【正文】 對新的產(chǎn)品進(jìn)行定位從營銷角度來說，會更有利于進(jìn)行銷售，比如說進(jìn)行包裝統(tǒng)一可以給消費(fèi)者一個更加統(tǒng)一的企業(yè)形象，這就可以在另一方面擴(kuò)大宣傳范圍和力度。這個產(chǎn)品的主要市場是在城市，主要顧客群體是青年和商務(wù)人士，提供給對生活品質(zhì)要求稍高的消費(fèi)者。在產(chǎn)品包裝和宣傳手段上給消費(fèi)者一種高品質(zhì)的感覺，A產(chǎn)品包裝瓶采用粗的金色瓶型，字體采用設(shè)計體；B產(chǎn)品包裝瓶采用細(xì)的白色瓶，字體采用毛筆體。因?yàn)槠髽I(yè)有能力生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品，因此我們對產(chǎn)品的定位是中高檔，而且現(xiàn)在的中國啤酒市場中高檔啤酒發(fā)展空間很大，在產(chǎn)品包裝上我們采用統(tǒng)一的、高檔的包裝設(shè)計可以給消費(fèi)者更加深刻的印象，在一定程度上也是向消費(fèi)者表明產(chǎn)品的定位是中高檔產(chǎn)品。八、總結(jié)我們通過對A、B兩種產(chǎn)品的目標(biāo)市場分析與選擇、進(jìn)行新的定位來提高這兩種產(chǎn)品的銷售量和市場占有率，彌補(bǔ)現(xiàn)在中國的中高檔啤酒市場空缺，以滿足消費(fèi)者市場的需求，在啤酒的中高檔市場上有一個好的發(fā)展，在此次分析中我們也充分的認(rèn)識到了我國啤酒市場的嚴(yán)重失調(diào)，高檔品牌基本上是國外的，低檔啤酒品牌過多，在中高檔市場上存在著嚴(yán)重的空缺，我們對這兩種品牌進(jìn)行新的目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品定位，對品牌的發(fā)展也具有一定的意義。擴(kuò)展資料：市場策劃書麒麟?yún)^(qū)同惠市場策劃書時光荏苒不知不覺地麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院裝修即將完成醫(yī)院開診在即在這些時間里醫(yī)院軟硬件設(shè)施建設(shè)也告一段落擺在我們面前的首要任務(wù)是如何對麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院進(jìn)行經(jīng)營的問題。今年曲靖市民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)的得到了蓬勃發(fā)展各大醫(yī)院都在原有的醫(yī)療資源開始了重新整合都走上穩(wěn)定的發(fā)展道路從而給即將開診的麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院發(fā)展帶來極大的障礙醫(yī)療行業(yè)的競爭也日趨白熱化。而對于公司的管理者來說其歷史沉淀的經(jīng)驗(yàn)告訴自己對于在同一地區(qū)同時經(jīng)營兩家醫(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略及可持續(xù)化發(fā)展必將提出新的挑戰(zhàn)。如何面對這些問題今后將一度成為公司策劃部門的工作中心。而對于一個標(biāo)榜“全新的運(yùn)作模式”的同惠醫(yī)院來說怎樣才能真正地沿著自己的目標(biāo)前進(jìn)走出一條屬于自己的醫(yī)療之路來這是一個值得思考的問題。公司市場部作為醫(yī)院外交的喉舌也是醫(yī)院形象的塑造者我們隨時都在思考著在公司內(nèi)部在同一地區(qū)怎樣才能夠?qū)⑼葆t(yī)院的經(jīng)營戰(zhàn)略區(qū)別開來并形成有益的相互補(bǔ)充且具有可持續(xù)發(fā)展在公司外部如何對周圍醫(yī)院的經(jīng)營進(jìn)行全面的阻截和補(bǔ)充對小門診及診所進(jìn)行封鎖所有這些是擺在策劃人面前的課題。