【正文】 園活動推廣：在大學(xué)校區(qū)內(nèi)舉辦各種比賽及活動，達(dá)到宣傳和推廣作用，讓大學(xué)生認(rèn)識并了解奶特這一產(chǎn)品。二維碼一塊錢活動。凡是在推廣活動當(dāng)天掃二維碼并且關(guān)注微信平臺的學(xué)生可用一塊錢得到由蒙牛公司提供的奶特飲品一盒。在7點至8點、12點至13點、18點至19點這三個時間段掃二維碼的學(xué)生可免費獲得奶特飲品一盒；贊助學(xué)校各學(xué)院舉辦的重要活動，提供活動所需獎金及獎品，提高奶特在校園中的知名度。舉辦設(shè)計“奶特”吉祥物比賽。蒙牛公司旗下的這一款奶特飲品并沒有一個具有代表性的吉祥物。通過這一比賽，即可以幫助蒙牛公司收集到好的創(chuàng)意，又提高了奶特產(chǎn)品在大學(xué)生中的認(rèn)知度與知名度。以各學(xué)院為單位，每學(xué)院選出3到5個吉祥物參與校級比賽，第一名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎金1000元，及奶特牛奶一箱，第二名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎金800元，及奶特牛奶一箱，第三名將獲得由蒙牛公司提供的獎金500元，及奶特牛奶一箱。奶特盒子創(chuàng)意模型大賽。此比賽為利用奶特飲品的盒子做出有創(chuàng)意的模型。以各學(xué)院為單位，每學(xué)院選出10至15個參賽作品參與學(xué)校的比賽，第一名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎金1000元，及奶特牛奶一箱，第二名的參賽選手將獲得由蒙牛公司提供的獎金800元，及奶特牛奶一箱，第三名將獲得由蒙牛公司提供的獎金500元，及奶特牛奶一箱。在學(xué)校內(nèi)舉辦“奶特11?11”主題活動“奶特，特別的愛給特別的你”，在“520”舉辦“520就是愛你”等相關(guān)活動?；顒蝇F(xiàn)場將通過LED播放由魏晨和尚雯婕演唱的3D奶特主題歌曲的MV，主持人主持活動 。在超市憑購物小票上有奶特相關(guān)產(chǎn)品的小票便可以參，與擲骰子活動。兩枚骰子擲出3D為大獎，可或得超市50元代金券，并獲得奶特飲品一箱，擲出3或D，可獲得30元超市代金券，并獲得奶特飲品一箱。奶特是蒙牛旗下的風(fēng)味奶系列產(chǎn)品品牌。有別于高端奶和基礎(chǔ)功能奶等奶產(chǎn)品，立足于風(fēng)味牛奶市場。這一定位更加適合不愛喝牛奶的大學(xué)生?？梢栽谛@里針對不同的大學(xué)生進(jìn)行捆綁式銷售，例如買奶特送女友隨機(jī)贈送玫瑰花等。促銷展柜捆綁式銷售奶特是蒙牛旗下風(fēng)味奶系列產(chǎn)品品牌。有別于高端奶和基礎(chǔ)功能奶等奶產(chǎn)品，立足于風(fēng)味牛奶市場。這一定位更加適合不愛喝純牛奶的大學(xué)生，可以在校園里針對不同額度大學(xué)生進(jìn)行捆綁式銷售。捆綁銷售計劃一：特色風(fēng)味體驗銷售奶特在牛奶的基礎(chǔ)上添加朱古力、香草、香蕉等特色風(fēng)味，我們將這三種口味捆綁銷售，滿足那些對奶特產(chǎn)品還不夠熟悉的消費者還有想一次購買三種口味的顧客的需求。而奶特也讓消費者在滿足牛奶營養(yǎng)的同時，能夠滿享受更好的口感。這樣的捆綁銷售可以讓顧客更加全面以及快速的了解奶特，也可以讓顧客在花一樣的錢享受不同的口味。