【正文】 489267備注：以后每一年每月顧客數(shù)按10%增長(zhǎng) 以上定價(jià)及每月顧客數(shù)均為初步預(yù)算，待完成市場(chǎng)調(diào)查后進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 單位:元項(xiàng)目名稱第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入471318主營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入減：折舊費(fèi)55603709247016461094人員工資252000151200157853165745174861其他費(fèi)用1381406984083808營(yíng)業(yè)利潤(rùn)備注：=主營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入折舊費(fèi)人員工資其他費(fèi)用 （主營(yíng)業(yè)務(wù)凈收入=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*70%） （其他費(fèi)用從第二年起以第一年的流動(dòng)支出的20%逐年增加）由于職業(yè)體驗(yàn)所收費(fèi)用為提前預(yù)付，故現(xiàn)金流入為主營(yíng)業(yè)物凈收入，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)可初步作為現(xiàn)金流量考慮從該表看出，公司在創(chuàng)業(yè)第一年由于籌資產(chǎn)生了較高的現(xiàn)金流量，同時(shí)也面臨著向銀行償還小額信貸的壓力，而從第二年起，我們就能即時(shí)償還貸款，減輕了借貸壓力。隨著技術(shù)的成熟，市場(chǎng)的穩(wěn)定，顧客擁有量的增加，以及管理的完善，在后期，職業(yè)體驗(yàn)園的利潤(rùn)空間將逐步增大，由此可預(yù)見，此行業(yè)前景廣闊，適合投資經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)。第十章 風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)退出及分析10．1．風(fēng)險(xiǎn)分析10．1．1．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（1） 工作室費(fèi)用：由于我們公司在初期的目標(biāo)是為白領(lǐng)階層提供體驗(yàn)各種職業(yè)的機(jī)會(huì)，所以，我們只需要租一個(gè)20平米的工作室，然后準(zhǔn)備一些辦公用品，包括電腦、打印機(jī)等一些貴重物品。（2） 宣傳費(fèi)用：由于公司的特點(diǎn)，在現(xiàn)在社會(huì)上并沒有很多，所以它是一個(gè)新的行業(yè)的嘗試。鑒于此，我們需要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查和宣傳，這其中需要很大的人力和財(cái)力。包括廣告，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上做廣告進(jìn)行宣傳，還有就是通過海報(bào)形式宣傳。關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研，我們需要采用問卷調(diào)查形式，利用實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)兩種途徑，所以，需要單頁(yè)和網(wǎng)絡(luò)鏈接及網(wǎng)站建立與維護(hù)的費(fèi)用。（3） 談判費(fèi)用：我們公司與其他公司簽訂好合同后，如有會(huì)員違約將給我們公司名譽(yù)造成損失，此時(shí)我們需要對(duì)其他公司交付違約金等費(fèi)用。（4） 其它費(fèi)用：如員工工資費(fèi)用、水電費(fèi)、電話費(fèi)、跑業(yè)務(wù)的打車費(fèi)等等。10．1．2．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，用于網(wǎng)站建立與管理維護(hù)，存在一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。10．1．3．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)任何一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，都與市場(chǎng)緊密結(jié)合，當(dāng)然，我們的職業(yè)體驗(yàn)園也不例外。