問題總結(jié)產(chǎn)品細(xì)分其他科室為輔的綜合性醫(yī)院但目前其骨科還是其龍頭科室媒體細(xì)分麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)以電視廣告為主輔以報紙、雜志、戶外、DM等市場前景麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院主打的科室具有靈動性、短期性、快捷性、難以形成可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢其門診量的保持僅靠廣告來支撐主打的科室穩(wěn)定性、持久性、技術(shù)性具有可持續(xù)發(fā)展的前景其門診量主要靠醫(yī)院的口碑和真正的技術(shù)實(shí)力。策劃類型麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院應(yīng)注重廣告策劃公關(guān)及事件營銷少有問津而營銷策劃則更是沒有難于形成全方位的、多層次的市場營銷格局對門診的品牌難于迅速提升或者是難于形成真正的品牌，由于沒有專業(yè)的策劃部門其在策劃方面無法形成有效的、系統(tǒng)的理念。其品牌的提升依靠大眾媒體的傳播由于缺少系統(tǒng)性難于形成有效的竟?fàn)幜Κテ淦放七€是以時間的代價來作稍微的提升為主。策劃啟示公益項(xiàng)目的營銷效果大于優(yōu)惠項(xiàng)目的營銷效果只有通過公益項(xiàng)目的有效策劃對品牌的親和力及公眾影響力做經(jīng)常的互動從某種意義上消除對品牌的影響。而做為一個新開業(yè)的醫(yī)院雖不是以男、婦、胃腸、肝病?？茷橹鳘サ渥摺按髮？啤⑿【C合”的民營醫(yī)療路線則是不會變的。農(nóng)村市場有待突破從地理位置來講麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院地處北城區(qū)與沾益縣的交界主干道是沾益縣進(jìn)入曲靖市區(qū)的必經(jīng)之道對農(nóng)村患者及潛在的患者在交通方面非常便利極大地影響了患者就近就診的消費(fèi)理念。站在公司的角度可以達(dá)到最佳的效益。賣點(diǎn)營銷有待開發(fā)特異營銷現(xiàn)在曲靖所有的醫(yī)療市場都沒有形成一個“微創(chuàng)治療”的概念可以此為同惠醫(yī)院市場進(jìn)入的突破口如微創(chuàng)醫(yī)生、微創(chuàng)設(shè)備等雖然其他醫(yī)院她們都有類似微創(chuàng)的外科手術(shù)但沒有經(jīng)過有效的策劃沒有形成一概念其推廣的難度也是可想而知的。集群營銷有待深入。根椐“黃金分割“理論20%的患者貢獻(xiàn)80%的營業(yè)額。隨著人民生活的提高人們對于醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的要求日趨高漲如何針對這一特定人群經(jīng)濟(jì)、素質(zhì)、健康意識較強(qiáng)烈而開展特定營銷最大效度開辟醫(yī)院的附加值這是目前曲靖醫(yī)療市場的空白。為此同惠醫(yī)院應(yīng)在開業(yè)伊始就應(yīng)切入集群營銷概念成為集“中、低、高檔” 梯極消費(fèi)的綜合醫(yī)院。走“曲靖發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍曲靖市區(qū)即農(nóng)村包圍城市”的路線走“特種集群營銷”指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值策略應(yīng)該是我們下步應(yīng)該的取向和走向。對醫(yī)院研究成果的展開立體宣傳并包裝和運(yùn)用利用全新的營銷理念和營銷手段建立醫(yī)院獨(dú)特的醫(yī)院文化來引導(dǎo)部分人的醫(yī)療消費(fèi)。策劃闡述 現(xiàn)在我們從以下兩個方面進(jìn)行系統(tǒng)的闡述一、在營銷策略上開展以營銷策劃為主、廣告、公關(guān)、事件、新聞等策劃為輔的全方位、立體、交叉的整合營銷戰(zhàn)略并以公益為目的的策劃活動貫穿始終。