捆綁銷售計劃二：禮品大放送因為本次銷文案將市場定位主要鎖定在大學(xué)生這一消費群體中，所以次銷售計劃主選的禮品是學(xué)生喜歡的、感興趣的禮物，例如：玩具小熊、網(wǎng)絡(luò)游戲禮包、明星周邊禮品等。促銷當(dāng)天購買到一定數(shù)量的奶特牛奶就會贈予消費者這些禮品，以此方法來吸引許多本來沒有準(zhǔn)備購買此產(chǎn)品的顧客。捆綁銷售計劃三：奶特，特別的愛給特別的你大學(xué)是愛情自由的地方，而奶特總是帶給人幸福甜蜜的感覺，因此這一銷售計劃將奶特與愛情融為一體?；顒又鞔颉澳烫?，特別的愛給特別的你”這一主題，在校園內(nèi)進(jìn)行活動，此次將奶特組合為情侶套裝并贈送玫瑰花一支。凡是在活動日購買奶特情侶套裝的消費者可以在現(xiàn)場向心愛的人表白，現(xiàn)場表白的情侶可以將彼此的心愿書寫在我們的許愿墻上，為自己的愛情做一個見證。捆綁銷售計劃四：奶特，只為遇見你“奶特只為遇見你”這一主題是專門為大學(xué)生的友誼而設(shè)定的。大學(xué)階段是人生中最美好的時期，大學(xué)生的友誼不僅是大學(xué)生活的重要組成部分，還是促進(jìn)大學(xué)生完成學(xué)業(yè)、成就事業(yè)的重要因素。而大學(xué)也是結(jié)識好朋友的大好機(jī)會，因此在我們特別設(shè)計這一活動，將奶特打包成為“閨蜜裝”、“宿舍裝”、“兄弟裝”等。其中“閨蜜裝”是將兩種不同口味的奶特組合在一起，并怎送兩個相同款式的發(fā)卡或者頭繩作為禮品贈送，作為閨蜜之間情感的象征；“宿舍裝”是將六瓶奶特打包成裝，贈送相同的宿舍裝飾品，見證宿舍舍友之間的友誼?！靶值苎b”同樣是將兩個不同口味的奶特打包組合然后贈送的禮物是運動手環(huán)。男生之間最增進(jìn)友誼的方式就是運動，贈送運動手環(huán)的寓意也是希望可以一起運動一起拼搏。結(jié)束語經(jīng)過了市場細(xì)分分析，優(yōu)劣勢分析，swot分析等，我們制定出了面向大學(xué)生的奶特飲品促銷推廣方案。根據(jù)真實準(zhǔn)確的問卷調(diào)查及市場分析，我們找準(zhǔn)了定位和執(zhí)行方向。在學(xué)校里開展吉祥物比賽，奶特盒子創(chuàng)意策劃大賽，并且伴有超市的促銷活動。希望通過我們團(tuán)隊的努力，可以取得優(yōu)異的成績。在此，預(yù)祝此次大賽圓滿成功。附錄一：關(guān)于蒙牛旗下奶特產(chǎn)品的調(diào)查問卷您好，為了了解蒙牛奶特產(chǎn)品的市場動態(tài)，為了更好的了解消費者對乳品的態(tài)度，特作此調(diào)查。我們會對您的答案嚴(yán)格保密，感謝您的配合。？ (單選題 *必答) ○ 男 ○ 女 ？ (單選題 *必答) ○ 每天一次 ○ 兩至四天一次 ○每周一次 ○ 一個月兩次 ○ 不確定次數(shù) ○ 從不購買 ，而更相信牛奶的品質(zhì)和安全性？ (單選題 *必答) ○ 會 ○ 可能會 ○ 不會 “奶特”這一風(fēng)味奶嗎？ (單選題 *必答) ○ 知道 ○ 不知道 ○ 聽過，但并不了解 ？ (多選題 *必答) □ 兒童 □ 年輕人 □ 中年人 □老人 ？ (多選題 *必答)□ 瓶裝 □盒裝 □硬紙袋 □軟塑料袋 ？ (多選題 *必答) □大中型超市 □小型超市 □流動小攤販 □ 奶站訂購 □電話網(wǎng)絡(luò)訂購 □其他 ？ (多選題 *必答) □ 廣告代言明星 □ 廣告創(chuàng)意 □ 廣告公益意義 □ 沒什么印象 ？ (多選題 *必答) □親朋介紹 □電視廣告 □超市促銷 □報刊雜志 □網(wǎng)絡(luò)傳媒 □傳單發(fā)放 □其他 ？ (多選題 *必答) □純牛奶 □高鈣奶 □全脂奶 □低脂奶 □甜味牛奶（果蔬類/巧克力類等） □酸奶 □其他 ？(多選題 *必答) □ 奶源新鮮衛(wèi)生 □ 營養(yǎng)豐富 □口感好 □ 添加特殊營養(yǎng)成分 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □營養(yǎng)價值 □安全衛(wèi)生 □口味 □價格 □品牌 □包裝 □保質(zhì)期 □廣告 □其他 ？ (多選題 *必答) □ 習(xí)慣性購買 □ 口感好 □ 品牌好 □ 價格合理 □ 廣告效應(yīng) □ 營養(yǎng)價值高 □ 包裝精美 □ 新鮮度高 □ 其他 ，您會選擇哪個品牌的牛奶送給親朋好友？(多選題 *必答) □ 蒙牛 □ 伊利 □ 光明 □ 寧波牛奶 □ 新希望 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □ 補充鈣質(zhì)，增高 □ 營養(yǎng)價值高 □ 延緩衰老，美容護(hù)膚 □ 健腦益智，增強(qiáng)免疫力 □ 調(diào)理腸胃，促進(jìn)消化 □ 鎮(zhèn)靜安神，有助睡眠 □ 有助減肥 □ 抑制腫瘤 □ 其他 ？ (多選題 *必答) □促銷 □積分 □送禮品 □辦會員打折 □有助減肥 □抑制腫瘤 □其他 1？ (多選題 *必答) □ 促銷 □ 積分 □ 送禮品 □ 辦會員打折 □ 其他非常感謝您的參與！附錄二:調(diào)查報告分析1. 通過12題可以看出平時購買牛奶的主要人群是女性消費者，女性比較喜歡購物、新心思較為細(xì)膩，所以我們在實施營銷戰(zhàn)略時可以針對女性消費者的心里特征來進(jìn)行銷售。98%的人都在喝牛奶，但是大部分人的購買次數(shù)都不固定在進(jìn)行品牌宣傳時可以開展姐妹情捆綁式銷售、情侶奶特套餐銷售等活動。2. 通過34題可以得出，在進(jìn)行品牌宣傳方面時，我們可以采用某馳名醫(yī)療機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，大部分消費者都認(rèn)為經(jīng)過認(rèn)證的牛奶更值得信賴，也更愿意對經(jīng)過馳名醫(yī)藥機(jī)構(gòu)認(rèn)證的奶產(chǎn)品進(jìn)行購買。“奶特”這款產(chǎn)品還許多需要多多宣傳，調(diào)查表明有很多人都不知道奶特這一產(chǎn)品。有部分消費者聽說過但是并不是很了解該產(chǎn)品到底是怎樣的。我們要對奶產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，加大奶特產(chǎn)品的知名度，使更多的人了解并知道該產(chǎn)品。3. 通過第5題表明隨著人們生活水平的提高，對健康意識越來越強(qiáng)了，喝牛奶的人群越來越廣泛。不管是哪個年齡段的人群都在喝牛奶，不過兒童、年輕人、老年人所占比率更大一些，中年人略微少一點。奶特是一款特色風(fēng)味牛奶，消費群體主要是針對于小孩和年輕人的，因此在產(chǎn)品宣傳時要著重放在年輕群體。4. 通過第6題可以看出，在購買牛奶的規(guī)格上，大部分消費者都會購買盒裝和硬紙袋包裝的牛奶。盒裝和硬紙袋可以很好的放置和存放牛奶，瓶裝的牛奶則需花費更多的資金，許多消費者認(rèn)為喝一樣的牛奶卻花更多的錢非常不值得。消費者認(rèn)為軟塑料袋包裝的牛奶很廉價，且軟袋裝牛奶奶膜其成分主要是聚乙烯，其在115攝氏度就會發(fā)生分解和變化此時奶膜原來的性能發(fā)生改變可能就會對人體健康產(chǎn)生影響?？