我們認(rèn)為，現(xiàn)在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，面對(duì)白領(lǐng)階級(jí)巨大的精神壓力，我們可以給他們提供解壓方式，而體驗(yàn)她們感興趣的工作，這個(gè)工作他們不用考慮工資情況、競(jìng)爭(zhēng)是否激烈等等外界因素，又不失意義。但是，我們不知道大家都對(duì)哪些職業(yè)體驗(yàn)最感興趣，如果盲目的談判，會(huì)給我們公司造成巨大的損失，所以市場(chǎng)調(diào)查就顯得尤其重要了，考慮其誤差情況，這是一項(xiàng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)了，就看你如何去抽樣調(diào)查。另外，讓大家信任我們，成為我們的會(huì)員，我們拿什么讓他們信任呢，如果出現(xiàn)招不到人的情況，怎么辦，這就是巨大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。10．1．4．管理風(fēng)險(xiǎn)由于宣傳到位，到時(shí)候會(huì)有很多白領(lǐng)報(bào)名參加。公司需要精密的計(jì)劃對(duì)報(bào)名人員進(jìn)行安排管理，由于比較復(fù)雜，所以不能出現(xiàn)任何差錯(cuò)，這就存在管理風(fēng)險(xiǎn)了。10．1．5．資金撤出風(fēng)險(xiǎn)：前期我們沒有太多的投入，所以資金撤出風(fēng)險(xiǎn)就不用了，但是在后期，我們旨在建立一個(gè)屬于自己的職業(yè)體驗(yàn)園，一旦辦的不好，我們需要想好應(yīng)急措施，將損失減少到最低標(biāo)準(zhǔn)。10．1．6．對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)：由于我們是小型公司，主要靠公司里的個(gè)人，尤其是起著重要作用的個(gè)人，所以，如果一旦被別人挖墻腳，對(duì)公司來說將是巨大的損失。10．2．如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)10．2．1．針對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)建立健全的財(cái)務(wù)管理體制，對(duì)未來現(xiàn)金流量能力進(jìn)行分析。時(shí)刻監(jiān)測(cè)現(xiàn)金的流入與流出。定期對(duì)財(cái)務(wù)狀況，經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行核實(shí)。建立銀行存款及現(xiàn)金余額日?qǐng)?bào)制，建立現(xiàn)金收支預(yù)算月報(bào)制。對(duì)資金的投入與回報(bào)進(jìn)行定期分析，制定可行性較強(qiáng)的計(jì)劃。尋找回報(bào)率高的宣傳途徑。如實(shí)地考察后進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。進(jìn)入小區(qū)等人口密集的區(qū)域進(jìn)行宣傳。加強(qiáng)企業(yè)形象策劃，提升網(wǎng)站的吸引力。逐步樹立良好的企業(yè)形象。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造企業(yè)良好學(xué)習(xí)氛圍，鼓勵(lì)成員提出合理建議。增強(qiáng)成員的奉獻(xiàn)精神以及信用意識(shí)。不斷為網(wǎng)站注入新的活力，使得網(wǎng)站具有其他網(wǎng)站無法比擬的性能優(yōu)勢(shì)。通過學(xué)習(xí)法律政策與法律保障條例，掌握法律對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)的保護(hù)條例，堅(jiān)決維護(hù)自身利益并履行相應(yīng)義務(wù)。加強(qiáng)對(duì)信息的保護(hù)力度。10．2．2．針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)加大對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)、管理、引進(jìn)力度。組織強(qiáng)有力的技術(shù)后備軍。實(shí)施一些列技術(shù)性較強(qiáng)的措施：如防火墻技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)防毒、信息加密存儲(chǔ)通信、身份認(rèn)證、授權(quán)等。建立交易的安全制度，對(duì)交易安全實(shí)時(shí)監(jiān)控、對(duì)現(xiàn)有的安全系統(tǒng)漏洞進(jìn)行定期檢查，對(duì)企業(yè)成員進(jìn)行安全教育。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷涉及的企業(yè)市場(chǎng)，生產(chǎn)財(cái)務(wù)、供應(yīng)等方面重要商業(yè)機(jī)密信息的管理，進(jìn)行機(jī)密等級(jí)分項(xiàng)管理。