一、醫(yī)院營銷的原則加強(qiáng)高端營銷與文化營銷的重組全面沖出普通營銷的困境高端營銷將加大廣度和深度逐步樹立自己醫(yī)院的文化營銷品牌使文化營銷與社會文化有效結(jié)合在一起加強(qiáng)公益營銷與專業(yè)營銷的重組重點(diǎn)樹立醫(yī)院公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進(jìn)醫(yī)院的品牌營銷力加強(qiáng)其他傳播媒體的建設(shè)努力挖掘新的傳播的媒介加大與其他非行業(yè)品牌的聯(lián)絡(luò)與建設(shè)逐步樹立自己的實(shí)力構(gòu)筑網(wǎng)。加大自有媒介的建設(shè)逐步擺脫其他媒介的高壓困境除了健全自己現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺還將利用自己的優(yōu)勢打造自己的平面媒介力爭創(chuàng)辦自己的健康雜志。打好“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)利用農(nóng)村的口碑效應(yīng)帶動城市營銷的升級努力開辟第二戰(zhàn)場。成立網(wǎng)絡(luò)營銷部門專門負(fù)責(zé)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)單位的醫(yī)療營銷工作。二、醫(yī)院營銷的內(nèi)容準(zhǔn)確把握市場動態(tài)及時調(diào)整輿論信息 市場變化是瞬息萬變的這些變化將影響到醫(yī)院的發(fā)展。尤其是來自政府以及相關(guān)部門的信息更是直接影響到企業(yè)勝敗的關(guān)鍵因此我們時刻關(guān)注著來自政界及相關(guān)部門的信息以更好的促進(jìn)醫(yī)院營銷形勢的發(fā)展。這樣不僅能夠給相關(guān)部門帶來好感也能夠從正面上樹立自己的形象。比如今年的“八榮八恥”去年的構(gòu)建和諧社會、“無煙醫(yī)院”、“成立民營醫(yī)院黨支部”、“藥品下降”新聞、事件等等當(dāng)下社會主題結(jié)合起來宣傳以達(dá)到宣傳企業(yè)的目的。積極參與公益事業(yè)建設(shè)、及時把握調(diào)整營銷戰(zhàn)略 做為醫(yī)家以什么樣的面孔出現(xiàn)在公眾面前是很重要的。在醫(yī)院策劃中我們可加大了公益事業(yè)的投入?！跋颉⒇毨艟栀涐t(yī)療卡“、“誠信出租車健康大體檢”、“殘疾人慈善義診卡”的發(fā)放、“各地各種形式的義診”“賑災(zāi)義診”等等的發(fā)放等得到相應(yīng)人群的關(guān)注和肯定。加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場營銷工作緊緊抓住農(nóng)村醫(yī)療市場 由于歷史及經(jīng)驗(yàn)的原因民營醫(yī)院管理者對于農(nóng)村的醫(yī)療市場持有“在態(tài)度上重視她而在行動上輕視她”的態(tài)勢而做為一家新開業(yè)醫(yī)院的公司在戰(zhàn)略上須統(tǒng)籌規(guī)劃更要考慮到農(nóng)村醫(yī)療市場的開發(fā)況且同惠醫(yī)院的地理位置又是適逢其份的。在農(nóng)村的醫(yī)療市場推廣中建議成立市場營銷部組織專職營銷人員按市場化進(jìn)行運(yùn)作。為此A、按照“利益共享”的原則成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計劃真正“人性化、親情化”做到零接觸。C、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度烘托農(nóng)村喜慶氣氛達(dá)到“與民同樂”情感上得到共鳴。D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等讓同惠醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。