梢怨膭钌a(chǎn)塑料瓶裝的牛奶，塑料瓶裝的牛奶更容易保存、更容易搬運。據(jù)調(diào)查塑料瓶里流出來的牛奶看上去味道更好，巧克力味的牛奶看上去更加“柔滑”，更容易引起消費者的購買欲望。并且在打開奶瓶蓋時牛奶不會溢出來。從環(huán)保的角度出發(fā)，塑料比傳統(tǒng)的紙盒更受青睞，因為整體塑料容器是可以回收利用的，而紙盒在用過后只能無奈的丟掉。5. 通過第7題可以看出，平時大家購買牛奶的主要場所為大中型超市和附近的小超市，認(rèn)為這些地方比較方便，買回來的牛奶更值得信賴。我們可以加大電話網(wǎng)絡(luò)訂購和奶站訂購的宣傳力度，為更多消費者帶來足不出戶的便捷。好多年輕的一代很喜歡網(wǎng)購，但是僅僅局限在買衣服/書籍/電子產(chǎn)品方面，所以我們可以和網(wǎng)站進(jìn)行溝通，加大奶特的宣傳力度，促進(jìn)牛奶的銷售。6. 通過第8題可以看出，在牛奶廣告宣傳上，消費者們更加關(guān)注的是廣告創(chuàng)意和廣告本身的公益性，對是否為明星代言則關(guān)注的較少一些。可以突出廣告本身的創(chuàng)意點，使消費者隊奶特產(chǎn)品的印象更為深刻一些。7. 通過第9題可以看出消費者對產(chǎn)品的了解主要是靠電視廣告和超市促銷。我們應(yīng)該加大對奶特的電視宣傳，使奶特這一產(chǎn)品可以更加的深入人心。加大在超市的促銷活動，增添一些有獎趣味問答等活動使消費者出于對活動的好奇心而了解產(chǎn)品，推進(jìn)產(chǎn)品知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。8. 通過1014題可以看消費者在挑選牛奶時一般都選購營養(yǎng)價值高、衛(wèi)生安全值得信賴、在保質(zhì)期內(nèi)的產(chǎn)品。我們在打印保質(zhì)期時，可以將保質(zhì)期打印到容易被顧客發(fā)現(xiàn)的位置，減緩了顧客由于找不到保質(zhì)期而不進(jìn)行購買的可能，在一定程度上提高銷售量。消費者一般選購的奶產(chǎn)品都是品牌好、口感好、價格合理、營養(yǎng)價值高、奶源新鮮的產(chǎn)品。奶特產(chǎn)品在在這些方面還是具有一定優(yōu)勢的，奶特是蒙牛旗下的產(chǎn)品，奶特生產(chǎn)的三種風(fēng)味奶受到很多消費者的歡迎，符合大眾口味。奶特的奶源非常新鮮，蒙牛企業(yè)有著獨屬于自己奶源地，牛奶的質(zhì)量和營養(yǎng)成分都是可以保障的。雖然奶特的價格比起其他牛奶產(chǎn)品來說要略高一些，但是奶特產(chǎn)品的銷售點是“愛情”、“友情”、“尊重之情”，牛奶有價，但是情誼無價。每當(dāng)逢年過節(jié)時，送出一款奶特風(fēng)味奶會更加有面子，也會更加凸顯情誼。9. 從第15題看出，雖然現(xiàn)在絕大多數(shù)人都將牛奶作為了一個必不可少的營養(yǎng)品，但是牛奶的好多功能許多消費者都不是很了解。普通消費者只知道牛奶具有補鈣增高、鎮(zhèn)靜安神幫助睡眠、健腦益智增加免疫力、延緩衰老、營養(yǎng)價值高的功效，殊不知牛奶還有美容護(hù)膚、調(diào)理腸胃有助減肥、抑制腫瘤等功能。在進(jìn)行品牌宣傳時，可以將這些所不了解的功效介紹給消費者，促使更多人喝牛奶。，由于普遍大眾并不是天天都購買牛奶，所以他們更希望牛奶能有促銷打折、送禮品的活動，這樣消費者會覺得購買商品也不是很貴，購買幾次后就會形成習(xí)慣性消費。52 / 5