10．2．3．針對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)以及其它各種風(fēng)險(xiǎn)我們會(huì)積極采取相關(guān)措施，如應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，抽樣調(diào)查的對(duì)象會(huì)認(rèn)真抉擇，看其是否具有代表性。加大公司宣傳力度，達(dá)到預(yù)期人數(shù)。針對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)，合理安排工作人員的工作，對(duì)會(huì)員登記和安排具體落實(shí)到位。針對(duì)員工撤出現(xiàn)象，加大工資投入，獎(jiǎng)金與工作表現(xiàn)掛鉤，為員工做好福利制度。第十一章 公司總體的成長(zhǎng)和發(fā)展：由于公司剛開始建立，各方面準(zhǔn)備不夠充足，所以目標(biāo)定的并不是很大，首先我們的市場(chǎng)目標(biāo)是（1）與至少50種職業(yè)所在商家和公司簽訂合同，允許本公司會(huì)員可以在那進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)；（2）門戶網(wǎng)站初步建立，會(huì)員檔案初步建立，通過網(wǎng)上報(bào)名和實(shí)際報(bào)名至少招收1000名會(huì)員；（3）至少有350會(huì)員進(jìn)行模擬或?qū)嶋H職業(yè)體驗(yàn)；（4）與當(dāng)?shù)爻鞘兴诘膲毫Πl(fā)泄館達(dá)成進(jìn)行初步的合作意向；大概需要1年的時(shí)間。：各方面投入加大，第二~~~三年：（1） 公司部門構(gòu)造，職責(zé)進(jìn)一步完善，公司職工達(dá)到30人（2） 可以進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)的職業(yè)達(dá)到150種；（3） 門戶網(wǎng)站有一定的知名度，會(huì)員檔案進(jìn)一步完善，會(huì)員達(dá)到10000人； 超過2000人進(jìn)行職業(yè)模擬體驗(yàn)或?qū)嶋H體驗(yàn)；（4）到兒童模擬體驗(yàn)館進(jìn)行考察，吸取他們的經(jīng)營(yíng)模式方面的經(jīng)驗(yàn)； 第四~~~六年:（1） 以本地的成功為經(jīng)驗(yàn)在北京，上海，深圳三地建立子公司，員工人數(shù)達(dá)到200；（2） 通過兼并或自營(yíng)的方式建立自己的職業(yè)體驗(yàn)館和壓力發(fā)泄館；（3） 基本網(wǎng)羅所有非機(jī)密可以進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)的職業(yè)；（4） 門戶網(wǎng)站有一定的地位，會(huì)員檔案不斷更新，會(huì)員達(dá)到10萬人；（5） 會(huì)員中有10000人進(jìn)行職業(yè)體驗(yàn)；（6） 公司盈利大部分用于擴(kuò)張。第七~~~十年：（1） 建立子公司達(dá)到30個(gè)，員工人數(shù)達(dá)到1500人；（2） 擁有完善職業(yè)體驗(yàn)館和壓力發(fā)泄館體系的城市達(dá)到十個(gè)；（3） 各個(gè)城市體驗(yàn)職業(yè)檔案基本完成；（4）門戶網(wǎng)站有一定的影響力，會(huì)員檔案通過網(wǎng)絡(luò)互連，各地會(huì)員匯總超過100萬人；（5）享受公司服務(wù)的會(huì)員達(dá)到10萬人次。11．3．創(chuàng)立后期十年之后，公司已經(jīng)開始發(fā)展壯大了，大致的模型已經(jīng)出來了，最終我們的目標(biāo)是形成一個(gè)網(wǎng)上擁有門戶網(wǎng)站；我們目標(biāo)人群將更加廣泛且有針對(duì)性。各個(gè)城市實(shí)體產(chǎn)業(yè)擁有壓力發(fā)泄館和模擬職業(yè)體驗(yàn)館；虛體是與各個(gè)廠商公司合作的實(shí)際職業(yè)體驗(yàn)并覆蓋全國(guó)大中城市的大型企業(yè)?！⌒彰詣e學(xué)校專業(yè)年級(jí)聯(lián)系方式團(tuán)章震男皖西學(xué)院新聞學(xué)2011級(jí)18712383938隊(duì)劉安琪女皖西學(xué)院新聞學(xué)2010級(jí)18956455059成趙云龍男皖西學(xué)院電氣工程及其自動(dòng)化2011級(jí)18756447877員王開飛男皖西學(xué)院化學(xué)工程與工藝2010級(jí)18726950663　徐善江男皖西學(xué)院材料成型與控制工程2011級(jí)18712388733　張?chǎng)┡钗鲗W(xué)院新聞學(xué)2010級(jí)15656443908團(tuán)隊(duì)成員名單36