開辟城區(qū)社區(qū)醫(yī)療營銷按照市場細(xì)分原則積極培育城區(qū)市場 由麒麟?yún)^(qū)同惠醫(yī)院在學(xué)校園區(qū)對面周圍有各大職業(yè)學(xué)校擁有大批學(xué)生患者如何抓住此部分患者并以此為出發(fā)點(diǎn)按照“微創(chuàng)外科”的市場定位擴(kuò)增市區(qū)的市場占有率這是同惠醫(yī)院在城區(qū)的營銷工作重點(diǎn)。A、在醫(yī)院的周邊地區(qū)人口聚中的地區(qū)懸掛戶外廣告牌在市中心大力推廣“微創(chuàng)治療”的戶外牌等 B、開展社區(qū)公益活動 C、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座 1、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等 2、定期開展社區(qū)義診活動積極組織高端策劃體現(xiàn)高檔之式為吃透整個醫(yī)療市場中的高端人群做好鋪墊 在做普通市場營銷的時候我們還積極策劃一些能夠與自己專業(yè)品牌相符合的高端策劃。直接向同行和社會顯示出我們的優(yōu)勢直觀的告訴他們專業(yè)的概念。雖然有些活動的現(xiàn)場效果也許不是很理想但至少能夠?qū)⑽覀兣c其他小門診有效的分開。關(guān)注行業(yè)訊息拓寬傳播領(lǐng)域 關(guān)注行業(yè)訊息、拓寬傳播領(lǐng)域在日新月異的傳播媒介之間如何建立自己的有效資源是一項(xiàng)極其重要的工作。我們除了直接利用電視、電臺、戶外等大眾媒體外還應(yīng)積極尋找新的廣告載體包括車輛、車票、114咨詢臺以及各類畫冊、各類門票等一系列的媒體以及通過地圖、各類新興傳媒以擴(kuò)大醫(yī)院的宣傳面還可與曲靖信息網(wǎng)等網(wǎng)站建成友好合作在那些網(wǎng)上開拓咨詢平臺為宣傳的密集化提供了新的影響面。二、在產(chǎn)品策略上開展特色診療項(xiàng)目并輔以多元化的發(fā)展戰(zhàn)略 1 產(chǎn)品策略 滿足周邊居民的需求以常見病診治為主集中力量發(fā)揮特色醫(yī)療項(xiàng)目滿足周邊市場的需求走多元化發(fā)展道路提高知名度、美譽(yù)度、建立品牌優(yōu)勢。一提高醫(yī)療質(zhì)量塑造良好的內(nèi)外營銷環(huán)境。1引進(jìn)醫(yī)學(xué)人才在職醫(yī)務(wù)人員定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)、進(jìn)修、實(shí)踐使醫(yī)護(hù)人員的醫(yī)技水平不斷超越來滿足客戶的需求。2添置先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備提高醫(yī)生的診斷技術(shù)使醫(yī)院整體的醫(yī)療水平上一個新的臺階。醫(yī)療環(huán)境建設(shè)溫馨病房、孕產(chǎn)婦服務(wù)、視覺系統(tǒng)的規(guī)范等二、開展特色醫(yī)療項(xiàng)目打造強(qiáng)勢的?？破放?1充分發(fā)揮微創(chuàng)外科在桂平醫(yī)療界的特色優(yōu)勢。聘請一些知名的老外科醫(yī)生開設(shè)微創(chuàng)外科專家門診如設(shè)立微創(chuàng)產(chǎn)科、微創(chuàng)骨科、微創(chuàng)兒科疝氣科、微創(chuàng)泌尿科、微創(chuàng)五官科等等。滿足周邊社區(qū)居民的需求基礎(chǔ)上打造醫(yī)院的特色門診品牌增強(qiáng)醫(yī)院的吸引力。名醫(yī)名科相結(jié)合成為吸引病人的磁石。2成立齒科中心。隨著生活水平的不斷提高社會人群對口腔醫(yī)療的需求從單一層次向高、中、低檔多元化發(fā)展有的還要求特需服務(wù)。齒科中心醫(yī)療范圍主要是牙齒修補(bǔ)、牙疾治療、超聲波潔齒、牙齒正畸、牙齒美容等方面。成立齒科中心后將口腔?？