競爭的原則和方法模板-資料下載頁
2025-08-02 21:40本頁面
【正文】 其他人失敗的基礎上，然而也有一種新的成功經營模式就是合作競爭，它除了與顧客、供應商、員工溝通、合作，還與同行一起啟動市場和擴大原有市場，共享利益達到雙贏。而且這種成功模式越來越受到各大廠家的垂青。 渠道競爭的內容比較廣泛，產品價格競爭是最突出的表現(xiàn)，價格戰(zhàn)總是為了迅速提升銷量，以搶占市場，而價格戰(zhàn)也是渠道混亂的主要因素，再者，價格彈性一旦低于一定界限，渠道利潤進一步下探，逼迫一些經銷商出局，直接導致市場的流失，最后勢必出現(xiàn)價格戰(zhàn)雙方“敵死一萬，己傷八千”的兩敗俱傷的慘烈現(xiàn)象，之后卻是“漁翁得利”。 為防止價格戰(zhàn)，于是大家從競爭走向競合，即“競爭+整合”，在淺層次上，很常見的是所謂的“合作性博弈”，雙方在穩(wěn)定市場整體價盤穩(wěn)定性的條件上達成共識，停息價格戰(zhàn)，在市場上的競爭轉為如何更快更有效的開發(fā)新客戶，維持老客戶，從而避免了“拼了渠道，在拼價格”的正面沖突。 還有更深層次的競合，則使通過市場找到雙方的結合點，變對手為幫手，合作的雙方不僅可以分享品牌和市場，還可以分享產品和設備，聯(lián)合開發(fā)新市場，提高產品的市場占有率而達到利益互補。 在擬訂競爭策略時，所要達到的效果的考查依據是方案本身的投入產出關系，而不是對對手的打擊程度，在競爭白幟化的今天，競爭與合作不在涇渭分明，而是互相融合，互相滲透。不僅要從自身尋求競爭力，而且要從競爭對手那里挖掘更多的優(yōu)勢資源，為我所用。4
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