得出，在進(jìn)行品牌宣傳方面時(shí)，我們可以采用某馳名醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，大部分消費(fèi)者都認(rèn)為經(jīng)過(guò)認(rèn)證的牛奶更值得信賴，也更愿意對(duì)經(jīng)過(guò)馳名醫(yī)藥機(jī)構(gòu)認(rèn)證的奶產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)?！澳烫亍边@款產(chǎn)品還許多需要多多宣傳，調(diào)查表明有很多人都不知道奶特這一產(chǎn)品。有部分消費(fèi)者聽(tīng)說(shuō)過(guò)但是并不是很了解該產(chǎn)品到底是怎樣的。我們要對(duì)奶產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，加大奶特產(chǎn)品的知名度，使更多的人了解并知道該產(chǎn)品。3. 通過(guò)第5題表明隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了，喝牛奶的人群越來(lái)越廣泛。不管是哪個(gè)年齡段的人群都在喝牛奶，不過(guò)兒童、年輕人、老年人所占比率更大一些，中年人略微少一點(diǎn)。奶特是一款特色風(fēng)味牛奶，消費(fèi)群體主要是針對(duì)于小孩和年輕人的，因此在產(chǎn)品宣傳時(shí)要著重放在年輕群體。4. 通過(guò)第6題可以看出，在購(gòu)買(mǎi)牛奶的規(guī)格上，大部分消費(fèi)者都會(huì)購(gòu)買(mǎi)盒裝和硬紙袋包裝的牛奶。盒裝和硬紙袋可以很好的放置和存放牛奶，瓶裝的牛奶則需花費(fèi)更多的資金，許多消費(fèi)者認(rèn)為喝一樣的牛奶卻花更多的錢(qián)非常不值得。消費(fèi)者認(rèn)為軟塑料袋包裝的牛奶很廉價(jià)，且軟袋裝牛奶奶膜其成分主要是聚乙烯，其在115攝氏度就會(huì)發(fā)生分解和變化此時(shí)奶膜原來(lái)的性能發(fā)生改變可能就會(huì)對(duì)人體健康產(chǎn)生影響?？梢怨膭?lì)生產(chǎn)塑料瓶裝的牛奶，塑料瓶裝的牛奶更容易保存、更容易搬運(yùn)。據(jù)調(diào)查塑料瓶里流出來(lái)的牛奶看上去味道更好，巧克力味的牛奶看上去更加“柔滑”，更容易引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。并且在打開(kāi)奶瓶蓋時(shí)牛奶不會(huì)溢出來(lái)。從環(huán)保的角度出發(fā)，塑料比傳統(tǒng)的紙盒更受青睞，因?yàn)檎w塑料容器是可以回收利用的，而紙盒在用過(guò)后只能無(wú)奈的丟掉。5. 通過(guò)第7題可以看出，平時(shí)大家購(gòu)買(mǎi)牛奶的主要場(chǎng)所為大中型超市和附近的小超市，認(rèn)為這些地方比較方便，買(mǎi)回來(lái)的牛奶更值得信賴。我們可以加大電話網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)和奶站訂購(gòu)的宣傳力度，為更多消費(fèi)者帶來(lái)足不出戶的便捷。好多年輕的一代很喜歡網(wǎng)購(gòu)，但是僅僅局限在買(mǎi)衣服/書(shū)籍/電子產(chǎn)品方面，所以我們可以和網(wǎng)站進(jìn)行溝通，加大奶特的宣傳力度，促進(jìn)牛奶的銷(xiāo)售。6. 通過(guò)第8題可以看出，在牛奶廣告宣傳上，消費(fèi)者們更加關(guān)注的是廣告創(chuàng)意和廣告本身的公益性，對(duì)是否為明星代言則關(guān)注的較少一些?？梢酝怀鰪V告本身的創(chuàng)意點(diǎn)，使消費(fèi)者隊(duì)奶特產(chǎn)品的印象更為深刻一些。7. 通過(guò)第9題可以看出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解主要是靠電視廣告和超市促銷(xiāo)。我們應(yīng)該加大對(duì)奶特的電視宣傳，使奶特這一產(chǎn)品可以更加的深入人心。加大在超市的促銷(xiāo)活動(dòng)，增添一些有獎(jiǎng)趣味問(wèn)答等活動(dòng)使消費(fèi)者出于對(duì)活動(dòng)的好奇心而了解產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。8. 通過(guò)1014題可以看消費(fèi)者在挑選牛奶時(shí)一般都選購(gòu)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、衛(wèi)生安全值得信賴、在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。我們?cè)诖蛴”Ｙ|(zhì)期時(shí)，可以將保質(zhì)期打印到容易被顧客發(fā)現(xiàn)的位置，減緩了顧客由于找不到保質(zhì)期而不進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的可能，在一定程度上提高銷(xiāo)售量。消費(fèi)者一般選購(gòu)的奶產(chǎn)品都是品牌好、口感好、價(jià)格合理、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、奶源新鮮的產(chǎn)品。奶特產(chǎn)品在在這些方面還是具有一定優(yōu)勢(shì)的，奶特是蒙牛旗下的產(chǎn)品，奶特生產(chǎn)的三種風(fēng)味奶受到很多消費(fèi)者的歡迎，符合大眾口味。奶特的奶源非常新鮮，蒙牛企業(yè)有著獨(dú)屬于自己奶源地，牛奶的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)成分都是可以保障的。雖然奶特的價(jià)格比起其他牛奶產(chǎn)品來(lái)說(shuō)要略高一些，但是奶特產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)是“愛(ài)情”、“友情”、“尊重之情”，牛奶有價(jià)，但是情誼無(wú)價(jià)。每當(dāng)逢年過(guò)節(jié)時(shí)，送出一款奶特風(fēng)味奶會(huì)更加有面子，也會(huì)更加凸顯情誼。9. 從第15題看出，雖然現(xiàn)在絕大多數(shù)人都將牛奶作為了一個(gè)必不可少的營(yíng)養(yǎng)品，但是牛奶的好多功能許多消費(fèi)者都不是很了解。普通消費(fèi)者只知道牛奶具有補(bǔ)鈣增高、鎮(zhèn)靜安神幫助睡眠、健腦益智增加免疫力、延緩衰老、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的功效，殊不知牛奶還有美容護(hù)膚、調(diào)理腸胃有助減肥、抑制腫瘤等功能。在進(jìn)行品牌宣傳時(shí)，可以將這些所不了解的功效介紹給消費(fèi)者，促使更多人喝牛奶。，由于普遍大眾并不是天天都購(gòu)買(mǎi)牛奶，所以他們更希望牛奶能有促銷(xiāo)打折、送禮品的活動(dòng)，這樣消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)商品也不是很貴，購(gòu)買(mǎi)幾次后就會(huì)形成習(xí)慣性消費(fèi)。52 / 5