谱鰪?qiáng)做優(yōu)成為醫(yī)院的特色醫(yī)療中心。建議考慮 3多層次合作聯(lián)盟。即由加盟雙方在若干領(lǐng)域內(nèi)開展合作業(yè)務(wù)從競爭對手中找合作伙伴有利于優(yōu)勢互補(bǔ)形成綜合競爭優(yōu)勢。如和外部條件較好的醫(yī)院合作成立醫(yī)學(xué)美容整形中心滿足愛美、時尚的人士需求。建議考慮三、推行多元化發(fā)展策略囊括曲靖醫(yī)療市場的高、中、底市場點(diǎn) 伴隨著科學(xué)技術(shù)和社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的提高人們對醫(yī)療需求的差異性越來越大醫(yī)院的多元化發(fā)展即可以滿足人們對醫(yī)療服務(wù)的各種不同的需求也可以提高醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。為適應(yīng)廣大客戶對健康保健的需求成立“健康超市”。這種醫(yī)療產(chǎn)業(yè)旨在為健康人群、亞健康人群提供健康產(chǎn)品和服務(wù)服務(wù)的方式靈活多樣有電話預(yù)約服務(wù)還可以提供上門服務(wù)?！敖】党小崩镉薪】刁w檢中心、多樣化的康體鍛煉包括健身器械、茶療、藥浴、足療、針灸減肥、音樂療法減壓、心理咨詢減壓等?！敖】党小币越】抵辽蠟槔砟瞠プ非笮羌壏?wù)。成立健康保健俱樂部該俱樂部是一種新型的集預(yù)防、保健和醫(yī)療于一體的服務(wù)形式。俱樂部采取會員制度。會員制的好處在于對于客房來說可持會員卡享有咨詢、體檢、專家門診、休閑娛樂等一系列服務(wù)也可將卡給親朋好友使用費(fèi)用比單一的服務(wù)優(yōu)惠的多并且可以方便地建立起客戶健康檔案對客房的信息進(jìn)行長期跟蹤而從醫(yī)院的角度看自然是能更好更有效地建立起客戶對醫(yī)院的親切感和忠誠度避免客戶流失也能更好地為客戶服務(wù)。擁有會員卡的客戶獲得以下服務(wù)定期免費(fèi)健康體檢、健康檔案、提供健康知識咨詢服務(wù)、營養(yǎng)與保健知識咨詢服務(wù)、電話預(yù)約就診、制定個性化的飲食及運(yùn)動計劃、代為請高等級醫(yī)院醫(yī)療專家看病、俱樂部會員聯(lián)誼活動、會員在醫(yī)院優(yōu)惠就醫(yī)、寄送健康資訊等優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)。特需醫(yī)療服務(wù)特需醫(yī)療是在現(xiàn)有的醫(yī)藥衛(wèi)生條件下充分發(fā)揮醫(yī)療資源綜合優(yōu)勢對社會人群提供不同層次、不同級別、不同特點(diǎn)、不同需求和不同方式的醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)院周邊新建的古北高檔社區(qū)及高級商務(wù)樓內(nèi)的群體他們中的一些高端人士、金領(lǐng)、高級白領(lǐng)對醫(yī)療附加服務(wù)提出了越來越高的要求醫(yī)院可以把這些特殊群體列為特需服務(wù)的目標(biāo)市場為他們提供高層次服務(wù)。把醫(yī)療服務(wù)與就診環(huán)境的優(yōu)化和就診流程的簡化結(jié)合起來推出特需星級病房走高端路線滿足特殊人群的需要色彩組合典雅、溫馨把人文需求與醫(yī)療需求相結(jié)合賓館化和家庭化相融合各種設(shè)施的整體配置和對細(xì)節(jié)的完美追求可以推出銀卡、金卡、鉆石卡?？蛻粝硎芟鄳?yīng)的VIP服務(wù)包括預(yù)約專家門診、優(yōu)先住院、優(yōu)先手術(shù)、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費(fèi)等服務(wù)項(xiàng)目。鐘點(diǎn)病房。門診留觀室相對較嘈雜開設(shè)鐘點(diǎn)病房即可滿足一些檢查項(xiàng)目多又無需住院治療、要求在比較安靜和舒適的環(huán)境下接受治療的病人的需求同時就醫(yī)院而言也可降低病房的空置率