看“利樂”包裝材料公司如何整合中國液態(tài)食品產(chǎn)業(yè)-資料下載頁
2025-08-02 21:07本頁面
【正文】 中國市場的40年來，利樂紙的價格平均上漲了大約2倍。近年來，正是由于國內(nèi)其它競爭對手的出現(xiàn)，利樂紙的價格逐漸有所下降；正是由于在市場上的絕對支配地位，利樂公司的包裝材料價格非常高，利樂公司的無菌包裝的材料成本甚至在牛奶產(chǎn)品的價格中占到40％左右。由于利樂不是上市公司，財務不需對外公開，因此，外界很少有人知道它確切的財務情況。但根據(jù)權(quán)威機構(gòu)的估計數(shù)字，利樂于全球的年銷售在80多億歐元，利潤率在20％左右，這比某些競爭對手的利潤率要高幾倍。以這樣的數(shù)字來計算，利樂在全球的年利潤高達16多億歐元，折合人民幣接近200億，相當于伊利、蒙牛兩家在中國市場牛奶類產(chǎn)品的年銷售總和。至于利樂在中國市場每年賺到多少錢，只有它利樂自己知道?；蛟S利樂也深諳中國的俗語：真正的富人不露富。四．打破壁壘的思考2007年4月，%的股份（此前，蘭克已經(jīng)成功收購國際紙業(yè)的飲料包裝業(yè)務），世界乳業(yè)包裝的兩大巨頭成為兄弟。當有人提及這種聯(lián)合在打破國際包裝業(yè)格局的同時，會否對中國市場格局造成影響時，廣東省奶業(yè)協(xié)會副會長王丁棉表示“5年內(nèi)，利樂在中國市場的老大地位還很難動搖?！? 自2004年以來，利樂于中國市場也面臨著國內(nèi)競爭對手“市場壟斷”的指控壓力，有關利樂是否存在市場壟斷的評論也不少，至于孰是孰非，那是政府與行業(yè)的事。利樂作為一家實力雄厚和獲利頗豐的跨國性公司，它對世界各國各地的法律法規(guī)的研究一定是非同尋常的。它要錢有錢，它要法律的人才有人才，它要研究有研究，要想贏得對它的市場壟斷指控，定會有漫長的路要走。 沒有永遠的市場壟斷者，科達對民用膠片市場的絕對壟斷因為數(shù)碼相機技術的出現(xiàn)而不攻自破。對國內(nèi)利樂的競爭對手而言，在贏得對利樂的市場壟斷指控之前，是否在替代技術上多下功夫。如不尋求替代技術的突破，就是短期內(nèi)贏得對利樂市場壟斷的指控，95%的市場份額，利樂即使讓出30%的市場，國內(nèi)的競爭對手能否及時填補，能否達到利樂提供的系統(tǒng)化服務都是問題。 政府與行業(yè)要做的應是盡快完善市場的法律法規(guī)，加強對利樂的監(jiān)督，不能任其操控市場價格。有人將利樂的營銷模式稱為“共贏模式”，有人稱之為“工業(yè)品營銷模式中的典范”，也有人稱其為液態(tài)食品行業(yè)中的“英特爾”或“微軟”等等。企業(yè)成功了，使用什么樣的益美之詞都不為過。通過上述的分析，給作者本人的啟示是，不論做什么行業(yè)，做什么樣的營銷，當今的企業(yè)間競爭，已非單純的點對點的競爭，而是企業(yè)間整個系統(tǒng)的對抗，是企業(yè)對行業(yè)供應鏈上下左右資源整合能力的競爭，過去那種僅靠幾個點子，幾個關鍵人物就可成就一番營銷大業(yè)的美好時光肯定是一去不復返了。因此，從供應鏈角度，我說利樂是一個快速消費品企業(yè)，而非工業(yè)品企業(yè)，也一定沒有錯，就看您是從何種角度出發(fā)的。6 / 6
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